九號電動車在路上|探索無限風(fēng)景在陸上|突破極限可能結(jié)合站內(nèi)消費者出行工具需求熱度及關(guān)注點，幫助品牌挖掘并打造出適合小紅書平臺調(diào)性的話題，以有效的種草方式溝通目標(biāo)消費群體。為九號電動車新品上市制造聲量，提升品牌在小紅書平臺內(nèi)的討論度，以協(xié)助推廣品積累銷量，助力轉(zhuǎn)化在路上，不斷前行；在陸上，突破可能性

項目背景

BACK

GROUND他

山之

石

抓住項目Brief最核心課題-24年戰(zhàn)略目標(biāo)

項目背景

品牌傳播環(huán)境趨勢競爭格局突破封鎖開拓市場引爆聲量引領(lǐng)市場目錄市場洞察?

賽道洞察?

人群洞察?

競品洞察

活動目錄

全年策略?

全年節(jié)奏?

分品策略?Q1具體規(guī)劃拾光服務(wù)?

團(tuán)隊架構(gòu)?

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)?輿情支持預(yù)算分配?

項目目標(biāo)?

排期規(guī)劃?

效果預(yù)估

市場洞察

01|賽道洞察|

人群洞察

|競品洞察

|輕量化但用戶對續(xù)航、智能功能等需求的提高促使整車質(zhì)量不斷增加；在政策與需求側(cè)的雙重驅(qū)動下，單一的電池減重慢慢向整車減重發(fā)展差異化1、消費者換車周期縮短，需求多元2、車型繁多差異化問題層出不窮，增加售后維修難度3、行業(yè)競爭激烈，不具差異性及品牌特性的產(chǎn)品難以

存活潮玩化現(xiàn)階段兩輪電動車代步、工具的屬性仍舊明顯，

但隨著用戶群體的年輕化，玩樂屬性逐漸凸顯；

未來隨著用戶需求的多元化，細(xì)分品類逐漸崛起智能化兩輪電動車智能化功能越來越豐富，諸如車

輛定位、無鑰匙啟動、自動鎖車、電子圍欄、

邊撐感應(yīng)、乘坐感應(yīng)、電池電量監(jiān)測等與騎行安全、駐車與停車安全直接相關(guān)的智能化

將成為產(chǎn)品的標(biāo)配手機互聯(lián)與操控、語音操控、導(dǎo)航、智能頭盔、個性化燈語、駕駛權(quán)限分享、APP生態(tài)、用戶定制等，則成為滿足用戶娛樂化、需求的主要功能差異點個性化個性化需求的主要功能差異點，設(shè)計創(chuàng)新性問題；

IP聯(lián)名周邊出現(xiàn)的意義，功能、外觀彰顯個性是前端需求者的核心關(guān)注點?超半數(shù)用戶已婚育?

生活節(jié)奏充實、忙碌?

愛好短視頻/追劇?購買過/興趣各類智能產(chǎn)品18-45歲是主力人群；核心用戶在18-35歲?

三成以上的車主愿意為高

品質(zhì)的產(chǎn)品多花一點錢

，

認(rèn)為一分錢一分貨智能化、輕量化、

品質(zhì)化?

忙碌的生活節(jié)奏下，消費者開始追求智能化、便捷化的生活方式，除實用性外，附加的情緒價值也很重要感性觸達(dá)用戶

賽道趨勢洞察2023年，為什么要看重年輕一代的選擇？娛樂化信息流觸達(dá)潛在用戶了解九號產(chǎn)品電動車需求用戶搜索端獲取信息前往門店優(yōu)惠促銷小紅書兩輪電動車

核心用戶年輕用戶的決策購買，離不開小紅書的內(nèi)容影響力四大熱點

三大焦點

車型顏值

售后服務(wù)

小紅書兩輪電動車用戶的決策路徑▎車+知識▎車+時尚信息獲取▎車+個性▎車+生活線下決策搜索信息流性能配置售后服務(wù)試駕感受雅迪愛瑪

臺鈴站內(nèi)本品高贊筆記內(nèi)容符合品牌調(diào)性雅迪、愛瑪、臺鈴企業(yè)賬號配合節(jié)點加大活動福利，促銷力度；

小牛也加入其中，滲透低價市場；九號則以維持本品牌調(diào)性為主如何市場兩端一手抓？雅迪、愛瑪總量大，九號、小牛在高價帶銷量領(lǐng)先；九號品牌在5000元，乃至7000元以上的高價格帶/高端產(chǎn)品線中更具優(yōu)勢；

但傳統(tǒng)品牌進(jìn)一步發(fā)力高價格帶產(chǎn)品；高端產(chǎn)品競爭愈發(fā)激烈

電動車市場洞察小牛九號分析:從全年品牌筆記發(fā)布趨勢和互動趨勢分析；市場營銷重心和預(yù)算重心在Q2和Q3季度上；引發(fā)的站內(nèi)互動量分別在Q2季度5.19號（32.4w)&Q3季度8.16號（22.6w)互動量達(dá)到巔峰；Q1&Q4季度則是保持一定聲量發(fā)聲Q1Q2Q3Q4

