湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1活動背景............................................................1

2市場分析............................................................1

2.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析..................................................1

2.2消費(fèi)者分析....................................................2

2.3行業(yè)分析......................................................2

2.4競爭對手分析..................................................2

3SWOT分析...........................................................3

4活動目標(biāo)............................................................4

5活動主題............................................................4

6活動時(shí)間與地點(diǎn)......................................................4

6.1活動時(shí)間......................................................4

6.2活動地點(diǎn)......................................................4

7活動對象............................................................4

7.1活動對象......................................................4

7.2參與活動商品..................................................5

8活動項(xiàng)目設(shè)計(jì)........................................................5

8.1微博話題——＃尋找薇諾娜特護(hù)大使＃............................5

8.2限時(shí)秒殺......................................................6

8.3節(jié)日雙喜......................................................6

8.4超值薇裝備....................................................6

9廣告配合方式........................................................7

9.1微博話題......................................................7

9.2地鐵廣告......................................................7

9.3轉(zhuǎn)發(fā)社交群....................................................7

10具體活動實(shí)施.......................................................8

10.1前期安排.....................................................8

10.1.1物料人員安排............................................8

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

10.1.2物料安排................................................9

10.1.3現(xiàn)場布置...............................................9

10.2中期操作....................................................10

10.2.1現(xiàn)場活動流程安排.......................................10

10.2.2注意事項(xiàng)...............................................10

10.3后期延續(xù)....................................................10

11費(fèi)用預(yù)算..........................................................11

12意外防范..........................................................12

13效果評估..........................................................12

參考資料............................................................13

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

薇諾娜6.18長沙市場促銷方案

1活動背景

薇諾娜成立于2010年，是云南貝泰妮生物科技集團(tuán)股份有限公司旗下的核

心品牌，基于皮膚學(xué)專業(yè)，聯(lián)動國內(nèi)外皮膚學(xué)、植物學(xué)、生物學(xué)領(lǐng)域人才，組

成產(chǎn)學(xué)研一體化的薇諾娜研發(fā)團(tuán)隊(duì)，針對國人敏感肌膚問題的發(fā)生原因、治療、

護(hù)理機(jī)理進(jìn)行了大量的基礎(chǔ)研究與深入探索，依托云南豐富植物資源進(jìn)行活性

物篩選，進(jìn)一步完善活性成分提取及功效研究，最終才運(yùn)用到產(chǎn)品配方中，誕

生了專注敏感肌膚的功效性護(hù)膚品牌薇諾娜，并獲得國際化妝品CERT認(rèn)證。

2017年，薇諾娜品牌獲得“2017中國化妝品品牌G20”、第六屆中國公益節(jié)“2016

年度公益項(xiàng)目獎”，2018年獲得云南信息報(bào)“年度云南匠心品牌”榮譽(yù)。

作為中國功效性護(hù)膚品領(lǐng)先品牌，薇諾娜肩負(fù)著為消費(fèi)者提供最高品質(zhì)功

效性護(hù)膚品的重任，品牌以產(chǎn)品力立身，深耕敏感肌領(lǐng)域，傳承匠心精神，更

可貴的是，堅(jiān)守長期主義的同時(shí)，薇諾娜還始終走在敏感肌賽道的創(chuàng)新前沿，

探索敏感肌膚護(hù)理和修護(hù)找到最前沿、最科學(xué)的解決方案，引領(lǐng)品類創(chuàng)新趨勢。

在“顏值經(jīng)濟(jì)”的背景之下，人們對護(hù)膚品需求不斷增加，市場對護(hù)膚品

消費(fèi)量迅速提高，全球的護(hù)膚品市場規(guī)模呈現(xiàn)擴(kuò)大趨勢，薇諾娜作為專注敏感

肌膚的功效性護(hù)膚標(biāo)桿品牌，美麗守護(hù)呵護(hù)敏感肌膚。屬于夏天的不止空調(diào)、

西瓜和短袖，還有強(qiáng)烈的紫外線，為了盡情享受夏日好時(shí)光，薇諾娜展開一系

列夏日大促。戶外活動后，給肌膚做好舒緩修護(hù)工作很重要，薇諾娜夏日系列

產(chǎn)品帶你無懼敏感，為出行減負(fù)，讓防曬修護(hù)更輕松。這個(gè)618，薇諾娜凝聚愛

的力量，專注敏感肌!

