市場競爭與市場份額管理系統(tǒng)1.前言在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下，為了更好地應(yīng)對競爭壓力并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的連續(xù)發(fā)展，本公司決議訂立并實(shí)施市場競爭與市場份額管理系統(tǒng)，以合理規(guī)劃、有效落實(shí)市場份額管理策略，提高企業(yè)的市場競爭力和市場份額。本制度的訂立旨在規(guī)范市場競爭與市場份額管理的相關(guān)規(guī)定，確保系統(tǒng)的可操作性和有效性。2.系統(tǒng)目標(biāo)本系統(tǒng)的目標(biāo)是確保公司能夠在競爭激烈的市場環(huán)境下，合理規(guī)劃和調(diào)配市場份額，提高市場占有率，加強(qiáng)市場競爭力。具體目標(biāo)如下：建立系統(tǒng)化的市場份額管理流程，確保市場份額調(diào)配的公平、公正和合理性。提高市場份額的占有率，穩(wěn)定現(xiàn)有市場份額，并樂觀尋求新的市場份額發(fā)展機(jī)會。建立完善的市場競爭信息收集分析機(jī)制，為企業(yè)訂立市場策略和決策供應(yīng)科學(xué)依據(jù)。強(qiáng)化市場競爭意識，培養(yǎng)全員市場意識，確保每個(gè)崗位都能有效參加市場競爭和市場份額管理，共同促進(jìn)企業(yè)的可連續(xù)發(fā)展。3.市場競爭與市場份額管理流程3.1市場份額分析與規(guī)劃階段市場競爭信息收集：建立市場競爭信息收集機(jī)制，定期收集、整理、分析市場競爭對手的銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場趨勢等信息。市場份額評估：依據(jù)市場競爭信息，對公司的市場占有率進(jìn)行評估，確定公司的市場份額情況。市場份額規(guī)劃：依據(jù)市場競爭情況和公司的發(fā)展戰(zhàn)略，訂立市場份額調(diào)配目標(biāo)和計(jì)劃，并確保與公司整體戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)全都。3.2市場份額執(zhí)行與監(jiān)控階段銷售目標(biāo)設(shè)定：依據(jù)市場份額規(guī)劃，訂立相應(yīng)的銷售目標(biāo)，并分解到各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。市場營銷策略訂立：依據(jù)市場份額目標(biāo)和競爭環(huán)境，訂立相應(yīng)的市場營銷策略，包含產(chǎn)品定價(jià)、促銷活動、渠道管理等。銷售工作計(jì)劃訂立：每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人依據(jù)市場營銷策略訂立具體的銷售工作計(jì)劃，并定期進(jìn)行進(jìn)度和結(jié)果的跟蹤。市場份額監(jiān)控與評估：建立市場份額監(jiān)控機(jī)制，及時(shí)跟蹤和評估市場份額的占有情況，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)采取相應(yīng)措施。3.3市場份額總結(jié)與改進(jìn)階段市場競爭分析與總結(jié)：定期對市場競爭情況進(jìn)行分析和總結(jié)，了解市場發(fā)展趨勢和競爭對手的動向，并提出相應(yīng)的改進(jìn)看法。市場份額改進(jìn)措施訂立：依據(jù)市場競爭分析和總結(jié)的結(jié)果，提出相應(yīng)的市場份額改進(jìn)措施，包含產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略調(diào)整等。市場份額改進(jìn)實(shí)施與評估：依據(jù)市場份額改進(jìn)措施訂立實(shí)施計(jì)劃，并定期進(jìn)行實(shí)施和評估，確保改進(jìn)效果的可連續(xù)性。4.監(jiān)督與執(zhí)行監(jiān)督部門：本公司設(shè)立市場競爭與市場份額管理部門，負(fù)責(zé)監(jiān)督和執(zhí)行市場競爭與市場份額管理制度。監(jiān)督責(zé)任：市場競爭與市場份額管理部門負(fù)責(zé)監(jiān)督各相關(guān)部門和崗位的市場競爭與市場份額管理工作的執(zhí)行情況，并定期向高層管理報(bào)告。獎懲機(jī)制：對于市場競爭與市場份額管理工作表現(xiàn)突出的部門和員工，予以相應(yīng)的嘉獎和激勵(lì)；對于未能實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果的部門和員工，采取相應(yīng)的改進(jìn)措施并進(jìn)行必需的懲罰。5.其他規(guī)定保密與信息安全：全部與市場競爭和市場份額相關(guān)的信息必需嚴(yán)格保密，防止泄漏。培訓(xùn)與培養(yǎng)：公司將定期組織市場競爭與市場份額管理相關(guān)培訓(xùn)，并對員工進(jìn)行培養(yǎng)，提高他們的市場競爭意識和市場管理本領(lǐng)。通報(bào)與溝通：市場競爭與市場份額管理部門負(fù)責(zé)組織區(qū)域或部門之間的市場競爭與市場份額管理經(jīng)驗(yàn)溝通和溝通，建立良好的溝通機(jī)制。6.結(jié)束語本市場競爭與市場份額管理系統(tǒng)將成為公司市場管理和競爭的緊要依據(jù)，通過科學(xué)規(guī)劃、有效執(zhí)行和連續(xù)改進(jìn)，幫忙公司提高市場競爭力和市場份額，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展