感謝天時(shí)地利人和每一次戰(zhàn)斗都是一次戰(zhàn)勝自我的挑戰(zhàn)紫檀更是如此…..前言Beagining緣份的開端服務(wù)團(tuán)隊(duì)Ranks打硬仗的團(tuán)隊(duì)我們從機(jī)構(gòu)下屬的三個(gè)中心〔決策資源中心、營銷中心、廣告中心〕，抽調(diào)精英組成了一支強(qiáng)勁的豪華團(tuán)隊(duì)。之于紫檀，團(tuán)隊(duì)的力量是解決問題的根本三大中心的聯(lián)手是最高戰(zhàn)級(jí)的表達(dá)優(yōu)厚的業(yè)內(nèi)資源是堅(jiān)強(qiáng)的后盾那么，現(xiàn)在讓我們正式開始紫檀“破冰〞之旅第一階段：首先需解決的問題：紫檀是什么？誰買得起紫檀？誰會(huì)買紫檀？為什么買？紫檀賣什么？首先，面臨的第一個(gè)問題：紫檀是什么？我們的團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)向以下幾類人進(jìn)行深訪：1、成都高端物業(yè)消費(fèi)者研究2、已購房客戶研究3、業(yè)內(nèi)訪談紫檀視覺Vision別人怎么看紫檀★紫檀很貴?！镒咸匆u四百多萬?！镒咸磁渲眠€不夠好，如車位太少1:1.3?！镔I紫檀的都是有錢人★300平米的套三★買紫檀不如買別墅?！铩白咸匆庾R(shí)〞領(lǐng)先成都很多年?！镒咸窗詺獠粔??！镒咸词莾r(jià)格標(biāo)桿?！镒咸翠N售慢。★紫檀是大號(hào)的電梯公寓★紫檀位置很好。★紫檀配置很高。Vision大眾看紫檀Vision客戶看紫檀兩極分化：調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于紫檀，認(rèn)可的人非常認(rèn)可，否認(rèn)的人非常否認(rèn)！“紫檀現(xiàn)象〞，可以說一種高端豪宅少見的極端現(xiàn)象。否認(rèn)的人普遍認(rèn)為：紫檀價(jià)格貴！紫檀意識(shí)超前！約300平米做三房是浪費(fèi)！Vision業(yè)界看紫檀業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，紫檀已經(jīng)成為一種標(biāo)桿?！白咸船F(xiàn)象〞、“紫檀意識(shí)〞，已經(jīng)被業(yè)界廣為談?wù)?。業(yè)界更關(guān)注：紫檀如何帶著高端產(chǎn)品走出困局？Vision看紫檀紫檀注定了只為極少數(shù)人存在！紫檀賣的就是愛家！所以營銷紫檀，必須跳出房地產(chǎn)所以這不會(huì)是一篇常規(guī)房地產(chǎn)工程的營銷報(bào)告這里不止只房地產(chǎn)營銷的常規(guī)動(dòng)作這更是一次對(duì)中國富豪心理解碼可以這樣說，今天我們不是來提案的。今天，我們更是以準(zhǔn)合作團(tuán)隊(duì)的身份，來與貴司探討中國富豪與紫檀二者之間的關(guān)系第二局部：誰買得起紫檀關(guān)鍵點(diǎn)：誰買得起？淺談中國富豪關(guān)鍵點(diǎn)：富豪們?cè)谕媸裁?/p>

現(xiàn)在，進(jìn)入群眾眼中中國富豪的生活…….誠然，爆發(fā)戶式的炫耀財(cái)富逐漸已被第三代富豪所拋棄他們有著更高的追求成為真正的貴族統(tǒng)計(jì)顯示，中國第三代財(cái)富層到達(dá)富裕的年限：9.8年。Wealth財(cái)富層解碼貴族之成立為貴族，首先是在對(duì)待財(cái)富的心態(tài)是：有一種理所當(dāng)然的麻木！這是成為一個(gè)貴族的根本要素。?風(fēng)格?一書指出：他們是紫檀的目標(biāo)客戶嗎

是但不全是什么樣的富豪需要紫檀

關(guān)鍵點(diǎn)：紫檀能給客戶帶來什么(因前期客戶資料暫無，現(xiàn)僅通過與置業(yè)參謀的溝通初步得出以下結(jié)論)第三局部：誰會(huì)買紫檀價(jià)值策略Why?紫檀的價(jià)值紫檀，代表的是什么？★紫檀很貴?！镒咸匆u四百多萬?！镒咸从袃晌逍羌?jí)酒店★買紫檀的都是懂享受的人★沒別墅，更不會(huì)買紫檀★“紫檀意識(shí)〞領(lǐng)先成都很多年。★紫檀很私密★紫檀是價(jià)格標(biāo)桿。★紫檀里的人很純粹★住紫檀能更好的享受都市★紫檀大隱于市★紫檀配置很高。Vision喜歡紫檀的理由“弱建筑〞。

對(duì)人類釋發(fā)善意的建筑，他不張揚(yáng)，不卑不亢，照顧生活的初衷，老實(shí)，堅(jiān)持空間與時(shí)間的對(duì)話，溫暖，樸實(shí)，從建筑本位和單體層面都回歸生活，造就以人以生活、而不是以建筑為中心的場(chǎng)景。

