市場(chǎng)營(yíng)銷策略測(cè)試題及答案

1.“沙市日化活力28”，這種品牌策略屬于

A.多種商標(biāo)

B.統(tǒng)一品牌

C.品牌擴(kuò)展

D.企業(yè)名稱與品牌并用（正確答案）

2.副食品的市場(chǎng)范圍廣大，其適宜采用的分銷渠道的類型是

A.短而寬的渠道

B.長(zhǎng)而寬的渠道（正確答案）

C短而窄的渠道

D.長(zhǎng)而窄的渠道

3.就現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)及技術(shù)現(xiàn)狀而言，更適用于日用消費(fèi)品廣告的媒體是

A.報(bào)紙

B.專業(yè)雜志

C.移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)（正確答案）

D.燈箱展示窗

4.一般情況下，不屈于生產(chǎn)資料的分銷渠道成員的是

A.生產(chǎn)者

B.批發(fā)商

C,零售商（正確答案）

D.代理商

5.某商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的某品牌36英寸彩電，單位成本1200元，臺(tái)，成本加成率為

20%,則每臺(tái)電視機(jī)的銷售價(jià)格為

A.1280元

B.1440元（正確答案）

C.1360元

D.1600元

6.下列四種促銷方式中，能實(shí)現(xiàn)信息雙向溝通的促銷方式的是

A.廣告

B.人員推銷（正確答案）

C.營(yíng)業(yè)推廣

D.宣傳報(bào)道

7.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品組合中包含的產(chǎn)品線的數(shù)量，被稱為產(chǎn)品組合的

A.廣度（正確答案）

B.深度

C.長(zhǎng)度

D.關(guān)聯(lián)性

8.如果某種產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)為2,那么該企業(yè)適宜采用的價(jià)格策略

是

A.提價(jià)

B.降價(jià)（正確答案）

C.維持不變

D.先提價(jià)后降價(jià)

9.在顧客毫無(wú)購(gòu)買興趣的情況下，為了喚起顧客的潛在需求，誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生

購(gòu)買欲望，推銷人員可以采用的策略是

A.誘導(dǎo)性策略（正確答案）

B.針對(duì)性策略

C.試探性策略

D.教育式策略

10.某企業(yè)贊助貧困大學(xué)生完成學(xué)業(yè)，獲得社會(huì)的一致好評(píng)。該企業(yè)采用的

促銷方式是

A,廣告

B.人員推銷

C.營(yíng)業(yè)推廣

D.公共關(guān)系（正確答案）

11.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品都采用一個(gè)品牌名稱，這種品牌策略屬于

A.個(gè)別品牌

B.統(tǒng)一品牌（正確答案）

C.品牌擴(kuò)展

D.品牌延伸

12.消費(fèi)者在購(gòu)買襯衣時(shí)，透過(guò)包裝能夠看到襯衣的花色、款式、質(zhì)地等特

點(diǎn)，這體現(xiàn)包裝的

A.新鮮感

B.便利感

C.直觀感（正確答案）

D.信任感

13.當(dāng)商品價(jià)格制定得較低時(shí)，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度將

A.加快（正確答案）

B.延緩

C.不變

D.停滯

14.接受生產(chǎn)企業(yè)委托，簽訂銷貨協(xié)議，在一定區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)代銷生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)

品的中間商是

A.銷售代理商

B.企業(yè)代理商（正確答案）

C.經(jīng)紀(jì)商

D.寄售商

15.產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格在最高和最低之間的具體價(jià)位，往往受制于

A.成本

B,競(jìng)爭(zhēng)情況（正確答案）

C.需求

D.政府政策

16.能夠引起興趣、建立友誼、促成即時(shí)購(gòu)買的促銷方式是

A.廣告

B.人員推銷（正確答案）

C.營(yíng)業(yè)推廣

D.宣傳報(bào)道

17.從產(chǎn)品角度出發(fā)，適宜采用短渠道的產(chǎn)品是

A.低價(jià)的商品

B.成熟期的商品

C.高價(jià)的商品（正確答案）

D,成長(zhǎng)期的商品

18.下列四種促銷方式中，具有可信度高、傳達(dá)性強(qiáng)和戲劇性特點(diǎn)的促銷方

式是

A,廣告

B.人員推銷

C.營(yíng)業(yè)推廣

D.宣傳報(bào)道（正確答案）

19.在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期階段，企業(yè)促銷目標(biāo)的重點(diǎn)是

A.增加產(chǎn)品的信譽(yù)度

B.增加產(chǎn)品的美譽(yù)度

C.進(jìn)一步引起消費(fèi)者的購(gòu)買（正確答案）

D.使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解商品

20.將商品直接售給最終消費(fèi)者用于滿足生活消費(fèi)的中間商是

A.零售商（正確答案）

B.批發(fā)商

C.代理商

D.生產(chǎn)者

21.流通領(lǐng)域制定商品價(jià)格的主要依據(jù)是

A.生產(chǎn)成本

B.流通費(fèi)用（正確答案）

C.利潤(rùn)

