市場推廣方案

市場推廣方案「篇一」

題記：近年來，奶粉市場在經(jīng)受“阜陽事件”、“雀巢碘超標(biāo)”、“光明回收

奶”等事件的洗禮后。

三鹿奶粉區(qū)域市場推廣方案

消費(fèi)者的消費(fèi)意識越來越趨于理性化、品牌化、高檔化；奶粉在省會終端超市

正面臨著由多品牌消費(fèi)向一線品牌消費(fèi)集中的趨勢。這種趨勢洛奶粉行業(yè)更多的

二、三線品牌擠向了二類城市市場；LA地區(qū)人口眾多，作為省內(nèi)重點(diǎn)地級市場必

然成為各品牌競爭的焦點(diǎn)，那么我們將圍繞如何發(fā)揮一線牌的優(yōu)勢；拓展地區(qū)市場

寬度、深度；細(xì)化服務(wù)、促進(jìn)銷量等方面來做以闡述°

一、宏觀環(huán)境分析

地理位置：LA市位于安徽西部，大別山北麓，俗稱“皖西”，是大別山區(qū)域

中心城市。

轄區(qū)范圍：現(xiàn)轄金安、裕安兩區(qū)和壽縣、霍邱、金寨、霍山、舒城五縣，以及

省級LA經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和葉集改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)。全市188個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、8個街道?？?/p>

面積17976平方公里。

常駐人口結(jié)構(gòu)：總?cè)丝?64.9萬人。

1、霍邱縣下轄33個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，682個行政村，總?cè)丝诮?49.24萬人?？h城駐地

為城關(guān)鎮(zhèn)；當(dāng)年人口自然增長率為5.52%。；20xx年底，該縣外出務(wù)工經(jīng)商人員為

31.4萬人；

2、霍山全縣轄16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、130個村委會、15個社區(qū)居委會,全縣總?cè)丝?/p>

36.6萬;

3、金寨縣共有28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、總?cè)丝?3萬；

4、葉集縣共有三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個城區(qū)、總?cè)丝谑?0萬人；

5、舒城縣轄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和1個街道，490個行政村；人口98萬（其中農(nóng)業(yè)人

口87萬）。實(shí)現(xiàn)農(nóng)民人均純收入1836元，在崗職工年平均工資7300元。

6、壽縣全縣轄25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)0總?cè)丝?28萬。

交通現(xiàn)狀，目前市區(qū)各主干道都已達(dá)到柏油路通各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?；羟窨h距LA93公

里；其他縣區(qū)距離LA較近、鋪貨車大約1小時左右可到達(dá)作業(yè)地點(diǎn)。

人均收支構(gòu)成：工廠職工月收入為400-600元；可支配為每月200元左右；商

業(yè)人員600-800左右；可支配收入為200左右；截止至目前LA全市農(nóng)民人均純收

入達(dá)到1736元，職工年平均工資收入8312元。

消費(fèi)心理及偏好：消費(fèi)心理趨于量入為出，較節(jié)約對于“嬰兒用品”“只選貴

的，不選對的”其它用品選擇便宜的，有促品，可以歸納為盲目消費(fèi)，促品拉動效

果非常好。

飲食習(xí)慣：居民習(xí)慣于茶；對于天然的中性保健還需引導(dǎo)。

二、該區(qū)域現(xiàn)階段的市場現(xiàn)狀

1、競品動態(tài)

目前在此市場上位于前五名的奶粉為雅士利、雀巢、三鹿、伊利、圣元；竟品

情況如下：

雅士利（2500件）：LA市場是雅士利的重點(diǎn)市場，銷量突出，因而無論在哪

個環(huán)節(jié)，都注重投入。

管理資料

《三鹿奶粉區(qū)域市場推廣方案》。特別是在農(nóng)村市場更是強(qiáng)勢。

雀巢（月銷量20xx件左右）：做為定位于高檔奶粉的雀巢，有其無法比擬的

優(yōu)勢，雖然LA總體消費(fèi)水平不高，但是，僅有的高檔消費(fèi)群則被雀巢占領(lǐng)，因而

在本地市場占有較的優(yōu)勢地位c但是，隨著“碘超標(biāo)事件”的發(fā)生，加之利潤的一

路走低，雀巢無論是對消費(fèi)者還是零售商都失去了往日的吸引力，銷量也在不斷下

滑。

圣元（月銷量1000件以上）：圣元奶粉在LA市場，銷售量并不突出，但是其

銷售勢頭較好，究其原因是因?yàn)槠浣o各環(huán)節(jié)預(yù)留的利潤相當(dāng)可觀，特別是表現(xiàn)在聽

裝粉上。在有品牌和質(zhì)量的保證下，無論是銷售或消費(fèi)圣元都是不錯的選擇。而

且，圣元在促銷上的投入也是其在本地市場占有一席之地的另一重要因素（如目前

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上投入加大，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家店給予300元的費(fèi)用支持；同時配備專職導(dǎo)購

一名）。

伊利（月銷量1000件以上）：

危機(jī)事件的受益者“后起之秀”；伊利高層動蕩后的產(chǎn)品重心的調(diào)整，由水奶

到粉奶的轉(zhuǎn)變，借助水奶的網(wǎng)絡(luò)，人員，管理方式來進(jìn)行奶粉的推廣，迅速而有

效。另外，在終端上的銷售上采取，常規(guī)促銷品密集轟炸（產(chǎn)生的費(fèi)用廠方與代理

商AA制共擔(dān)）Q

我品在LA地區(qū)的情況簡述

我品在該地區(qū)內(nèi)鋪市率已達(dá)95%以上，銷量穩(wěn)步上升，但價格體系難以維系。

原因；高鈣本地高，外地低，形成價格鍋底走勢。

我們的目標(biāo)：LA地區(qū)的第一品牌；第一銷量：月銷量提升20%個點(diǎn)；市場價格

穩(wěn)定，鋪市率100%；

考察發(fā)現(xiàn)LA市區(qū)鋪市率雖高，但單品上架率卻不高，臨時走了十家店，都有

我品高鈣，特別是中高，但是主推產(chǎn)品配方?jīng)]有，拳頭產(chǎn)品特價甜鋪市率僅有30

個點(diǎn)左右；極大的限制我品的銷量，不利于的我品的銷售，從另一個方面來說加大

了我品的在該地區(qū)銷售的風(fēng)險(xiǎn)性。豆粉鋪市率15個點(diǎn)左右；市場空間很大。

代理商情況簡述

基本資料；張某、36歲、初中文化。前期跟隨自家姑姑從事業(yè)務(wù)工作，于三

年前自己操作業(yè)務(wù)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，理論基礎(chǔ)較差；自身公司運(yùn)作上身先士卒，但

管理能力有待提升，自身提升欲望強(qiáng)烈，但事畢躬親使其無法脫身來學(xué)習(xí)。其子張

某：小學(xué)一年級；其妻：許某，現(xiàn)在家休養(yǎng)；

業(yè)務(wù)操作：能夠接受廠方指導(dǎo)進(jìn)行操作，且執(zhí)行力較強(qiáng)。品牌觀念強(qiáng)，經(jīng)營意

識、配合意識很強(qiáng)。

日常管理：據(jù)了解其人員流動性大，業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能一般：正在向正規(guī)化邁

