巨盈實(shí)業(yè)薪酬管理體系第四方案稿2005-08-29目錄

一、薪酬管理焦點(diǎn)解決問題二、薪酬方案到達(dá)目標(biāo)三、名詞釋義四、資源類及盈利模式第一局部引言第二局部薪酬結(jié)構(gòu)方案第三局部薪酬總額預(yù)決算機(jī)制第四局部根本薪酬解決方案第五局部獎(jiǎng)勵(lì)薪酬解決方案第六局部其他說明缺乏人工本錢總額預(yù)決算及控制機(jī)制。缺乏清晰有效的鼓勵(lì)模式。短、中、長(zhǎng)期鼓勵(lì)不匹配。缺乏透明、公平的規(guī)那么，收入不可預(yù)期。備注：根據(jù)診斷報(bào)告一、薪酬管理焦點(diǎn)解決問題目標(biāo)五建立中長(zhǎng)期鼓勵(lì)機(jī)制。目標(biāo)四優(yōu)化現(xiàn)有薪酬結(jié)構(gòu)，提升薪酬滿意度。目標(biāo)三建立系統(tǒng)化的薪酬規(guī)那么，充分表達(dá)基于不同組織、不同贏利模式的鼓勵(lì)方式。目標(biāo)二基于價(jià)值創(chuàng)造，強(qiáng)化鼓勵(lì)重心。目標(biāo)一建立薪酬總額的預(yù)決算機(jī)制及控制機(jī)制。目標(biāo)六建立獎(jiǎng)勵(lì)薪酬與績(jī)效考核結(jié)果掛鉤機(jī)制。二、薪酬管理體系設(shè)計(jì)目標(biāo)三、名詞釋義—人員分類業(yè)務(wù)凈收入=銷售收入-直接業(yè)務(wù)本錢〔指采購(gòu)本錢加物流費(fèi)用〕-價(jià)外費(fèi)用核算凈利：根據(jù)公司的考核周期對(duì)各事業(yè)部產(chǎn)生的利潤(rùn)按公司的核算規(guī)那么核算凈利潤(rùn)。核算凈利=銷售收入-采購(gòu)本錢-物流費(fèi)用-直接費(fèi)用-營(yíng)銷員/業(yè)務(wù)員提成-間接費(fèi)用。按利潤(rùn)中心根據(jù)目前財(cái)務(wù)所能支持的數(shù)據(jù)盡量核算所有相關(guān)費(fèi)用，具體見相關(guān)費(fèi)用核算方法。核算毛利：根據(jù)公司的核算周期對(duì)業(yè)務(wù)員/營(yíng)銷員按核算規(guī)那么核算毛利。核算毛利=銷售收入-采購(gòu)本錢-物流費(fèi)用-直接費(fèi)用。核算毛利時(shí)，直接費(fèi)用能明確到每筆業(yè)務(wù)的明確到每筆業(yè)務(wù)，不能明確的按噸位進(jìn)行分?jǐn)?。銷售收入：是指純銷售收入，即扣除了價(jià)外費(fèi)用的收入凈額，銷售價(jià)格中可能會(huì)包括運(yùn)費(fèi)、加工費(fèi)、貼息等，在計(jì)算凈收入時(shí)需要扣除。采購(gòu)本錢：內(nèi)購(gòu)本錢指采購(gòu)價(jià)；外購(gòu)本錢=采購(gòu)價(jià)+關(guān)稅等稅金+代理費(fèi)等物流費(fèi)用：指物流過程中的運(yùn)雜費(fèi)、倉(cāng)吊費(fèi)、加工費(fèi)等，外購(gòu)還包括商檢費(fèi)等。價(jià)外費(fèi)用：指包含在銷售價(jià)格中的運(yùn)費(fèi)、加工費(fèi)、貼息等。三、名詞釋義—財(cái)務(wù)名詞三、名詞釋義—財(cái)務(wù)名詞四、資源分類庫(kù)存零調(diào)資源現(xiàn)貨期貨四、贏利模式分類國(guó)內(nèi)貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易贏利模式零調(diào)庫(kù)存出口進(jìn)口第一局部引言第二局部薪酬結(jié)構(gòu)方案第三局部薪酬總額預(yù)決算機(jī)制第四局部根本薪酬解決方案第五局部獎(jiǎng)勵(lì)薪酬解決方案第六局部其他說明目錄