2市場分析

2.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長，居民可支配收入不斷增加，中國功能性護(hù)膚

品市場高速增長，人們對護(hù)膚品需求也不斷增加，市場對護(hù)膚品消費(fèi)量迅速提

高，全球的護(hù)膚品市場規(guī)模呈現(xiàn)擴(kuò)大趨勢。近些年來中國功效性護(hù)膚品快速發(fā)

展，據(jù)投資機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，2022年中國功效性護(hù)膚市場銷售額在整個(gè)護(hù)膚品市

場的份額已經(jīng)超過60%，到2025年市場規(guī)模有望增長至1250億元。中國女性消

費(fèi)市場體量龐大，“她經(jīng)濟(jì)”的增長，導(dǎo)致市場結(jié)構(gòu)的變化，女性用戶增長將

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

激發(fā)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模高漲。女性對于美妝護(hù)膚品的需求與日俱增，80、90甚至00

后，較60、70后女性的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與消費(fèi)模式也不相同，對個(gè)人外在形象的要求

也越來越高。

2.2消費(fèi)者分析

愛美之心，人皆有之。在護(hù)膚品方面，以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，開發(fā)、生產(chǎn)

和銷售高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品是當(dāng)前所需。事實(shí)上，敏感肌是一個(gè)需求并不

穩(wěn)定的細(xì)分市場，因?yàn)樘焐拿舾屑∪巳赫急确浅Ｐ?，絕大多數(shù)人都是因?yàn)楹?/p>

天護(hù)膚不當(dāng)，導(dǎo)致肌膚受損，成為敏感肌，這群人主要集中在年齡20-45歲、

收入水平較高的城市女性。薇諾娜專注于解決皮膚困難戶的肌膚和突發(fā)性問題。

薇諾娜同樣非常了解自己的競爭優(yōu)勢，在品牌推廣中不斷強(qiáng)化“專注敏感肌護(hù)

理功能性”的品牌定位，利用醫(yī)學(xué)背景，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌專業(yè)度的信任教育。

薇諾娜的消費(fèi)者薇諾娜醫(yī)學(xué)護(hù)膚品的價(jià)格屬于中等價(jià)位，每一套的價(jià)格大約是

不到700元是大部分消費(fèi)者都能夠承受的價(jià)格。

2.3行業(yè)分析

隨著居民生活水平的提高，居民對自身健康及肌膚護(hù)理的重視程度不斷提

高，中國居民愿意將更多的支出用于自身的個(gè)人護(hù)理投入上，肌膚護(hù)理意識不

斷增強(qiáng)，促進(jìn)了護(hù)膚品行業(yè)的快速發(fā)展。2014-2019年我國護(hù)膚品行業(yè)市場規(guī)模

由883.2億元增長到1568.6億元，年復(fù)合增長率為12.17%，2023年護(hù)膚品行

業(yè)規(guī)模保持10%以上的增速增長，2023年我國護(hù)膚品行業(yè)規(guī)模達(dá)到1725.2億元。

根據(jù)相關(guān)資料顯示，中國敏感肌女性未來仍會購買抗敏護(hù)膚品品牌，隨著現(xiàn)代

生活方式不斷地滲透加速，由于環(huán)境污染，日夜顛倒，工作壓力等因素讓更多

的城市人肌膚受到各種不同程度的損傷，其中一項(xiàng)比較明顯的皮膚癥結(jié)便是肌

敏感，敏感肌不知從什么時(shí)候開始悄悄進(jìn)入市場的視野。在大部分護(hù)膚品牌還

在保濕、美白等領(lǐng)域同質(zhì)化競爭時(shí)，薇諾娜母公司貝泰妮率先洞察先機(jī)，一頭

扎進(jìn)功效性護(hù)膚賽道。敏感肌護(hù)理在中國整體護(hù)膚品市場中增長迅速，且已經(jīng)