站內(nèi)趨勢洞察-洞察23年全年站內(nèi)趨勢，抓住重要節(jié)點23年全年站內(nèi)達(dá)人部分趨勢洞察品類詞云相關(guān)筆記

商業(yè)筆記

預(yù)估投放8.52w794645.25w3.9w185180.98w13.6w661195.38w16.46w1114692.9w季度

趨勢32.4w7.5w13.3w22.6w站內(nèi)電動車筆記沉淀數(shù)量龐大（251w+）筆記焦點主要聚焦在?顏值?旅游風(fēng)景?品牌（橫測）?購買攻略

?性價比?獵奇生活落地頁洞察筆記方向多為1、單品展示類2、風(fēng)景氛圍類3、穿搭擺拍類4、素人生活類

站內(nèi)落地頁洞察商業(yè)筆記

271w筆記總數(shù)5.66W互動量247w電動車近30天站內(nèi)有關(guān)數(shù)據(jù)搜索【電動車】以詞推詞中品牌露出較多主要以”電動車+品牌“露出為主其他輔助物品次要露出，如擋風(fēng)被、裝飾、頭盔、手套說明在電動車領(lǐng)域用戶對電動車的劃分以品牌為主上游詞中“電車”具有最高熱度，；

可其次則是摩

托車、

9號在上游有部分露出下游詞中，除品牌詞條外，

“二手

“”裝飾

“熱度

最高，說明站內(nèi)用戶對”性價比

“”價格“更關(guān)注，

其次追求個性化

站內(nèi)搜索洞察

電動車以詞推詞電動車上下游詞主要競爭品牌九號電動車雅迪電動車愛瑪電動車臺鈴電動車小牛電動車月搜索值14.1W+17.7W+18.6w+14.23W+11.1W+9.1-11.30總筆記數(shù)1.28w6166886648821.05w9.1-11.30商業(yè)筆記數(shù)19343447互動量31.49w28.2w34.48w23.79w27.46w互動量來源路人>素人>初級>腰部路人>素人>企業(yè)號>腰部路人>企業(yè)號>素人>初級企業(yè)號>路人>素人>初級路人>素人>初級>企業(yè)號達(dá)人矩陣企業(yè)賬號*52；

知名kol*2

腰部*12；初級*89；素人*721企業(yè)賬號*44；

明星*1；頭部*1；腰部*36；初級*173；素人*474企業(yè)賬號*56；知名kol*1；

明星*1；腰部*1；初級*76；素人*553企業(yè)賬號*39；

知名kol*1；腰部*4；初級*69；素人*313企業(yè)賬號*82；腰部*19；初級*144；素人*868人群標(biāo)簽流行男女>品質(zhì)吃貨>學(xué)生黨>愛家控>彩妝黨流行男女>品質(zhì)吃貨>愛家控>學(xué)生黨>輕奢白領(lǐng)流行男女>愛家控>品質(zhì)吃貨>學(xué)生黨

站內(nèi)競品洞察（9.1-11.30）流行男女>愛買彩妝黨>科

技生活黨

>愛家控>護(hù)膚黨流行男女>愛家控>彩妝黨>科技生活黨

>學(xué)生黨主要競爭品牌9號電動車雅迪電動車愛瑪電動車臺鈴電動車小牛電動車筆記趨勢對比各類型達(dá)人互動量分布情況分析從筆記發(fā)布趨勢看，九號筆記從數(shù)量趨勢上位居第一；其次為小牛電動車；從互動量趨勢圖可以看出，雅迪，愛瑪，和雅迪波動曲線峰值明顯，與其企業(yè)號粉絲福利強相關(guān)

站內(nèi)競品洞察（9.1-11.30）臺鈴愛瑪顏值單品展示時尚美麗雅迪甜美生活顏值記錄精致感硬核性能潮流時尚性價比續(xù)航拉滿

站內(nèi)競品內(nèi)容策略洞察（9.1-11.30）1、單車顏值2、企業(yè)號福利

3、門店號試開

4、聯(lián)名IP車型

以企業(yè)號硬廣筆

記為主，配合粉

絲福利等軟筆記；

單車展示顏值或

IP為輔1、硬核性能2、酷炫外觀3、企業(yè)號福利

4、性價比測評

以展現(xiàn)硬核性能

為主，凸顯產(chǎn)品

科技感，高性價

比，實用1、獵奇生活2、潮流時尚3、顏值擺拍4、生活VLOG

以帥哥&寵物顏

值為主，體現(xiàn)出

品牌的科技感，

潮流感、數(shù)碼感1、顏值擺拍2、親子出行3、氛圍出片4、生活VLOG

以顏值美女&車

型露出為主，配

合企業(yè)號硬廣筆

記組合輸出帥酷COOL小牛生活VLOG夸張首圖國外生活帥哥寵物創(chuàng)意亞運會IP周邊氛圍福利福利親子VLOG電動車性價比★★1

、

搜索品牌詞下關(guān)聯(lián)詞條出現(xiàn)內(nèi)

容主要圍繞本品品類的各方面問

題，說明用戶品

牌心智較強2

、前排關(guān)聯(lián)詞條主要圍繞[

性價

比

][

價格表

]；證明搜索用戶都是

價敏人群

&

理性決策黨；可用硬

核測評類筆記

&

購買攻略向筆記

針對輸出在落地頁。前20篇筆記里有0篇爆文筆記爆文占比0%落地頁輿情較多輿論控制較弱且廣告位競品侵占；輿情主要集中在質(zhì)量，售后，價格，容易壞等...各大關(guān)鍵詞下占守較弱，無前排露出1

