國際貿(mào)易實務(wù)

主編吳國新郭鳳艷InternationalTradePractice第十四章國際貿(mào)易方式2025/2/52國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章Contents章首引導(dǎo)案例1[第一節(jié)]經(jīng)銷與代理234[第二節(jié)]寄售與拍賣[第三節(jié)]招標(biāo)與投標(biāo)2025/2/53國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章6[第五節(jié)]商品期貨交易7[第六節(jié)]國際技術(shù)貿(mào)易Contents5[第四節(jié)]對銷貿(mào)易和加工貿(mào)易8[第七節(jié)]電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用9本章重要概念2025/2/54國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章章首引導(dǎo)案例香港A公司與日本一家公司簽訂一份獨家代理協(xié)議，指定由香港A公司作為日本公司在香港地區(qū)的獨家代理。后來，日本公司改進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品，并把這項改進(jìn)后的產(chǎn)品指定給香港的B公司作獨家代理，由此給A公司帶來了損失。于是A公司與日本公司進(jìn)行交涉，要求將改進(jìn)后的產(chǎn)品也由A公司代理，并且還要賠償相關(guān)的損失。那么A公司的要求是否合理？日本公司的做法是否正確？案例2025/2/55國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章章首引導(dǎo)案例A公司的要求合理，日本公司的做法是不正確的。獨家代理是指在指定地區(qū)和期限內(nèi)，委托人給予代理人獨家代理某項商品權(quán)利的方式。委托人在指定地區(qū)內(nèi)，不得委托其他代理人。委托人在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷指定商品的專營權(quán)。本案中，日本公司經(jīng)改進(jìn)后的商品與指定商品仍為同類商品，所以，日本公司應(yīng)將該商品的經(jīng)營權(quán)給予香港A公司，而無權(quán)將該商品的經(jīng)營權(quán)給予A公司以外的B公司。分析2025/2/56國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章§1

經(jīng)銷與代理經(jīng)銷（Distribution）1代理（Agency）2包銷與獨家代理的比較32025/2/57國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章一、經(jīng)銷（Distribution）（一）經(jīng)銷的概念和性質(zhì)經(jīng)銷（Distribution）是指本國出口企業(yè)（即供貨商Supplier）與國外進(jìn)口商（即經(jīng)銷商Distributor）達(dá)成書面協(xié)議，由經(jīng)銷商承擔(dān)在規(guī)定的時間和區(qū)域購買和銷售指定商品義務(wù)?！?

經(jīng)銷與代理出口企業(yè)經(jīng)銷商客戶買賣關(guān)系買賣關(guān)系無契約關(guān)系2025/2/58國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章一般經(jīng)銷(二)經(jīng)銷的分類

獨家經(jīng)銷一、經(jīng)銷（Distribution）

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經(jīng)銷與代理2025/2/59國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章①當(dāng)事人的名稱和地址②經(jīng)銷權(quán)的授予和雙方的關(guān)系③經(jīng)銷商品的范圍④經(jīng)銷地區(qū)⑤經(jīng)銷期限（三）經(jīng)銷協(xié)議

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經(jīng)銷與代理一、經(jīng)銷（Distribution）

⑥經(jīng)銷商品的數(shù)量或金額⑦作價方法2025/2/510國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章一、經(jīng)銷（Distribution）（四）包銷方式的利弊由于交易雙方在一定期限內(nèi)確定了較穩(wěn)定的供銷關(guān)系，雙方利益緊密聯(lián)系在一起，這就克服了在逐筆分散交易的方式下，買方不愿承擔(dān)售前宣傳推廣和售后服務(wù)工作，賣方不愿幫助和培養(yǎng)買方的弊端，有利于雙方的互利合作；但如果包銷商的經(jīng)營能力差，會出現(xiàn)“包而不銷”或“包而少銷”的情況，有時包銷商還可能利用其壟斷地位，操縱價格和控制市場，使出口商蒙受損失。§1

經(jīng)銷與代理2025/2/511國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章二、代理（Agency）（一）代理的概念代理也是國際貿(mào)易中最常見的貿(mào)易方式之一。它是指出口商（即委托人Principal）授權(quán)進(jìn)口商（即代理人Agent）代表委托人向其他中間商或用戶銷售其產(chǎn)品的一種做法。§1