一、人員分層分類方案二、薪酬結(jié)構(gòu)方案一、巨盈人員薪酬結(jié)構(gòu)分類方案高管：總裁、總裁助理年薪〔含基薪和獎(jiǎng)勵(lì)年薪〕+利潤(rùn)分享+公司股份+福利職能類人員：基薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+福利業(yè)務(wù)類人員：基薪〔含固定+浮動(dòng)〕+核算毛利提成+噸位提成+福利事務(wù)類人員：基薪〔含固定+浮動(dòng)〕+年度績(jī)效獎(jiǎng)金+福利備注：此分類方案便于設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)，不同于巨盈職類職種劃分方法及結(jié)果。職能類中層年薪〔含基薪和獎(jiǎng)勵(lì)年薪〕+利潤(rùn)分享+公司股份+福利業(yè)務(wù)類中層基薪+核算凈利提成+利潤(rùn)分享+公司股份+福利薪酬體系根本薪酬固定薪酬浮動(dòng)薪酬獎(jiǎng)勵(lì)薪酬〔短期鼓勵(lì)〕其他福利住房公積金利潤(rùn)分享、員工持股〔中、長(zhǎng)期鼓勵(lì)〕向中、高層管理者及核心人才傾斜，具體方案見利潤(rùn)分享及員工持股方案。公共福利福利根本薪酬獎(jiǎng)金利潤(rùn)分享、持股自助福利績(jī)效獎(jiǎng)金提成二、巨盈人員薪酬構(gòu)成二、各類人員薪酬構(gòu)成人員分類

基薪福利短期激勵(lì)中期激勵(lì)長(zhǎng)期激勵(lì)

固定浮動(dòng)績(jī)效獎(jiǎng)金提成利潤(rùn)分享員工持股高層薪酬結(jié)構(gòu)√√√核算凈利提成獎(jiǎng)核算毛利提成獎(jiǎng)噸位提成獎(jiǎng)√√考評(píng)指標(biāo)崗位價(jià)值、任職資格能力

KPI

影響因素個(gè)人薪點(diǎn)、薪點(diǎn)值

個(gè)人年薪基數(shù)、績(jī)效考核結(jié)果

職能類中層薪酬結(jié)構(gòu)√√√

√√考評(píng)指標(biāo)崗位價(jià)值、任職資格能力

KPI

影響因素個(gè)人薪點(diǎn)、薪點(diǎn)值

個(gè)人年薪基數(shù)、績(jī)效考核結(jié)果

職能類人員薪酬結(jié)構(gòu)√√√

經(jīng)人力資源委員會(huì)批準(zhǔn)的核心員工考評(píng)指標(biāo)崗位價(jià)值、任職資格能力

KPI

影響因素個(gè)人薪點(diǎn)、薪點(diǎn)值

個(gè)人薪點(diǎn)、績(jī)效考核結(jié)果

業(yè)務(wù)類中層薪酬結(jié)構(gòu)√√

√

√√考評(píng)指標(biāo)崗位價(jià)值、任職資格能力

部門核算凈利

影響因素個(gè)人薪點(diǎn)、薪點(diǎn)值

核算凈利、提成比

業(yè)務(wù)類人員薪酬結(jié)構(gòu)√√√

√√經(jīng)人力資源委員會(huì)批準(zhǔn)的核心員工考評(píng)指標(biāo)崗位價(jià)值、任職資格能力績(jī)效考核結(jié)果