D.稅金

22.成本加成定價(jià)法源于

A.生產(chǎn)觀念（正確答案）

B.產(chǎn)品觀念

C.推銷觀念

D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

23.商品價(jià)格的最低經(jīng)濟(jì)界限是

A.固定成本

B.生產(chǎn)成本（正確答案）

C.變動(dòng)成本

D,流通費(fèi)用

24.當(dāng)產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的衰退期時(shí)，下列四種促銷方式中，可以完全

停止的促銷方式是

A.廣告

B.人員推銷

C.營(yíng)業(yè)推廣

D.宣傳報(bào)道（正確答案）

25.營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為營(yíng)銷價(jià)格就是

A.經(jīng)濟(jì)學(xué)價(jià)格

B.市場(chǎng)價(jià)格（正確答案）

C,均衡價(jià)格

D.統(tǒng)一價(jià)格

26.在同一種類型的中間商中只選擇一個(gè)中間商的分銷渠道稱為

A,寬渠道

B.窄渠道（正確答案）

C.直接渠道

D.間接渠道

27.據(jù)媒體報(bào)道，超市經(jīng)營(yíng)的生鮮受制冷設(shè)備、商品損耗等因素的影響而成

本高利潤(rùn)薄，盡管這樣，超市依然將其價(jià)格定得很低，這種定價(jià)策略屬于

A.聲望定價(jià)策略

B.折扣定價(jià)策略

C.招彳來(lái)定價(jià)策略（正確答案）

D.差別定價(jià)策略

28.某企業(yè)仿制曾經(jīng)在歐洲市場(chǎng)非常流行的某款服裝，從新產(chǎn)品角度看，該

企業(yè)生產(chǎn)的服裝屬于

A.全新產(chǎn)品

B.換代新產(chǎn)品

C.改進(jìn)新產(chǎn)品

D,仿制新產(chǎn)品（正確答案）

29.核心產(chǎn)品是指向顧客提供的

A.產(chǎn)品形式

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.產(chǎn)品特色

D.產(chǎn)品效用（正確答案）

30.當(dāng)價(jià)格變動(dòng)程度小于需求變動(dòng)程度時(shí)，是屬于

A.需求彈性小

B.需求彈性大（正確答案）

C.單一彈性

D.需求的無(wú)彈性

31.某生產(chǎn)企業(yè)銷售空調(diào)，根據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終價(jià)格來(lái)推算產(chǎn)品的批

發(fā)價(jià)和出廠價(jià)。該企業(yè)采用的定價(jià)方法是

A.成本加成定價(jià)法

B.目標(biāo)收益定價(jià)法

C.反向定價(jià)法（正確答案）

D.密封投標(biāo)定價(jià)法

32.分銷渠道的起點(diǎn)是

A.生產(chǎn)者（正確答案）

B.消費(fèi)者

C.批發(fā)商

D.零售商

33.品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)的一般要求不包括

A.造型美觀大方

B.具有鮮明特點(diǎn)

C.暗示產(chǎn)品效用（正確答案）

D.易于識(shí)別記憶

34.下列四種促銷方式中，短期促銷見(jiàn)效最快的是

A,廣告

B.人員推銷

C.營(yíng)業(yè)推廣（正確答案）

D.宣傳報(bào)道

35.企業(yè)各條產(chǎn)品線上擁有不同規(guī)格的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)被稱為

A.產(chǎn)品組合深度

B.產(chǎn)品組合長(zhǎng)度（正確答案）

C.產(chǎn)品組合寬度

D.產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)度

36.分銷渠道成員關(guān)系最緊密的渠道系統(tǒng)是

A.公司系統(tǒng)（正確答案）

B.合同系統(tǒng)

C.管理系統(tǒng)

D,契約系統(tǒng)

37.企業(yè)每多出售一件產(chǎn)品所增加的收入，也就是最后一件產(chǎn)品的賣價(jià)，叫

做

A.總收入

B.銷售額

C.銷售收入

D.邊際收益（正確答案）

38.企業(yè)制定價(jià)格的第一步是

A.測(cè)定需求的價(jià)格彈性

B.估算成本

C.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與價(jià)格

D.選擇定價(jià)目標(biāo)（正確答案）

39.下列四種定價(jià)方法中，有失去遠(yuǎn)方顧客危險(xiǎn)的是

A.FOB產(chǎn)地定價(jià)（正確答案）

B.統(tǒng)一交貨定價(jià)

C.區(qū)域定價(jià)

D.免收運(yùn)費(fèi)定價(jià)

40.下列四種商品中，適宜采用長(zhǎng)而寬的分銷渠道的商品是

A.清風(fēng)抽紙（正確答案）

B.海爾洗衣機(jī)

C.“范思哲”女裝

D.浪琴手表

41.對(duì)于價(jià)格高、技術(shù)性強(qiáng)、買主少而集中的工業(yè)品首選的促銷方式是

A.廣告

B.人員推銷（正確答案）

C.營(yíng)業(yè)推廣

D.宣傳報(bào)道

42.某超市國(guó)慶節(jié)期間為了回饋廣大消費(fèi)者，特推出部分商品對(duì)折銷售?；?/p>

動(dòng)期間，銷售量大增。該超市采取的促銷方式是

A.廣告

B.人員推銷

C.營(yíng)業(yè)推廣（正確答案）

D.宣傳報(bào)道

43.下列屬于企業(yè)分銷渠道的中間環(huán)節(jié)的是

A.生產(chǎn)者

B.消費(fèi)者

C.輔助商

D.代理間（正確答案）

44.移動(dòng)電話在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入普及階段，由于其銷售量和利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢，各