經(jīng)銷與代理出口企業(yè)代理商客戶委托代理關(guān)系中介委托代理關(guān)系2025/2/512國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章1總代理2獨家代理3一般代理二、代理（Agency）（二）代理的分類§1

經(jīng)銷與代理2025/2/513國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章①代理的商品和地區(qū)②代理人權(quán)限③傭金條款（三）代理協(xié)議§1

經(jīng)銷與代理二、代理（Agency）2025/2/514國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章如何理解“包銷”與“代理”方式的專營權(quán)？？議一議§1

經(jīng)銷與代理2025/2/515國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章三、包銷與獨家代理的比較包銷與獨家代理的內(nèi)容非常接近。兩者在商品品種、地區(qū)、授權(quán)期限、專營權(quán)利以及雙方的其他權(quán)利和義務(wù)等方面的限制都是相同的。它們的區(qū)別主要是：（1）業(yè)務(wù)性質(zhì)不同。包銷是買賣性質(zhì)，獨家代理是委托性質(zhì)。（2）經(jīng)營目的不同。包銷旨在賺取利潤，獨家代理旨在賺取傭金。（3）專營權(quán)的內(nèi)容不同。包銷的專營權(quán)是專買權(quán)，獨家代理的專營權(quán)是專門的專買權(quán)和專賣權(quán)?！?

經(jīng)銷與代理2025/2/516國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章§2

寄售與拍賣寄售(Consignment)1拍賣（Auction）22025/2/517國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章一、寄售(Consignment)（一）寄售方式的概念和特點寄售（Consignment）是一種代為銷售的貿(mào)易方式。其具體做法是指出口人（即寄售人Consignor）先將貨物運往國外寄售地，委托約定的國外客戶（即代銷人Consignee），按照寄售協(xié)議的條件代為出售商品，貨款由代銷人在貨物出售后扣除傭金和其他費用，然后向寄售人結(jié)算的一種做法。寄售方式在國際貿(mào)易中也是比較常用的方式之一，美國可口可樂公司最初進(jìn)入我國時就是采用寄售方式打開了我國市場?！?

寄售與拍賣12025/2/518國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章一、寄售(Consignment)（一）寄售方式的概念和特點與一般的出口業(yè)務(wù)相比，寄售方式具有以下特點：（1）寄售是一種憑實物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易。（2）寄售是一種先出運后成交的貿(mào)易方式。寄售是由寄售人先將貨物運至目的地市場，然后經(jīng)代銷人在寄售地向買主銷售。（3）寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。代銷人只能根據(jù)寄售人的指示出售貨物，貨物的所有權(quán)在售出之前仍屬于寄售人。（4）貨物出售以前的所有風(fēng)險和費用，由寄售人承擔(dān)。代售人不承擔(dān)任何風(fēng)險和費用，只收取傭金作為報酬?！?

寄售與拍賣22025/2/519國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章一、寄售(Consignment)（二）寄售方式的利弊1.寄售的優(yōu)點（1）代銷人可以根據(jù)市場的供求情況，及時掌握銷售時機(jī)出售貨物，有利于提高商品的競爭能力并使商品賣得好價。（2）寄售是憑現(xiàn)貨買賣，貨物與買主直接見面，買主可以看貨成交，有利于促進(jìn)銷售。（3）代銷人不負(fù)擔(dān)風(fēng)險和費用，一般不需墊付資金，多銷多得，有利于調(diào)動其經(jīng)營的積極性。可見，寄售是出口方委托國外代銷商開拓新的銷路，擴(kuò)大出口的一種貿(mào)易方式?！?

寄售與拍賣12025/2/520國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章一、寄售(Consignment)（二）寄售方式的利弊2.寄售的缺點寄售對于寄售人來說，有明顯的缺點：（1）寄售貨物在出售前，寄售人要承擔(dān)待售貨物的一切風(fēng)險，其中包括貨物在運輸和儲存當(dāng)中的風(fēng)險，價格變動的風(fēng)險等。（2）在寄售方式下，待售貨物出售前的一切費用，如運費、保險費、儲存費、稅費和其他各項費用以及代銷人的報酬，都由寄售人承擔(dān)。（3）由于寄售方式是先出運、后成交，寄售人不僅在貨物出售前要墊付資金，而且一般要等到貨物出售后才能收回貨款，從而不利于寄售人的資金周轉(zhuǎn)。§2

