TCQ011129BJ(GB)1保利地產核心能力分析TCQ011129BJ(GB)目錄前言行業(yè)特征行業(yè)關鍵成功因素行業(yè)核心能力保利三大核心能力保利三大需完善能力123456TCQ011129BJ(GB)認清行業(yè)本質，打造核心能力，保障持續(xù)經(jīng)營動亂的環(huán)境，嚴格的調控，劇烈的競爭，多變的需求，使得地產成為高風險行業(yè)。為了保證基業(yè)常青，地產企業(yè)必須鍛造出持續(xù)開展的能力——核心競爭能力。核心能力的打造應當是有目的，有針對性，系統(tǒng)的過程，其過程可以概括為以下動態(tài)過程：認識行業(yè)特征抓住關鍵因素認知自身能力強化完善能力認識行業(yè)特征抓住關鍵因素認知自身能力強化完善能力當前環(huán)境未來環(huán)境前言TCQ011129BJ(GB)周期性，同質性，集成性，地域性等土地沒有庫存本錢，由政府壟斷，其根據(jù)市場需求調節(jié)供給的行為決定了地價的剛性。土地壟斷性地產行業(yè)對GDP的增長奉獻大，與宏觀經(jīng)濟保持一致的周期性，屬政府重點調控對象。周期性同質性“香港模式〞流行，開發(fā)商將資金、土地、設計、工程、物業(yè)管理、環(huán)境等多種變量因素組合成自己的產品。集成性地域性地產行業(yè)屬于公認的資本密集行業(yè)。資本密集性大型地產公司逐步加強了品牌建設，但是形象不突出，品牌形象模糊。形象模糊行業(yè)特征關鍵因素自身能力完善能力行業(yè)特征5行業(yè)特征決定行業(yè)六大關鍵成功因素：

戰(zhàn)略遠見，創(chuàng)新，資源整合，市場研究，資金運營，品牌建設關鍵成功因素資源整合：充分利用社會資源，形成利益共同體。市場研究：全面市場調研、把握個體或群體需求、快速反。品牌建設：品牌建設關系未來，需投入資金系統(tǒng)建設。土地壟斷性、周期性同質性集成性地域性資金密集性形象模糊行業(yè)特征關鍵因素自身能力完善能力行業(yè)關鍵成功因素TCQ011129BJ(GB)6六大關鍵成功因素對應地產企業(yè)六大核心能力：

戰(zhàn)略預見能力，創(chuàng)新能力，資源整合能力，市場研究能力，資本實力，品牌建設能力行業(yè)核心能力TCQ011129BJ(GB)7

戰(zhàn)略預見能力，資本實力，市場研究能力通過將構成地產企業(yè)核心能力的根本條件與保利目前開展情況，資源擁有情況進行比照分析，發(fā)現(xiàn)保利地產擁有三大核心能力，即：戰(zhàn)略預見能力；市場研究能力；資本實力。在企業(yè)未來的開展中應充分運用已有核心能力，實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)健，快速開展。保利三大核心能力行業(yè)特征關鍵因素自身能力完善能力8核心能力之一：戰(zhàn)略預見能力02年9月，實行股份制改革，開始戰(zhàn)略轉型。05年，晉身中國房地產品牌價值五強，08年實現(xiàn)銷售收入205億。階段時間成績定位經(jīng)驗積累快速擴張穩(wěn)固開展抓住時機迅速擴張成功抓住06-08的地產熱潮,主營業(yè)務的增長率遠高于同行企業(yè),企業(yè)迅速做大。主營業(yè)務增長率高于同行優(yōu)秀企業(yè)行業(yè)特征關鍵因素自身能力完善能力資料來源：上市公司年報*選取08年銷售額100億以上在滬深兩市上市的地產企業(yè)為比照分析。億保利三大核心能力TCQ011129BJ(GB)9核心能力之二：資本實力雄厚資本實力是六大核心能力里唯一一個屬于資源類工程，具有一定的壟斷性，保利地產作為保利集團地產主要運作平臺，擁有保利集團的強大資金實力為后盾，集團深厚的軍方背景，使得政府關系良好，能得到銀行積極信貸支持。強大資本實力保障了公司平安，具備逆市擴展能力。行業(yè)特征關鍵因素自身能力完善能力08年競爭對手大幅度放緩擴張步伐，但有資本支持的保利地產仍保持了07年的擴展速度。宏調下擴張不減速資料來源：上市公司年報保利三大核心能力TCQ011129BJ(GB)10核心能力之三：市場研究能力截至目前，保利地產進入全國19個城市，輻射中、東部經(jīng)濟興旺區(qū)域，根本完成全國布局。因此，具有全面市場調研能力、及時把握市場變化情況，熟悉各區(qū)域地產市場特色，形成規(guī)模經(jīng)濟。全國布局，市場信息靈敏從城市平均銷售額來看，保利與行業(yè)領袖存在較大差距，說明通過精耕目前已進入市場，可迅速在不增加管理難度的根底上擴大規(guī)模。精耕市場潛力大行業(yè)特征關鍵因素自身能力完善能力資料來源：上市公司年報保利三大核心能力TCQ011129BJ(GB)11

