醫(yī)藥企業(yè)營銷策略研究的國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述1國外研究現(xiàn)狀最近幾年，國外不少專家也對(duì)醫(yī)藥市場營銷策略進(jìn)行了深入的調(diào)查研究。如DickovV等人通過大量分析研究發(fā)現(xiàn)一種會(huì)對(duì)市場引起強(qiáng)烈作用的事物，那就是醫(yī)藥產(chǎn)品的敏感性，并且這種作用使得一個(gè)特定的行業(yè)環(huán)境出現(xiàn),行業(yè)發(fā)展水準(zhǔn)多數(shù)集中反饋在特定的醫(yī)療上面，也包括經(jīng)濟(jì)、文化、甚至政治現(xiàn)象[[]DickovV,DickovA,Martinovi?Mitrovi?S.TheissueofapplyingmarketingonthepharmaceuticalmarketinSerbia[J].EuropeanReviewforMedical&PharmacologicalSciences,2011,15(3):275.]，也就是說醫(yī)藥產(chǎn)品的敏感性對(duì)市場常常發(fā)生強(qiáng)烈的作用。BusseR覺得，無論在哪個(gè)國家，醫(yī)藥市場越來越多的受到不同類型監(jiān)督與管理政策的潛移默化。這些政策包括降價(jià)、共同支付以及參考定價(jià)、負(fù)面清單和平行進(jìn)口等[[]BusseR,JonasSchrey?gg,HenkeKD.RegulationofpharmaceuticalmarketsinGermany:Improvingefficiencyandcontrollingexpenditures?[J].InternationalJournalofHealth[]DickovV,DickovA,Martinovi?Mitrovi?S.TheissueofapplyingmarketingonthepharmaceuticalmarketinSerbia[J].EuropeanReviewforMedical&PharmacologicalSciences,2011,15(3):275.[]BusseR,JonasSchrey?gg,HenkeKD.RegulationofpharmaceuticalmarketsinGermany:Improvingefficiencyandcontrollingexpenditures?[J].InternationalJournalofHealthPlanningandManagement,2005,20(4):329-349.[]ZhangX,LiX.Researchonthemodelandstrategyofdrugknowledgetransferprocessinpharmaceuticalmarketingchannels[C].InternationalConferenceonFuzzySystems&KnowledgeDiscovery.IEEE,2012:26.[]Carroll,NormanV.ExaminingtheRiftBetweenthePharmaceuticalIndustryandthePharmacyProfession:AChannelsofDistributionApproach[J].JournalofPharmaceuticalMarketing&Management,2007,18(2):21-33.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀改革開放后，國外很多有實(shí)力的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入中國，他們資金充足，而且在科研方面也有很強(qiáng)的實(shí)力，所以進(jìn)入中國市場的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)他們把“醫(yī)藥市場營銷”也帶入了中國。所以相比較國外而言，我國在醫(yī)藥營銷方面的內(nèi)容研究比國外少，并且起步晚。我國醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營有了新的變化，主要是因?yàn)槲覈尼t(yī)改政策正在持續(xù)深入推進(jìn)，醫(yī)藥營銷策略對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的成長發(fā)揮著非常重要的作用[[]于玲.K藥業(yè)公司營銷策略研究[D].內(nèi)蒙古大學(xué),2019.]。醫(yī)藥用品的營銷策略渠道構(gòu)成成員主要涵蓋了醫(yī)藥產(chǎn)品制造企業(yè)、醫(yī)藥中間商和醫(yī)藥消費(fèi)者。在營銷渠道的最上方，是醫(yī)藥產(chǎn)品的供應(yīng)者，也就是制造企業(yè)；中間商是完成產(chǎn)品及服務(wù)銷售同時(shí)存在于制造企業(yè)和消費(fèi)者之間的媒介，包括醫(yī)藥產(chǎn)品的批發(fā)商、代理商以及零售商。其中，批發(fā)商和代理商主要任務(wù)就是幫助協(xié)調(diào)制造企業(yè)完成指定目標(biāo)區(qū)域的銷售醫(yī)藥產(chǎn)品工作[[]邵瀟蒙.BH藥業(yè)有限公司營銷渠道優(yōu)化策略研究[D].桂林：廣西師范大學(xué),2017.[]于玲.K藥業(yè)公司營銷策略研究[D].內(nèi)蒙古大學(xué),2019.[]邵瀟蒙.BH藥業(yè)有限公司營銷渠道優(yōu)化策略研究[D].桂林：廣西師范大學(xué),2017.[]周偉.S制藥公司營銷渠道管理策略研究[D].上海：華東理工大學(xué),2014.根據(jù)我國醫(yī)藥企業(yè)市場環(huán)境現(xiàn)狀來看，國內(nèi)學(xué)術(shù)界把能夠銷售藥品的醫(yī)藥零售終端分成三個(gè)。第一個(gè)終端是指大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)，下一個(gè)終端是指大型連鎖藥店，最后個(gè)終端是指除上面兩個(gè)之外，全部直接向消費(fèi)者銷售保健品和藥品之類的零售終端。包括農(nóng)村地區(qū)和城市、健康服務(wù)站、小診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)務(wù)人員的小型醫(yī)藥箱，偏遠(yuǎn)地區(qū)的私立醫(yī)院和農(nóng)村醫(yī)療中心，學(xué)校醫(yī)療和企業(yè)的衛(wèi)生保健中心，以及在柜銷售普通的藥品的各個(gè)商店[[][]莫其斌.淺析新醫(yī)改形勢下的醫(yī)藥營銷第三終端的機(jī)遇和弊端[J].中國民族民間醫(yī)藥,2012,21(07):4-5.張家寶（2015）認(rèn)為，在探究醫(yī)藥企業(yè)的營銷渠道策略上，企業(yè)需要在諸多方面進(jìn)行管理，包括企業(yè)人員的選擇、成本控制、動(dòng)態(tài)調(diào)整、矛盾沖突管理等，同時(shí)還需要協(xié)調(diào)成員之間的矛盾、協(xié)調(diào)國內(nèi)外市場，找到解決沖突的辦法，最后加強(qiáng)管理企業(yè)營銷取得的目標(biāo)模式[[]張家寶.營銷渠道管理九略[J].北方經(jīng)貿(mào),2015(12):40-41.]。張玩濤（2017）覺得做好產(chǎn)品定位、做好口碑效應(yīng)、持續(xù)提升分銷效率，同時(shí)加強(qiáng)員工的管理與鼓勵(lì)，能夠大幅度提高銷售效率，改善營銷渠道策略[[]張玩濤.我國醫(yī)藥營銷渠道模式現(xiàn)狀分析及其對(duì)策[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,2017(26):133-134.][]張家寶.營銷渠道管理九略[J].北方經(jīng)貿(mào),2015(12):40-41.[]張玩濤.我國醫(yī)藥營銷渠道模式現(xiàn)狀分析及其對(duì)策[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,2017(26):133-134.[]李德慶,張秋華.淺談企業(yè)文化營銷的作用——以云南白藥牙膏成功的文化營銷為例[J].中國商貿(mào),2015(02):6-7+47.綜上所述，國內(nèi)外學(xué)術(shù)成果全部表明，在市場營銷中，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品營銷策略進(jìn)行