、

搜索“九號電動車”展現(xiàn)內(nèi)容維度較單一，多為產(chǎn)品向展現(xiàn)

2

、真實反饋筆記、競品侵占廣告位成為主

本品牌站內(nèi)洞察前幾屏幕內(nèi)容展現(xiàn)1、真實口碑反饋2、單車展示【關(guān)鍵詞】1

、目前前端爆文展示詳情2

、對應(yīng)互動的質(zhì)量

&

用戶關(guān)注度電動車電瓶車電動車性價比九號智能電驢電動車推薦★

本品牌站內(nèi)洞察輿情洞察產(chǎn)品評論區(qū)輿情較多已購用戶使用負(fù)反饋多集中于智能系統(tǒng)故障，突然開不了，不隱私...并且部分產(chǎn)品質(zhì)保及服務(wù)售后也有較多負(fù)評存在，該類內(nèi)容在落地頁出現(xiàn)，對用戶購買決策產(chǎn)生極大影響解決思路：揚長避短顏值先行+品牌營銷主題引導(dǎo)+科普測評突出差異化+產(chǎn)品展示&

筆記風(fēng)格代入感優(yōu)化1.

發(fā)布新筆記稀釋輿論2.優(yōu)質(zhì)爆文搜索占位，前排搶占3.安排輿情，可帶圖，正面回復(fù)（收費）4.專業(yè)機構(gòu)降低負(fù)面筆記權(quán)重負(fù)面

輿情●

性價比不高

●

故障率高沒提前了解收費服務(wù)售后服務(wù)缺失雅迪、愛瑪總量大，九號、小牛在高價帶銷量領(lǐng)先；雅迪、愛瑪、臺鈴各有切入點結(jié)合企業(yè)賬號輸出組合拳；九號在低價市場心智不足，難滲透需借力打力洞察競品打法；電動車賽道競爭較激烈，行業(yè)趨勢多元化、潮玩化、智能化；Z世代成消費主力；市場營銷重心和預(yù)算重心以及用戶重心點在Q2和Q3季度上；

品牌上站內(nèi)用戶心智已形成；九號占據(jù)一定優(yōu)勢電動車用戶18-45歲是消費主力人群；核心關(guān)注用戶在18-30歲，消費主力Z世代更關(guān)注款式，或精致顏值、或潮流酷炫以追求個性化；

[性能配置][車型顏值][售后服務(wù)]是用戶關(guān)心的焦點

市場洞察

市場總結(jié)用戶賽道品牌

全年策略

02|

全年節(jié)奏

|

分品策略

|

Q1具體規(guī)劃

|品質(zhì)、質(zhì)量、硬核、驚喜盒子升級9號營銷場景、調(diào)性、

ip、戰(zhàn)隊

CPC、組件、

CID、小紅盟、輿情引領(lǐng)9號電動車消費新風(fēng)尚當(dāng)代人在路上潮流新選擇在陸上突破更多可能性如何讓更多Z世代選擇9號為9號在24年上新之際制造更多創(chuàng)新嘗試9號電動車24年新品上市品牌拉新人群破圈助力轉(zhuǎn)化將以上結(jié)果性指標(biāo)作為2024年度小紅書的營銷目標(biāo)但通過小紅書平臺精細(xì)化運營，我們更希望九號能建立能夠促進(jìn)消費決策的口碑護(hù)城河品牌/行業(yè)

搜索SOV前三賽道內(nèi)容滲透前三通過小紅書平臺的爆款車型打造

，進(jìn)一步建立九號作為潮流智能化電動車品牌在用戶心中的信認(rèn)知：

同時傳遞基礎(chǔ)車型的性價比與個性化。機會用戶會被社區(qū)風(fēng)潮感染

，優(yōu)先嘗試該品牌產(chǎn)品，老用戶感知到內(nèi)容熱度，

自發(fā)分享經(jīng)驗

，逐漸成為

品牌忠實人群。建立新的品牌認(rèn)知

持續(xù)釋放口碑影響力

九號24年核心目標(biāo)品牌SOV第一行業(yè)關(guān)鍵詞SOV≥30%時間品牌理念產(chǎn)品節(jié)奏TA人群內(nèi)容類型全年預(yù)算分配（500w)數(shù)碼黨、潮流男女、科技生活黨學(xué)生黨、新興白領(lǐng)、潮流男女輕奢白領(lǐng)黨、寶媽、流行男女時尚DIY/飾品/寵物/親子硬核測評

單品種草通勤場景/春節(jié)/周末出游場景類單品展示

生活記錄時尚擺拍/便捷出行場景類真實反饋

單品種草預(yù)算分配方案執(zhí)行總排期精致感、女性悅己出行、顏值出行

輕量化、個性化、智能化性價比&智能化出行、輕量化便捷出行、時尚實用傳遞品牌科技時尚感、娛樂化、智能化、潮玩化、差異化傳遞品牌性價比智能化出行，便利出行、時尚實用兼顧達(dá)人45%CPC70%

達(dá)人30%達(dá)人

50%CPC60%

達(dá)人40%15%20%學(xué)生黨、新興白領(lǐng)、上班族35%30%Q1Q4Q3Q2戶外拉風(fēng)/潮酷出游場景類踏春向野迎風(fēng)逐夏馭雪燃冬金秋尋野1月2月3月4月5月6月10月11月