個(gè)人核算毛利個(gè)人銷量影響因素個(gè)人薪點(diǎn)、薪點(diǎn)值、績(jī)效考核結(jié)果

核算毛利、提成比個(gè)人銷量、提成比事務(wù)類薪酬結(jié)構(gòu)√√√√

考評(píng)指標(biāo)崗位價(jià)值、任職資格能力績(jī)效考核結(jié)果

KPI，根據(jù)考核結(jié)果發(fā)0—3月基薪

影響因素個(gè)人薪點(diǎn)、薪點(diǎn)值、績(jī)效考核結(jié)果

公司凈利〉0，考核結(jié)果

薪酬總額目錄

一、薪酬總額定義二、薪酬總額預(yù)算方法第一局部引言第二局部薪酬結(jié)構(gòu)方案第三局部薪酬總額預(yù)決算控制機(jī)制第四局部根本薪酬解決方案第五局部獎(jiǎng)勵(lì)薪酬解決方案第六局部其他說明薪酬總額定義：薪酬總額：即公司所有員工的薪酬及福利的總和〔除事務(wù)類人員的年終績(jī)效獎(jiǎng)金，業(yè)務(wù)類中層及業(yè)務(wù)人員的提成〕，包括所有員工的根本薪酬和福利支出+高管、職能類中層的績(jī)效獎(jiǎng)金+職能類人員的績(jī)效獎(jiǎng)金。用Z1代表。根本薪酬總額與公司的業(yè)務(wù)凈收入掛鉤。假設(shè)：巨盈的業(yè)務(wù)凈收入=銷售收入-直接業(yè)務(wù)本錢〔指采購(gòu)本錢加物流費(fèi)用〕-價(jià)外費(fèi)用薪酬總額/業(yè)務(wù)凈收入=R預(yù)算方法：Z1=預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)凈收入×R一、薪酬總額定義二、薪酬總額的預(yù)算方法二、薪酬總額的預(yù)算方法績(jī)效獎(jiǎng)金預(yù)發(fā)計(jì)算說明(舉例〕：周期第一季度第二季度第三季度第四季度實(shí)際業(yè)務(wù)凈收入18000000220000001000000015000000薪酬總額=實(shí)際業(yè)務(wù)凈收入×R1800000220000010000001500000已發(fā)放基薪+福利1300000150000015000001200000應(yīng)發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金=薪酬總額-已發(fā)基薪-福利500000700000-500000300000預(yù)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金總額（60%）=應(yīng)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金×60%

若應(yīng)發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金≤0，則此項(xiàng)為03000004200000

預(yù)留績(jī)效獎(jiǎng)金200000280000-500000

第四季度發(fā)放獎(jiǎng)金=前三季度的預(yù)留績(jī)效獎(jiǎng)金及第四季度的應(yīng)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金的算數(shù)求和：

=200000+280000-50000+30000280000注：1、薪酬總額-已發(fā)基薪及福利<0，沒有預(yù)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金，由前幾周期預(yù)留及年終季度統(tǒng)一找齊。

2、第四季度實(shí)際可分配績(jī)效獎(jiǎng)金=前三季度預(yù)留績(jī)效獎(jiǎng)金之和+第四季度應(yīng)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金。

3、第四季度實(shí)際可分配績(jī)效獎(jiǎng)金若小于0，已發(fā)放的獎(jiǎng)金不用在找回，下一年度重新核算，可適當(dāng)調(diào)節(jié)預(yù)發(fā)比例。二、薪酬總額的預(yù)算方法第一局部引言第二局部薪酬結(jié)構(gòu)方案第三局部薪酬總額預(yù)決算機(jī)制第四局部根本薪酬解決方案第五局部獎(jiǎng)勵(lì)薪酬解決方案第六局部其他說明目錄

一、根本薪酬確定方案二、業(yè)務(wù)人員根本薪酬方案1〕職類職級(jí)體系是薪酬管理體系的根底新的薪酬管理體系與巨盈的職類職級(jí)制度緊密相連，員工基薪水平由其所在的職類職級(jí)確定。巨盈工程組將結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際把職類職種職層劃分表提交，這有待于巨盈高層確實(shí)認(rèn)。

