內(nèi)陸?zhàn)B殖的禽蛋市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生在內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售策略方面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力，包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、銷售渠道、營(yíng)銷策略等，以檢驗(yàn)考生能否為內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)制定有效的市場(chǎng)拓展方案。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體是：（）

A.農(nóng)村居民

B.城市居民

C.老年人

D.外國(guó)游客

2.影響內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋市場(chǎng)需求的因素中，不屬于外部因素的是：（）

A.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

B.消費(fèi)習(xí)慣

C.養(yǎng)殖技術(shù)進(jìn)步

D.政策法規(guī)

3.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品定位中，以下哪一項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法：（）

A.地域細(xì)分

B.收入細(xì)分

C.年齡細(xì)分

D.產(chǎn)品規(guī)格細(xì)分

4.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋銷售渠道中，不屬于直接銷售渠道的是：（）

A.養(yǎng)殖場(chǎng)直銷

B.通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)銷售

C.建立自己的專賣店

D.網(wǎng)絡(luò)銷售

5.以下哪項(xiàng)不是內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋營(yíng)銷策略中的促銷手段：（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.價(jià)格策略

D.品牌建設(shè)

6.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的因素中，不包括：（）

A.耐用性

B.裝飾性

C.便于運(yùn)輸

D.便于識(shí)別

7.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，以下哪種描述是錯(cuò)誤的：（）

A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

C.市場(chǎng)跟隨者

D.市場(chǎng)補(bǔ)充者

8.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)在選擇廣告媒體時(shí)，最關(guān)注的因素是：（）

A.廣告費(fèi)用

B.覆蓋面

C.受眾接觸率

D.傳播效果

9.以下哪種銷售渠道模式，適合內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)拓展市場(chǎng)：（）

A.直銷模式

B.分銷模式

C.代理模式

D.聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式

10.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最直接獲取第一手資料：（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.數(shù)據(jù)分析

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

11.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品定價(jià)策略中，以下哪種方法考慮成本和市場(chǎng)需求：（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.需求導(dǎo)向定價(jià)

12.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式最適合建立品牌認(rèn)知度：（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量保證

B.舉辦產(chǎn)品展示會(huì)

C.社會(huì)責(zé)任活動(dòng)

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

13.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)，以下哪種策略最為保守：（）

A.成本領(lǐng)先策略

B.差異化策略

C.針對(duì)性策略

D.穩(wěn)定策略

14.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式最適合建立長(zhǎng)期合作關(guān)系：（）

A.短期促銷

B.長(zhǎng)期贊助

C.聯(lián)合營(yíng)銷

D.限時(shí)折扣

15.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)在制定銷售策略時(shí)，以下哪種因素最為重要：（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.資金實(shí)力

16.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式最適合快速提升知名度：（）

A.線下活動(dòng)

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.口碑傳播

D.媒體報(bào)道

17.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)在選擇銷售渠道時(shí)，以下哪種因素最為關(guān)鍵：（）

A.渠道成本

B.渠道效率

C.渠道控制

D.渠道聲譽(yù)

18.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式最適合提高顧客忠誠(chéng)度：（）

A.會(huì)員制度

B.個(gè)性化服務(wù)

C.質(zhì)量保證

D.價(jià)格優(yōu)惠

19.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，以下哪種策略最為有效：（）

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)控制

D.風(fēng)險(xiǎn)接受

20.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式最適合提高產(chǎn)品附加值：（）

A.功能創(chuàng)新

B.品牌建設(shè)

C.包裝設(shè)計(jì)

D.服務(wù)質(zhì)量

21.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合了解消費(fèi)者需求：（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.專家訪談

C.案例分析

D.數(shù)據(jù)分析

22.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式最適合提高品牌形象：（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.社會(huì)責(zé)任

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

23.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，以下哪種策略最為靈活：（）

A.成本領(lǐng)先策略

B.差異化策略

C.針對(duì)性策略

D.穩(wěn)定策略

24.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式最適合擴(kuò)大市場(chǎng)份額：（）

A.價(jià)格促銷

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.渠道拓展

D.品牌宣傳

25.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)在制定銷售策略時(shí)，以下哪種因素最為關(guān)鍵：（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.資金實(shí)力

26.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式最適合快速提升知名度：（）

A.線下活動(dòng)

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.口碑傳播

D.媒體報(bào)道

27.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)在選擇銷售渠道時(shí)，以下哪種因素最為關(guān)鍵：（）