進(jìn)，代理商己意識到人員需加強(qiáng)培訓(xùn)。下一步將分階段有針對性培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，實(shí)

現(xiàn)“灌輸一種思想，促進(jìn)一個行為；提高一個銷量”。

經(jīng)銷商資源：1、資金：由于專營，因而資金充足。2、硬件：人員及車輛配置

完全符合我公司要求Q3、網(wǎng)絡(luò)健全，現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端1920家；市區(qū)AB類終端55

家。

市場推廣方案「篇二」

一、推廣目的

1,讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣

期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信

心和積極性6

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為XX電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)

查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,

市場調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)

購、終端促銷活動等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆?/p>

市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)捎新品牌的計(jì)劃等

6.消費(fèi)者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展

速度Q

（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對XX牌電動車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價值及品牌差

異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主：報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造

勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的XX牌電動車進(jìn)行宣傳，以

達(dá)到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高XX電動車的知

名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動車

五、電動車上市安排

1.上市時間：—

2.上市區(qū)域；以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展Q

六、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進(jìn)一步提高XX品牌的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3.定期回訪XX牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧

客忠誠度

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

九、工作進(jìn)度安排

對XX牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

XX牌電動車推廣工作時間安排

時間工作安排

__月—日?—月—日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研

月—日?—月一日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

一月—日?—月一日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道

—月一日~一月一日針對終端開展促銷活動

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

市場推廣方案「篇三」

電路板企業(yè)的增多，行業(yè)競爭的劇烈，使得電路板企業(yè)的推廣越來越重要，怎

么才能使公司業(yè)務(wù)更上一個臺階，成為公司必須面對的問題。公司可通過網(wǎng)絡(luò)、電

視媒體、戶外廣告形式等各方面進(jìn)行推廣，制定和實(shí)施獨(dú)特的市場推廣戰(zhàn)略，全方

位思考企業(yè)推廣戰(zhàn)略組合，以開拓市場、鞏固市場，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)推廣的目標(biāo)。具

體營銷方案：

網(wǎng)絡(luò)推廣；

（一）網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣是貫穿企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程，包括信息發(fā)

布、收集信息、網(wǎng)站建設(shè)與推廣，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)站推廣

并不僅僅是為了促成網(wǎng)上定單銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷無形中也為網(wǎng)下市場銷售奠定一定業(yè)

務(wù)基礎(chǔ)，公司應(yīng)不斷完善中英文網(wǎng)站版本，擴(kuò)大國內(nèi)外知名度，業(yè)務(wù)部門可以利用

直接接觸客戶的方式，灌輸給客戶公司網(wǎng)站介紹，通過業(yè)務(wù)部門人員與客戶之間

facetoface溝通直接推廣，通過各種手段（制作有關(guān)公司網(wǎng)站介紹、網(wǎng)站綜合

資料、優(yōu)勢所在的宣傳資料或是ppt）來向客戶推廣并宣傳我們的服務(wù)，引導(dǎo)客戶

通過網(wǎng)站更清楚了解我公司的服務(wù)。

（二）網(wǎng)絡(luò)宣傳：使用客戶必定上互聯(lián)網(wǎng)（百度、新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做

廣告推廣），網(wǎng)絡(luò)宣傳可以在上面發(fā)布信息，利用網(wǎng)絡(luò)營銷推廣自己的公司服務(wù)，

選好公司所做的關(guān)鍵詞，盡量做長尾關(guān)鍵詞，比如我們公司在深圳，就做“深圳貼

片公司”、“深圳貼片公司排名”、“深圳貼片公司專線”、“深圳貼片公司哪家

最好”等長尾關(guān)鍵詞，有需要的客戶通過收索鏈接就能輕松找到，這樣為公司帶來

的客戶也會很精準(zhǔn)的，我們只需在客戶點(diǎn)擊的鏈接上描述好自己的服務(wù)流程、服務(wù)

特色、服務(wù)項(xiàng)目，把公司服務(wù)清楚的展示給客戶。或者與知名行業(yè)網(wǎng)站友情鏈接欄

目進(jìn)行文字或圖片的鏈接，友情鏈接對象為行業(yè)知名大網(wǎng)站

（三）搜索引擎登記，搜索引擎是人們查找網(wǎng)站的主要手段，當(dāng)一個網(wǎng)站建成

并己經(jīng)正式發(fā)布使用后，首先的推廣任務(wù)就是向各大搜索引擎登記，所以我們要完

善和加大搜索引擎登記力度，并借助各種登陸搜索引擎技巧，讓網(wǎng)站始終保持靠

前，隨著英文網(wǎng)站的推出，網(wǎng)站面向的潛在客戶也不僅局限于國內(nèi)，還要向國外知

名搜索引擎登記，以提升網(wǎng)站的知名度和瀏覽量。統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問

量來自于搜索引擎，加注搜索引擎既要注意措辭和選好引擎，也要注意定期跟蹤加

注效果，并做出合理修正或補(bǔ)充。

（四）博客論談：在各大博客注冊并發(fā)布博文，比如新浪博客、網(wǎng)易博客、和

訊博客，這三個博客是國內(nèi)現(xiàn)在權(quán)重最高的博客，一般發(fā)布原創(chuàng)文章1小時就有收

錄，公司可在博客發(fā)表服務(wù)產(chǎn)品介紹。還有現(xiàn)在推出的微博，也有相當(dāng)大的關(guān)注人

群，在微博上發(fā)布宣傳廣告也更能讓大眾留意接受。

（五）論壇發(fā)貼：傳統(tǒng)的論壇宣傳現(xiàn)在依然有效，可以在用關(guān)的行業(yè)和產(chǎn)品銷

售論壇發(fā)布帖子，但內(nèi)容不要太具有廣告性，可以在帖子中間自然的加入服務(wù)產(chǎn)品

介紹?，F(xiàn)在大眾接受的商業(yè)性論壇有阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法

作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，積累名氣和信譽(yù)。并在阿

里巴巴和其它行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布需要信息，登錄眾多的商貿(mào)網(wǎng)站并發(fā)布企業(yè)信息，能加

大企業(yè)的知名度，選擇各類綜合B2B網(wǎng)站（比如阿里巴巴）、C2c網(wǎng)站（比如淘

寶）、分類網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)），結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳,

根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi)，并長期注重品牌推廣性Q

（六）軟文發(fā)布：可以寫一些公司相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品、特色服務(wù)隱性文章投稿至各

大門戶站，軟文分別站到用戶角度，站到行業(yè)角度，站到媒體用度來有計(jì)劃的撰寫

和發(fā)布推廣，促使全篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果，軟文

要寫得讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效

果。

（七）QQ推廣：制作QQ迷你門戶，QQ現(xiàn)在是大眾即時在線溝通工具，讓企業(yè)

的內(nèi)容出現(xiàn)在騰訊QQ/TM聊天介面上，需要與騰訊公司合作，并付出一定的服務(wù)費(fèi)