寄售與拍賣22025/2/521國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章一、寄售(Consignment)（三）出口人在采用寄售方式時應(yīng)注意的問題（1）必須嚴(yán)格選擇代銷人。（2）在簽訂寄售協(xié)議前，應(yīng)對寄售地的市場動態(tài)、供求情況、商業(yè)習(xí)慣等做好深入細(xì)致的調(diào)查研究。（3）寄售人為減少風(fēng)險，可以要求代銷人提供銀行保函，如代銷人不履行協(xié)議規(guī)定義務(wù)時，可由銀行承擔(dān)支付貨款責(zé)任?！?

寄售與拍賣22025/2/522國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章哪些商品適合寄售方式？？思一思§2

寄售與拍賣2025/2/523國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章二、拍賣（Auction）通過拍賣成交的商品通常是品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化，或難以久存，或是按照傳統(tǒng)習(xí)慣以拍賣出售的商品，如裘皮、煙草、茶葉、木材、羊毛、水果以及古玩和藝術(shù)品等。1.拍賣的含義和特點拍賣（Auction）是由專門從事拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿(mào)易方式。§2

寄售與拍賣2025/2/524國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章①拍賣是由專門從事拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行

組織的②拍賣是在特有的規(guī)章制度的約束下進(jìn)

行的③拍賣是一種公開競買，現(xiàn)貨交易

拍賣方式的特點二、拍賣（Auction）§2

寄售與拍賣④在拍賣方式下，交易時間短，但成交量卻經(jīng)常比較大2025/2/525國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章①增價拍賣②減價拍賣③密封遞價拍賣（二）拍賣的出價方法二、拍賣（Auction）§2

寄售與拍賣2025/2/526國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章準(zhǔn)備階段查看貨物

正式拍賣成交與提貨（三）拍賣的一般程序

1234§2

寄售與拍賣二、拍賣（Auction）2025/2/527國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章哪些方式適合于拍賣方式？？思一思§2

寄售與拍賣2025/2/528國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章§3

招標(biāo)與投標(biāo)招標(biāo)與投標(biāo)的概念和特點1招標(biāo)的主要方式2招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序3招標(biāo)投標(biāo)與拍賣方式的比較42025/2/529國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章一、招標(biāo)與投標(biāo)的概念和特點

§3

招標(biāo)與投標(biāo)（一）招標(biāo)、投標(biāo)的概念招標(biāo)（InvitationtoTender）是指招標(biāo)人（買方）在規(guī)定時間、地點發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請投標(biāo)人（賣方）投標(biāo)的行為。投標(biāo)（SubmissionofTender）是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人（買方）的邀請，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。2025/2/530國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章一、招標(biāo)與投標(biāo)的概念和特點

§3

招標(biāo)與投標(biāo)（二）招標(biāo)、投標(biāo)的特點（1）招標(biāo)與投標(biāo)交易的有組織性。即有固定的招投組織機(jī)構(gòu)、固定的場所、時間和固定的招投標(biāo)的程序和規(guī)則。（2）招投標(biāo)的公開性。招標(biāo)機(jī)構(gòu)要通過招標(biāo)公告廣泛通告有興趣、有能力投標(biāo)的供貨商或承包商，并向投標(biāo)人說明交易規(guī)則和條件，以及招標(biāo)的最后結(jié)果。（3）投標(biāo)的一次性。投標(biāo)人只能應(yīng)邀作一次性投標(biāo)，沒有討價還價的權(quán)利。標(biāo)書在投遞之后，一般不得撤回或修改，同時還要繳納一定數(shù)額的保證金，如果投標(biāo)人在開標(biāo)之前撤回投標(biāo)書，招標(biāo)人有權(quán)沒收保證金。（4）招標(biāo)、投標(biāo)的公平性。在招標(biāo)公告發(fā)出后，任何有能力履行合同的賣主都可以參加投標(biāo)。招標(biāo)機(jī)構(gòu)在最后取舍投標(biāo)人時，要完全按照預(yù)定的招標(biāo)規(guī)則進(jìn)行。2025/2/531國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章①國際競爭性招標(biāo)②談判招標(biāo)③兩段招標(biāo)二、招標(biāo)的主要方式