12月7月8月9月女性款&618高端性能款基礎(chǔ)低價款高端性能款&滑板車基礎(chǔ)低價款&性能款：顏值氛圍擺拍沉浸式試駕硬核測評干貨科普購買攻略購買攻略質(zhì)感擺拍單品種草生活記錄旅拍風(fēng)景CPC

55%CPC

50%

策略輸出拾光認(rèn)為，

內(nèi)容先行，除KFS策略外，互動場同樣是品類不可忽視的輔助決策場域KFSKOL

FEEDS

SEARCH刺激用戶購買欲望

展現(xiàn)出【非買不可】

的優(yōu)勢爆炸式的口碑效應(yīng)Comments

拾光認(rèn)為，互動場更是推動用戶決策的重要一步幫目標(biāo)人群找到

主觀最優(yōu)解搜索場瀏覽場消費場視覺沖擊場景代入人群精準(zhǔn)痛點強化內(nèi)容先行KOL核心輸出賣點高性價比、智能化、輕量化、質(zhì)感時尚外觀、續(xù)航在線核心人群學(xué)生黨、新興白領(lǐng)、上班族、寶媽筆記類型

基礎(chǔ)款低價款：A+系列、

F系列、V系列強調(diào)要點性價比

調(diào)性品質(zhì)

個性小巧省力智能時尚通勤場景購買攻略

沉浸試駕顏值展示強調(diào)要點顏值

品質(zhì)精致感感性核心人群輕奢白領(lǐng)、寶媽、流

行男女、潮流男女筆記類型

女性/中性款：

Line

Friends聯(lián)名、小Q可愛

個性小巧省力高顏值、輕量化、時尚外觀、舒適騎行、親子出行顏值展示

旅拍風(fēng)景時尚潮流核心輸出賣點強調(diào)要點智

炫能

科

酷

個

技

性

感

高端性能款：

Mmax

110、

D系列核心輸出賣點核心人群潮

玩性

能硬核性能、炫酷拉風(fēng)外觀、強大智能化、續(xù)航、功能數(shù)碼科技黨、性能黨、

潮流男女、戶外黨質(zhì)感擺拍

干貨科普潮酷出行筆記類型硬核測評便

輕攜

時

量尚核心輸出賣點核心人群便攜、輕量化、出行便利、

通勤必備

代步車系列數(shù)碼科技黨、性能黨、

潮流男女、戶外黨心智科普

沉浸出行真實反饋筆記類型強調(diào)要點潮

玩?zhèn)€

性通勤場景

人群匹配內(nèi)容由種草到?jīng)Q策：用戶感性需求與理性需求的共鳴劇情類展示借助人生第一臺車、成人禮.沉浸試駕等多角度內(nèi)容進(jìn)行劇情創(chuàng)作，軟性展示產(chǎn)品滿足用戶的感性需求，需高度還原用戶的各生活場域；抓住用戶興趣點強調(diào)[九號電動車]多場景融合，智能化、高顏值、時尚性、個性化、實用性專業(yè)測評/攻略產(chǎn)品信任背書對單品進(jìn)行推薦產(chǎn)品詳細(xì)賣點硬核展示顏值展示車型展示，潮人穿搭擺拍結(jié)合；以潮流時尚出行角度展示優(yōu)勢明星效應(yīng)易烊千璽代言九號，吸引追星一族關(guān)注焦點場景人設(shè)結(jié)合具體示意場景，例如上班族早八、學(xué)生黨、親子出行、上學(xué)執(zhí)行周期整體軟廣：硬廣=6：

:4分布；以測試內(nèi)容>擴大聲量>轉(zhuǎn)化向為目標(biāo)展開頭部KOL引發(fā)多平臺站內(nèi)快速曝光，建立[j九號電動車]新品心智風(fēng)景結(jié)合感性、個性化筆記首圖，結(jié)合優(yōu)美景色抒發(fā)感性內(nèi)容，凸顯九號更顯個性出行，享受生活出行出行必備結(jié)合便利出行、輕量出行、綠色出行與景點適配程度特點出發(fā)A2興趣人群A1機會人群A5品牌人群興

趣

觸

達(dá)硬

核

功

能心智搭建A3需求人群A4購買人群阿昊是二哈啊我是張凱毅

達(dá)人矩陣分配精細(xì)化構(gòu)建內(nèi)容矩陣實現(xiàn)多角度溝通，全方位種草目標(biāo)受眾矩陣覆腰尾KOL+koc品牌人群、流行男女、數(shù)碼科技黨、個性結(jié)合--找到對品類關(guān)注度高的人家有萌娃;學(xué)生黨、職場黨、出行黨、上班族、

例如電瓶車推薦、電瓶車推薦女、電瓶車長

續(xù)航/接娃等——

對賣點高需求的人群人設(shè)、場景、顏值——通過各場景觸達(dá)對于這個產(chǎn)品的高意向人群品牌心智；品牌優(yōu)勢；多平臺引爆

權(quán)威性寶子心智科普；保障權(quán)威內(nèi)容好物分享類合集測評；選購攻略類；創(chuàng)意筆記；生活劇情場景分享；顏值博主

；裝飾結(jié)合

風(fēng)景結(jié)合類；好物分享類；引爆關(guān)注精準(zhǔn)觸達(dá)強勢種草口碑營造尾部達(dá)人2-10w

L頭部達(dá)人

30-100w+腰部達(dá)人

10-30w100知名真實購買經(jīng)歷/真實用戶證言

/口碑種草/試駕好物12%58%1%3%形成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、真實/自然的傳播矩陣高意向高需求內(nèi)容決定類型高關(guān)注koc

