山東君暉綠色有機循環(huán)農(nóng)牧業(yè)有限公司市場營銷策劃書一、企業(yè)概況：山東君暉綠色有機循環(huán)農(nóng)牧業(yè)有限公司以為社會提供優(yōu)質(zhì)安全的有機食品為經(jīng)營核心理念，

項目利用傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式、結(jié)合現(xiàn)代科技手段和有機綠色理念種植糧食、蔬菜、瓜果等農(nóng)產(chǎn)品，同時種植優(yōu)質(zhì)的牧草養(yǎng)殖豬、羊、雞等家畜和家禽。當(dāng)前君暉的企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品情況為1、大雁場于2010年9月，引進(jìn)美洲雁一千余只，2生態(tài)溫室大棚13個，現(xiàn)代化展示大棚1座。3、生態(tài)養(yǎng)豬場一座。4、生態(tài)羊場一座。二、營銷環(huán)境：1、宏觀環(huán)境：隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人們的生態(tài)意識日益增強,消費觀念在發(fā)生著深刻變化?！熬G色消費”正成為一種新的時尚,開始走進(jìn)百姓生活。綠色消費是人類業(yè)已找到的真正文明的消費形式,是消費者在基本生活得到滿足之后,開始追求生活質(zhì)量和美好生態(tài)而產(chǎn)生的綠色需求,將逐步成為21世紀(jì)最具發(fā)展前景的消費形式。它不僅反映了人們消費層次、消費質(zhì)量的提高,更反映了人類文明和社會進(jìn)步,同時它又是人類社會發(fā)展的必然趨勢。隨著綠色消費需求的形成,具有預(yù)見性和前瞻性的經(jīng)營者開始開發(fā)適應(yīng)市場需求的綠色產(chǎn)品。今后“綠色”將成為所有的商家搶占市場的熱點和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?、微觀環(huán)境：君暉公司作為綠色有機循環(huán)農(nóng)業(yè)企業(yè)，我們的產(chǎn)品是真正做到綠色有機，直接為消費者提供優(yōu)質(zhì)的綠色食品。具有廣大的消費者群體，因而具有廣闊的消費市場。三、企業(yè)當(dāng)前營銷概況：山東君暉綠色有機循環(huán)農(nóng)牧業(yè)有限公司成立于2010年，企業(yè)定位于綠色有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，立足鄒平，面向全省，開發(fā)全國市場。目前的主要市場是鄒平城鄉(xiāng)地區(qū)、鄒平縣周圍地級市，月銷售額在100余萬元。企業(yè)經(jīng)過一年的發(fā)展，企業(yè)取得一定的成績，但也存在著眾多制約企業(yè)發(fā)展的問題。存在的問題主要有以下方面：1、產(chǎn)品形式和數(shù)量不是非常豐富。2、企業(yè)營銷機構(gòu)不夠完善3、企業(yè)營銷政策、方案不健全。4、企業(yè)產(chǎn)品知名度不夠大，市場空間狹小。四、營銷問題分析：1、優(yōu)勢分析：(1)天時：處于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的快速時期，有機農(nóng)業(yè)正成趨勢。(2)地利：地處位置優(yōu)越，交通便利，原料資源充足從公司現(xiàn)有的情況來看，在公司大門附近建議設(shè)置單立柱廣告牌，因為從西外環(huán)路上看來，君暉農(nóng)業(yè)四個字是比較明顯的，但是很多人對君暉農(nóng)業(yè)是干啥的不太知道，特別是對于西董以外的人來說。如果能在大門附近設(shè)戶外廣告，路過的車輛將會的對君暉有更加感官的認(rèn)識。同時，針對鄒平的幾個經(jīng)濟強鎮(zhèn)來說，宣傳也非常有比必要，一個縣城來說是，單立柱廣告牌的投入產(chǎn)出比是比較高的。其他的廣告途徑可根據(jù)情況適當(dāng)投入，比如與鄒平電視臺聯(lián)合推出節(jié)目，在鄒平為數(shù)不多的雜志和DM上投放廣告。（10）營業(yè)推廣。針對君暉和縣城的特殊情況，在縣城開一家君暉有機產(chǎn)品專賣店非常有必要。