服裝行業(yè)抖音企業(yè)號運營寶典2025/2/12目 錄2025/2/12你的服裝生意怎么樣了？先看一個栗子具體視頻打開抖音掃碼觀看2025/2/12經(jīng)濟不確定性給服裝市場帶來了巨大的挑戰(zhàn)，2019年服裝市場的同比增長率下降至3.5%，2020年3.2%。專營店、百貨商場在中國服裝市場發(fā)展放緩。整體環(huán)境外部競爭線上激烈同質(zhì)化嚴重外來品牌也在搶占中國的服裝市場，旗艦店以及門店數(shù)量都在不斷擴張。線上帶貨流量難獲取，各個平臺已經(jīng)被頭部企業(yè)占據(jù)，競爭激烈，中小夾縫生存；電商格局也在不斷改變，傳統(tǒng)電商商業(yè)場景相對單一。服裝類產(chǎn)品大多數(shù)從工廠進貨，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，即使鋪設(shè)渠道也存在無法吸引消費者的問題。挑戰(zhàn)數(shù)據(jù)來源：《2019中國服裝市場報告》2025/2/12隨著消費升級和審美升級，消費者也更看重新奇、有趣、個性、有顏值等因素；原來的顧客只是單純的“買家”，買完就走；現(xiàn)在的顧客包括“消費者、粉絲、會員、伙伴”等多種身份，如果被商品所吸引，可以持續(xù)購買，用戶價值更高。消費者購買場景直播短視頻結(jié)合、豐富直播間互動玩法選品、價格、權(quán)益電商發(fā)展三要素商品消費者機遇2025/2/12消費者購買場景直播短視頻結(jié)合、豐富直播間互動玩法選品、價格、權(quán)益電商發(fā)展三要素商品商品含義更加豐富，不僅指物品本身的使用價值，企業(yè)的服務(wù)，甚至店主的形象，也成為組成商品價值不可獲取的一部分；原來：商品的性價比、實用性被消費者看重；現(xiàn)在：商品還包含使用、企業(yè)服務(wù)、購物體驗等多維度價值。商品機遇2025/2/12原來：傳統(tǒng)電商的用戶轉(zhuǎn)化鏈路長，主要方式為打廣告-吸引用戶注意-引起用戶興趣-特定購物場景下-購買；現(xiàn)在：新社交場景用戶購買決策過程明顯縮短，下單更加快速直接：隨意看到了-引起興趣-購買，甚至在坐地鐵回家的路上，看到感興趣的商品，就會直接下單。消費者購買場景直播短視頻結(jié)合、豐富直播間互動玩法選品、價格、權(quán)益電商發(fā)展三要素商品購買場景機遇2025/2/12再看一個栗子具體視頻打開抖音掃碼觀看2025/2/12PART

01背景分析：你的生意怎么樣了-服裝行業(yè)面對的挑戰(zhàn)與機遇PART

02順應(yīng)機遇：抖音-線上營銷新機遇PART03行業(yè)分析：抖音上服裝類企業(yè)號運營的如何PART

04內(nèi)容制作：抖音企業(yè)號內(nèi)容運營教程PART

05熟悉產(chǎn)品：抖音企業(yè)號產(chǎn)品大有乾坤，為你的運營添磚加瓦2025/2/12排名TOP12016.092017.042017.12產(chǎn)品打磨期第一波產(chǎn)品高速增長期產(chǎn)品高速持續(xù)自增長期數(shù)據(jù)來源：抖音廣告助手流量優(yōu)勢抖音產(chǎn)品用戶增長霸居App

