技術(shù)銷售崗位職責(zé)技術(shù)銷售崗位的職責(zé)主要包括以下幾個(gè)方面：1.銷售策略制定：根據(jù)公司銷售目標(biāo)與市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)的銷售策略，確定目標(biāo)客戶群體和銷售渠道。2.客戶開發(fā)與維護(hù)：通過市場(chǎng)調(diào)研和拓展，尋找并確定潛在客戶，并與客戶進(jìn)行溝通、洽談，維護(hù)與客戶間的良好關(guān)系。3.技術(shù)產(chǎn)品推廣：向客戶介紹公司的技術(shù)產(chǎn)品與解決方案，了解客戶需求并進(jìn)行產(chǎn)品定制和推薦。提供技術(shù)支持和售后服務(wù)，解答客戶提出的技術(shù)問題。4.銷售業(yè)績(jī)達(dá)成：負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)，按照銷售目標(biāo)完成銷售任務(wù)，通過客戶談判和合同簽署實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：了解目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和行業(yè)動(dòng)態(tài)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提出產(chǎn)品優(yōu)化和改進(jìn)建議。6.銷售數(shù)據(jù)分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)，形成銷售報(bào)告和反饋，提供合理的銷售預(yù)測(cè)和市場(chǎng)分析。7.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理：與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)密切合作，協(xié)助解決在銷售過程中的問題，與其他部門溝通和協(xié)調(diào)，提供必要的支持和幫助。技術(shù)銷售崗位職責(zé)（二）一、規(guī)劃銷售策略與目標(biāo)1.承擔(dān)技術(shù)銷售計(jì)劃的編制，依據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)趨勢(shì)，設(shè)定銷售目標(biāo)和執(zhí)行策略。2.分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定銷售計(jì)劃，并提交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審定。3.監(jiān)控銷售目標(biāo)的實(shí)施進(jìn)度，適時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃以適應(yīng)市場(chǎng)變化。二、拓展新客戶與維護(hù)客戶關(guān)系1.深入理解客戶的需求，為客戶提供技術(shù)性解決方案和產(chǎn)品建議。2.開展市場(chǎng)研究，發(fā)掘新客戶和市場(chǎng)機(jī)遇，建立并保持良好的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系。3.維護(hù)與現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，評(píng)估客戶滿意度，提供高質(zhì)量的售后服務(wù)支持。4.定期進(jìn)行客戶訪問和溝通，了解客戶需求變化，提供定制化的解決方案。三、執(zhí)行銷售談判與合同簽訂1.與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，根據(jù)客戶需求制定合適的報(bào)價(jià)策略，并進(jìn)行銷售談判。2.協(xié)助客戶解決技術(shù)及業(yè)務(wù)問題，為銷售談判提供專業(yè)的技術(shù)咨詢。3.確定銷售合同的條款，與客戶進(jìn)行合同簽訂，確保雙方權(quán)益。4.監(jiān)控合同執(zhí)行情況，解決合同履行過程中的問題，保證合同的順利進(jìn)行。四、組織產(chǎn)品推廣與市場(chǎng)活動(dòng)1.支援市場(chǎng)部門制定產(chǎn)品推廣策略，并負(fù)責(zé)其有效執(zhí)行。2.參與國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，推廣公司的產(chǎn)品和解決方案。3.定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，為產(chǎn)品和銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)。五、提交銷售報(bào)告與市場(chǎng)分析1.定期向上級(jí)管理層提交銷售報(bào)告，包括銷售業(yè)績(jī)、銷售渠道、市場(chǎng)進(jìn)展等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。2.分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售計(jì)劃的成效，提出改進(jìn)建議以優(yōu)化銷售業(yè)績(jī)。3.進(jìn)行市場(chǎng)分析，洞察市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司的戰(zhàn)略決策提供信息支持。六、協(xié)調(diào)資源以達(dá)成銷售目標(biāo)1.協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)等部門，確保客戶的需求得到滿足。2.與渠道合作伙伴建立合作關(guān)系，共同推動(dòng)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。3.參與銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn)，提升銷售團(tuán)隊(duì)的整體能力。七、關(guān)注客戶反饋與市場(chǎng)需求1.收集客戶反饋信息和需求，及時(shí)向相關(guān)部門提供改進(jìn)建議。2.跟蹤市場(chǎng)需求變化，適時(shí)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品定位，以提升客戶滿意度。3.提供技術(shù)支持和解決方案，協(xié)助客戶解決技術(shù)及業(yè)務(wù)相關(guān)問題。八、執(zhí)行其他銷售相關(guān)任務(wù)1.完成公司分配的其他