§3

招標(biāo)與投標(biāo)2025/2/532國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章①招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)書②投標(biāo)人進(jìn)行投標(biāo)③開標(biāo)評標(biāo)三、招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序

§3

招標(biāo)與投標(biāo)④簽訂合同2025/2/533國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章我某公司通過資格預(yù)審，取得第一輪的競爭勝利，該公司購得招標(biāo)文件。“招標(biāo)須知”明確規(guī)定：“招標(biāo)單位”只接受在當(dāng)?shù)刈圆⒔?jīng)營的一流銀行出具的保函，但我公司與這些銀行沒有業(yè)務(wù)往來。請你為該公司想想辦法，可以采取什么方式解決保函問題?可有以下幾種做法：(1)以保函金額同等的現(xiàn)匯存在該“招標(biāo)須知”規(guī)定的銀行中作為抵押金，要求該銀行開具保函。(2)說服對方接受中國銀行開具的保函。(3)我國工程公司可以選擇中國銀行向“招標(biāo)須知”中規(guī)定的銀行出反擔(dān)保。(4)找一家既接受中國銀行擔(dān)保又與當(dāng)?shù)劂y行有業(yè)務(wù)往來關(guān)系的另一家銀行介入多次反擔(dān)保。議一議？§3

招標(biāo)與投標(biāo)2025/2/534國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章§3

招標(biāo)與投標(biāo)四、招標(biāo)投標(biāo)與拍賣方式的比較招標(biāo)投標(biāo)與拍賣有相似之處，如招標(biāo)人和投標(biāo)人的地位，與拍賣人和競買者的地位相當(dāng)；招標(biāo)公告與拍賣公告都不是法律意義上的要約。但是，招標(biāo)投標(biāo)與拍賣也有很多區(qū)別：首先，從報價上看，拍賣是由競買者當(dāng)場自由競價，而招標(biāo)則是投標(biāo)人在開標(biāo)前就已經(jīng)將價格確定，并交給招標(biāo)人，開標(biāo)時，招標(biāo)人不得再次競價。其次，確定競買者、投標(biāo)人資格的方式也有不同。拍賣中的競買者可以是社會公眾的任何人，而在招標(biāo)時，招標(biāo)人可以只向特定的幾個人發(fā)出招標(biāo)邀請，也可以向社會公開招標(biāo)。2025/2/535國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章§4

對銷貿(mào)易和加工貿(mào)易對銷貿(mào)易(CounterTrade)1加工貿(mào)易22025/2/536國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章一、對銷貿(mào)易(CounterTrade)（一）對銷貿(mào)易的含義和特點對銷貿(mào)易（CounterTrade）是以進(jìn)出口相結(jié)合為基本特征的一種國際貿(mào)易方式。其主要目的是“以進(jìn)帶出”，開辟貿(mào)易雙方各自的出口市場，求得貿(mào)易收支平衡或基本平衡，是易貨貿(mào)易、回購貿(mào)易、補償貿(mào)易、抵銷貿(mào)易等具體方式的總稱。§4

對銷貿(mào)易和加工貿(mào)易2025/2/537國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章①易貨貿(mào)易②互購貿(mào)易（二）對銷貿(mào)易的基本形式③補償貿(mào)易§4

對銷貿(mào)易和加工貿(mào)易一、對銷貿(mào)易(CounterTrade)

2025/2/538國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章二、加工貿(mào)易（一）加工貿(mào)易的含義與性質(zhì)加工貿(mào)易是指外商提供原料或零部件，由國內(nèi)的承接方按外商提出的要求加工或裝配成制成品后再出口到國外去的經(jīng)營活動。加工貿(mào)易是一種委托加工的方式。外商將原材料、零部件等運交國內(nèi)承接方，并未發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移。承接方只是按照外商的要求，將原材料或零部件加工成為成品，并且獲得加工費用。§4

對銷貿(mào)易和加工貿(mào)易2025/2/539國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章①對外加工裝配②進(jìn)料加工（二）加工貿(mào)易的種類(1)來料加工(2)來件裝配(3)來樣加工③境外加工二、加工貿(mào)易