廠商根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，不斷推出各具特色的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，這表明移動(dòng)電話

在中國(guó)處于

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C,成熟期（正確答案）

D.衰退期

45.對(duì)于傳統(tǒng)手工刺繡、鏤雕等高級(jí)工藝品，應(yīng)采用的定價(jià)策略是

A.薄利多銷策略

B.階段定價(jià)策略

C.差別定價(jià)策略

D.厚利限銷策略（正確答案）

46.商品在流通過(guò)程中所發(fā)生的一切勞動(dòng)耗費(fèi)的貨幣表現(xiàn)是

A.生產(chǎn)成本

B.流通費(fèi)用（正確答案）

C.稅金

D.利潤(rùn)

47.促銷的主要任務(wù)是

A.宣傳與說(shuō)服

B.引起消費(fèi)者的注意與興趣

C.傳遞與組織有關(guān)的信息（正確答案）

D.促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買

48.任何企業(yè)只有兩個(gè)功能且僅僅兩個(gè)，它們是

A.貫徹市場(chǎng)觀念和創(chuàng)新（正確答案）

B.滿足顧客需求和創(chuàng)新

C.貫徹市場(chǎng)觀念和環(huán)保

D.滿足顧客需求和環(huán)保

49.在產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期階段，營(yíng)銷人員為了爭(zhēng)取新的顧客，主要是要

在消費(fèi)者心目中建立

A.產(chǎn)品外觀

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.產(chǎn)品信譽(yù)

D.品牌偏好（正確答案）

50,下列選項(xiàng)中，需求價(jià)格彈性較小的是

A.特殊消費(fèi)品

B.替代品多的商品

C.商品對(duì)消費(fèi)者不是很重要

D.商品用途比較少（正確答案）

51.下列四項(xiàng)中屬于產(chǎn)品整體概念的附加產(chǎn)品層的是

A.包裝

B.外觀

C.售后服務(wù)（正確答案）

D.特色

52.人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)是

A.成本高，顧客量大

B.成本高，顧客量小（正確答案）

C,成本低，顧客量大

D.成本低，顧客量小

53.以下關(guān)于促銷與營(yíng)銷的關(guān)系，說(shuō)法正確的是

A.促銷就是營(yíng)銷

B.促銷是營(yíng)銷策略中的一個(gè)部分（正確答案）

C.促銷是營(yíng)銷的發(fā)展

D.營(yíng)銷的重點(diǎn)是促銷

54.根據(jù)中間商是否擁有商品所有權(quán)，中間商可分為

A.經(jīng)銷商和零售商

B.經(jīng)銷商和代理商（正確答案）

C.經(jīng)紀(jì)商和代理商

D.批發(fā)商和零售商

55.分銷渠道的每個(gè)層次中采用同類中間商數(shù)目的多少，決定了分銷渠道的

A.長(zhǎng)度

B.寬度（正確答案）

C,深度

D.關(guān)聯(lián)度

56.必須自設(shè)倉(cāng)庫(kù)或鋪面，儲(chǔ)存和陳列產(chǎn)品的代理商是

A.企業(yè)代理商

B.經(jīng)紀(jì)商

C.銷售代理商

D.寄售商（正確答案）

57.能夠節(jié)約設(shè)計(jì)和印刷成本，帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售的包裝策略是

A.改變包裝策略

B.分等級(jí)包裝策略

C.防偽包裝策略

D.類似包裝策略（正確答案）

58.“紅豆”特約淮安“新亞商城”，銷售其新產(chǎn)品，此種情況下，產(chǎn)品的

所有權(quán)轉(zhuǎn)移的次數(shù)是

A.0

B.1

C.2（正確答案）

D.3

59.當(dāng)產(chǎn)品處于成熟期后期時(shí)，為了使顧客產(chǎn)生慣性需求而做的廣告是

A.提示廣告（正確答案）

B.勸說(shuō)廣告

C.通知廣告

D.公益廣告

60.介紹新產(chǎn)品時(shí)，最有效也是最昂貴的方式是

A.有獎(jiǎng)銷售

B.樣品（正確答案）

C.交易折扣

D.銷售競(jìng)賽

61.“100噸”的地磅適宜采用的分銷渠道類型是

A.短渠道（正確答案）

R長(zhǎng)渠道

C.寬渠道

D.窄渠道

62.一般而言，行業(yè)產(chǎn)品生命周期比企業(yè)生命周期要

A.短

B.長(zhǎng)（正確答案）

C.有時(shí)長(zhǎng)有時(shí)短

D.有時(shí)短有時(shí)長(zhǎng)

63.對(duì)商品售價(jià)有一定的決策權(quán)并承擔(dān)更多義務(wù)的代理商是

A.企業(yè)代理商

B.經(jīng)紀(jì)商

C,銷售代理商（正確答案）

D.寄售商

64.紅星二鍋頭原先在白酒低端市場(chǎng)上使用普通玻璃瓶包裝，后又推出了青

花瓷造型的包裝，將產(chǎn)品打入了中國(guó)的高端白酒市場(chǎng)，這是

A.雙重用途包裝策略

B.附贈(zèng)品包裝策略

C.組合包裝策略

D.改變包裝策略（正確答案）

65.分銷渠道的長(zhǎng)短的分類標(biāo)準(zhǔn)是

A.是否經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)