Store總榜榜首2025/2/12服飾服裝美妝個護食品飲料日用百貨母嬰家居家裝電器鞋靴數(shù)碼3C2019.11.11

抖音助力金額品類服裝服飾、美妝、食品飲料是最佳助力金額品類數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2019年11月11日重要活動官方主推標簽受流量增益重大促銷類節(jié)日、活動期間，企業(yè)主在抖音發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，帶上話題標簽可以享受站內(nèi)流量增益、明星共推、站內(nèi)資源引流和中心會場引流；優(yōu)質(zhì)作品選入標簽頁享受二次流量分發(fā)。抖音11.11發(fā)現(xiàn)好物節(jié)期間商品分享視頻、日活躍互動用戶數(shù)量以及相關(guān)話題挑戰(zhàn)賽播放量等數(shù)據(jù)中服裝類獲流量助力最高。流量優(yōu)勢2025/2/12爆款案例溫州女鞋—三蘇電子商務(wù)堅持初心成為抖音網(wǎng)紅店鋪認證抖音號4個月，曾一天漲粉7.2W；持續(xù)運營后，線上線下全面開花。線上營業(yè)額累計超過1200W元；線下倉儲規(guī)模增加了1000平方米。波聰百貨打造義烏小商品的大夢想兩三人的線下小公司，運營抖音企業(yè)號1年，收獲28W優(yōu)質(zhì)粉絲；從選品到推廣，集中流量打造爆款，3D地毯產(chǎn)品憑借爆款視頻實現(xiàn)30W元的總營收；2025/2/12數(shù)據(jù)來源：《2019年11.11抖音好物發(fā)現(xiàn)節(jié)全景洞察》算術(shù)報告用戶轉(zhuǎn)化習(xí)慣養(yǎng)成在抖音平臺上喜歡好物的人群主要年齡在18-29歲，這部分人群容易在抖音上面被種草，進而形成購買。品牌與內(nèi)容聯(lián)動順應(yīng)人群特點，推新品、打爆款、深種草，就成為品牌吸引消費者眼球，激發(fā)消費熱情的不二法寶。爆款案例具體視頻打開抖音掃碼觀看2025/2/12錨點-

行業(yè)落地頁商家Tab私信卡片卡券、支付券產(chǎn)品優(yōu)勢2025/2/12用戶不僅能夠在抖音內(nèi)完成轉(zhuǎn)化，品牌主開通的小店，還可以通過鏈接跳轉(zhuǎn)淘寶、京東、考拉、唯品會等其他電商平臺，為自己的站外小店帶來流量。外部跳轉(zhuǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢2025/2/12官方藍V標示昵稱搜索置頂私域粉絲保護產(chǎn)品優(yōu)勢2025/2/12企業(yè)號產(chǎn)品認證流程功能設(shè)置賬號管理賬號運營賬號定位粉絲管理爆品打造內(nèi)容拍攝內(nèi)容構(gòu)思拍攝技巧剪輯后期巨量學(xué)堂課程培訓(xùn)2025/2/12PART

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05熟悉產(chǎn)品：抖音企業(yè)號產(chǎn)品大有乾坤，為你的運營添磚加瓦2025/2/1220025030035040019.619.719.819.119.11