有弱建筑，應(yīng)該就有強(qiáng)建筑、硬建筑吧？在成都以及全國各大中城市，生硬的、咄咄逼人的、極具壓迫感的、極不友善的、招搖艷麗的建筑占據(jù)了絕大多數(shù)，從而把人們的心靈逼迫到不能動(dòng)彈的角落。不僅讓生活回歸，更讓心靈得到憩息。結(jié)論：紫檀愛家：客戶描述：真正懂得生活的極少數(shù)中國富豪客戶特征：洗盡鉛華之后的低調(diào)回歸/關(guān)鍵詞：享受！低調(diào)！私密！〔不愿被打攪〕產(chǎn)品與客戶需求的對(duì)接：全面營造距離/極度低調(diào)·極致享受關(guān)鍵點(diǎn)：讓紫檀精神與客戶意識(shí)高度對(duì)接第四局部：我們的策略方向降價(jià)沒有出路！漲價(jià)也沒有出路！產(chǎn)品功能描寫也沒有出路Viewpoint集銳觀點(diǎn)Way紫檀策略方向紫檀不缺乏高度，不缺乏霸氣，不缺乏標(biāo)桿。所以，試圖從這些方面來提升工程顯然是淺薄的。紫檀也不一定要和別墅爭(zhēng)鋒相對(duì)，不管是“非別墅〞，還是“別墅之后〞。事實(shí)上，紫檀就是紫檀！紫檀就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻透露著一種別墅無法比較的“紫檀意識(shí)〞、“紫檀精神〞、“紫檀行為〞！甚至是一種——“紫檀崇拜〞。Direction紫檀核心策略尖銳金字塔尖財(cái)富精銳紫檀，定位的鋒利，必然帶來營銷手法的鋒利！營銷手法的鋒利，必然需要更加鋒利的推廣手法！紫檀，水無常形，兵無常法。紫檀，唯尖才銳。自我與對(duì)位——讓鋒利的客群和鋒利的產(chǎn)品對(duì)位。Way紫檀策略方向成都市場(chǎng)任何產(chǎn)品都沒有紫檀這樣自我和鋒利。以前沒有，以后也不會(huì)有所以，推廣紫檀唯一的策略方向在于讓全國范圍內(nèi)金字塔尖的客群，少眾中的少眾，對(duì)位紫檀，歸位紫檀。紫檀注定了只為鋒利的人，鋒利的存在。所以，我們的階段性主題是——紫檀之精神描述Way階段推廣主題少數(shù)中國富豪的紫檀Way階段推廣主題紫檀之產(chǎn)品描述Way階段推廣主題設(shè)計(jì)SHOW紫檀之形象表現(xiàn)第五局部：怎么做高度已然具備：工程前期的宣傳，目前已經(jīng)解決了紫檀作為一個(gè)頂級(jí)樓盤形象塑造的工作目前正是啟動(dòng)角度營銷之關(guān)鍵時(shí)機(jī)以紫檀愛家的角度，全方面提升樓盤的鋒利特質(zhì)，直接愛家之心理需求；引導(dǎo)第三代富豪對(duì)享受方式的嘗試有人說：紫檀作為頂級(jí)豪宅，就應(yīng)該賣得慢；而開發(fā)商可能想著：為著資金回籠及整盤考慮，需要盡快出手認(rèn)為：紫檀銷售速度的快慢，并不取決于我們主觀的判斷和期待。當(dāng)然，取決于我們共同的努力，只有夯實(shí)夯實(shí)再夯實(shí)，方能到達(dá)銷售的破冰乃至爆破。營銷策略Direction啟動(dòng)核心營銷體系擠壓式營銷形式主義和意識(shí)形態(tài)通過制造壓力和影響力，來到達(dá)促使目標(biāo)客戶購置的方式手段技巧所形成的營銷體系。擠壓式營銷是一種強(qiáng)勢(shì)的“攻擊型〞體系，而非“迎合型〞體系——傳統(tǒng)的“迎合型〞體系并不適合紫檀。在紫檀，因傳達(dá)效率極低問題的困擾，去吸引目標(biāo)客戶主動(dòng)下單是難以實(shí)現(xiàn)的，這也是其之前成交緩慢的主因。首先影響群眾，再通過群眾去影響目標(biāo)客戶擠壓式營銷全面擠壓體系之形式主義網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)上專賣店、主流論壇〔天涯〕、EMAIL營銷、網(wǎng)站營銷〔建立紫檀客戶網(wǎng)站〕。邀約：會(huì)刊、精致禮品等直接上門遞送請(qǐng)柬，從“只為極少數(shù)人〞出發(fā)，名額有限；如紫檀邀約參觀請(qǐng)柬：全城邀約，閣下入列紫檀名仕榜500強(qiáng)，恭迎參觀紫檀名仕生活賞，并有專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一對(duì)一尊貴效勞。分銷渠道：在全國選擇擁有高端客戶的中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，拉動(dòng)異地市場(chǎng)的銷售。紫檀VIP參謀團(tuán)：效勞全面升級(jí)改客戶預(yù)約為小范圍主動(dòng)邀約流程：將售樓部講解和樣板房參觀分為兩個(gè)階段，售樓部僅起初次接待功能；樣板房參觀必需預(yù)約極致流程設(shè)計(jì)：將客戶參觀樣板房的整體過程細(xì)節(jié)，請(qǐng)物業(yè)公司全程超五星級(jí)效勞標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)極致專業(yè)參謀：樣板房參觀中，設(shè)計(jì)專家團(tuán)隊(duì)全程跟進(jìn)效勞。提前設(shè)計(jì)專業(yè)洗腦環(huán)節(jié)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建：由各合作單位提供人：建筑設(shè)計(jì)師、園林設(shè)計(jì)師、物管精英、裝修設(shè)計(jì)師、置業(yè)參謀及仆從全面擠壓體系之意識(shí)形態(tài)通過