用，通過迷你門戶，向用戶傳遞企業(yè)的資訊和服務(wù)。還可以通過QQ群形式，在注

冊QQ帳號時加入一些銷售業(yè)務(wù)群，但不能一進(jìn)群就發(fā)廣告，這樣容易被踢出群，

應(yīng)該在上面進(jìn)行專業(yè)知識解答，偶爾自然介紹一下特色服務(wù)這樣能獲得比較有針對

性的效果。

（A）郵件方式：郵件營銷不是發(fā)垃圾郵件，而是瞄準(zhǔn)需求人群，發(fā)送公司特

色服務(wù)產(chǎn)品郵件，電子郵件營銷可分為郵件群發(fā)和軟營銷兩種方式，一是向相關(guān)行

業(yè)群發(fā)公司介紹的郵件，二是向有效目標(biāo)客戶群進(jìn)行一定的郵件攻關(guān)，有針對性開

展網(wǎng)上營銷活動，并在郵箱簽名上附上聯(lián)系人姓名，電話號碼、公司地址，并在郵

件顯眼地方附上公司的服務(wù)口號或服務(wù)理念以便客戶容易記住公司服務(wù)產(chǎn)品，并且

發(fā)送郵件后要有完善的追蹤功能。

媒體推廣：

（一）本地媒體宣傳，在本地比較有影響力的媒體電視臺合作如深圳衛(wèi)視等，

在電視臺投放廣告進(jìn)行宣傳推廣，不過所需的廣告費(fèi)較高，建議根據(jù)公司財(cái)力具體

而定。

（二）LED廣告屏跟電梯電視廣告，具有動感的畫面，極容易吸引注意力，客

戶在停留于大樓前或在電梯中，都會不經(jīng)意的留意具有跳動的廣告畫面，公司可以

在上面投入廣告，易于被接受C

（三）戶外廣告牌：在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌，氣勢較為宏大，

戶外形式因?yàn)槁冻鰰r間上具有長期性，而受到需求客戶青睞，尤其是集中于生產(chǎn)工

廠園區(qū)，中轉(zhuǎn)港口區(qū)的廣告牌,或在公交站臺墻體投入公司海報(bào)，那里聚積眾多的

等候人群，也能很好的達(dá)到吸引眼球的作用。

（四）車體廣告：在車體醒目處標(biāo)上公司標(biāo)識，可起到很好的宣傳效果。還可

與深圳公交公司合作，公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次

高，有利于提高品牌知名度，往往是廣告一上，潢城皆知，而且價格比較便宜。

（五）報(bào)刊宣傳：好的報(bào)刊是最能直接向各個群體展示宣傳的方式，通過發(fā)行

量大，輻射

面廣的行業(yè)需求報(bào)刊刊登服務(wù)產(chǎn)品的專業(yè)性文章，主要突出公司產(chǎn)品跟同行業(yè)

服務(wù)產(chǎn)品對比的優(yōu)勢，進(jìn)行信息宣傳廣告，運(yùn)用眼球攻勢，讓本公司在業(yè)內(nèi)形成一

定的知名度。

（六）印發(fā)宣傳手冊：精美的宣傳手冊將是公司實(shí)力的體現(xiàn)，將公司簡介以及

服務(wù)產(chǎn)品介

紹，同時登入宣傳手冊當(dāng)中，向特定人群派發(fā)，讓社會上可開發(fā)的群體了解公

司實(shí)力，這樣在宣傳本信息的同時，又能夠提高公司的知名度，展示公司形象。

其它推廣：

（一）禮物贈送：每逢節(jié)假日是送禮并增進(jìn)客戶感情的好時機(jī)，借助這特殊的

時期贈送禮品給客戶能達(dá)到很好的效果，如在中秋節(jié)送在包裝盒印有公司標(biāo)識的月

餅，元旦贈送公司宣傳掛歷，同時也送上一只簽字筆，上面印刷著一條精美的廣告

信息，我們完全可以相信，客戶

100%會把它讀完，還不止一次，而且還經(jīng)常復(fù)習(xí)，直到永遠(yuǎn)忘不了。

（二）行業(yè)展會：每年都會有大大小小電子行業(yè)展會幾十個，企業(yè)可以選擇幾

個有代表的展會參加（如香港環(huán)球電子展、高交會），另外如果其他展會沒有參加

也可以派相關(guān)業(yè)務(wù)人員前去發(fā)傳單，現(xiàn)場宣傳。

（三）調(diào)查問卷：市場調(diào)查，是一項(xiàng)非常重要的工作，是制定市場開拓方案的

基礎(chǔ)。公司

樹立了市場營銷觀念外，還應(yīng)該充分調(diào)查市場，了解行業(yè)情況，了解客戶需

求，了解公司服務(wù)如何更好適應(yīng)客戶要求，了解行業(yè)的運(yùn)作方式，了解競爭對手服

務(wù)及運(yùn)作情況，以便制定正確的推廣計(jì)劃?？梢葬槍τ诠灸壳暗姆?wù)項(xiàng)目及客戶

期望的服務(wù)，設(shè)計(jì)一套調(diào)查問卷，可通過直接拜訪或郵件方式讓客戶填寫，了解客

戶對公司服務(wù)的滿意度以及服務(wù)過程中存在的問題，了解客戶最新需求。

（四）上門名片宣傳：業(yè)務(wù)員定期或隨機(jī)上門拜訪客戶時派發(fā)客戶公司名片，

上面印有公司的名字和網(wǎng)站及業(yè)務(wù)相關(guān)信息，這樣可提到網(wǎng)站的訪問量和公司的品

牌度。

（五）公司文化衫：定制印有企業(yè)LOGO的服裝，背包，員工通過統(tǒng)一著裝，

不僅能展示公司的精神面貌，對統(tǒng)一的公司文化也能起到很好的宣傳作用。

（十）物流推廣：物流推廣廣告是以某種產(chǎn)品的標(biāo)簽、包裝等產(chǎn)品外觀（包括

其標(biāo)簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋，甚至造型本身），為其他類別的商品或

服務(wù)做廣告宣傳的營銷形式，通過該商品本身的市場流通渠道，使其附帶的廣告信

息精確的到達(dá)目標(biāo)受眾。物流推廣廣告與其他營銷方式的最大區(qū)別是：這類廣告不

依賴任何報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能

源、不需要建立專門的發(fā)布渠道，而且，由于物流推廣廣告的潛在用戶與載體商品

的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促

進(jìn)作用。例如公司可以為客戶提供所需的附帶有l(wèi)og。的氣泡紙、蛇皮帶、膠紙、

拖架、自備柜等包裝材料和工具，即能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時也依附載體流

通達(dá)到宣傳作用。

（十一）手機(jī)短信，最近隨著手機(jī)的普及，利用手機(jī)短信來推廣的營銷方式越

被公司認(rèn)可。

它具有錄活性、互動性、低成本、瞬時轟動效應(yīng)強(qiáng)、形成新穎等特點(diǎn)，并用取

得很好的效果可以通過以下方式進(jìn)行

1.借節(jié)假日的機(jī)會可以向客戶發(fā)送一些優(yōu)惠政策，能得到更大的參與度

2.日常發(fā)一些物流報(bào)價，線路信息給潛在客戶，增加認(rèn)知度

3.節(jié)假日利用短信發(fā)送祝福信息，讓客戶受到重視，增加客戶的忠誠度

4?利用短信覆蓋面廣這一特點(diǎn)，有針對性的發(fā)一些物流信息，增大自己的業(yè)務(wù)