A.渠道成本

B.渠道效率

C.渠道控制

D.渠道聲譽(yù)

28.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式最適合提高顧客忠誠(chéng)度：（）

A.會(huì)員制度

B.個(gè)性化服務(wù)

C.質(zhì)量保證

D.價(jià)格優(yōu)惠

29.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，以下哪種策略最為有效：（）

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)控制

D.風(fēng)險(xiǎn)接受

30.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式最適合提高產(chǎn)品附加值：（）

A.功能創(chuàng)新

B.品牌建設(shè)

C.包裝設(shè)計(jì)

D.服務(wù)質(zhì)量

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣中，以下哪些是有效的營(yíng)銷工具？（）

A.電視廣告

B.社交媒體營(yíng)銷

C.宣傳冊(cè)

D.口碑營(yíng)銷

2.影響內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品定價(jià)的因素包括：（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)

3.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)選擇銷售渠道時(shí)，需要考慮的因素有：（）

A.渠道成本

B.渠道效率

C.市場(chǎng)覆蓋范圍

D.渠道聲譽(yù)

4.以下哪些是內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的基本原則？（）

A.實(shí)用性

B.裝飾性

C.保護(hù)性

D.識(shí)別性

5.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的調(diào)研方法有：（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

6.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中，以下哪些是提高品牌知名度的有效策略？（）

A.參加行業(yè)展會(huì)

B.合作伙伴關(guān)系

C.媒體報(bào)道

D.舉辦促銷活動(dòng)

7.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，可以采取的風(fēng)險(xiǎn)管理策略有：（）

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)減輕

D.風(fēng)險(xiǎn)接受

8.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中，以下哪些是建立顧客忠誠(chéng)度的方法？（）

A.優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)

B.會(huì)員制度

C.定期回訪

D.個(gè)性化推薦

9.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)在選擇銷售渠道時(shí)，以下哪些渠道模式可以考慮？（）

A.直銷

B.分銷

C.代理

D.加盟

10.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中，以下哪些是提高產(chǎn)品附加值的途徑？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.服務(wù)升級(jí)

C.品牌建設(shè)

D.包裝設(shè)計(jì)

11.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以依據(jù)的變量有：（）

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理因素

D.行為因素

12.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中，以下哪些是有效的促銷手段？（）

A.折扣促銷

B.禮品贈(zèng)送

C.限時(shí)優(yōu)惠

D.指定產(chǎn)品捆綁銷售

13.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，可以采取的競(jìng)爭(zhēng)策略有：（）

A.成本領(lǐng)先

B.差異化

C.針對(duì)性

D.聯(lián)合

14.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中，以下哪些是提高市場(chǎng)滲透率的方法？（）

A.價(jià)格優(yōu)惠

B.營(yíng)銷推廣

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.渠道拓展

15.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)在制定銷售策略時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)因素有：（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.市場(chǎng)集中度

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

16.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中，以下哪些是建立品牌形象的關(guān)鍵？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.服務(wù)質(zhì)量

C.企業(yè)信譽(yù)

D.媒體宣傳

17.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，可以采取的適應(yīng)性策略有：（）

A.產(chǎn)品調(diào)整

B.價(jià)格調(diào)整

C.渠道調(diào)整

D.營(yíng)銷策略調(diào)整

18.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中，以下哪些是有效的客戶關(guān)系管理方法？（）

A.客戶反饋

B.客戶關(guān)懷

C.客戶培訓(xùn)

D.客戶拓展

19.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，需要關(guān)注的宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有：（）

A.GDP增長(zhǎng)率

B.失業(yè)率

C.通貨膨脹率

D.消費(fèi)者信心指數(shù)

20.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中，以下哪些是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的方法？（）

A.技術(shù)創(chuàng)新

B.質(zhì)量提升

C.品牌建設(shè)

D.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研中，常用的定量調(diào)研方法是______。

2.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的市場(chǎng)定位中，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)可以分為_(kāi)_____和______。

3.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的銷售渠道中，直接銷售渠道包括______和______。

4.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的營(yíng)銷策略中，促銷組合包括______、______、______和______。

5.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)應(yīng)遵循______、______、______和______的原則。

6.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分中，依據(jù)地理因素可以分為_(kāi)_____、______、______等。

7.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研中，常用的定性調(diào)研方法是______。