一方面，店面和商店招牌是對公司最好的宣傳，同時增加營業(yè)收入，方便顧客購買?？h城門頭房的租金并不是很高，一個店面可起到戶外廣告和銷售店面及有機產(chǎn)品普及的三重作用。（11）價格折扣,即通過優(yōu)惠券或現(xiàn)金折扣,對游客的消費給予一定的價格優(yōu)惠。另外,對與企業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系密切的單位團(tuán)體,也可實行價格折扣。(12)有獎銷售,即游客購買產(chǎn)品后發(fā)給一定量的兌獎券,根據(jù)一定的規(guī)則,向游客提供現(xiàn)金、或其它物品獎勵。這種方法有利于提高觀光農(nóng)業(yè)園的知名度和美譽度。（13）會員制,又稱俱樂部營銷,即觀光農(nóng)業(yè)園以某一主題將游客組成俱樂部形式的團(tuán)體,開展宣傳、促銷。這種方式有利于培養(yǎng)游客的品牌忠誠度,提高重游率。（14）與政府合作，作為農(nóng)事節(jié)慶活動的主要承辦方，展開營銷活動。如舉辦桃花節(jié)、水杏節(jié)等，可做到花政府的錢，辦自己的事，同時還能拉近與政府的關(guān)系。（15）與各級學(xué)校合作，吸引學(xué)生進(jìn)園觀光體驗。農(nóng)業(yè)園區(qū)除了進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)旅游，還承擔(dān)著很重要的職能即科普教育功能。尤其是各級高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)，是小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的學(xué)生們農(nóng)業(yè)教育的重要基地。生態(tài)園區(qū)每年都會有大量的學(xué)生入園接受科普教育，學(xué)生們依次參觀既學(xué)到了知識，同時也或多或少接受了品是可信賴的觀念，而且他們的良好評價，會對他們的父母親朋起到作用，進(jìn)一步吸引其他人入園觀光。（16）在旺季，展開各種主題活動，進(jìn)人直接營銷與人員推銷等。（17）觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)的旺季是農(nóng)產(chǎn)品成熟季或園區(qū)景觀最美的季節(jié)，可與縣城的文化協(xié)會開展比較常見的是征文比賽、網(wǎng)絡(luò)博客大賽、攝影比賽、自駕游車友會、釣魚比賽等主題活動。六、市場行銷方案：1、戰(zhàn)略指導(dǎo)原則：集中優(yōu)勢資源和力量，重點開發(fā)某一區(qū)域市場，先創(chuàng)區(qū)域名牌，后做全國名牌。2、由點到線到面的市場開發(fā)策略。市場開發(fā)順序鄒平、其他地級市、其他省份。3、在重點市場（如：濟南、淄博）設(shè)立辦事處或分公司，專門負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌鲩_發(fā)工作。4、完善市場維護(hù)系統(tǒng)和售后服務(wù)工。銷售人員根據(jù)銷售情況不斷糾正營銷策略，及時溝通。5、對于商超系統(tǒng)，應(yīng)有專門的商超管理人員，及時下去進(jìn)行理貨、督促補貨等。七、企業(yè)營銷成本投入：八、企業(yè)營銷目標(biāo)：九、企業(yè)運營風(fēng)險控制：1、新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險：新產(chǎn)品的種植遵循充分的市場調(diào)研的原則，避免種出滯銷產(chǎn)品。2、營銷渠道風(fēng)險：盡可能避免銷售鋪底、先貨后款現(xiàn)象。3、促銷風(fēng)險，注意促銷活動的即時性、多樣性、適應(yīng)性、不定期性等特點。十、營銷效果分析和評估：采用分期、分階段分析的辦法進(jìn)行分析評估。月份任務(wù)指標(biāo)的完成情況分析季度任務(wù)指標(biāo)的完成情況分析年度任務(wù)指標(biāo)的完成情況分析?，F(xiàn)代有機農(nóng)業(yè)是具有前瞻性