5k-2w26%在路上|探索無限風(fēng)景

在陸上|突破極限可能具體營銷主題so定位核心消費者年輕Z世代因向往美好生活所帶來的更多的需求Z世代不只是在追求表面，而是對表達(dá)對美好生活的向往和熱愛。他們是對生活有美好想象的一代人TA是一群勇于嘗鮮，TA愛玩玩得高級，喜歡尋找生活中樂趣，TA們永遠(yuǎn)在路上渴望收集精致美好的高光瞬間TA們永遠(yuǎn)在陸上一次次突破極限人生在路上TA們即使匆匆忙忙

也不錯過微妙的風(fēng)景擁有九號——去到更遠(yuǎn)的地方看到&看到更多的美好瞬間開眼看世界，探索無限風(fēng)景生活瞬間親子瞬間記錄美好瞬間人群溝通場景Q1踏春向野-延展主題-旅行季出行瞬間個性化DIY

創(chuàng)造可能性愛調(diào)性個性潮玩、個性，特立獨行在陸上總是會創(chuàng)造出令人驚嘆的可能性愛分享、小小的車大大的世界愛車彰顯個性與調(diào)性個性自我不設(shè)限人群溝通場景Q2迎風(fēng)逐夏-延展主題-潮玩季永遠(yuǎn)在追求極致的路上TA們愛戶外、愛健身、愛科技、卓越性能——不斷突破極限極致性能-不止外觀探索性能極限的同時，突破自我極限戶外擺拍TA是生活挑戰(zhàn)者人群溝通場景Q3金秋尋野-延展主題-騎行季騎行瞬間質(zhì)感擺拍時尚感與生俱來在陸上凸顯九號外觀的高級適配性、高質(zhì)感冬日輕復(fù)古、末日美拉德、千金瑪?shù)铝?/p>

拿捏整車調(diào)性、彰顯個性氣質(zhì)穿搭復(fù)古風(fēng)格TA們是時尚的化身人群溝通場景Q4馭雪燃冬-延展主題-時尚季氛圍擺拍搭載官方2024年度生活趨勢IP話題<九號—在LU上>素人自發(fā)分享路上美好瞬間

品牌廣告：

IP話題+驚喜盒子轉(zhuǎn)化聲量策略配合-易烊千璽官方宣傳片明星ID發(fā)布明星VLOG宣傳腰尾KOL引領(lǐng)種草瀏覽明星IPKOC發(fā)布扒同款模仿跟風(fēng)UGC引導(dǎo)評論區(qū)策略配合-LineFriends顏值海報組件投票選款線下探店、試駕個性&調(diào)性擺拍戶外展示&周邊同款DIY周邊信息流-擊穿賽道階

段節(jié)

點預(yù)算分配

策略階段目標(biāo)施策手段主要參考數(shù)據(jù)圍繞用戶人生階段變化帶來的生活需求以及線下活動節(jié)點進(jìn)行動態(tài)調(diào)整閱讀量&互動量&爆文率&輿情節(jié)點關(guān)鍵詞滲透前三；

ROI>行業(yè)均值搜索：品牌詞sov＞90%，核心品類詞sov＞30%閱讀量&互動量&爆文率

人群投放優(yōu)化；精準(zhǔn)投放

搜索：品牌詞sov＞85%，核心品類詞sov＞30%多維度升級營銷場景，打造不同車型的調(diào)性及營銷場景，結(jié)合驚喜盒子&線下活動&明星效應(yīng)&頭部KOL，

加深品牌認(rèn)知；在電動車銷售需求旺季對用戶精準(zhǔn)投

放，筆記展現(xiàn)九號品牌核心產(chǎn)品優(yōu)勢，促進(jìn)用戶決策新品上市，初步測試爆款車型及適配營銷結(jié)合場景；借由爆款車型的打造和對目標(biāo)用戶的初步滲透，產(chǎn)出其他車型筆記，在電動車銷售旺季對用戶進(jìn)行深度種草，筆記展現(xiàn)九號品牌產(chǎn)品優(yōu)勢，促進(jìn)用戶決策季節(jié)屬性

&

款

式；

認(rèn)

知

建

立

、

促

進(jìn)

決

策品牌調(diào)性

&

營銷場景

升級通過九號LinevitableFriends及年底戰(zhàn)隊賽，打造高互動爆文，結(jié)合驚喜

盒子、

IP等品牌廣告進(jìn)行強曝光，再次打造平臺爆款車，引發(fā)熱議及關(guān)注閱讀量&互動量&爆文率&埋詞人群覆蓋率滲透前三，組件測試搜索：品牌詞sov＞85%，

核心品類詞sov＞30%閱讀量&互動量&爆文率&輿情節(jié)點關(guān)鍵詞滲透；人群滲透率前三搜索：品牌詞sov＞85%，

核心品類詞sov＞30%7月

8月9月

全年節(jié)奏規(guī)劃IP

聯(lián)名破圈；戰(zhàn)隊輿情維護(hù)口碑沉淀基礎(chǔ)款爆款打造24

年爆文模型Q4（破圈、口碑、沉淀）Q1(旺季、新品）Q2(旺季、新品）暑期、升學(xué)、找工作Q3（高熱度需求-決策）618狂歡、畢業(yè)季4月5月6月1月2月3月10月11月