B.經(jīng)營(yíng)商品的用途

C,經(jīng)過(guò)流通環(huán)節(jié)層次的多少（正確答案）

D.同一層次中間商數(shù)量的多少

66.郵購(gòu)銷售、前店后廠、生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)設(shè)電子商鋪、上門推銷等銷售方式都

表明企業(yè)采用的分銷渠道類型是

A.直接渠道（正確答案）

B.間接渠道

C.長(zhǎng)渠道

D.寬渠道

67.隨著時(shí)間的推移，華為的用戶日漸增加，華為“5G”技術(shù)設(shè)備的分銷適

宜采用

A.長(zhǎng)渠道

B.寬渠道

C.間接渠道

D.直接渠道（正確答案）

68.在商品的分銷過(guò)程中，當(dāng)零售交易結(jié)束后，商品停留的位置是

A.生產(chǎn)領(lǐng)域

B.流通領(lǐng)域

C.消費(fèi)領(lǐng)域（正確答案）

D.分配領(lǐng)域

69.在建立購(gòu)買者知曉方面，效率最差的促銷方式是

A.廣告

B.人員推銷（正確答案）

C.營(yíng)業(yè)推廣

D.宣傳報(bào)道

70.針對(duì)專業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)復(fù)雜的商品，下列四種促銷方式中，采用最多的促

銷方式是

A.廣告

B.人員推銷（正確答案）

C.宣傳報(bào)道

D.營(yíng)業(yè)推廣

71.廣告的基本作用是

A,引起注意，激發(fā)欲望（正確答案）

B.指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售

C.溝通信息，促進(jìn)生產(chǎn)

D.樹(shù)立聲譽(yù)，利于競(jìng)爭(zhēng)

72.按每完成100元銷售額需要多少錢廣告費(fèi)來(lái)計(jì)算和決定廣告費(fèi)用預(yù)算的

方法是

A.量力而行法

B.目標(biāo)任務(wù)法

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法

D.銷售百分比法（正確答案）

73.不以實(shí)際成本為主要依據(jù)，而以市場(chǎng)需求為定價(jià)出發(fā)點(diǎn)，力求使價(jià)格為

消費(fèi)者接受的定價(jià)方法是

A.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

B.差別定價(jià)法

C.目標(biāo)定價(jià)法

D.反向定價(jià)法（正確答案）

74.下列不屬于價(jià)格構(gòu)成要素的是

A.利潤(rùn)

B,生產(chǎn)成本

C.價(jià)外稅（正確答案）

D.價(jià)內(nèi)稅

75.如果某國(guó)電信產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性很大，相關(guān)電信公司一般會(huì)

A.降低價(jià)格，增加收益（正確答案）

B.降低價(jià)格，降低成本

C.提高產(chǎn)量，降低價(jià)格

D,提高價(jià)格，增加收益

76.企業(yè)為了適應(yīng)更廣泛的消費(fèi)者的不同需要和愛(ài)好，吸引更多的顧客，可

以增加產(chǎn)品組合的

A,廣度

B.長(zhǎng)度

C.深度（正確答案）

D.關(guān)聯(lián)性

77.一般說(shuō)來(lái)，在顧客購(gòu)買準(zhǔn)備過(guò)程中的確信階段，促銷作用最大的促銷方

式是

A.廣告

B.人員推銷（正確答案）

C.營(yíng)業(yè)推廣

D.宣傳報(bào)導(dǎo)

78.如果某商品的市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)較敏感，則表明此商品

A.需求價(jià)格彈性大（正確答案）

B.需求價(jià)格彈性小

C,需求缺乏彈性

D.需求無(wú)彈性

79.一般情況下，價(jià)格上升，銷售量就會(huì)

A.增加

B.減少（正確答案）

C.先增加后減少

D.先減少后增加

80.為了讓消費(fèi)者便于攜帶、便于貯存，還能起到擴(kuò)大銷售的作用，企業(yè)可

以采用

A.多種包裝策略（正確答案）

B.雙重用途包裝策略

C.附贈(zèng)品包裝策略

D.改變包裝策略

81.生產(chǎn)企業(yè)制定價(jià)格的最重要的依據(jù)是

A.生產(chǎn)成本（正確答案）

B,流通費(fèi)用

C.稅金

D.利潤(rùn)

82.某企業(yè)不斷加大產(chǎn)品的名、特、優(yōu)宣傳，促使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本

身產(chǎn)生好感，提高品牌忠誠(chéng)度，這體現(xiàn)的促銷作用是

A.誘導(dǎo)需求

B.刺激需求

C.開(kāi)拓市場(chǎng)