巨盈應(yīng)在此根底上，基于公司流程、組織、部門職責(zé)、崗位職責(zé)及崗位描述的互動(dòng)，盡快對(duì)崗位價(jià)值進(jìn)行評(píng)價(jià)，并確定企業(yè)薪點(diǎn)表和薪點(diǎn)值。一、員工根本薪酬確定方案2〕職類職層劃分一、員工根本薪酬確定方案職類職層劃分方案職類薪等經(jīng)營(yíng)管理類基礎(chǔ)管理類研究技術(shù)類事務(wù)類業(yè)務(wù)類業(yè)務(wù)支持類高層、核心層12總裁

11副總裁

10總裁助理

研究技術(shù)員四等2級(jí)

業(yè)務(wù)員四等2級(jí)

中層9部門總經(jīng)理管理員四等2級(jí)研究技術(shù)員四等1級(jí)

8

管理員四等1級(jí)研究技術(shù)員三等2級(jí)

業(yè)務(wù)員四等1級(jí)

7部門副總經(jīng)理管理員三等2級(jí)研究技術(shù)員三等1級(jí)

業(yè)務(wù)員三等2級(jí)

骨干層6

管理員三等1級(jí)研究技術(shù)員二等2級(jí)

業(yè)務(wù)員三等1級(jí)業(yè)務(wù)支持三等2級(jí)5

管理員二等2級(jí)研究技術(shù)員二等1級(jí)

業(yè)務(wù)員二等2級(jí)業(yè)務(wù)支持三等1級(jí)4

管理員二等1級(jí)研究技術(shù)員一等2級(jí)

業(yè)務(wù)員二等1級(jí)業(yè)務(wù)支持二等2級(jí)基層3

管理員一等2級(jí)研究技術(shù)員一等1級(jí)辦事員三等業(yè)務(wù)員一等2級(jí)業(yè)務(wù)支持二等1級(jí)2

管理員一等1級(jí)

辦事員二等業(yè)務(wù)員一等1級(jí)業(yè)務(wù)支持一等2級(jí)1

辦事員一等

業(yè)務(wù)支持一等1級(jí)3〕薪點(diǎn)表，員工薪酬水平以薪點(diǎn)數(shù)代表，薪點(diǎn)越高，薪酬水平越高，反之越低；薪點(diǎn)本身沒有單位，隨賦予每個(gè)薪點(diǎn)貨幣價(jià)值的大小而代表不同金額。一、員工根本薪酬確定方案等/級(jí)一等二等三等四等五等六等七等八等九等十等十一等十二等1級(jí)1001502003004005006508009501150135015502級(jí)10516021532043054070587010401260148517103級(jí)11017023034046058076094011301370162018704級(jí)115180245360490620815101012201480175520305級(jí)120190260380520660870108013101590189021906級(jí)125200275400550700925115014001700202523507級(jí)130210290420580740980122014901810216025108級(jí)1352203054406107801035129015801920229526709級(jí)14023032046064082010901360167020302430283010級(jí)14524033548067086011451430176021402565299011級(jí)15025035050070090012001500185022502700315012級(jí)15526036552073094012551570194023602835331013級(jí)16027038054076098013101640203024702970347014級(jí)165280395560790102013651710212025803105363015級(jí)170290410580820106014201780221026903240379016級(jí)175300425600850110014751850230028003375395017級(jí)180310440620880114015301920239029103510411018級(jí)185320455640910118015851990248030203645427019級(jí)190330470660940122016402060257031303780443020級(jí)195340485680970126016952130266032403915459021級(jí)2003505007001000130017502200275033504050475022級(jí)2053605157201030134018052270284034604185491023級(jí)2103705307401060138018602340293035704320507024級(jí)2153805457601090142019152410302036804455523025級(jí)22039056078011201460197024803110379045905390套入新的薪酬管理體系時(shí)，應(yīng)參考以下因素確定：A、根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)價(jià)結(jié)果中標(biāo)桿崗位的薪點(diǎn)值與標(biāo)桿員工的現(xiàn)有薪酬。B、應(yīng)基于企業(yè)歷史薪酬水平，并參考市場(chǎng)同類同層次人才的根本薪酬金額。C、應(yīng)根據(jù)企業(yè)在行業(yè)中的地位、業(yè)績(jī)及財(cái)務(wù)狀況。D、應(yīng)根據(jù)薪酬總額預(yù)算及總體基薪在總薪酬中所占比例。套入后的調(diào)整那么主要根據(jù)B、C、D三個(gè)因素確定。4〕基薪薪點(diǎn)確實(shí)定一、員工根本薪酬確定方案5〕基薪的套入一、員工根本薪酬確定方案基薪分為兩局部，固定基薪和浮動(dòng)基薪；建議固定基薪占比70%，即固定基薪=基薪×0.7建議浮動(dòng)基薪占比30%，即浮動(dòng)基薪=基薪×0.3浮動(dòng)基薪跟業(yè)務(wù)人員的定性績(jī)效考評(píng)結(jié)果掛鉤，計(jì)算方法：實(shí)際發(fā)放浮動(dòng)基薪=考核系數(shù)×浮動(dòng)基薪具體比例建議如下：業(yè)務(wù)人員及事務(wù)類人員基薪的解決方案考核等級(jí)ABCDE考核分?jǐn)?shù)4分（含）以上

