價格策略與定價技巧基本問題什么是價格價格有哪些特點什么因素影響價格決策如何進行價格決策有哪些定價方法有哪些價格策略與技巧如何避免價格競爭2一、價格策略基礎(chǔ)1、價格的含義

（1）含義狹義：是對一種產(chǎn)品或服務(wù)的標價廣義：是消費者在交換中所獲得的產(chǎn)品或服務(wù)的價值

31、價格的含義（2）術(shù)語

價格(Price)利息(Interest)學費(Tuition)服務(wù)費(Fee)

租金(Rent)交通費(Fair)一、價格策略基礎(chǔ)4一、價格策略基礎(chǔ)1、價格的含義（2）術(shù)語特殊收費(Toll)賄賂(Bribe)

薪金(Salary)傭金(Commission)

工資(Wage)5一、價格策略基礎(chǔ)2、價格的特點

可見性強調(diào)整容易可定量化競爭性強動態(tài)性對財務(wù)影響大靈活性

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二、影響價格的主要因素

1、需求方對價格的影響(1)、統(tǒng)計因素潛在購買者數(shù)量潛在購買者地理位置潛在購買者是否是最終用戶潛在購買者消費快慢潛在購買者支付能力7

（2）、心理因素如何看待價格的變化價格尾數(shù)的心理作用品牌信譽度高低價格彈性8

二、影響價格的主要因素

2、供給方對價格決策的影響（1）、定價目標投資回報（ROI）價格及邊際收益的穩(wěn)定性目標市場份額滿足競爭和阻止競爭的需要銷售額增長最大長期利潤和最大短期利潤9

二、影響價格的主要因素3、環(huán)境對價格決策的影響（1）競爭競爭者數(shù)量競爭者規(guī)模競爭者地點進入該領(lǐng)域的條件競爭者的成本結(jié)構(gòu)競爭者對價格變化反應(yīng)的歷史10（2）政府法規(guī)政府定價政府限價政府壟斷價11三、價格決策過程選擇定價目標確定需求水平評估經(jīng)營成本分析競爭者產(chǎn)品及價格選擇最終價格12三、價格決策過程3、評估經(jīng)營成本4、分析競爭者產(chǎn)品及價格5、選擇定價方法

13（1）成本加成定價法

CuP=———1Rs其中P：單位價格

Cu：單位成本

Rs：銷售利潤率

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（3）參照價格定價法（4）感知價值定價法15（5）選擇最終價格16四、價格調(diào)整策略1、價格折扣現(xiàn)金數(shù)量季節(jié)17四、價格調(diào)整策略2、差別調(diào)價不同市場細分不同產(chǎn)品形象不同產(chǎn)品型號不同地點不同時間18四、價格調(diào)整策略3、地理調(diào)價離岸價統(tǒng)一價19四、價格調(diào)整策略4、產(chǎn)品組合調(diào)價

相關(guān)產(chǎn)品調(diào)價產(chǎn)品線調(diào)價5、促銷調(diào)價6、競爭性變價20五、價格策略中常見錯誤過于強調(diào)成本導(dǎo)向不能經(jīng)常根據(jù)市場變化調(diào)價定價時忽略了營銷組合中其他要素21謝謝1月-25