D.強(qiáng)化企業(yè)形象（正確答案）

83.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品概念，下列不需要企業(yè)考慮的因素是

A.銷售成長(zhǎng)率

B.未來(lái)的市場(chǎng)潛在容量

C.企業(yè)生產(chǎn)能力

D,企業(yè)計(jì)劃目標(biāo)（正確答案）

84.下列四種促銷方式中，一直作為工業(yè)用品市場(chǎng)主要的促銷方式的是

A.廣告

B.人員推銷（正確答案）

C.營(yíng)業(yè)推廣

D.宣傳報(bào)道

85.在以下四種傳統(tǒng)的促銷方式中，最古老的促銷方式是

A.廣告宣傳

B.公共關(guān)系

C.人員推銷（正確答案）

D.營(yíng)業(yè)推廣

86.下列不屬于變動(dòng)成本的是

A.原材料的消耗

B.儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用

C.生產(chǎn)工人的工資

D,房租（正確答案）

87.傳統(tǒng)廣告的四大媒體通常是指

A.報(bào)紙、雜志、廣播、電視（正確答案）

B.報(bào)紙、雜志、電視、電影

C.電視、報(bào)紙、櫥窗、路牌

D.報(bào)紙、雜志、電視、櫥窗

88.下列企業(yè)是營(yíng)銷企業(yè)分銷渠道成員的是

A.順豐快遞

B.圓通快遞

C.韻達(dá)快遞

D.金鷹購(gòu)物中心（正確答案）

89.某醫(yī)療器械生產(chǎn)機(jī)構(gòu)在“淘寶”商城開(kāi)設(shè)網(wǎng)店出售自產(chǎn)的一次性醫(yī)用防

護(hù)口罩，在此過(guò)程中，口罩的所有權(quán)轉(zhuǎn)移的次數(shù)是

A.0

B.1（正確答案）

C.2

D.3

90.一般說(shuō)來(lái)，適宜采用長(zhǎng)渠道的產(chǎn)品是

A.新技術(shù)產(chǎn)品

B.貴重產(chǎn)品

C.市場(chǎng)變化快產(chǎn)品

D.市場(chǎng)范圍大的產(chǎn)品（正確答案）

91.對(duì)于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略

應(yīng)是

A.多種包裝策略

B,類似包裝策略（正確答案）

C.附贈(zèng)品包裝策略

D.改變包裝策略

92.產(chǎn)品的壽命周期是通過(guò)一定的算法計(jì)算、判斷出來(lái)的，主要包括銷售額

和

A.利潤(rùn)額（正確答案）

B.差價(jià)額

C.投資額

D.市場(chǎng)份額

93.以下關(guān)于產(chǎn)品生命周期，說(shuō)法錯(cuò)誤的是

A.是從進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰為止的全部時(shí)期

B.是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命和使用壽命（正確答案）

C.一般分為投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

D,每種產(chǎn)品都有或短或長(zhǎng)的生命周期

94.在技術(shù)和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)、具有相同使用功能、規(guī)格不同而滿足同類需

求的一組產(chǎn)品構(gòu)成

A,產(chǎn)品組合

B.產(chǎn)品線（正確答案）

C.產(chǎn)品構(gòu)成

D.產(chǎn)品項(xiàng)目

95.制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，最適合的促銷方式是

A.廣告宣傳

B.營(yíng)業(yè)推銷

C.經(jīng)銷商品陳列

D.人員推銷（正確答案）

96.經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，具有

A.靈活性

B.嚴(yán)肅性（正確答案）

C,相關(guān)性

D.多樣性

97.一般情況下，用于家用洗衣機(jī)分銷的渠道是

A.生產(chǎn)者-批發(fā)商-用戶

B.生產(chǎn)者-批發(fā)商-消費(fèi)者

C.生產(chǎn)者■代理商■消費(fèi)者

D.生產(chǎn)者-零售商-消費(fèi)者（正確答案）

98.下列選項(xiàng)中，是“實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)的保證和手段，同時(shí)還是企業(yè)定

價(jià)策略和定價(jià)方法選擇的依據(jù)”的是

A.定價(jià)目標(biāo)（正確答案）

B.固定成本

C.定價(jià)方法

D.價(jià)格彈性

99.代理商中屬于委托人獨(dú)家全權(quán)代理商的是

A.銷售代理商（正確答案）

B.經(jīng)紀(jì)商

C.企業(yè)代理商

D.寄售商

100.海鮮等易腐易毀的商品，一般適宜的分銷渠道是

A.長(zhǎng)而寬的渠道

B.短而寬的渠道（正確答案）

C,長(zhǎng)而窄的渠道

D.短而窄的渠道

101.“蘇美醬醋”在全省各大小超市全面開(kāi)售，這種渠道類型是

A.寬渠道（正確答案）

B.窄渠道

C.直接渠道

D.間接渠道

102,可以反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)效果的好壞，是企業(yè)進(jìn)行積累的重要來(lái)源，直接

關(guān)系到企業(yè)和職工利益的指標(biāo)是

A.生產(chǎn)成本

B.利潤(rùn)（正確答案）

C.流通費(fèi)用

D.稅金

103.競(jìng)爭(zhēng)者最多，利潤(rùn)由高轉(zhuǎn)低的階段是產(chǎn)品生命周期中的

A.介紹期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期（正確答案）

D.衰退期

104.從品牌策略角度看，需要改進(jìn)產(chǎn)品性能或改變產(chǎn)品外觀的策略，被稱為

A.品牌的重新定位（正確答案）

B.品牌拓展策略

C.品牌繁殖化

D.品牌歸屬策略

105,下列選項(xiàng)中，不屬于品牌與商標(biāo)設(shè)計(jì)基本原則的是

A.新穎別致

B.簡(jiǎn)易明朗

C.尊重風(fēng)俗

D.提高效益（正確答案）

106,下列不屬于影響產(chǎn)品分銷渠道選擇的市場(chǎng)因素是

A.市場(chǎng)范圍的大小

B.市場(chǎng)交易批量的大小

C.服務(wù)市場(chǎng)能力的大?。ㄕ_答案）

D.市場(chǎng)集中程度的大小

107.企業(yè)在確定廣告目標(biāo)之后，下一步即要確定

A.媒體采購(gòu)