通過一系列企業(yè)形象與服務(wù)產(chǎn)品信息的傳播，達(dá)到將公司進(jìn)行有效性推廣的目

的。企業(yè)提供的服務(wù)是產(chǎn)品，應(yīng)利用服務(wù)來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，也就是以市場需求為導(dǎo)

向，以客戶滿意為宗旨，主動決取客戶意見，不斷改進(jìn)服務(wù)工作，經(jīng)常保持與客戶

的交流和聯(lián)系，通過接觸以及接觸過程中的信息交流，捕捉市場需求的潛在機(jī)會，

使企業(yè)與客戶的聯(lián)系得到鞏固，及時有效的吸引、維持并發(fā)展與客戶的關(guān)系，加強(qiáng)

與客戶的溝通理解，培育更多的忠誠客戶。

市場推廣方案「篇四」

一、目的：

提高XX環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位，

擴(kuò)大市場占有率，并提升XX品牌的美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意

識進(jìn)一步開發(fā)新客戶。

二、目標(biāo)定位，

已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。

三、具體

方案：

本項(xiàng)推廣活動周期一年，擬分為三個階段進(jìn)行，前期以品睥建立、市場宣傳為

主，中期承前啟后，后期市場主攻。

第一階段，五一黃金周前

用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時都會購買新房并進(jìn)行裝修，房子是用做

結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn)，進(jìn)行新房裝

修的相關(guān)折扣活動。“XX祝福有情人新房裝修送彩禮”

價格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時價格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個要素，

裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計(jì)部分、三是施工部

分。在對價格組成進(jìn)行分解后，我們考慮能夠前向一體化，與財(cái)料商進(jìn)行溝通，聯(lián)

合促銷，降低成本以讓利客戶，并進(jìn)行這方面的宣傳，進(jìn)行一次“聯(lián)動、心動”為

主題的活動。標(biāo)語：“XX攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花

園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝

海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共

16條。

編印宣傳畫冊和宣傳單頁c宣傳畫冊擬印20xx本，規(guī)格為24開,8P,內(nèi)容包

含XX設(shè)計(jì)理念、xx作品展示、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實(shí)

用。

利用宣傳冊多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁4000張，以傳達(dá)xx裝修信息為主，

在十月份家裝咨詢周時由晚報(bào)夾送。

第一階段費(fèi)用估算，

橫幅：34條*60.00=20xx.00

畫冊；畫冊20xx本（24開8P,200g銅版，封面亞膜壓紋）4000張宣傳單頁（24

開，200g銅版,雙面彩?。?計(jì)費(fèi)用5000.00

合計(jì)7040.00

第二階段；六月底七月初

目的：承前啟后，以市場預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。

具體活動：懸掛橫幅

橫幅內(nèi)容；“xx裝飾，炎炎夏日清涼價”

“從設(shè)計(jì)到施工，xx讓您更輕松”

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花園、鳳鳴

山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條Q松廈、瀝海、湯浦、東

關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個

鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

第三階段；國慶節(jié)前后

活動主題：xx家裝知識咨詢周（擬）

活動形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識的咨詢，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會主辦，XX

承辦°

時間：國慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考

慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。

活動地點(diǎn)，上虞劇院門廳

營造聲勢：

一）、橫幅懸掛；

“XX裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“XX——XX日XX裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀XX裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點(diǎn)；珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)、鳳鳴山

莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東

關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

二）、電視游動字幕:

考慮到活動的內(nèi)容用橫幅無法準(zhǔn)確完整的進(jìn)行表達(dá)，因此活動的宣傳預(yù)告轉(zhuǎn)為

電視游動字幕為主要信息送達(dá)方式，上虞電視臺多頻道整點(diǎn)時段的游動字幕播出時

間為18：50-19：40此時部分家庭女性正忙

于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此

建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10—21：00以期達(dá)到更好的宣

傳效果，減少遺漏。

三）、宣傳單頁：

彌補(bǔ)條幅、游動字幕機(jī)動性相對不足的缺點(diǎn)，隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁的夾送，爭

取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。

活動周期間內(nèi)容：

1、充氣拱門：“熱烈祝賀xx裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2、展覽：含家裝理念、X%作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。

3、咨詢：消費(fèi)者購房、房屋裝修知識和裝修相關(guān)法律咨詢。

4、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響、向消費(fèi)者傳達(dá)的信息比較有

限，因此推出家裝講座。講座時間選擇在晚上，但是又要同時避免在家庭主婦的做

飯吃飯時間，講座的海報(bào)標(biāo)題的設(shè)計(jì)一定要能吸引人，講座內(nèi)容上一定要生動、要

抓住消費(fèi)者最關(guān)心的問題展開，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛，畢竟講座向消費(fèi)者介

紹知識只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消

費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機(jī)會。

市場推廣方案「篇五」

一、策劃目標(biāo)：

提升超華目前在市場上的知名度，影響力。

二、方案操作步驟流程

收集電動三輪車這個行業(yè)卜家以上大型電動車企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動三輪車

裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機(jī)e然后再仔細(xì)勘探該廠門口大門的方向的對面（隔路）

是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也可以。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就

是路部門肯定不允許還要罰款c但是我堅(jiān)信沒有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢，

另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：〃警示司機(jī)注意安全駕駛，愛護(hù)路

邊花草〃等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路部門不能清

除掉的理由。

2、民房就稍微好辦一點(diǎn)，買點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢說明來意，就差不多搞定

了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地（主家甘愿同意,不同意再軟磨硬泡，實(shí)

在沒招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為后面工作好開展。注；有必要在口頭

上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年

租憑下來也可以。

3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點(diǎn)功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人

員打聽該廠老板的個人情況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財(cái)

迷，送個財(cái)神爺，或者象征財(cái)富的裝飾品。是個文人，送兩本書有〃禮〃行遍天下。

三、廣告制作要求

1、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場地情況規(guī)格不同定尺寸選擇什么樣的材料p

2、廣告版面設(shè)計(jì)必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計(jì)，三選一。

3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且必須凸

顯這個口號，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考！

4、版面的內(nèi)容必須醒目，第一眼就知道這個是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華！

四、方案實(shí)施之后分析預(yù)測

人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一，知道了解;通過某種方式或者途徑知道

該種產(chǎn)品的存在;第二，產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己

的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展；

第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而

無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，

久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還可以當(dāng)做搖錢樹，這個位置可

以提供給其他想打入這個廠家的供應(yīng)商做廣告，以收取費(fèi)用盈利!運(yùn)作得當(dāng)利潤是

很可觀的！

我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應(yīng)電

機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為!所以這一點(diǎn)必須要考慮周

全，否則〃大意失荊州〃蟻穴潰堤！

市場推廣方案「篇六」

A、基本信息

一、時間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計(jì)劃

二、區(qū)域：廣州市場。廣州市區(qū)為主，含大型社區(qū)比較集中的番禺區(qū)