12月新年、新工作國慶出游五一出游平穩(wěn)期品牌詞，TOP1-2品牌詞，TOP1-2品牌詞，TOP1-2品牌詞，TOP1-2核心品類詞2-3位核心品類詞1-2位核心品類詞2-3位核心品類詞2-3位女王節(jié)信息流比重（預(yù)算占比：60%）搜索比重（預(yù)算占比：40%）

投放思路總覽-不同需求心智人群分級觸達(dá)搜索品牌詞/

品牌產(chǎn)品詞搜索品類詞/

需求詞各品牌間來回橫跳無目的閑逛品牌詞/品牌產(chǎn)品詞

卡前三位核心品類/需求詞

卡前三位銷售旺季卡前三位無卡位需求

爆文自然展現(xiàn)品牌關(guān)鍵詞定向

DMP人群包

2-3次觸達(dá)品類關(guān)鍵詞定向

2-3次觸達(dá)競品關(guān)鍵詞定向

嘗試觸達(dá)常規(guī)投放拿量

特色人群包人群行為品牌相關(guān)強種草產(chǎn)品亮點強種草高顏值強優(yōu)勢高CTR筆記觸達(dá)關(guān)注競品人群潛在消費人群核心消費人群機會消費人群SEM策略FEEDS策略投放內(nèi)容占領(lǐng)地近期搜索用戶點擊內(nèi)容、品類賽道

搜索心智培養(yǎng)精準(zhǔn)用戶信息流場域觸達(dá)（筆記CTR判定內(nèi)容吸引）優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞搜索前三占位其一機會關(guān)鍵詞短語匹配重點打出九號「高顏值，更安全，高性價比」差異化測評科普、劇情口碑大爆文打造、強搜索占位心智滲透低CPE策略做爆文（除基礎(chǔ)定向外，多維輻射關(guān)鍵詞定向，內(nèi)容加搜索組件）九號電動車關(guān)鍵詞，搜索前三占位九號出行便利、顏值與實用兼?zhèn)鋬?nèi)容強認(rèn)知打造用戶「九號出行」記憶點多場景科普全面輻射潛在人群-種草策略-

「九號人群」高滲透電動車|出行必備“雙管齊下”：單品快速擊穿+高關(guān)聯(lián)賽道承接策略落地信息流

搜索內(nèi)容方向

具體投放策略及其打法重點關(guān)注測試中前30%優(yōu)質(zhì)筆記

，可增加組件、小紅盟數(shù)據(jù)輔助觀測，根據(jù)筆記情況選擇優(yōu)化or放量

，循序漸進(jìn)對優(yōu)秀筆記進(jìn)行加投

，打造爆文且分析優(yōu)質(zhì)筆記類型&賣點等，批量發(fā)布類似筆記作為投放補充測試期

種子筆記（測試初期5種筆記類型+）

FEEDS信息流-爆文測試及進(jìn)階模型測試初期重視素材類型的豐富性（建議5種以上）

，再篩選點擊率、互動率優(yōu)秀筆記

，以及達(dá)人歷史爆文情況

等綜合進(jìn)行優(yōu)質(zhì)筆記篩選

，開始信息流測試在潛力筆記中篩選出數(shù)據(jù)雙優(yōu)or小紅盟數(shù)據(jù)優(yōu)秀筆記，持續(xù)加推

，覆蓋更多人群，以更高互動作為新目標(biāo)，持續(xù)打爆爆文數(shù)據(jù)指標(biāo)：CTR＞7%

，CPE＜7

，CPC＜0.45數(shù)據(jù)指標(biāo)：CTR＞6%

，CPE＜8

，CPC＜0.5潛力爆文（頭部優(yōu)質(zhì)筆記加推）同步測試2-3個定向賽馬：常規(guī)定向/行業(yè)興趣人群/關(guān)鍵詞定向執(zhí)行手段及過程性指標(biāo)保留優(yōu)質(zhì)定向繼續(xù)投放,

，并上線搜索保留優(yōu)質(zhì)定向及關(guān)鍵詞繼續(xù)投放、SOV/SOC觀測流

量收

割

期放量爆發(fā)期單篇預(yù)算300-500/天互動數(shù)3000-5000互動數(shù)1000-3000單篇預(yù)算1k-2k/天互動數(shù)1000以內(nèi)單篇預(yù)算3k+天細(xì)分不同的關(guān)鍵詞類型，分配投放重心讓用戶在搜索場域盡可能地看不到競品（SOV、SOC

行業(yè)第一）總計高階段性投放重點

SEM-卡位策略品類詞（重點滲透）品牌詞競品詞需求詞前三位前三位前三位關(guān)鍵詞中中銷售旺季熱門時段卡位銷售旺季

全天全天第三層級：效果維穩(wěn)與品牌詞相關(guān)的第二層級：人群搶量關(guān)注競品、對比橫測人群第一層級：重點投放與品類強相關(guān)的、用戶認(rèn)知程度高關(guān)鍵詞卡位策略主投詞類占位時段熱度品類核心需求人群潛在需求高轉(zhuǎn)化人群強關(guān)聯(lián)、低粘性人群多策略-助力轉(zhuǎn)化a類軟廣先破圈，抓所有圈層人群高CTR、低CPE、低CPC，低價覆蓋各類細(xì)分人群目的：哪些人群對我們的軟廣筆記反應(yīng)最好100,000人（目標(biāo)細(xì)分A類人群）表現(xiàn)最好CID+硬廣試探該類人群地產(chǎn)品種草意愿目的：判斷我們的目標(biāo)TA究竟是喜歡筆記的調(diào)性，還是更多關(guān)注到產(chǎn)品5,000人高產(chǎn)品種草意愿、高產(chǎn)品購買需求人群滲透硬廣A