3分（含）以上2分（含）以上1分（含）以上1分（不含）以下考核系數(shù)1.51.21.00.80.5二、業(yè)務(wù)人員及事務(wù)類人員根本薪酬方案第一局部引言第二局部薪酬結(jié)構(gòu)方案第三局部薪酬總額預(yù)決算機(jī)制第四局部根本薪酬解決方案第五局部獎(jiǎng)勵(lì)薪酬解決方案第六局部其他說明目錄

一、獎(jiǎng)勵(lì)薪酬結(jié)構(gòu)二、短期鼓勵(lì)方案三、中期鼓勵(lì)方案四、長(zhǎng)期鼓勵(lì)方案五、獎(jiǎng)金發(fā)放一、巨盈獎(jiǎng)勵(lì)薪酬結(jié)構(gòu)短期激勵(lì)形式：獎(jiǎng)勵(lì)年薪績(jī)效獎(jiǎng)金提成0_3月獎(jiǎng)金人員：所有員工形式：利潤(rùn)分享人員：中、高層管理者，及人力資源委員會(huì)批準(zhǔn)的核心人員。形式：?jiǎn)T工持股人員：中、高層管理者，及人力資源委員會(huì)批準(zhǔn)的核心人員。中期激勵(lì)長(zhǎng)期激勵(lì)1、高管、職能類中層短期獎(jiǎng)勵(lì)薪酬方案二、短期獎(jiǎng)勵(lì)薪酬解決方案?jìng)€(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)年薪基數(shù)×個(gè)人考核系數(shù)〔∑所有可參與分配人員的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)年薪基數(shù)×個(gè)人考核系數(shù)〕個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)年薪=可分配獎(jiǎng)金總額×1、高管、部門〔副〕總經(jīng)理以上人員短期獎(jiǎng)勵(lì)薪酬方案獎(jiǎng)勵(lì)年薪備注：三大營(yíng)銷事業(yè)部、資源采購(gòu)事業(yè)部〔副〕總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)薪酬根據(jù)不同盈利模式從事業(yè)部的核算凈利提成中分配，具體見后面的事業(yè)部短期鼓勵(lì)方案。國(guó)際貿(mào)易事業(yè)部的〔副〕總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)年薪從國(guó)際貿(mào)易事業(yè)部的核算凈利提成中分配，具體見事業(yè)部短期鼓勵(lì)方案。公司高管及其他部門〔副〕總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)年薪參與公司績(jī)效薪酬的總額分配。二、短期獎(jiǎng)勵(lì)薪酬解決方案二、短期獎(jiǎng)勵(lì)薪酬解決方案高管及職能類中層的獎(jiǎng)勵(lì)年薪應(yīng)根據(jù)總裁/董事長(zhǎng)對(duì)其業(yè)績(jī)考核結(jié)果〔具體考核指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)建議見〈績(jī)效管理體系報(bào)告〉〕，由總裁/董事長(zhǎng)確定其獎(jiǎng)勵(lì)年薪系數(shù)。建議系數(shù)如下：優(yōu)秀1.5良好1.2稱職1.0根本稱職0.8不稱職0.5二、短期獎(jiǎng)勵(lì)薪酬解決方案〔∑職能類人員的個(gè)人考核結(jié)果系數(shù)×個(gè)人薪點(diǎn)數(shù)〕2、職能類人員的短期獎(jiǎng)勵(lì)方案：