B.廣告人員

C.廣告預(yù)算（正確答案）

D.廣告形式

108,下列各項(xiàng)中，屬于換代新產(chǎn)品的是

A.市場(chǎng)上第一次出現(xiàn)的電話

B.氣壓式熱水瓶淘汰了普通熱水瓶（正確答案）

C.給紙煙加上過(guò)濾嘴

D.新款的服裝

109.某牌洗發(fā)乳有四種規(guī)格，三種香型，該洗發(fā)乳的深度為

A.十二（正確答案）

B.七

C.四

D.三

110.對(duì)于原來(lái)定位于中檔產(chǎn)品的企業(yè)，特別是新興行業(yè)中的企業(yè)，為了擴(kuò)大

市場(chǎng)陣容，鞏固其市場(chǎng)地位，一般可采用

A.向前延伸

B,向上延伸

C.向下延伸

D.雙向延伸（正確答案）

Ill.化妝品廠家將洗面奶、爽膚水、護(hù)膚霜三件商品搭配在一個(gè)禮盒中出

售，這種包裝策略是

A.組合包裝策略（正確答案）

B.改變包裝策略

C.雙重用途包裝策略

D.附贈(zèng)品包裝策略

112.一般情況下，稅金與價(jià)格的關(guān)系是

A.成正比（正確答案）

B.成反比

C.無(wú)任何關(guān)聯(lián)

D.無(wú)固定規(guī)律

113.顧客購(gòu)買某種水果,2千克起可以享受每千克便宜0.5元的價(jià)格優(yōu)惠，這

種折扣屬于

A.現(xiàn)金折扣

B.數(shù)量折扣（正確答案）

C.功能折扣

D.折讓

114.相對(duì)于工業(yè)品市場(chǎng)而言，消費(fèi)者市場(chǎng)采取的最主要促銷方式是

A.廣告宣傳（正確答案）

B.公共關(guān)系

C.人員推銷

D.營(yíng)業(yè)推廣

115.品牌歸屬策略就是品牌歸誰(shuí)所有?？晒┢髽I(yè)選擇的品牌歸屬策略不包括

A.制造商品牌

B.中間商品牌

C,競(jìng)爭(zhēng)者品牌（正確答案）

D.部分用制造商品牌，部分用中間商品牌

116.企業(yè)按照“生產(chǎn)者-代理商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者”模式進(jìn)行分銷，消

費(fèi)者得到商品以后，商品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移的次數(shù)是

A.至少2

B.至少3（正確答案）

C.至少1

D.至少4

117.飯店不單獨(dú)出租客房，而是將客房、膳食和娛樂(lè)一并推出，這屬于

A.產(chǎn)品線定價(jià)

B.非必需附帶品定價(jià)

C,必需附帶品定價(jià)

D.產(chǎn)品群定價(jià)（正確答案）

118.下列選項(xiàng)中，被稱為“企業(yè)與市場(chǎng)緊密聯(lián)系在一起的紐帶”的是

A,產(chǎn)品（正確答案）

B.需求

C.顧客

D.購(gòu)買力

119.當(dāng)產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，為了提高銷售量，企業(yè)應(yīng)該增加

A.廣告

B.人員推銷

C.營(yíng)業(yè)推廣（正確答案）

D.宣傳報(bào)道

120.下列選項(xiàng)中，擁有商品所有權(quán)的中間商是

A.企業(yè)代理商

B.銷售代理商

C.經(jīng)紀(jì)商

D,零售商（正確答案）

121.航空公司在社會(huì)各界中增設(shè)了直接或間接的票務(wù)售賣服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，這是對(duì)

分銷渠道的

A.拓寬（正確答案）

B.變窄

C.延長(zhǎng)

D.縮短

122.“可口可樂(lè)”和“百事可樂(lè)”是兩上實(shí)力相當(dāng)?shù)摹靶值堋?，產(chǎn)品和市場(chǎng)

有高度的相似性，如果“可口可樂(lè)”采用長(zhǎng)而寬的分銷渠道，你認(rèn)為“百事可樂(lè)”