出現(xiàn)了一些成功的品牌。薇諾娜的競爭對手可以說是來勢洶洶，關(guān)于敏感肌這

系列的也不只是薇諾娜一家，除此之外，還有玉澤、珂潤和可復(fù)美等。

2.4競爭對手分析

（1）玉澤

玉澤的品牌定位是“皮膚屏障修護(hù)專家”，是上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬瑞

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

金醫(yī)院皮膚科聯(lián)合研制的。玉澤，專注皮膚屏障修護(hù)，致力于從根源上解決皮

膚屏障受損引起的干燥、粗糙、皺裂、粉刺、刺痛、泛紅等多種肌膚問題，提

供皮膚科學(xué)護(hù)膚解決方案，還原肌膚如玉光澤，是一個(gè)中檔的護(hù)膚品牌。玉澤

的無刺激及有效性經(jīng)大量科學(xué)驗(yàn)證，獲得了諸多皮膚科學(xué)專家和敏感肌消費(fèi)者

的認(rèn)可與推薦。玉澤清爽倍護(hù)防曬乳是“真大分子防曬”，使用的是新一代的

大分子防曬劑，更安全、穩(wěn)定，是肌膚脆弱、肌膚屏障受損人群的上佳選擇，

玉澤主要針對混油及油性膚質(zhì)。

（2）珂潤

Curel珂潤是日本花王旗下的一個(gè)專為敏感肌設(shè)計(jì)的藥妝品牌,而且是專門

針對干燥性肌膚，是一個(gè)中檔的護(hù)膚品牌，擅用ceramide神經(jīng)酰胺成分，該成

分是良好的保濕因子，能建立和維持肌膚脂質(zhì)屏障?；ㄍ蹒鏉欁o(hù)膚品比較適合20

到25歲左右的年輕女性,因?yàn)樗锩娌]有什么防衰抗皺成分,主要針對干性

敏感肌、干性皮膚、混合性皮膚及相對的敏感膚質(zhì)都可以使用。

（3）可復(fù)美

可復(fù)美成立于2011年，是巨子生物旗下為肌膚問題提供解決方案的專業(yè)護(hù)

理品牌，屬于高檔次老牌子的護(hù)膚品牌。以重組膠原蛋白為核心技術(shù)成分，以

解決敏感、皮炎痤瘡、美容項(xiàng)目后護(hù)理等肌膚問題為導(dǎo)向，專注肌膚科學(xué)護(hù)理

研究十余年，以科技研發(fā)為核心抓手，擁有自己的專研技術(shù)和專研配方，在改

善肌膚問題、調(diào)節(jié)肌膚亞健康狀態(tài)、修護(hù)肌膚屏障等方面持續(xù)專研?？蓮?fù)美品

牌從2011年成立之初就精準(zhǔn)定位為修護(hù)護(hù)膚品牌多年來在匯聚多方力量開展

學(xué)術(shù)研究的過程中,一直注重挖掘創(chuàng)新潛力,陸續(xù)推出了眾多主打膠原蛋白,成

分精簡、護(hù)膚“有專攻”的護(hù)膚產(chǎn)品?？蓮?fù)美護(hù)膚品適合40到60歲的年齡使

用,因?yàn)槿说搅?0歲以后皺紋開始增多,它能緩解皮膚衰老。

3SWOT分析

表1SWOT分析表

①市場定位準(zhǔn)確，敏銳洞察到敏感肌市場；

②產(chǎn)品沒有添加刺激的成分，沒有香料、沒有色素，更沒有酒精和致

優(yōu)勢敏防腐劑，適合任何膚質(zhì)；

③有國際頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、植物科技和醫(yī)學(xué)專業(yè)融入產(chǎn)品研發(fā)。

①薇諾娜的產(chǎn)品功效還無法完全滿足市場需求；

劣勢

②薇諾娜的產(chǎn)品包裝難以滿足當(dāng)下消費(fèi)者需求。

3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

①消費(fèi)觀念的改變和消費(fèi)水平的提高；

②國家經(jīng)濟(jì)政策和法律政策的大力支持；

機(jī)會

③可支配收入增加，市場規(guī)模潛力大。

①線下渠道不完善；

②促銷形式缺乏創(chuàng)新，易形成思維固化；

威脅

③同行競爭力較大。

4活動目標(biāo)