績(jī)效獎(jiǎng)金個(gè)人考核結(jié)果系數(shù)×個(gè)人薪點(diǎn)數(shù)個(gè)人獎(jiǎng)金=可分配獎(jiǎng)金總額×參與分配人員：職能類人員。二、短期獎(jiǎng)勵(lì)薪酬解決方案根據(jù)去年薪酬總額執(zhí)行情況、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方案及市場(chǎng)情況預(yù)算當(dāng)年薪酬總額及R業(yè)務(wù)凈收入是否大于0是年內(nèi)薪酬總額=實(shí)際業(yè)務(wù)凈收入×

R年內(nèi)可分配薪酬總額—已發(fā)放薪酬可分配獎(jiǎng)金總額>0<0無可分配獎(jiǎng)金參與分配的部門〔副〕總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)年薪職能類人員獎(jiǎng)金Y%1—Y%可分配獎(jiǎng)金二、短期獎(jiǎng)勵(lì)薪酬解決方案二、短期獎(jiǎng)勵(lì)薪酬解決方案根本薪酬+福利〔所有員工〕高管、職能類中層績(jī)效獎(jiǎng)金職能類人員績(jī)效獎(jiǎng)金薪酬總額=業(yè)務(wù)凈收入×R3、1鼓勵(lì)方案思路：資源采購(gòu)事業(yè)局部別與三大營(yíng)銷事業(yè)部形成利益共同體，根據(jù)不同的盈利模式，采取不同的分配比例分配凈利提成。分配方式采用二次分配，第一次分配是根據(jù)不同盈利模式〔庫(kù)存/零調(diào)〕按不同比例分出資源采購(gòu)事業(yè)部與各營(yíng)銷事業(yè)部的核算毛利；第二次分配是在核算毛利的根底上計(jì)算出各事業(yè)部的核算凈利，并按不同比例提成。具體見后表及舉例。國(guó)際貿(mào)易事業(yè)部作為相對(duì)獨(dú)立的利潤(rùn)部門，獨(dú)立核算凈利潤(rùn)，并根據(jù)進(jìn)口及出口業(yè)務(wù)給予不同比例提成。以上所有事業(yè)部在核算凈利時(shí)，將無法分?jǐn)偟拈g接費(fèi)用根據(jù)一定規(guī)那么分?jǐn)?，分?jǐn)偡椒ㄓ卸喾N，和君的建議是根據(jù)噸位分?jǐn)偂?業(yè)務(wù)系統(tǒng)短期鼓勵(lì)方案〔包括資源采購(gòu)事業(yè)部、營(yíng)銷事業(yè)部、國(guó)際貿(mào)易事業(yè)部〕：二、短期獎(jiǎng)勵(lì)薪酬解決方案3、1方案說明：3業(yè)務(wù)系統(tǒng)短期鼓勵(lì)方案〔包括資源采購(gòu)事業(yè)部、營(yíng)銷事業(yè)部、國(guó)際貿(mào)易事業(yè)部〕：二、短期獎(jiǎng)勵(lì)薪酬解決方案考核層面業(yè)績(jī)指標(biāo)公司業(yè)務(wù)凈收入