§4

對銷貿(mào)易和加工貿(mào)易2025/2/540國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章我國改革開放初期大力開展的“三來一補”是指哪些貿(mào)易方式？開展加工貿(mào)易時應(yīng)注意的問題？？思一思§4

對銷貿(mào)易和加工貿(mào)易2025/2/541國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章§5商品期貨交易期貨交易的基本概念與特點1期貨交易的種類22025/2/542國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章一、期貨交易的基本概念與特點（一）現(xiàn)貨交易和期貨交易按成交方式、成交地點及交割性質(zhì)來劃分，商品交易可分為現(xiàn)貨交易和期貨交易兩種?，F(xiàn)貨交易是指買賣雙方可以用任何方式、在任何地點進(jìn)行的，成交后立即進(jìn)行交割的商品交易。期貨交易（FuturesTrading）是指在特定的市場（期貨市場或商品交易所）按照一定的規(guī)章制度買賣某種商品期貨合同的交易方式。§5商品期貨交易2025/2/543國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章最早用于保值現(xiàn)貨市場(大米)賣出 1USD 1.2USD -0.2USD(虧)期貨市場(大米)買進(jìn) 1USD(6個月遠(yuǎn)期)賣出 1.2USD +0.2USD(盈)現(xiàn)貨市場虧損由期貨市場彌補，達(dá)到保值目的

2025/2/544國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章期貨合同1．期貨合同的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)4．交易費用和保證金2．期貨合同的數(shù)量單位3.固定的交割期限一、期貨交易的基本概念與特點

§5商品期貨交易2025/2/545國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章一、期貨交易的基本概念與特點（三）期貨交易所目前期貨交易是在期貨交易所進(jìn)行的。如今各種期貨交易所已經(jīng)遍布世界各地，特別是在美國、英國、日本、香港、新加坡等地的期貨交易所在國際期貨市場上占有非常重要的地位。其中交易量比較大的著名交易所有：美國的芝加哥商品交易所（CBOT）、芝加哥商業(yè)交易所（CME）、紐約商品交易所（COMEX）、紐約商業(yè)交易所（NYMEX）、英國的倫敦金屬交易所（LME）、日本的東京工業(yè)品交易所和谷物交易所、香港的期貨交易所，以及新加坡的國際金融交易所等?！?商品期貨交易2025/2/546國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章①套期保值②投機(jī)交易二、期貨交易的種類(1)賣期保值(2)買期保值§5商品期貨交易2025/2/547國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章套期保值與投機(jī)交易有何不同？？思一思§5商品期貨交易2025/2/548國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章§6國際技術(shù)貿(mào)易國際技術(shù)貿(mào)易的概念1國際技術(shù)貿(mào)易的方式22025/2/549國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章一、國際技術(shù)貿(mào)易的概念國際技術(shù)貿(mào)易是指一個國家的企業(yè)、經(jīng)濟(jì)組織或個人，按照一般商業(yè)條件，出售或購買技術(shù)使用權(quán)的一種貿(mào)易方式。國際技術(shù)貿(mào)易與國際商品貿(mào)易既有聯(lián)系又有區(qū)別。（一）國際技術(shù)貿(mào)易與商品貿(mào)易的聯(lián)系國際技術(shù)貿(mào)易與國際商品貿(mào)易都是國際貿(mào)易的重要組成部分之一。在國際貿(mào)易中，有時兩者會結(jié)合在一起進(jìn)行，如購買某種商品時，同時也引進(jìn)這種商品的制造技術(shù)。反之引進(jìn)技術(shù)的同時也需要購買新技術(shù)所需的商品。國際技術(shù)貿(mào)易的出現(xiàn)和發(fā)展提供了更多的貿(mào)易方式，也推動了國際貿(mào)易的發(fā)展。1§6國際技術(shù)貿(mào)易2025/2/550國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章一、國際技術(shù)貿(mào)易的概念（二）國際技術(shù)貿(mào)易與商品貿(mào)易的區(qū)別（1）貿(mào)易標(biāo)的物內(nèi)容不同。技術(shù)貿(mào)易的標(biāo)的物是技術(shù)，是無形的；

而商品貿(mào)易的標(biāo)的物是有形的物質(zhì)產(chǎn)品。（2）所有權(quán)的轉(zhuǎn)移不同。在國際技術(shù)貿(mào)易中，技術(shù)貿(mào)易的買方一般