（1）提高薇諾娜品牌在長沙市場的知名度；

（2）讓顧客了解到產(chǎn)品天然衛(wèi)生安全，提升薇諾娜護(hù)膚品在顧客心中的美

譽(yù)度；

（3）6.18活動期間微博線上參與討論人數(shù)達(dá)200名以上，線下活動期間參

與人數(shù)達(dá)到200名以上；

（4）薇諾娜通過此次活動相比上個(gè)季度銷售量提升20%，利潤額提高10%。

5活動主題

“盛典狂歡，美麗全開！”

6活動時(shí)間與地點(diǎn)

6.1活動時(shí)間

2023年6月14日至2023年6月18日

6.2活動地點(diǎn)

長沙芙蓉區(qū)五一大道497號長沙飯店商務(wù)樓一樓（薇諾娜專柜）

7活動對象

7.1活動對象

薇諾娜是藥妝品牌，中低端檔次的，價(jià)格比較親民。薇諾娜的消費(fèi)群體主

要是20—45歲、有一定收入水平的都市女性。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

7.2參與活動商品

（1）薇諾娜舒敏特護(hù)霜（原價(jià)：268元活動價(jià)：168元）

甄選云南特有高原植物青刺果、馬齒莧提取物等活性成分，快速舒緩干癢

紅，提升肌膚耐受力。適用場景：

①如果在換季、日曬、熬夜、化妝后肌膚出現(xiàn)瘙癢、泛紅、灼熱、刺痛、

緊繃等敏感問題，特護(hù)霜可以幫助肌膚快速舒緩敏感；

②如果角質(zhì)層較薄時(shí)常出現(xiàn)反復(fù)敏感情況，特護(hù)霜可以幫助您呵護(hù)肌膚，

日常維穩(wěn)，強(qiáng)韌皮膚屏障；

③特殊美容、早C晚A等特殊護(hù)理后皮膚屏障易受損，這時(shí)，可以疊加使

用特護(hù)霜，快速舒緩干癢紅，修護(hù)并強(qiáng)韌皮膚屏障，提升肌膚耐受力。

（2）薇諾娜清透防曬乳（原價(jià)：188元活動價(jià)：108元）

清透防曬乳：敏感肌專屬防曬水包油（化學(xué)防曬）防曬力：SPF48PA+++

任何膚質(zhì)均可使用；4重設(shè)防，防曬老，曬傷，曬黑，曬斑；

適用場景：換季光照、上班通勤、居家、窗邊、出游。

（3）薇諾娜極潤保濕潔面乳（原價(jià)：79元活動價(jià)：68元）

極潤保濕潔面乳：溫和潔膚、清爽保濕、舒緩肌膚；

主打成分：滇山茶籽提取物、馬齒莧、青刺果和海藻提取物；

使用方式：早晚取適量的本品于掌心加水搓揉至起泡沫，避免接觸眼周肌

膚，涂抹于打濕的面部，加以按摩，最后用溫水徹底的沖洗干凈。

適合肌膚：中干性肌膚和敏感性肌膚。

（4）薇諾娜柔潤保濕霜面霜（原價(jià)：108元活動價(jià)：88元）

柔潤保濕霜：牛油果滋潤、修護(hù)皮膚屏障、改善干燥起皮。

主打成分：青刺果油、牛油果樹果脂；

使用方式：每天早晚使用，取本品適量涂抹于面部和身體干燥部位。

適合肌膚：適用于特干性肌膚及各種原因引起干燥、脫屑問題。

8活動項(xiàng)目設(shè)計(jì)

8.1微博話題——＃尋找薇諾娜特護(hù)大使＃

（1）活動時(shí)間：2023年6月14日20點(diǎn)至2023年6月18日24點(diǎn)