事業(yè)部核算凈利

庫(kù)存庫(kù)存采購(gòu)核算毛利=銷售收入-采購(gòu)成本-物流費(fèi)用-直接費(fèi)用噸位庫(kù)存銷售庫(kù)存銷售模擬毛利=銷售價(jià)-公司限價(jià)噸位零調(diào)零調(diào)采購(gòu)核算毛利=銷售收入-采購(gòu)成本-物流費(fèi)用-直接費(fèi)用噸位零調(diào)銷售噸位國(guó)際貿(mào)易（進(jìn)口/出口）個(gè)人核算毛利噸位四、資源分類 滿足以下條件之一為1類庫(kù)存：1、單筆采購(gòu)業(yè)務(wù)在5000噸以上的；2、連續(xù)3個(gè)月有采購(gòu)業(yè)務(wù)的，第4個(gè)月開始作為1類庫(kù)存處理?！步Y(jié)合會(huì)審制度考慮〕 除1類庫(kù)存外的其他庫(kù)存資源。1類庫(kù)存2類庫(kù)存庫(kù)存?zhèn)渥ⅲ?類庫(kù)存與2類庫(kù)存創(chuàng)作的毛利在資源采購(gòu)事業(yè)部及營(yíng)銷事業(yè)部之間分配的比例不同，見后表。以上庫(kù)存的分類為建議標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于執(zhí)行過程中出現(xiàn)異議，由主管業(yè)務(wù)及營(yíng)銷的高管協(xié)調(diào)處理，協(xié)調(diào)不一致的情況下，由公司總裁決策。3、2資源采購(gòu)事業(yè)部、營(yíng)銷事業(yè)部短期鼓勵(lì)方案：3.2.1庫(kù)存資源分類：3.2.21類庫(kù)存銷售部門提成方法：二、短期獎(jiǎng)勵(lì)薪酬解決方案資源采購(gòu)部毛利50%〔建議〕某營(yíng)銷事業(yè)部毛利50%〔建議〕核算凈利：毛利—部門應(yīng)攤費(fèi)用核算凈利：毛利—部門應(yīng)攤費(fèi)用核算凈利提成=核算凈利×20%〔建議〕核算凈利提成=核算凈利×20%〔建議〕某營(yíng)銷事業(yè)部庫(kù)存銷售毛利=銷售收入-采購(gòu)本錢-物流費(fèi)某營(yíng)銷事業(yè)部庫(kù)存核算凈利提成資源采購(gòu)部庫(kù)存核算凈利提成50%50%二、短期獎(jiǎng)勵(lì)薪酬解決方案資源采購(gòu)部毛利70%〔建議〕某營(yíng)銷事業(yè)部毛利30%〔建議〕核算凈利：毛利—部門應(yīng)攤費(fèi)用核算凈利=毛利—部門應(yīng)攤費(fèi)用核算凈利提成=核算凈利×20%〔建議〕核算凈利提成：核算凈利×20%〔建議〕某營(yíng)銷事業(yè)部庫(kù)存核算凈利提成資源采購(gòu)部庫(kù)存核算凈利提成70%30%某營(yíng)銷事業(yè)部庫(kù)存銷售毛利=銷售收入-采購(gòu)本錢-物流費(fèi)3.2.22類提成庫(kù)存銷售部門方法：二、零調(diào)銷售部門提成方法：3、2資源采購(gòu)事業(yè)部、營(yíng)銷事業(yè)部短期鼓勵(lì)方案：二、短期獎(jiǎng)勵(lì)薪酬解決方案某營(yíng)銷事業(yè)部核算毛利80%〔建議〕資源采購(gòu)部核算毛利20%〔建議〕核算凈利：核算毛利—間接費(fèi)用核算凈利：核算毛利—間接費(fèi)用核算凈利提成=核算凈利*30%〔建議〕核算凈利提成：核算凈利*30%〔建議〕某營(yíng)銷事業(yè)部零調(diào)銷售毛利資源采購(gòu)部零調(diào)核算凈利提成某營(yíng)銷事業(yè)部零調(diào)核算凈利提成80%20%二、短期獎(jiǎng)勵(lì)薪酬解決方案盈利模式分類1類庫(kù)存2類庫(kù)存零調(diào)毛利某營(yíng)銷部庫(kù)存產(chǎn)品銷售收入-采購(gòu)成本-物流費(fèi)用-利息支出某營(yíng)銷部庫(kù)存產(chǎn)品銷售收入-采購(gòu)成本-物流費(fèi)用-利息支出某營(yíng)銷部零調(diào)產(chǎn)品銷售收入-采購(gòu)成本-物流費(fèi)用-利息支出資源采購(gòu)部門核算凈利（一次分配）庫(kù)存銷售毛利×