只是取得技術(shù)的使用權(quán)，不能取得所有權(quán)；而在商品貿(mào)易中，

商品從賣方手中轉(zhuǎn)移到買方手中，所有權(quán)和使用權(quán)同時轉(zhuǎn)移給

買方。（3）貿(mào)易雙方當(dāng)事人之間的關(guān)系不同。技術(shù)貿(mào)易的交易雙方是一種

持續(xù)的、按合同進(jìn)行合作的關(guān)系；而商品貿(mào)易的交易雙方的關(guān)

系到交易的貨款結(jié)清時即結(jié)束。2§6國際技術(shù)貿(mào)易2025/2/551國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章一、國際技術(shù)貿(mào)易的概念（二）國際技術(shù)貿(mào)易與商品貿(mào)易的區(qū)別（4）貿(mào)易的復(fù)雜程度不同。技術(shù)貿(mào)易涉及的問題，還涉及對工業(yè)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，對技術(shù)秘密的保護(hù)、限制與反限制以及技術(shù)風(fēng)險和使用費的確定等特殊而復(fù)雜的問題。另外，技術(shù)貿(mào)易涉及的法律也復(fù)雜，除合同法等一般性法律之外，還涉及稅法、技術(shù)轉(zhuǎn)讓法、工業(yè)產(chǎn)權(quán)法等專門法規(guī)和國際慣例。而商品貿(mào)易所涉及的法律就比較簡單。3§6國際技術(shù)貿(mào)易2025/2/552國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章①國際許可貿(mào)易②技術(shù)咨詢與服務(wù)二、國際技術(shù)

貿(mào)易的方式③合作生產(chǎn)與合作設(shè)計§6國際技術(shù)貿(mào)易④與設(shè)備買賣相結(jié)合的技術(shù)貿(mào)易2025/2/553國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章§7電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用電子商務(wù)的概念和分類1國際電子商務(wù)發(fā)展面臨的新問題2電子商務(wù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的運作3我國國際電子商務(wù)的發(fā)展42025/2/554國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章一、電子商務(wù)的概念和分類（一）電子商務(wù)的概念狹義的電子商務(wù)通常是指通過互聯(lián)網(wǎng)從事的在線產(chǎn)品和勞務(wù)的交易活動，涉及到有形的產(chǎn)品和勞務(wù)，如汽車、書籍、在線醫(yī)療、遠(yuǎn)程教學(xué)等，也可以是一些無形產(chǎn)品，如新聞、數(shù)據(jù)庫、軟件及其他類型的知識產(chǎn)品。廣義的電子商務(wù)泛指一切與數(shù)字化處理有關(guān)的商務(wù)活動，這些商務(wù)活動不僅僅局限于企業(yè)之間、企業(yè)和消費者之間，也包括在企業(yè)內(nèi)部的一切商務(wù)活動?！?電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用2025/2/555國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章①企業(yè)對消費者（簡稱BtoC）②企業(yè)對企業(yè)（簡稱BtoB）（二）電子商務(wù)的分類③企業(yè)對政府機(jī)構(gòu)（簡稱BtoG）④消費者對政府機(jī)構(gòu)（簡稱CtoG）§7電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用一、電子商務(wù)的概念和分類2025/2/556國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章①法律問題②標(biāo)準(zhǔn)化問題二、國際電子商務(wù)發(fā)展面臨的新問題③稅收問題④安全問題§7電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用2025/2/557國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章①交易準(zhǔn)備階段②交易磋商和合同簽訂階段三、電子商務(wù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的運作③合同履行階段§7電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用2025/2/558國際貿(mào)易實務(wù)-第十四章四、我國國際電子商務(wù)的發(fā)展隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國的基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善下，我國的電子商務(wù)發(fā)展已初具規(guī)模。20世紀(jì)90年代后期先后開通了中國商品交易中心的CCEC網(wǎng)絡(luò)、中國金融數(shù)據(jù)通信骨干網(wǎng)和中國商品市場互聯(lián)網(wǎng)。與此同時，許多外貿(mào)企業(yè)也加快了電子商務(wù)的應(yīng)用，積極利用互聯(lián)網(wǎng)尋找貿(mào)易機(jī)會，提高了對外貿(mào)易的速度。§7電子