8.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的定價(jià)策略中，成本加成定價(jià)法包括______、______和______。

9.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣中，廣告媒體的選擇應(yīng)考慮______、______和______。

10.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的銷售渠道中，間接銷售渠道包括______、______和______。

11.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研中，常用的數(shù)據(jù)分析方法有______、______和______。

12.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分中，依據(jù)人口統(tǒng)計(jì)因素可以分為_(kāi)_____、______和______。

13.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研中，常用的調(diào)研工具包括______、______和______。

14.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的營(yíng)銷策略中，差異化策略的核心是______。

15.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣中，品牌建設(shè)的目的是______。

16.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研中，觀察法適用于______。

17.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的銷售渠道中，代理商的主要職責(zé)是______。

18.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分中，依據(jù)心理因素可以分為_(kāi)_____、______和______。

19.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研中，問(wèn)卷調(diào)查的目的是______。

20.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣中，公關(guān)活動(dòng)的目的是______。

21.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分中，依據(jù)行為因素可以分為_(kāi)_____、______和______。

22.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研中，數(shù)據(jù)分析的目的在于______。

23.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的營(yíng)銷策略中，價(jià)格策略包括______、______和______。

24.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于______。

25.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研中，訪談法適用于______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋的市場(chǎng)需求與消費(fèi)者的收入水平成正比。（）

2.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)只需考慮美觀性即可。（）

3.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)的銷售渠道越多，市場(chǎng)覆蓋范圍就越廣。（）

4.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)完全依據(jù)成本加成定價(jià)法。（）

5.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研只需關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。（）

6.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)可以通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格來(lái)提高利潤(rùn)。（）

7.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的廣告宣傳可以完全替代促銷活動(dòng)。（）

8.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分只需考慮消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)特征。（）

9.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的銷售渠道中，代理商的利潤(rùn)來(lái)源于差價(jià)。（）

10.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查來(lái)完成。（）

11.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣中，品牌建設(shè)不重要，重要的是產(chǎn)品本身。（）

12.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)可以通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（）

13.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身的資源能力來(lái)決定。（）

14.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)的銷售渠道中，直銷模式比分銷模式更有效。（）

15.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研中，數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)做出更科學(xué)的決策。（）

16.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣中，口碑營(yíng)銷的成本比廣告宣傳低。（）

17.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分中，消費(fèi)者的心理因素比行為因素更重要。（）

18.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研中，觀察法比問(wèn)卷調(diào)查更準(zhǔn)確。（）

19.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果比傳統(tǒng)營(yíng)銷更好。（）

20.內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)的銷售渠道中，加盟模式比代理模式更穩(wěn)定。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋的市場(chǎng)分析報(bào)告應(yīng)包含哪些內(nèi)容？請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)明。

2.五、請(qǐng)闡述內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品在市場(chǎng)定位時(shí)應(yīng)考慮的幾個(gè)關(guān)鍵因素。

3.五、結(jié)合實(shí)際情況，設(shè)計(jì)一套內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋產(chǎn)品的銷售渠道策略。

4.五、針對(duì)內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋市場(chǎng)，提出至少三種有效的營(yíng)銷推廣方案，并說(shuō)明其預(yù)期效果。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例題：某內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)近年來(lái)市場(chǎng)占有率下降，銷售額持續(xù)下滑。請(qǐng)分析該企業(yè)可能面臨的市場(chǎng)問(wèn)題和營(yíng)銷挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決方案。

2.六、案例題：某內(nèi)陸?zhàn)B殖禽蛋企業(yè)計(jì)劃推出一款新型健康禽蛋產(chǎn)品，面向中高端市場(chǎng)。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入策略，包括產(chǎn)品定位、銷售渠道、營(yíng)銷推廣等方面。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.C

3.D

4.B

5.D

6.A

7.D

8.C

9.A

10.B

11.D

12.B

13.D

14.B

15.B

16.D

17.C

18.B

19.B

20.C

21.A

22.B

23.C

24.D

25.B

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.問(wèn)卷調(diào)查

2.產(chǎn)品規(guī)格細(xì)分、品牌細(xì)分

3.養(yǎng)殖場(chǎng)直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售

4.廣告、公關(guān)、人員推銷、促銷

5.實(shí)用性、裝飾性、保護(hù)性、識(shí)別性

6.城市市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)

7.訪談

8.直接成本、間接成本、利潤(rùn)目標(biāo)

9.覆蓋面、受眾