國(guó)際營(yíng)銷的的定價(jià)策略與促銷策略第一節(jié)概述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷——是指跨國(guó)規(guī)劃和實(shí)施觀念、產(chǎn)品或服務(wù)的構(gòu)思，定價(jià)、分銷和促銷以創(chuàng)造交換、滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的過(guò)程。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本特征國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境復(fù)雜多變國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷形態(tài)呈多樣國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)更大，競(jìng)爭(zhēng)更激烈營(yíng)銷對(duì)策與手段更綜合、更復(fù)雜國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理難度更大2第一節(jié)概述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)分析與識(shí)別國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)決定進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略管理與協(xié)調(diào)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷組織的各項(xiàng)活動(dòng)我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際營(yíng)銷的意義這是世界經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展的要求這是促進(jìn)我國(guó)企業(yè)向更高水平發(fā)展的要求這是迎接地區(qū)集團(tuán)化與貿(mào)易保護(hù)主義挑戰(zhàn)的要求這是服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的要求3第一節(jié)概述企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的原因在國(guó)外市場(chǎng)可以獲得更高的利潤(rùn)產(chǎn)品在本國(guó)已處于生命周期的衰退期，但在其它某些國(guó)家正處于介紹期或增長(zhǎng)期擴(kuò)大銷售量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益在某些場(chǎng)合，國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地區(qū)多樣化往往比產(chǎn)品系列多樣化更有優(yōu)越性。國(guó)外市場(chǎng)潛能巨大獲得國(guó)內(nèi)短缺的外匯4第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略產(chǎn)品促銷策略直接出口戰(zhàn)略產(chǎn)品延伸，促銷改變戰(zhàn)略產(chǎn)品改變，促銷延伸戰(zhàn)略雙重改變戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略5第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略品牌決策問(wèn)題品牌化決策無(wú)品牌有品牌制造商品牌中間商品牌兩者共用品牌歸屬?zèng)Q策系列產(chǎn)品品牌決策個(gè)別品牌名稱家族品牌名稱分類家族品牌名稱品牌擴(kuò)展決策品牌重新定位決策6第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的包裝策略雙重用途包裝策略附贈(zèng)品包裝策略家族式包裝策略配套包裝策略7第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)策略成本導(dǎo)向定價(jià)法成本加成定價(jià)法邊際成本之價(jià)法市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法國(guó)際營(yíng)銷的基本定價(jià)策略8第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)策略國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)

國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)——是指跨國(guó)公司的母公司與分布在各國(guó)子公司之間或各子公司之間相互轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和勞務(wù)時(shí)所采取的定價(jià)方法。具體做法為融資提供便利收取服務(wù)費(fèi)或?qū)＠褂觅M(fèi)租賃機(jī)器設(shè)備調(diào)整原料、配件或成品價(jià)格價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化決策產(chǎn)品方面產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品特性產(chǎn)品普及過(guò)程企業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)方面分銷渠道方面9第五節(jié)國(guó)際促銷決策國(guó)際廣告國(guó)際廣告的特點(diǎn)地域廣日趨互動(dòng)性成本降低國(guó)際廣告的制約因素廣告代理商的限制政府控制廣告媒介的限制語(yǔ)言的限制國(guó)際廣告媒體的選擇廣告代理商的選擇10第五節(jié)國(guó)際促銷決策人員推銷人員推銷的目標(biāo)和作用發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)新顧客將企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息直接傳遞給顧客推銷企業(yè)產(chǎn)品提供相關(guān)服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，搜集產(chǎn)品情報(bào)，向企業(yè)及時(shí)及饋有關(guān)市場(chǎng)信息人員推銷管理招聘培訓(xùn)激勵(lì)評(píng)價(jià)11第五節(jié)國(guó)際促銷決策營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣的形式針對(duì)最終顧客的營(yíng)業(yè)推廣針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣針對(duì)推銷員的營(yíng)業(yè)推廣采用營(yíng)業(yè)推廣方式應(yīng)注意的問(wèn)題注意各國(guó)的法律限制注意了解在各國(guó)行之有效的形式加強(qiáng)與國(guó)外零售商的合作12謝謝1月-2515:59:5315:5915:59