適宜采用的分銷渠道是

A.短而窄的渠道

B.短而寬的渠道

C,長(zhǎng)而窄的渠道

D.長(zhǎng)而寬的渠道（正確答案）

123.下列四種促銷預(yù)算方法中，忽略了促銷與銷售額之間的因果關(guān)系，不利

于企業(yè)長(zhǎng)期規(guī)劃的促銷預(yù)算方法是

A.目標(biāo)任務(wù)法

B.量力支出法（正確答案）

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法

D.銷售額比例法

124.凡是有希望長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的新產(chǎn)品一般不采用

A.取脂定價(jià)策略（正確答案）

B.滲透定價(jià)策略

C.滿意定價(jià)策略

D.低價(jià)定價(jià)策略

125.在產(chǎn)品組合中每種產(chǎn)品所提供的差異性就是產(chǎn)品組合的

A.廣度

B.長(zhǎng)度

C,深度（正確答案）

D.關(guān)聯(lián)性

126.企業(yè)如果選擇短渠道分銷商品，則渠道成員數(shù)量至多為

A.2

B.3（正確答案）

C.4

D.5

127.特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)是垂直渠道系統(tǒng)中的

A.公司系統(tǒng)

B.合同系統(tǒng)（正確答案）

C.管理系統(tǒng)

D.橫向聯(lián)合系統(tǒng)

128.當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)人數(shù)很多、范圍很大時(shí)，營(yíng)銷企業(yè)適宜采用的渠道是

A.長(zhǎng)而寬的渠道（正確答案）

B.短而寬的渠道

C,長(zhǎng)而窄的渠道

D.短而窄的渠道

129.對(duì)于牙膏、肥皂等日用品而言，下列四種促銷方式中，最重要的促銷方

式是

A.廣告（正確答案）

B.人員推銷

C.營(yíng)業(yè)推廣

D.公共關(guān)系

130.海通商貿(mào)公司取得了2020年“寶潔”中國(guó)華東地區(qū)的代理權(quán)，海通商

貿(mào)公司的代理商類型是

A.企業(yè)代理商（正確答案）

B.銷售代理商

C.寄售商

D.經(jīng)紀(jì)商

131.全球限量款的時(shí)尚商品宜采用的分銷渠道類型是

A.長(zhǎng)而窄的渠道

B.長(zhǎng)而寬的渠道

C.短而窄的渠道（正確答案）

D,短而寬的渠道

132.在地區(qū)性定價(jià)策略中，最具有競(jìng)爭(zhēng)性的是

A.FOB產(chǎn)地定價(jià)

B.統(tǒng)一交貨定價(jià)

C.區(qū)域定價(jià)

D.免收運(yùn)費(fèi)定價(jià)（正確答案）

133.新產(chǎn)品上市后，其消費(fèi)者人數(shù)約占采用總數(shù)13.5%的是

A.最早采用者

B.早期采用者（正確答案）

C.中期采用者

D.晚期采用者

134.下列選項(xiàng)中，屬于反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效果的重要指標(biāo)的是

A.生產(chǎn)成本

B.流通費(fèi)用

C.稅金

D.利潤(rùn)（正確答案）

135.為使企業(yè)當(dāng)期利潤(rùn)最大化，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于絕對(duì)有利的地位

時(shí)，企業(yè)通常的價(jià)格策略是

A.高價(jià)（正確答案）

B.低價(jià)

C.市價(jià)

D.政府指導(dǎo)價(jià)

136.在建立購(gòu)買者知曉方面，下列四種促銷工具中，效率最差的是

A,廣告

B.營(yíng)業(yè)推廣

C.人員推銷（正確答案）

D.宣傳報(bào)道

137.寶潔公司旗下的洗發(fā)水有“海飛絲”、“潘婷”、“飄柔”等品牌，這

種品牌策略屬于

A.個(gè)別品牌名稱策略（正確答案）

B.單一的家族品牌名稱策略

C.分類的家族品牌名稱策略

D.企業(yè)名稱加個(gè)別品牌名稱策略

138.企業(yè)產(chǎn)品種類繁多，而且產(chǎn)品的技術(shù)性較強(qiáng)時(shí)，比段適合的推銷隊(duì)伍組

織結(jié)構(gòu)是

A.地區(qū)型結(jié)構(gòu)

B.結(jié)構(gòu)型結(jié)構(gòu)

C.產(chǎn)品型結(jié)構(gòu)（正確答案）

D,顧客型結(jié)構(gòu)

139.良好的包裝不僅能讓消費(fèi)者放心購(gòu)買，也可以給企業(yè)做廣告，下列不屈

于包裝的特點(diǎn)是

A.包裝耍體現(xiàn)商品的特色和風(fēng)格

B.包裝要與商品的價(jià)值和消費(fèi)者水平相近

C.包裝要符合消費(fèi)者心理

D.包裝耍盡企業(yè)之力使用更多的材料（正確答案）

140.在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的壓力之下，企業(yè)的市場(chǎng)占有率可能會(huì)

A.下降（正確答案）

B.上升

C.波動(dòng)