19.1220.1活躍度19.9年/月藍V大盤各行業(yè)活躍度服裝行業(yè)食品飲料汽車行業(yè)手機行業(yè)影視行業(yè)美妝護理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)游戲行業(yè)數(shù)據(jù)來源：抖音后臺，2020年1月31日行業(yè)活躍度從近半年來抖音各行業(yè)的企業(yè)號賬號活躍度可以看出，服裝行業(yè)活躍度屬于重點行業(yè)中較高的。行業(yè)接受度因為行業(yè)活躍度較高，所以抖音平臺用戶對于服裝類內(nèi)容更容易接受，相對容易轉(zhuǎn)化為粉絲。2025/2/12海外品牌+本土大品牌+本土中小品牌紛紛進駐，搶占流量市場，動作太慢可不行。2025/2/12不少服裝行業(yè)憑借抖音平臺打破僵局，轉(zhuǎn)虧為盈，實現(xiàn)逆襲！“洪葉羊絨”就是典型代表開設(shè)抖音號前，堅持的羊絨生意曾一度經(jīng)歷倒閉；開設(shè)并認證抖音號后，賬號快速成長：運營13個月，收獲50W粉絲；企業(yè)號助力內(nèi)容曝光，系列主題內(nèi)容獲近億次播放，打響了自己的品牌；逐漸打開羊絨零售新通路，提煉出產(chǎn)品的抖音經(jīng)營思路獲得超預(yù)期的收獲年銷量超1500W元最多一晚上銷量40W元給出超標準的服務(wù)用戶購物30天內(nèi)享受無理由包郵退換貨2025/2/12知名企業(yè)：內(nèi)容需要抖音化問題分析在抖音平臺上發(fā)布的內(nèi)容主要以橫屏廣告片為主。內(nèi)容建議建議發(fā)布一些更貼近抖音平臺的內(nèi)容，如豎屏類、劇情化、接地氣，具有抖音范兒的短視頻內(nèi)容，打造鮮明的品牌形象。2025/2/12中小企業(yè)存在問題不了解抖音平臺；賬號定位不明確；不知道該發(fā)布什么或者如何運營。賬號定位受眾不明確，視頻內(nèi)容一會針對購買者，一會針對批發(fā)商，導(dǎo)致內(nèi)容混亂；視頻內(nèi)容不聚焦，僅僅以產(chǎn)品展示為主，表意不明，產(chǎn)品無賣點；內(nèi)容主體混亂，視頻發(fā)布者生活類內(nèi)容和產(chǎn)品類內(nèi)容融為一體，不利于目標粉絲積累。內(nèi)容發(fā)布沒有加V認證，導(dǎo)致自己發(fā)布的視頻被他人盜用，或者粉絲關(guān)注錯誤的賬號被騙，影響留資線索；部分企業(yè)主不明確產(chǎn)品功能，不會使用轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，無法直接從內(nèi)容形成線索促進后期轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品層面2025/2/12抖音平臺具有海量流量優(yōu)勢，是爆款產(chǎn)品的助推器，企業(yè)號也提供了優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化功能和課程培訓(xùn)。但是，無內(nèi)容不產(chǎn)品，想要在抖音帶貨或者種草，還是要先從基本的內(nèi)容制作做起：只有保持內(nèi)容長期優(yōu)質(zhì)，才能更好地吸引粉絲、產(chǎn)生爆款，更好地用內(nèi)容種草，實現(xiàn)持續(xù)帶貨。。2025/2/12PART

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05熟悉產(chǎn)品：抖音企業(yè)號產(chǎn)品大有乾坤，為你的運營添磚加瓦2025/2/12內(nèi)容生產(chǎn)大原則第一步：明確產(chǎn)品定位，梳理產(chǎn)品傳播點第二步：自我診斷，確定內(nèi)容及制作方式第三步：內(nèi)容制作第四步：內(nèi)容發(fā)布&及時運營視頻生產(chǎn)流程2025/2/12新品爆款格調(diào)產(chǎn)品梳理2025/2/12誰來穿明確產(chǎn)品定位在哪穿穿來做什么明確穿搭場景引導(dǎo)穿搭用途簡而言之就是給用戶“定制感”將要拍攝產(chǎn)品的抽象功能利益，轉(zhuǎn)換為實際使用情景和通俗語言描述，針對具體的人群進行定制化內(nèi)容打磨。定制化需要從用戶自身、穿搭場景、穿搭用途著手，可以從直接指導(dǎo)或者間接的角度進行引導(dǎo)。產(chǎn)品梳理2025/2/12御姐淑女街頭潮人運動達人淑女氣質(zhì)穿搭，每一套都好看你熟悉的羅拉又回來了別問熱不熱，潮！就完了85斤今日運動穿搭產(chǎn)品梳理具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看2025/2/12開學(xué)穿搭辦公室穿搭春天來了穿開學(xué)這樣穿，同學(xué)都夸你好看初秋上班這樣穿，月底工資翻一番女生春季買上衣，搜索這個直接搞定產(chǎn)品梳理具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看2025/2/12過年聚會朋友聚餐逛街運動過年聚會這樣穿，朋友都覺得你氣質(zhì)好朋友聚餐搞起來！就看姐妹們想怎么穿啦！逛街要穿什么好呢？運動系列穿搭產(chǎn)品梳理具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看2025/2/12成長期賬號粉絲數(shù)：1W～5W賬號單月平均投稿量:15～30支賬號單月平均互動率:

1.50%~2.35%如果你符合：已經(jīng)知道自己的產(chǎn)品賣點，而且有相應(yīng)的內(nèi)容發(fā)布規(guī)劃那么你需要：內(nèi)容運營為主，配合一定運營技巧，進行粉絲積累成熟期賬號粉絲數(shù)：>5W賬號單月平均投稿量：

>

30支賬號單月平均互動率：>

2.35%如果你符合：已經(jīng)有較高質(zhì)量內(nèi)容發(fā)布，并且吸引了一定程度的粉絲那么你需要：針對發(fā)布內(nèi)容進行分析，保持好的內(nèi)容持續(xù)發(fā)布，同時善用抖音企業(yè)號產(chǎn)品，對效果進行優(yōu)化數(shù)據(jù)來源：判斷方式來自于抖音數(shù)據(jù)后臺的統(tǒng)計互動率=單支視頻（點贊量+評論量+互動量）/播放量自我判定新手期賬號粉絲數(shù)：<1W或未開設(shè)抖音賬號賬號單月平均投稿量:

<

15支單月平均互動率：<1.50%如果你符合：之前沒有怎么接觸過抖音，或者沒有抖音的相關(guān)賬號運營經(jīng)驗?zāi)敲茨阈枰合扰兑羰鞘裁?，熟悉抖音平臺相關(guān)規(guī)則，平臺倡導(dǎo)什么內(nèi)容明確自身品牌定位，知道你自己在向誰賣什么確定抖音賬號內(nèi)容人設(shè)，規(guī)劃賬號后期內(nèi)容，明確你要在抖音上做一個什么賬號2025/2/12產(chǎn)品展示派克服