硬廣B+CID產(chǎn)品關(guān)注指數(shù)9.8[1]CID策略-淘金法則吸引

種草了解轉(zhuǎn)化a類軟廣+A類細(xì)分人群

+

硬廣筆記4放

量追

投筆記1+CID/小紅盟筆記2+CID/小紅盟筆記3+CID/小紅盟反復(fù)觸達(dá)、反復(fù)刺激、促進(jìn)決策A類細(xì)分人群筆記4+CID/小紅盟高CTR、低進(jìn)店成本軟廣A軟廣B+2341

內(nèi)容2

根據(jù)筆記的標(biāo)題及達(dá)人類型

確定核心觸達(dá)人群定向3定向4測試定向放大平臺特色人群DMP測試關(guān)鍵詞詞包1定向測試關(guān)鍵詞詞包2定向測試信息流基礎(chǔ)定向測試

[1]CID策略-淘金法則搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞占位得出結(jié)論人群&內(nèi)容匹配：

可被種草的動機：——

定向3

放量篩選標(biāo)準(zhǔn)CTR5%

CPE15以內(nèi)

商品訪問成本10以內(nèi)篩選標(biāo)準(zhǔn)：CTR7%CPE<12CPC

<1商品訪問成本9以內(nèi)關(guān)鍵詞2內(nèi)容2內(nèi)容3內(nèi)容1關(guān)鍵詞3關(guān)鍵詞4關(guān)鍵詞1

內(nèi)

容

復(fù)

用

定向1定向2

[2]小紅盟助力品牌轉(zhuǎn)化

[2]小紅盟助力品牌轉(zhuǎn)化

[3]組件靈活運用蒲公英合作組件全新升級，產(chǎn)品種草更高效

互動率

搜索指數(shù)

轉(zhuǎn)化率

組件類型營銷價值

展現(xiàn)機制

適用筆記

跳轉(zhuǎn)鏈路

轉(zhuǎn)化率

商卡展示

搜索指數(shù)

專業(yè)號露出

互動率

瀏覽時長

第二屏內(nèi)必須有帶圖好評、詢問評論鋪設(shè)根據(jù)產(chǎn)品賣點設(shè)計好補充說明的相關(guān)評論進(jìn)行鋪設(shè)，鋪設(shè)時間在發(fā)布筆記的3天內(nèi)，具體根據(jù)互動增長情況做調(diào)整新品上線后一周發(fā)布的筆記，需有長評鋪設(shè)根據(jù)拾光過往經(jīng)驗，長評論的種草引導(dǎo)作用更強，對于母嬰、

3C長決策產(chǎn)品更加適

用。第一、二屏必須有購買式引導(dǎo)在筆記發(fā)出第一時間要求博主在第一、第二熱評下進(jìn)行回復(fù)

[4]評論區(qū)引導(dǎo)312圖片式

對話式提問式崇拜式分享式橫評式

[4]評論區(qū)引導(dǎo)分享評論配合曬單效果更佳競品對比盡量往九號有質(zhì)感、品質(zhì)好方向引導(dǎo)

引發(fā)羨慕、追隨真實體驗分享增強信任度

平臺新功能經(jīng)驗分享引發(fā)共鳴崇拜式回復(fù)展現(xiàn)產(chǎn)品美譽度

（數(shù)量不宜太多，易有水軍嫌疑）評論帶圖曬單，分享使用感受

增強可信度

一問一答持續(xù)激發(fā)用戶興趣樓中樓積極引導(dǎo)回復(fù)

中和負(fù)評提問式回復(fù)展現(xiàn)

產(chǎn)品關(guān)注度

競品差異化品類T1+1

[5]小紅書自閉環(huán)邏輯在小紅書【自閉環(huán)筆記三部曲】：選對人，

做對內(nèi)容，選對投放工具已有種草人群資產(chǎn)]SPUT1+1[品牌T1+1智能定向智能拓展在ROI和GMV之間達(dá)到平衡放量階段階段找到核心轉(zhuǎn)化人群后放量期本品牌種草人群品類/DM品類

行為/場景人群行業(yè)種草人群冷啟動階段目標(biāo)調(diào)整到預(yù)期值人群策略行業(yè)T1+1

品牌A智能投放

lookalikeDMP

人群包九號電動車廣告流量下的新客占比提升30%組件配合下加購率提升20%小紅書成交率提升15%組件下互動率提高22%組件點擊率提高16%多策略助力轉(zhuǎn)化提升

預(yù)算分配

03|

項目目標(biāo)|排期規(guī)劃

|

效果預(yù)估|排位目標(biāo)“九號電動車”“九號電動車”“九號在路上”