50%-部門直接費(fèi)用-部門應(yīng)攤費(fèi)用庫(kù)存銷售毛利×

70%-部門直接費(fèi)用-部門應(yīng)攤費(fèi)用零調(diào)銷售毛利×

20%

-部門直接費(fèi)用-部門應(yīng)攤費(fèi)用某營(yíng)銷事業(yè)部核算凈利（一次分配）庫(kù)存銷售毛利×

50%-部門直接費(fèi)用-部門應(yīng)攤費(fèi)用庫(kù)存銷售毛利×

30%-部門直接費(fèi)用-部門應(yīng)攤費(fèi)用零調(diào)銷售毛利×

80%-部門直接費(fèi)用-部門應(yīng)攤費(fèi)用資源采購(gòu)部門核算凈利提成（二次分配）本部門庫(kù)存銷售核算凈利×

20%本部門庫(kù)存銷售核算凈利×

20%本部門零調(diào)銷售核算凈利×

30%某營(yíng)銷事業(yè)部核算凈利提成（二次分配）本部門庫(kù)存銷售核算凈利×

20%本部門庫(kù)存銷售核算凈利×

20%本部門零調(diào)銷售核算凈利×

30%3、2資源采購(gòu)事業(yè)部、營(yíng)銷事業(yè)部短期鼓勵(lì)方案：3.3.1盈利模式分類及建議提成比例：3、3國(guó)際貿(mào)易事業(yè)部短期鼓勵(lì)方案：二、短期獎(jiǎng)勵(lì)薪酬解決方案盈利模式進(jìn)口出口核算凈利進(jìn)口業(yè)務(wù)銷售收入-采購(gòu)成本-物流費(fèi)用-直接費(fèi)用-間接費(fèi)用出口業(yè)務(wù)銷售收入-采購(gòu)成本-物流費(fèi)用-直接費(fèi)用-間接費(fèi)用核算凈利提成核算凈利×10%（建議）核算凈利×15%（建議）3、4、1事業(yè)部營(yíng)銷員/業(yè)務(wù)員短期鼓勵(lì)方案〔提成方案〕：二、短期獎(jiǎng)勵(lì)薪酬解決方案盈利模式分類提成指標(biāo)基數(shù)建議毛利提成比品種/業(yè)務(wù)分類采購(gòu)/銷售量（噸位）建議噸位提成比（元/噸）提成獎(jiǎng)勵(lì)方式及個(gè)人提成獎(jiǎng)金庫(kù)存庫(kù)存采購(gòu)核算毛利=銷售收入-采購(gòu)成本-物流費(fèi)用-直接費(fèi)用A1%冷軋冷軋采購(gòu)量a11、對(duì)所有庫(kù)存采購(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)行毛利提成和噸位提成總和到資源采購(gòu)部。2、再根據(jù)個(gè)人薪點(diǎn)數(shù)及考核結(jié)果分配。熱軋熱軋采購(gòu)量a2涂鍍涂鍍采購(gòu)量a3庫(kù)存銷售庫(kù)存銷售模擬毛利=銷售價(jià)-公司限價(jià)A2%冷軋冷軋銷量b1毛利及噸位提成直接到個(gè)人。

個(gè)人提成獎(jiǎng)=庫(kù)存銷售毛利提成獎(jiǎng)+庫(kù)存銷售噸位提成獎(jiǎng)熱軋熱軋銷量b2涂鍍涂鍍銷量b3零調(diào)零調(diào)采購(gòu)核算毛利=銷售收入-采購(gòu)成本-物流費(fèi)用-直接費(fèi)用

（備注：核算毛利為采購(gòu)及銷售的統(tǒng)一毛利提成基數(shù)，提成比建議