資源整合能力，創(chuàng)新能力，品牌建設能力保利三大需完善能力通過將構成地產企業(yè)核心能力的根本條件與保利目前開展狀況，資源擁有情況進行比照分析，發(fā)現(xiàn)保利地產三大能力存在缺乏，即：資源整合能力，創(chuàng)新能力，品牌建設能力。在企業(yè)未來的開展中應不斷完善以上三項能力，努力將保利地產打造成為中國最卓越的房地產企業(yè)之一。TCQ011129BJ(GB)12需完善能力之一：資源整合能力

從03至08年的情況來看，保利地產的總資產周轉率低于同行優(yōu)秀企業(yè)5-10個百分點。整合效率低于同行優(yōu)秀企業(yè)近年來隨著企業(yè)規(guī)模急劇擴張，管控問題越來越嚴峻，管理缺失導致主營業(yè)務本錢的居高和三項費用的急速增加，主營業(yè)務利潤達不到優(yōu)秀企業(yè)標準。資源利用率偏低行業(yè)特征關鍵因素自身能力完善能力資料來源：上市公司年報資料來源：上市公司年報保利三大需完善能力TCQ011129BJ(GB)13需完善能力之二：創(chuàng)新能力集團投入產品創(chuàng)新的資源遠不及萬科、金地等大型企業(yè)，大局部產品以模仿為主，不能因地制宜地開發(fā)適合市場需求產品，沒有形成自己的產品特色。建議加大對產品研發(fā)部門的資金和人員投入。缺乏產品創(chuàng)新能力目前的營銷活動主要通過模仿和借鑒同行企業(yè)的成功經(jīng)驗，營銷手法單一。效勞營銷和關系營銷不到位，如售后效勞質量一般，顧客反響大，保利會的運作無實質內容等。建議提高營銷執(zhí)行能力，改變營銷組織及績效考核制度，開辟新的營銷方式。如嫁接營銷渠道：與裝修企業(yè)，家電企業(yè)等聯(lián)盟，降低顧客裝修購置家具本錢，提高顧客滿意度。缺乏營銷創(chuàng)新能力行業(yè)特征關鍵因素自身能力完善能力保利三大需完善能力TCQ011129BJ(GB)需完善能力三：品牌建設能力規(guī)模的急速擴張使得保利品牌具有較高的知名度，但是為了提高品牌的美譽度，忠誠度，需要通過品牌提升拉近與顧客距離。品牌的提升就是與客戶距離的縮小需要更具象的理解和諧長城需要更親切的感受文化需要更全面的溝通優(yōu)秀企業(yè)品牌形象逐漸明晰行業(yè)特征關鍵因素自身能力完善能力企業(yè)名稱企業(yè)使命企業(yè)愿景產品系列萬科讓建筑贊美生命成為中國房地產行業(yè)領跑者城市花園系列，四季花城系列，自