（2）活動地點(diǎn)：薇諾娜官方微博

（3）活動內(nèi)容：關(guān)注薇諾娜的官方微博并發(fā)布帶話題#尋找薇諾娜特護(hù)天

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

使#，發(fā)布相關(guān)抽獎活動。

（微博內(nèi)容：帶＃尋找薇諾娜特護(hù)大使＃和＃你用特護(hù)霜多久了＃并＠薇

諾娜用文字／圖片／視頻分享你的薇家星品使用心得。如果沒有靈感的話可以

參考：分享使用薇家星品修護(hù)肌膚的故事／使用的第一瓶薇家產(chǎn)品／回購最多

的產(chǎn)品／薇諾娜為你的肌膚帶來的美好改變等。)

活動獎品：不定時(shí)翻牌優(yōu)質(zhì)測評送驚喜星品。（618后全網(wǎng)精選12位優(yōu)質(zhì)

薇粉承包一年份特護(hù)霜）

8.2限時(shí)秒殺

（1）活動時(shí)間：2023年6月18日0：00點(diǎn)

（2）活動內(nèi)容：

①官博提前三天發(fā)相關(guān)文案，預(yù)告限時(shí)秒殺活動時(shí)間；

②關(guān)注官網(wǎng)微信微博淘寶直播賬號，才有機(jī)會獲得限時(shí)秒殺機(jī)會；

③秒殺時(shí)間定為38秒，0：00開始；

④限定秒殺庫存，時(shí)間內(nèi)庫存秒空（不補(bǔ)庫存量）；

⑤評論點(diǎn)贊前三名，可額外獲得秒殺產(chǎn)品；

⑥微博轉(zhuǎn)發(fā)量最多第一，也可獲得秒殺產(chǎn)品。

（3）秒殺產(chǎn)品：30ml薇諾娜極潤保濕潔面乳+5g舒敏保濕特護(hù)霜再送10

元回購券（29.9元）庫存量：500份

8.3節(jié)日雙喜

（1）活動時(shí)間：2023年6月18日

（2）活動地點(diǎn)：長沙芙蓉區(qū)五一大道497號長沙飯店商務(wù)樓一樓（薇諾娜

專柜）

（3）活動參與方式：

①凡是6月18日當(dāng)天到店憑身份證確定今年年滿18歲或生日為6月18

日的消費(fèi)者，進(jìn)店消費(fèi)即享六折優(yōu)惠；

②凡是6月18日當(dāng)天購買系列產(chǎn)品滿500元的消費(fèi)者即可在一個(gè)月內(nèi)憑

借購買產(chǎn)品中的一個(gè)空瓶（零售價(jià)不超過200元）與當(dāng)天購買小票進(jìn)行空瓶換

購。

8.4超值薇裝備

（1）活動時(shí)間：2023年6月14日至2023年6月18日

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（2）活動地點(diǎn)：長沙芙蓉區(qū)五一大道497號長沙飯店商務(wù)樓一樓（薇諾娜

專柜）

（3）活動內(nèi)容：超值禮包限時(shí)狂歡加贈

①凡是在薇諾娜微信小程序注冊會員（注冊會員免費(fèi)）并且進(jìn)店滿259元

加贈15g柔潤保濕霜面霜+2g清透防曬乳SPF30PA+++*2+5g舒敏保濕特護(hù)霜

*2

（注：A.每日限量200份；B.每個(gè)ID限一個(gè)；C.可和滿贈區(qū)禮包疊加贈

送。）

②薇諾娜清透防曬乳旅行套裝（零售價(jià)：199元618活動價(jià)：89元）

套裝包含：15g清透防曬乳SPF30PA+++*2+15g舒敏保濕潔面乳+柔潤保濕

霜面霜和舒敏保濕特護(hù)霜各5g小樣。

9廣告配合方式

9.1微博話題

2023年6月14日至2023年6月18日，在微博預(yù)熱，進(jìn)行宣傳，通過微博

官方賬號，#尋找薇諾娜特護(hù)天使#，粉絲可通過微博文字／圖片／視頻分享薇

家星品使用心得，也可分享薇諾娜為你的肌膚帶來的美好改變及故事。

9.2地鐵廣告

2023年6月16日至2023年6月18日，在長沙1號線5個(gè)地鐵站口（文昌

閣、五一廣場、開福寺、南門口和侯家塘站）設(shè)置地鐵廣告。地鐵廣告內(nèi)容：

科普夏日出游防曬小知識，夏日養(yǎng)膚攻略。高敏期防曬，穩(wěn)定修護(hù)，讓大家夏

日出行放肆光采。

9.3轉(zhuǎn)發(fā)社交群

在活動開始前三天至活動結(jié)束，通過轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)文案帖子到群聊信息或者朋