#每日穿搭分享針與線，已陪伴我28個春夏秋冬內(nèi)容制作拍什么新手期具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看2025/2/12穿搭教程不管怎樣，穿著得體是對生活的態(tài)度雙層蝴蝶結(jié)系法一看就會內(nèi)容制作拍什么成長期具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看2025/2/12服裝知識毛衣不變形，您得這樣掛長靴搭配漢服毫無違和感！內(nèi)容制作拍什么成長期時尚街拍這個大長腿真是實名羨慕最強洗鞋教程，包教包會，蓋不收費具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看2025/2/12善用抖音梗打造人設(shè)那么問題來了，少爺究竟去了哪家門店變裝？特殊的時期，希望這一絲絲溫暖能夠幫助到你！內(nèi)容制作拍什么成熟期具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看2025/2/12把你家的大棉褲都扔了吧！#好物推薦無論你在外面有多緊繃，一旦回到羊絨的衣服里，就會徹底放松下來內(nèi)容制作怎么拍新手期具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看2025/2/1218-25歲女生建議穿這六種褲子，真心顯高掰彎女孩子的中性風(fēng)格簡潔又帥氣，特別有范！內(nèi)容制作怎么拍新手期具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看2025/2/12店鋪的直接展示，配合適當(dāng)?shù)囊魳纺阌X得誰的眼光最好呢？內(nèi)容制作怎么拍成長期適合過年聚會穿的小西裝，最后一套超級帥具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看2025/2/12小哥哥你撞衫了，這該怎么辦從頭到腳都精致的小姐姐，全身都散發(fā)著魅力內(nèi)容制作怎么拍成長期具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看2025/2/12專人模特展示，模特是重點，視頻的制作方式也是比較簡單的視頻拍攝能力強一些的可以配合音樂踩點，適當(dāng)運用拍攝技術(shù)內(nèi)容制作怎么拍成長期具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看2025/2/12送女朋友禮物的三個階段，聽說XX統(tǒng)一…答應(yīng)我，到時候見面，大家誰也別說誰胖好嗎？虎鯨虎斤傻傻分不清楚？內(nèi)容制作怎么拍成熟期具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看2025/2/12易烊千璽的米奇游戲屋現(xiàn)已開放組隊，快來一起闖關(guān)升級~FILA米蘭秀款，融入水上運動的時尚態(tài)度美式汽車，搭配復(fù)古漆皮Vans,很有夏天的感覺了！內(nèi)容制作怎么拍成熟期具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看2025/2/12賬號內(nèi)容定位不清晰，覺得自己的這件產(chǎn)品適合XX男女老少。不樂意長期維護賬號想一口吃成個胖子，希望依靠單支視頻的力量做大做強走上巔峰。內(nèi)容吸引力和實用性不足，用戶不要你覺得，他要他們覺得。廣告植入生硬，單純叫賣，給用戶較差內(nèi)容觀看體驗。內(nèi)容制作誤區(qū)定定位位誤誤區(qū)區(qū)目目標標誤誤區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)容容生生產(chǎn)產(chǎn)誤誤區(qū)區(qū)帶帶貨貨誤誤區(qū)區(qū)2025/2/12無內(nèi)容、視頻模糊、產(chǎn)品bug、靜幀視頻、視頻拉伸，破壞景物正常比例、3s及3s以下的視頻的視頻不推薦。視頻中ID與上傳者ID不一致、賬號狀態(tài)標簽為搬運號、明顯截取的PGC內(nèi)容、錄屏視頻、視頻中出現(xiàn)其他平臺水印的視頻。視頻內(nèi)容低俗含有軟色情、視頻內(nèi)容引人不適、視頻內(nèi)容無意義、視頻內(nèi)容不符合本平臺的調(diào)性，

視頻非正向價值觀。視頻或文案中出現(xiàn)廣告、出現(xiàn)欺詐內(nèi)容、標題黨、醫(yī)療養(yǎng)生類、出現(xiàn)于金融相關(guān)的產(chǎn)品介紹、宣揚宗教信仰。內(nèi)容制作誤區(qū)2025/2/12拉新促活轉(zhuǎn)化運營技巧留存2025/2/12#顯瘦穿搭##原創(chuàng)國風(fēng)計劃##小個子穿搭##每日穿搭分享#運營技巧標簽運營具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看2025/2/12有沒有春節(jié)在家一套就走的外衣介紹？有！進社會了還穿的像個孩子，輕熟氣質(zhì)風(fēng)了解一下看到八個地方不同是大佬級別運營技巧文案運營具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看2025/2/12點紅心，加關(guān)注，就能成為我家粉絲小個子穿搭，評論圈出那個可以陪你瘋，陪你鬧的人吧學(xué)生黨的春夏搭配，點贊留言在線抽送同款運營技巧粉絲運營具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看2025/2/12辛苦了一整年，為自己選一件新衣服吧！不知道選哪件，快來直播間看看吧！想要過冬沒煩惱，針織背心少不了！晚上直播間給大家搭配哦快進直播間看我們的小姐姐！運營技巧轉(zhuǎn)化運營具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看具體視頻打開抖音掃碼觀看2025/2/12智優(yōu)能惠剪券主輯頁訪問數(shù)據(jù)視頻互動數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)運營技巧數(shù)據(jù)運營2025/2/12智能剪輯優(yōu)惠券性別分布&年齡分布活躍分布&粉絲流量地域分布&興趣分布運營技巧數(shù)據(jù)運營2025/2/12運營技

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05熟悉產(chǎn)品：抖音企業(yè)號產(chǎn)品大