“九號+新品型號“等搜索熱度提升在品類及關(guān)聯(lián)詞條下#電動車#電動車推薦#電動車女生#代步車

#電動車性能#電動車DIY#電動車裝飾#出行等話題落地頁下可以展現(xiàn)優(yōu)秀內(nèi)容品牌目標(biāo)沉淀站內(nèi)知名度筆記數(shù)量

快速滲透電動車全線賽道

增加用戶對品牌產(chǎn)品認(rèn)可度，Q1Q2新品上市加強站內(nèi)用戶對新品認(rèn)知度達(dá)到品牌新品快速曝光數(shù)據(jù)目標(biāo)預(yù)估總曝光量1.2億+預(yù)估閱讀量775W+預(yù)估總互動量50.3W+預(yù)估總爆文率：35%預(yù)估CPC:0.35~0.7預(yù)估CPE:6~10千互動爆文70篇+電動車賽道熱度前3，關(guān)鍵詞落地頁展現(xiàn)階段筆記優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，搶占市場流量

項目核心KPI爆文價值

優(yōu)質(zhì)筆記更長的生命周期，長線

觸達(dá)潛在目標(biāo)用戶

搜索場域自然坑位的更高

權(quán)重例：關(guān)鍵詞-電動車推薦前三屏自然坑位共13篇筆記九號產(chǎn)品僅展現(xiàn)3篇筆記（單品

種草僅1篇）愛瑪品牌自然展現(xiàn)9篇（單品種草

7篇）可實時根據(jù)效果調(diào)整方向；

具體篇數(shù)以實際選定為準(zhǔn)

全年預(yù)算分配九號電動車-小紅書營銷推廣總效果預(yù)估達(dá)人類型粉絲量級曝光量cpm閱讀量cpcctr互動數(shù)互動率互動成本知名kol100w+800,000200128,0001.2516.0%15,36012.0%10.42頭部kol30-100w2,000,000180240,0001.5012.0%24,00010.0%15.00腰部kol10-30w4,363,636110436,3641.1010.0%39,2739.0%12.22尾部kol2-10w6,666,66790566,6671.068.5%36,8336.5%16.29koc5k-2w2,320,00050150,8000.776.5%7,5405.0%15.38信息流信息流FEEDS90,000,000205,400,0000.336.0%324,0006.0%5.56搜索SEARCH20,000,000601,200,0001.006.0%96,0008.0%12.50整體效果預(yù)估123,350,303417,753,8300.646.3%503,6466.5%9.93

效果預(yù)估達(dá)成（預(yù)算500W）電動車or電動車推薦核心品類詞SOV30%+廣告流量下的檢索人數(shù)增長10w+投放助力下閱讀量775w/次

拾光服務(wù)

04|團(tuán)隊架構(gòu)|

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)|

輿情支持

|媒介文案運營策略文案輿情達(dá)人名單審核把控投放執(zhí)行投放策略投放文案輿情監(jiān)控

名單篩選

筆記把控

投放執(zhí)行

投放策略

文案審核

輿情處理

達(dá)人采買

文案審核

投放策略

策略優(yōu)化

內(nèi)容優(yōu)化

評論區(qū)監(jiān)控

達(dá)人建聯(lián)

文案調(diào)整

投放優(yōu)化

內(nèi)容建議

文案調(diào)整

評論區(qū)維護(hù)執(zhí)行團(tuán)隊項目第一責(zé)任人全案項目執(zhí)行成員尤琦策略經(jīng)理商務(wù)

糜俊杰

項目對接

合同擬定

人員搭建萬昕妍

策略

整體統(tǒng)籌

框架搭建

內(nèi)容執(zhí)行

整體統(tǒng)籌

框架搭建

策略建議（PS：cpc日耗需達(dá)5000以上)數(shù)據(jù)向需求標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容及策略專業(yè)支持官方相關(guān)支持輿情支持日報數(shù)據(jù)及

分析周數(shù)據(jù)分析

小結(jié)月度數(shù)據(jù)

復(fù)盤及分析節(jié)點數(shù)據(jù)

復(fù)盤及分析年度數(shù)據(jù)復(fù)盤及分析一對一文案優(yōu)化支持優(yōu)質(zhì)筆記

分享品牌

投放策略支持后臺DMP人群包定制化申請回搜率

搜索趨勢

數(shù)據(jù)支持重點筆記

評論區(qū)檢查專業(yè)輿情專員針對性輿情管理可賦予支持√√PPT匯報形式PPT匯報形式PPT匯報形式√月維度分

享√√√√√具體可解決

內(nèi)容針對前一天

的賬戶數(shù)據(jù)

做匯總總結(jié)

分析出賬戶

存在的機會

和問題，及

時進(jìn)行廣告

投放策略的

調(diào)整通過筆記及

關(guān)鍵詞周數(shù)

據(jù)分析，進(jìn)

行一周投放

的總結(jié)及調(diào)

整方向的告

知，并且總

結(jié)之前筆記

及投放經(jīng)驗，

更好賦能下

周投放每周固定時

間反饋月度分析增加

搜索量變動趨

勢、搜索板塊

SOC/SOV等結(jié)

果性導(dǎo)向數(shù)據(jù)

呈現(xiàn)效果，從

而反推次月10號前給

到針對性將節(jié)點

前及節(jié)點后的

節(jié)奏和對應(yīng)的

數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配，

驗證節(jié)點投放

效果節(jié)點后10天內(nèi)