友圈等，讓不同的消費(fèi)者了解到此次的促銷活動，擴(kuò)大銷售范圍，增加消費(fèi)者

瀏覽量。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

10具體活動實(shí)施

10.1前期安排

10.1.1人員安排

表2人員安排表

項(xiàng)目物資/料負(fù)責(zé)人員執(zhí)行時(shí)間、落實(shí)時(shí)間

人員安排

/李甜、李天2023年5月1日確定人選

組織

話題發(fā)布吳湖2023年6月14日20點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)發(fā)布

2023年6月14日—2023年6月

微博話題收集賀梅、何娟

18日

微博話題2023年6月18日精選12位優(yōu)質(zhì)

獎品包裝、發(fā)

李美玲薇粉，在三天內(nèi)將獎品送達(dá)中獎?wù)?/p>

放

手里。

官博提前三天

周小可2023年6月15日發(fā)布相關(guān)內(nèi)容

發(fā)布相關(guān)內(nèi)容

收集并公布相2023年6月18日公布可獲得限時(shí)

劉曉梅

限時(shí)秒殺關(guān)人選秒殺的人選

統(tǒng)計(jì)空瓶兌換2023年6月18日當(dāng)天統(tǒng)計(jì)好活動

胡梅麗

名單為期五天的名單。

確認(rèn)是否滿足

吳沙

條件的顧客

禮袋、裝飾品、

2023年6月18日前，活動前一天

橫幅等購買和鄧宇

準(zhǔn)備完畢。

制作準(zhǔn)備

節(jié)日雙喜

2023年6月18日前，活動開始前，

迎賓人員李漂亮

準(zhǔn)備好熱場稿和開場準(zhǔn)備稿。

2023年6月18日前，活動開始前，

立牌賀鯉魚

提前兩天前印制完成。

活動價(jià)專區(qū)的2023年6月13日至2023年6月

唐微微

布置18日，活動前一天布置到位。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

2023年6月14日至2023年6月

檢查是否滿足吳莉莉、邱

超值薇裝18日檢查到位并且發(fā)放滿贈區(qū)禮

條件加贈人員偉

備包。

負(fù)責(zé)旅行套裝

2023年6月14日至2023年6月

區(qū)域顧客的資黃妮妮

18日，統(tǒng)計(jì)名單并確實(shí)是否有漏。

質(zhì)核驗(yàn)

微博廣告2023年5月30日至2023年6月

微博提前預(yù)熱鄧帆帆

預(yù)熱13日，為期15天的微博預(yù)熱。

2023年5月30日至2023年6月

吳妮妮、吳

地鐵站廣告13日，為期15天，活動開始前三

地鐵宣傳天

天確認(rèn)。

負(fù)責(zé)2023年6月14日至2023年

后勤意外防范措施陳偉

6月18日活動期間。

10.1.2物料安排

表3物料準(zhǔn)備表

項(xiàng)目數(shù)量*規(guī)格單價(jià)

宣傳單頁1000張0.5元/張

工作牌50個(gè)1元/個(gè)

筆5支2元/支

節(jié)日雙喜—立牌2個(gè)*70cm*120cm50元/個(gè)

禮品袋500個(gè)0.58元/個(gè)