三、人群：白領(lǐng)階層、消費(fèi)力較強(qiáng)的青年人為主，22-45歲

四、渠道；商超/士多（提示；啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場

三大類）

五、預(yù)算：約500萬元

B、內(nèi)容要求

一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）

二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究（簡）

三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）

四、制訂年度活動方案（主耍針對社區(qū)）、配合促銷方案

五、宣傳配合方案

六、預(yù)算安排

C、方案提示

一、可用PPT格式或收）rd格式

二、活動最好貫穿全年，要提出主題、任務(wù)和實(shí)施路徑，促銷、宣傳均配合活

動展開

三、要對銷售起到實(shí)際促進(jìn)作用

四、宣傳建議以平面紙媒配合社區(qū)媒介為主，除紙媒外，電臺、網(wǎng)絡(luò)也可運(yùn)用

五、廠商可提供配套銷售政策，可能產(chǎn)生的費(fèi)用不包含在此方案內(nèi)

六、不涉及校園、餐飲和夜場

成員；陳瑞華陸文婿魯婷李苗苗徐揚(yáng)

分工：

徐揚(yáng)、魯婷

一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）

二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究（簡）

三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）

陳瑞華、李苗苗

四、制訂年度活動方案（主要針對社區(qū)）、配合促銷方案

陸文靖

五、宣傳配合方案

陳瑞華、陸文靖

六、預(yù)算安排

最后PPT呈現(xiàn)，由小組組員共同制作

時間安排：

20xx/10/28"20xx/10/31資料搜集

20xx/ll/r20xx/ll/3基本框架制作和討論，交小組作業(yè)框架

20xx/ll/r20xx/ll/10做好作業(yè)，完整呈現(xiàn)成果

市場推廣方案「篇七」

一、任務(wù)；

發(fā)布公益活動微博，征集過期掛歷，送給盲校孩子當(dāng)練習(xí)冊。

二、活動時間：

兩個月。

三、目的：

切實(shí)為視障孩子征集到足夠數(shù)量、質(zhì)量符合要求的過期掛歷。

四、本次活動主要傳播范圍：

海南地區(qū)為主，其他省份為輔。

五、宣傳平臺，

新浪微博、騰訊微博、其他博客

重點(diǎn)為新浪微博，騰訊微博為輔助，兩個微博要同步發(fā)布。

六、如何針對性尋找微博用戶

1.直接找熱與參與活動的網(wǎng)友讀者（已有會員粉絲、潛在會員粉絲）

2.找公益組織機(jī)構(gòu)

3.找媒體

4.找名人

5,與當(dāng)?shù)氐?新浪微博負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)聯(lián)系，爭取官方的支持

6.加入相關(guān)微群

七、具體操作

1.給已有的粉絲發(fā)私信，邀請參與活動，并積極轉(zhuǎn)發(fā)。給現(xiàn)有的每個粉絲發(fā)私

信，邀請其參加，并說明此次活動公益性質(zhì)，內(nèi)容要以感謝收尾。

2.搜索公益組織，與其說明活動情況，請求協(xié)會宣傳。主要收集海南地區(qū)的公

益組織，技巧：在微博里按地區(qū)搜索公益、愛心關(guān)鍵字，盡量挑選粉絲數(shù)量高德公

益組織。

3.找當(dāng)?shù)孛襟w，如報(bào)紙媒體、電視媒體、廣播媒體、學(xué)校公益社團(tuán)等。媒體多

多益善，媒體的傳播力量更強(qiáng)，與這些媒體建立起合作關(guān)系后會帶來穩(wěn)定的粉絲轉(zhuǎn)

帖。

4.找在微博上活躍的海南名人，如歌手顧莉雅、陳楚生，第一美差張燕、知名

模特、直播海南記者等。這些名人不一定開發(fā)私信權(quán)限，.可.通過“求關(guān)注”來說明

情況。

5,加入關(guān)聯(lián)度較高的微群，發(fā)布活動信息。

八、操作注意事項(xiàng)

1.給每個已關(guān)注、己轉(zhuǎn)發(fā)的博友回復(fù)致謝，內(nèi)容類如“感謝您對盲校孩子們的

關(guān)注!”增加對博友的互動關(guān)懷。

2.給每個已加粉絲的博友回復(fù)問候，內(nèi)容類如“感謝您對我公司的關(guān)注”，留

住粉絲Q

3.邀請博友參與活動時，要把整個活動的大意講明，注意語氣用詞，做到誠

懇，但不卑。

4,把已加為好友的公益組織、名人、媒體分好類別，為以后的活動提供方便。

5.適當(dāng)在微群里發(fā)布一些與微群相關(guān)的貼，先不發(fā)廣告，先搞好群里關(guān)系，提

高關(guān)注度。

6.適當(dāng)去重點(diǎn)粉絲的微博上回帖，在名人的微博里回帖也是一種很好的宣傳自

己的方式。

九、效果分析

1.統(tǒng)計(jì)本次微博活動相關(guān)數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)（本帖轉(zhuǎn)發(fā)、間接轉(zhuǎn)發(fā)）、新增粉絲、

評論數(shù)量等相關(guān)數(shù)據(jù)。

2.找出本次活動參與度較高的博友，做好備注，長期互動跟蹤。

筆者有幸參與并組織這次活動，活動取得效果超乎我的預(yù)想目的，第一次真實(shí)

的感受到微博的傳播力量如此之大之強(qiáng)烈?？偨Y(jié)一下，不是所有的商業(yè)活動都適合

用于微博來推廣，首先目的一定要純粹，千萬不要低估網(wǎng)友的智商，不能打狗頭買

羊肉，心里想得到的效果跟嘴上說的不一致，這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣最后的效果肯定

會不盡人意。這次活動主辦方出發(fā)點(diǎn)完完全全是為了做公益，如果公益活動做好

了，企業(yè)口碑自然得到提升。其次是一定要有好的創(chuàng)意，第三是有好的執(zhí)行力。

市場推廣方案「篇八」

一、簡介

L概念：微博是微型博客(microbkg),是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流工具，

可以發(fā)布不超過140個字的信息或圖片，關(guān)注你的人可以即時接收。同時你也可以

及時收到你關(guān)注的人所發(fā)布的信息。

2,微博具有門檻低、隨時隨地分享、快速傳播、實(shí)時搜索等產(chǎn)品特點(diǎn)，同時還

具有“發(fā)布、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注"四大功能。

二、微博的作用

1.通過微博可以把房盟中國的最新信息及時傳播，使粉絲了解并廣為傳之。

2.在微博上放置房盟中國log。，可以提升房盟中國品牌，擴(kuò)大房盟中國知名

度，同時也能為房盟中國帶來更多訪問量。

工及時互動交流。通過與粉絲的及時互動交流，可以從中聽取粉絲對房盟中國

的相關(guān)看法或意見，為房盟中國更進(jìn)一步發(fā)展建言獻(xiàn)策。

4.及時獲取咨詢。通過關(guān)注“房產(chǎn)、貸款”相關(guān)微博，能夠第一時間獲取相關(guān)

咨詢。

5?快速傳播。通過微博平臺可以把今后房盟中國的活動更廣泛的、及時、快速

的得到傳播，增加受眾群體，提高轉(zhuǎn)換率。

6,降低成本、產(chǎn)生廣告效應(yīng)。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應(yīng)，用最低

的成本達(dá)到最大的傳播效應(yīng)。

三、房盟中國的微博定位

1.房盟中國的微博每天及時發(fā)布“房產(chǎn)類”相關(guān)團(tuán)購、優(yōu)惠、打折信息;