氣球1袋(50個(gè)）5元/袋

絲帶1袋（150條）3元/袋

空瓶兌換券1000張*8cm*15cm0.1元/張

橫幅3條10元/條

10.1.3現(xiàn)場布置

倉庫橫幅兌

薇超值禮包區(qū)域換

諾娜活動特價(jià)專柜臺

促

產(chǎn)品加贈禮包銷收

陳列區(qū)立銀

出入口牌臺

圖1場地布置圖

【布置說明：該圖為場地布置示意圖，該圖將本次活動的場地劃分大致表

9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

示出。場地劃分主要以薇諾娜產(chǎn)品和此次促銷陳列區(qū)為主，讓消費(fèi)者更直觀的

看到產(chǎn)品并感受產(chǎn)品，可以更加吸引消費(fèi)者的眼球?！?/p>

10.2中期操作

10.2.1現(xiàn)場活動流程安排

（1）節(jié)日雙喜

①2023年6月16-17日，工作人員知曉活動詳細(xì)，布置好賣場；

②2023年6月18日早上9點(diǎn)，按照分工各組工作人員到位，在門店集合進(jìn)

行活動之前的動員與準(zhǔn)備工作的最后確認(rèn)；

③活動當(dāng)天，相關(guān)工作人員負(fù)責(zé)本次活動顧客是否滿足空瓶換購的資質(zhì)核

驗(yàn)；

④活動當(dāng)天，派遣技術(shù)人員檢查電源等設(shè)備是否完好；

⑤導(dǎo)購介紹優(yōu)惠活動并了解消費(fèi)者需求。

（2）超值薇裝備

①2023年6月12-13日，相關(guān)工作人員及時(shí)準(zhǔn)備充足超值禮包區(qū)域物料；

②活動當(dāng)天，人員要及時(shí)回答微信平臺留言，及時(shí)審核報(bào)名信息，對不合

格或者沒有報(bào)上名的客戶進(jìn)行情況說明，并提醒消費(fèi)者活動時(shí)間及活動要求；

③活動期間導(dǎo)購向顧客介紹促銷活動；

④相關(guān)工作人員要審核活動參與人員。

10.2.2注意事項(xiàng)

（1）活動期間，全體員工須主動對現(xiàn)場顧客進(jìn)行活動、產(chǎn)品介紹，對顧客

提出的意見及要求應(yīng)妥善處理，有突發(fā)事件須及時(shí)上報(bào)總負(fù)責(zé)人，避免出現(xiàn)不

必要的糾紛；

（2）活動期間，及時(shí)準(zhǔn)備充足物料，檢查好質(zhì)量和數(shù)量等；

（3）活動期間，及時(shí)審核報(bào)名信息，提醒消費(fèi)者活動時(shí)間及活動要求；

（4）活動專門負(fù)責(zé)人主要承擔(dān)對自身職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作準(zhǔn)備、監(jiān)督、

檢查和防備，如若出現(xiàn)問題，迅速反應(yīng)，及時(shí)排除。

10.3后期延續(xù)

（1）統(tǒng)計(jì)線上線下活動人數(shù)是否達(dá)到預(yù)期，活動預(yù)算是否超標(biāo)；

（2）及時(shí)回復(fù)中獎?wù)邌栴}，線上郵寄獎品統(tǒng)一時(shí)間發(fā)送,盡快到達(dá)消費(fèi)者

手中；

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（3）看參與線上、線下消費(fèi)者對于此次活動的反饋如何，獲得反饋總結(jié)經(jīng)

驗(yàn)教訓(xùn),讓下次活動能夠更好的開展；

（4）活動完收集好客戶、非客戶的意見對可以改進(jìn)的地方加以改正；

（5）此次促銷資金是否達(dá)到了預(yù)期效果。

11費(fèi)用預(yù)算

表4費(fèi)用預(yù)算表

項(xiàng)目單價(jià)*數(shù)量小計(jì)備注

人員組織安排21人/公司人員安排

微博話題///

宣傳單頁1000張*0.5元/張500元/

工作牌50個(gè)*1元/個(gè)50元

產(chǎn)品小樣//總部提供

筆5支*2元/支10元/

限時(shí)秒殺//公司人員安排

節(jié)日雙喜—立牌50元*2個(gè)100元/

禮品袋0.58元/個(gè)*500個(gè)290元/

裝飾品（氣球）1袋(50個(gè)）*5元5元