2.房盟中國的微博及時發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新政咨詢；

3.活動征集。當(dāng)有樓盤項(xiàng)目時，此微博用贈送禮品方式來征集項(xiàng)目推廣方案，

從而達(dá)到推廣的目的；

4.發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來增加粉絲；

四、具體推廣

1.增加粉絲（具體方法）

1）加入含有“微博互粉、給力互粉、互粉聯(lián)盟”等關(guān)鍵詞的qq群，在群里和

有意向互粉的網(wǎng)友進(jìn)行互粉；

2）在微群里找到成員比較多的微群進(jìn)行加入并在微群內(nèi)發(fā)布互粉信息，同時還

可以給有意向互粉的群友發(fā)私信進(jìn)行互粉，如新浪微博中的“我的微群”；

3）點(diǎn)擊別人的微博，進(jìn)行留言、評論、發(fā)私信詢問有沒有互粉的意向；

4）把新浪微博地址推薦給同學(xué)、親朋好友等，請他們進(jìn)行互粉；

5）下載免費(fèi)刷粉絲的工具進(jìn)行刷粉絲；（后期工作，前期不能使用）

6）多發(fā)表一些有自己見地的文字或話題.要大家都喜聞樂見的那種；

7）提高身份“信息來源于身份顯著的人或者權(quán)威，往往傳播力較強(qiáng)，同時需要

認(rèn)證。

8）關(guān)注名人，名人往往有很多有特色的發(fā)言或者圖片，也會透露出很多信息，

跟著發(fā)表一些言論，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關(guān)注到。

9）花錢買粉絲，通過花錢雇傭別人來增加粉絲;

10）明星效應(yīng)。通過把名稱假扮為明顯來獲得關(guān)注；

2.活動及其它方法推廣

1）轉(zhuǎn)發(fā)推廣；【關(guān)注大獎】房盟中國為了感謝社會各界人士對我們的長期支持

和厚愛，將于2月28日抽出最佳關(guān)注獎，獲獎?wù)邔@得由房盟中國贈送的精美禮

品一份!驚喜大獎，等您來拿，您還在等什么?活動規(guī)則；抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注

的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎名單次日在本博公布。（備注：加圖片）

2）互動推廣；【關(guān)注大獎】已落下帷幕，您還希望通過本微博獲得哪些活動和

咨詢?歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和意見，我們會在以后的微博更新維護(hù)中采納大

家的意見，被采納者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份!活動規(guī)則：抽取回復(fù)

并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎名單次日在本博公布。（備注：加圖

片）

3）活動倒計(jì)時推廣，

【關(guān)注大獎倒計(jì)時】今天是2月20號，距抽獎名單公布還有8天，為感謝網(wǎng)

友的積極支持，房盟中國決定在贈送驚喜大禮兩份，只要在評論中含有“項(xiàng)目名

稱”并加本博為關(guān)注的網(wǎng)友都有機(jī)會獲得（無重復(fù)的id）,名單與【關(guān)注大獎】同

時公布，請留意。

4）轉(zhuǎn)發(fā)加標(biāo)簽

注；我們的標(biāo)簽是所要推廣的項(xiàng)目名稱

5）征集活動

針對“泗涇頤景園”別壁，房盟中國決定向網(wǎng)友征集活動推廣方案，方案被采

納者將獲得房盟中國贈送的超值大禮一份，請網(wǎng)友積極建言獻(xiàn)策。如被采納為最佳

方案，將另有附加大獎。數(shù)額10名，名單擇日在微薄上公布。

6）及時信息

7）娛樂、愛情、熱門、搞笑話題+圖片（如1元秒殺、）

8）事件炒作

針對一個事件進(jìn)行炒作如：裸婚的北漂網(wǎng)友“dou小dou”在新浪微博許愿，

“北漂族買不起房，買不起車，只奢望能有一個鉆戒。有人能滿足我一下這個新年

愿望嗎?”一段簡單的文字，希望得到鉆戒，這樣她就不用裸婚了，小女孩的小小

愿望被恒信鉆石機(jī)構(gòu)董事長李厚霖看到，他真的送了一顆鉆石給這個女孩。

9）房價預(yù)測

【活動】面對“國八條、房產(chǎn)調(diào)控、央行加息”等一系列用關(guān)政策，請您大展

才華，用7個字來形容當(dāng)前中國的房價，房盟中國會隨機(jī)抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注

的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友贈送精美禮品一份。獲獎名單次日在本博公布。

市場推廣方案「篇九」

前言

在下沙這個郊區(qū)，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，

好像沒有什么活動了。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我

們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在

寂寞的學(xué)校游蕩我們希望我們在大學(xué)里不僅僅學(xué)到知識，還希望能留下青春的腳

印Q我們想走出戶外，接觸自然，結(jié)交朋友我們要屬于我們的壽春與快樂!而大學(xué)

生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運(yùn)動，讓更多的人走進(jìn)自然，感受自然，松

弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì)，

我國旅游業(yè)起步較晚，起點(diǎn)較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛

形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯提高，特別是國內(nèi)

旅游在擴(kuò)大內(nèi)需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)已成

為社會共識。

關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運(yùn)動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的

旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促

進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂部的建立是細(xì)化市場行之有效的方法之一，即把不同偏

好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱樂

部遍地開花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性，更快速準(zhǔn)確

地到達(dá)旅游者，以穩(wěn)定客戶群C旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社

會團(tuán)體，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。

一、目標(biāo)市場定位

在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身的特點(diǎn)，我們洛俱樂部目標(biāo)市場細(xì)

分如下：

（一）消費(fèi)者分析：

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，

敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動最主要的參與人群。

第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生

大學(xué)生族群是一個個性鮮明、特征突出的細(xì)分市場，這一細(xì)分市場年齡基本在

18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐

富，是戶外運(yùn)動理想的消費(fèi)市場。

第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時間有限，可

以作為俱樂部次要目標(biāo)對象。

（二）區(qū)域定位：

主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)6

其他推廣區(qū)域，杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以

及杭州各高教園區(qū)。

二、俱樂部定位策略

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動狀況問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動

俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告，對大學(xué)生假期旅游俱樂部作如下的定位：

俱樂部經(jīng)營范圍；

1、組團(tuán)活動：

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，大學(xué)生在選擇

活動持續(xù)時間上基本為1—2天，約占51%;其次為3—4天，占3州;5天以上的活

動選擇比例僅為15沆學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州

周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次C

分析原因:

首先，在杭大學(xué)生對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動資源的認(rèn)識存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周

邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，

山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運(yùn)動、野外生存拓展的理想場

所。

其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險(xiǎn)精神，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周

邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。

針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動

資源的'認(rèn)識，開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求

主要指出游持續(xù)時間，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省

份由于距離近，無疑是首選。其次，適當(dāng)開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是

浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)

生遠(yuǎn)足的需要。

調(diào)查同時顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以

上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30婷50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在

20貯30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過高，選擇比例最低。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對不同

檔次費(fèi)用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受25廣450元的

費(fèi)用；能夠承受450元以上的僅占7樂

綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經(jīng)營項(xiàng)目，組團(tuán)活動應(yīng)以短途線路為主，

持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好

程度較高的項(xiàng)目為主，同時為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長

途線路。

2、戶外用品零售出租：

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個人戶外運(yùn)動基本用具擁有程度為一無所有，需要

租或借，這一人群占58機(jī)其次，即便擁有一些戶外運(yùn)動用品，也因戶外運(yùn)動基本

用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡

袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗

戶外用具為主，同時適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運(yùn)動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目

標(biāo)消費(fèi)者個人戶外運(yùn)動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相

關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用

具為主。

三、SWOT分析

1、機(jī)會/0

從預(yù)測中可以知道，大學(xué)生細(xì)分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名

度達(dá)到一定程度，成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)行市場

調(diào)查，結(jié)果顯示，大學(xué)生出游的意愿在95%以上，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。

2、威脅/T

說到專門的戶外俱樂部，他們的經(jīng)營方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社，所

以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商

機(jī)，作出一些策略，如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等，以此來開拓這塊長期被忽略

的市場。

3、優(yōu)勢/S

俱樂部提出的目標(biāo)，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知

名度，打開大學(xué)生細(xì)分市場，擴(kuò)大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)目

標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動消費(fèi)觀念。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是多，總

之讓游客很明白我花了多少錢c是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游

時對于旅行社的依賴。

4、劣勢/V

旅游俱樂部在中國還是個新興產(chǎn)業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，

但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對

來說有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

四、市場狀況分析

旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高

教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，一般都由學(xué)生代理旅行社為主，同時各個學(xué)校都

有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán)，如；陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團(tuán)

還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣

需求沒有得到滿足。因?yàn)闀r代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游

的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì)，人們越來越追求高品質(zhì)

的生活。

五、戰(zhàn)略目標(biāo)

1、俱樂部更加方便于消費(fèi)者，有利于消費(fèi)者的溝通和交流，這樣也有利于俱

樂部更加完善，吸引更多的消費(fèi)者。因?yàn)榫銟凡康??系列活動是在網(wǎng)上進(jìn)行的，因

此給消費(fèi)者節(jié)省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。

2、俱樂部成為消費(fèi)者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿

足Q

3、帶動我國旅游業(yè)的發(fā)展。因?yàn)榫銟凡康某闪?，讓旅行社有了一種無形的壓

力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務(wù)，向他們提供在預(yù)定、設(shè)計(jì)方面的專業(yè)

服務(wù)，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè)。

4、提高俱樂部的知名度，擴(kuò)大規(guī)模。

5、俱樂部滿足消費(fèi)者的需求，適應(yīng)了這個市場°

因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要，市場需要俱樂部。

六、市場推廣方案

（一）定價策略

1、目的；

爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

2、定價：

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們在俱樂部定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨，突出

實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。

（二）促銷

1、廣告；

（1）電視媒介：杭州有線電視臺；

⑵報(bào)紙媒介：青年時報(bào)、都市快報(bào)、電腦報(bào);

（3）路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路；

（4）海報(bào)、傳單：各大高校信息欄。

2、組合；

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報(bào)為主，展開廣

告攻勢，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報(bào)、傳單滲透。滲透大學(xué)生細(xì)分市場，

短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴(kuò)大細(xì)分市場占有率6

（三）渠道策略

1、對旅游俱樂部的老會員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動時給予支持同時

在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時有多多的活動。

2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，采取會員積分的方式和回扣獎勵

來提高他們的積極性。

（四）公關(guān)活動

聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動。因?yàn)槲覀兩钤谏鐣校覀冏詈筮€是要回到社會中

的，如果能為社會做出點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)，也是對自己價值的肯定。

市場推廣方案「篇十」

1、活動主題：

協(xié)亨元宵節(jié)手機(jī)鬧團(tuán)圓

二、活動時間：2月26日—2月28日（正月十三--正月十五）

三、活動目的;

元宵節(jié)來臨之際，為新年增添喜慶，增加客流，直接提升銷售業(yè)績，提升品牌

對外整體形象,此次促銷活動以賣場氣氛布置為主,以贈送禮品為輔.通過賣場一系

列的節(jié)日氣氛布置,向消費(fèi)者傳達(dá)品牌文化。

一、利用元宵節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對品牌的關(guān)注；

二、利用元宵節(jié)的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。

四、活動策劃：

活動一：新年送禮有新意暢想?yún)f(xié)亨新生活！

一、活動時間：2月26日一一2月28日

二、活動地點(diǎn)：山東分公司各門店

三、活動內(nèi)容，

1、活動期間，持本期單頁進(jìn)店即可獲贈新春對聯(lián)一份（每店每天限前30

名）。

2、新年送禮有新意暢想?yún)f(xié)亨新生活！

活動期間購機(jī)顧客根據(jù)消費(fèi)金額不同，憑銷售憑證領(lǐng)取相應(yīng)禮品一份,小票不

可累計(jì)?。ㄌ貎r機(jī)除外）

499元以下贈：新春對聯(lián)、手機(jī)掛飾

500-899元贈；高檔磨砂杯、情侶套杯

900-1499元贈:時尚圍巾、禮品套裝碗

1500元以上贈：時尚折疊凳子

四、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五、備注：

1、禮品設(shè)置展示區(qū)，配P叩贈送說明！需要在醒.目的位置展示；

2、禮品需要做簽收，并在三聯(lián)小票上做備注，小票不可累計(jì)；

3、特價機(jī)及卡品、配件不參加贈禮活動：

4、活動期間各店嚴(yán)格按照【贈禮指引】一配一-贈送相應(yīng)禮品，庫房根據(jù)票據(jù)

做好電腦賬，杜絕假贈、多贈、自用等現(xiàn)象；

5、活動結(jié)束后，各店不再實(shí)行買贈活動，店長統(tǒng)計(jì)好活動期間贈送禮品的數(shù)

量，上報(bào)市場部，并把剩余禮品封庫己被下次使用。

傳遞快樂力量

活動二：喜迎翻倍禮、存5元變60!

一、活動時間；2月26日一一2月28日

二、活動地點(diǎn)：山東分公司各門店

三、活動內(nèi)容：

迎新春，送幸“?！保瑓f(xié)亨祝福全城。活動期間，“協(xié)亨送福大使”將給您免

費(fèi)送“福”。另還會有驚喜降臨：活動期間購機(jī)顧客，可參加現(xiàn)場存5元變60的

翻倍禮活動，每店限存名額為100名，每人限存一份存滿為止，敬請關(guān)注！

四、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五、備注:

1、活動配pop說明需要在醒目的位置展示：

2、限指定機(jī)型（高毛利機(jī)型）；

3、60元翻倍禮為商品抵用券，抵用券蓋章有效！

4、用抵用券所購買的商品，開票金額需扣除抵用券金額；

5、活動期間門店要不定時的派遣“協(xié)亨送福大使”在賣場內(nèi)向進(jìn)店顧客“送

?！币恢该赓M(fèi)贈送新春對聯(lián)，具體數(shù)量和派送時間由門店自定。

抵用券適用范圍：

1、抵用券蓋章有效；

2、抵用券使用期限:20xx年12月10-2Oxx年3月31日

3、抵用券限指定機(jī)型（特價機(jī)、品牌機(jī)除外）；

4、抵用券不可兌現(xiàn)及找零：

5、用抵用券購機(jī)發(fā)票金額需扣除抵用券金額。

活動三；幸運(yùn)大抽獎滿意100%!

一、活動時間：2月26日一一2月28日

二、活動地點(diǎn)：山東分公司各門店

三、活動內(nèi)容：

活動期間購機(jī)顧客均可免費(fèi)參加幸運(yùn)大抽獎活動！中獎率100%!

大獎：99元購手機(jī)一部

四、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五、備注：

1、禮品有限贈完為止，中獎率1禮機(jī)

2、大獎僅限機(jī)型lgkpl08；

3、大獎僅限a類及以上門店抽取，每店僅限1臺：其余獎項(xiàng)由門店按照各店

禮品的剩余情況自定；

4、購機(jī)顧客憑當(dāng)天購機(jī)發(fā)票參加抽獎，當(dāng)場兌換禮品：

5、大獎顧客需留顧客的小票復(fù)印件及身份證復(fù)印件和中獎顧客的照片、顧客

收到條及中獎刮獎卡（以上資料不全的門店將不能核銷獎品）

6、各門店經(jīng)理需把中獎?wù)哔Y料匯總發(fā)至市場部，逾期也將不能核銷禮品：

7、中獎顧客照片及資料需與贈出的獎品數(shù)量品項(xiàng)相吻合，不吻合的也不能核

銷禮品！

傳遞快樂力量

活動四；卡品、配件、增值優(yōu)惠大贈送！

一、活動時間：2月26日一一2月28日

二、活動地點(diǎn)：山東分公司各門店

三、活動內(nèi)容：

1、卡品全場7折；（濰坊、青島區(qū)域除外）

2、配件驚爆套餐價：

sandisktf2gb內(nèi)存卡送（時尚讀卡器+多功能充電器）：驚爆價：108元藍(lán)弦

時尚藍(lán)牙耳機(jī)n95：

原價128元驚爆價：68元

3、購買手機(jī)，門店免費(fèi)下載、免費(fèi)貼膜；

四、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五、備注：

1、活動pop說明需要在酹目的位置展示；

2、以上特價配件需在票據(jù)上標(biāo)注；不限量銷售！

活動五：購機(jī)返現(xiàn)再贈禮！

一、活動時間：2月26日一一2月28日

二、活動地點(diǎn)：山東分公司各門店

三、活動內(nèi)容；

★滿888元返現(xiàn)20元再加贈：新春福禮！

★滿1288元返現(xiàn)40元再加贈：新春福禮！

★滿1588元返現(xiàn)60元再加贈：新春福禮！

★滿1888元返現(xiàn)80元再加贈；新春福禮！

★滿2288元返現(xiàn)120元再加贈：新春福禮!

四、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五、備注：

1、限指定機(jī)型，高毛利機(jī)型（特價機(jī)、卡品、手機(jī)配件不參加活動）；

2、返現(xiàn)金額再柜臺標(biāo)價的基礎(chǔ)上直接扣除；

3、所贈禮品按照“禮品管理流程”執(zhí)行：

4、如出現(xiàn)退貨所贈禮品將一并退回。

活動六：學(xué)生購機(jī)更優(yōu)惠！

一、活動時間，2月26日一一2月28日

二、活動地點(diǎn)：山東分公司各門店

三、活動內(nèi)容：

活動期間,學(xué)生憑學(xué)生證購機(jī)可享受9.5折優(yōu)惠?。ㄌ貎r機(jī)除外）

四、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五、備注：

1、活動pop說明需要在醒目的位置展示；

2、需持學(xué)生證購買，票據(jù)標(biāo)注“學(xué)生購機(jī)”字樣。

市場推廣方案「篇十一」

項(xiàng)目管理策劃旨在為項(xiàng)目施工管理做出建議性指導(dǎo)意見，是項(xiàng)目管理目標(biāo)得以

實(shí)現(xiàn)的綱領(lǐng)性籌劃,為下一步實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)編制墊定基礎(chǔ)，主要包含以下內(nèi)

第一章工程概況及施工條件概述

1、工程概況(內(nèi)容要簡潔、不可照抄施組)

2、自然條件

(1)水文條件

(2)工程地質(zhì)特征

3、工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

4、項(xiàng)目內(nèi)容及主要工程量

5、相關(guān)單位情況

第二章對項(xiàng)目的分析、評估及認(rèn)識

1、工程特點(diǎn)、重點(diǎn)難點(diǎn)分析

(1)工程特點(diǎn)

(2)工程重、難點(diǎn)

2、項(xiàng)目形勢分析

(1)項(xiàng)目面臨的優(yōu)勢、劣勢

(2)項(xiàng)日面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

3、工程的風(fēng)險(xiǎn)評估

第三章項(xiàng)目定位及項(xiàng)目管理目標(biāo)

1、項(xiàng)目定位

2、項(xiàng)目管理目標(biāo)

（1）安全目標(biāo)

（2）質(zhì)量目標(biāo)

（3）工期目標(biāo)

（4）文明目標(biāo)

（5）環(huán)保目標(biāo)

（6）節(jié)能減排目標(biāo)

（7）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

第四章項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及管理職責(zé)

1、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)框圖及文字描述（項(xiàng)目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項(xiàng)目經(jīng)

理部直接對作業(yè)隊(duì)模式）

2、項(xiàng)目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟(jì)關(guān)系

第五章總體施工思路及施工順序安排

1、總體施工思路（內(nèi)容簡潔、說清就行）

結(jié)合項(xiàng)目的特點(diǎn)、重點(diǎn)及難點(diǎn)，施工范圍以及主要工作內(nèi)容、工程數(shù)量，按照

“統(tǒng)籌規(guī)劃、均衡生產(chǎn)，重點(diǎn)先行、分段展開，有序推進(jìn)”的原則，按管段或?qū)I(yè)

劃分作業(yè)工區(qū)組織施工。明確先后開工順序，以厘清征拆重點(diǎn)。

2、總體施工順序安排

第六章施工準(zhǔn)備階段策劃

1s施工部署

（1）工號劃分

（2）工程任務(wù)劃分及隊(duì)伍組織

①列表劃分工程任務(wù)和安排對應(yīng)的施工隊(duì)伍

施工隊(duì)伍部署及任務(wù)劃分表

注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考

②隊(duì)伍組織（勞動力）

2、臨時設(shè)施策劃（臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等）

（1）臨時設(shè)施總體布置（總平面布置）

（2）辦公區(qū)、生活區(qū)建設(shè)方案

（3）其他設(shè)施建設(shè)方案

（4）勞務(wù)隊(duì)伍駐地策劃

（5）輔助生產(chǎn)區(qū)策劃

①臨時便道、臨時便橋

便道根據(jù)實(shí)際情況采取單線還是雙線方式，標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4?7nb路面寬度

3?6nb單線便道每200m設(shè)一會車道。

為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對施工便道跨越河流、河渠處

設(shè)臨時扣軌橋便橋或鋼棧橋通過。

②拌合場

混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表

③工地試驗(yàn)室

④鋼筋加工棚場

⑤取、棄土場

⑥臨時用電

⑦臨時用水

⑧施工通訊

⑨主