D.不變

141.商品的批發(fā)交易結(jié)束后，分銷的商品停留的位置可能是

A.生產(chǎn)領(lǐng)域

B.流通領(lǐng)域（正確答案）

C.消費(fèi)領(lǐng)域

D.分配領(lǐng)域

142.自己進(jìn)貨，取得商品所有權(quán)后賣給消費(fèi)者的中間商是

A.代理商

B.批發(fā)商

C.零售商（正確答案）

D.經(jīng)紀(jì)商

143.對(duì)產(chǎn)品整體概念中任何一部分的創(chuàng)新、變革或改變，或是比老產(chǎn)品在技

術(shù)、性能、結(jié)構(gòu)、工藝、功能等方面有提高、改進(jìn)的產(chǎn)品被稱為

A.便利品

B.新產(chǎn)品（正確答案）

C.改進(jìn)產(chǎn)品

D.特殊品

144.家族品牌策略中兼有個(gè)別品牌策略和統(tǒng)一品牌策略優(yōu)點(diǎn)的品牌策略是

A.個(gè)別品牌策略

B.統(tǒng)一品牌策略

C.分類品牌策略

D.企業(yè)名稱加個(gè)別品牌策略（正確答案）

145.下列選項(xiàng)中，不屬于形式產(chǎn)品的是

A.質(zhì)量水平

B.品牌名稱

C.包裝

D.保證（正確答案）

146.企業(yè)及時(shí)了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋信息，據(jù)此不斷改進(jìn)產(chǎn)品，提高質(zhì)量，

努力增加產(chǎn)品花色，以擴(kuò)大銷售，說(shuō)明該產(chǎn)品處于

A.投入期

B,成長(zhǎng)期（正確答案）

C.成熟期

D.衰退期

147.企業(yè)進(jìn)行資本積累的重要來(lái)源是

A.生產(chǎn)成本

B.流通費(fèi)用

C.稅金

D.利潤(rùn)（正確答案）

148.下列選項(xiàng)中，屬于零售商的是

A.儲(chǔ)運(yùn)公司

B.拍賣行

C.廠家在天貓開(kāi)設(shè)的電子商鋪

D.折扣商店（正確答案）

149.在產(chǎn)品生命周期中的介紹期和成長(zhǎng)期，促銷效果較好的促銷方式是廣告

和

A.人員推銷

B.營(yíng)業(yè)推廣

C.宣傳報(bào)道（正確答案）

D.公共關(guān)系

150.在下列四種種促銷方式中，最有利于及時(shí)獲得買主反應(yīng)并和買主建立友

好關(guān)系的是

A.廣告

B.人員推銷（正確答案）

C.營(yíng)業(yè)推廣

D.宣傳報(bào)道

151.關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是

A.對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是一百分就是零分

B.產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉

C.企業(yè)要不斷創(chuàng)名牌、保名牌、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量

D.企業(yè)在任何情況下都不能降低產(chǎn)品的質(zhì)量（正確答案）

152.農(nóng)夫山泉礦泉水的瓶子屬于產(chǎn)品的

A.外包裝

B.中層包裝

C.內(nèi)包裝（正確答案）

D.儲(chǔ)運(yùn)包裝

153.產(chǎn)品整體概念體現(xiàn)的營(yíng)銷觀念是

A.推銷觀念

B.生產(chǎn)觀念

C.現(xiàn)代營(yíng)銷觀念（正確答案）

D.傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念

154.以下選項(xiàng)中，屬于企業(yè)主動(dòng)提價(jià)原因的是

A.產(chǎn)品供大于求

B.產(chǎn)品供不應(yīng)求（正確答案）

C,生產(chǎn)能力過(guò)剩

D.市場(chǎng)占有率下降

155.每種產(chǎn)品在其基本模型和功能之外的附加功能和配件被稱為

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品特色（正確答案）

C.產(chǎn)品服務(wù)

D.產(chǎn)品質(zhì)量

156.某公司推出一新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品低，獲利甚微，

但很快打入市場(chǎng)。之后便因大量銷售而最終占領(lǐng)市場(chǎng)的很大份額。這種定價(jià)策略是

A.撇脂定價(jià)策略

B.滲透定價(jià)策略（正確答案）

C.彈性定價(jià)策略

D.滿意定價(jià)策略

157.當(dāng)價(jià)格變動(dòng)程度小于需求變動(dòng)程度時(shí)，為了增加利潤(rùn)，企業(yè)可以

A.提價(jià)

B.降價(jià)（正確答案）

C.保持價(jià)格不變

D.先提價(jià)后降價(jià)

158.下列方式中，能促進(jìn)顧客長(zhǎng)期購(gòu)買、建立穩(wěn)定的顧客群的是

A.有獎(jiǎng)銷售

B.交易印花（正確答案）

C.交易折扣

D.銷售競(jìng)賽

159.在企業(yè)產(chǎn)量過(guò)剩，面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)或試圖改變消費(fèi)者需求的情況下，企業(yè)

的主要定價(jià)目標(biāo)是

A.維持企業(yè)生存（正確答案）

B.當(dāng)期利潤(rùn)最大化

C.市場(chǎng)占有率最大化

D,產(chǎn)品成本最小化

160.數(shù)控機(jī)床的配件屬于品種、規(guī)格比較復(fù)雜的專業(yè)產(chǎn)品，其適宜的分銷渠

道是

A.短而窄的渠道（正確答案）

B.短而寬的渠道

C.長(zhǎng)而寬的渠道

D.長(zhǎng)而窄的渠道

161.推銷策略是指推銷員通過(guò)“勸講”來(lái)

A.刺激顧客反應(yīng)

B.引起顧客交談興趣（正確答案）

C.引起顧客需要

D.引起顧客購(gòu)買行為

162.在一定范圍內(nèi)，隨著產(chǎn)量的增加，平均固定成本

A,上升

B.下降（正確答案）

C.先下降后上升

D.先上升后下降

163.下列四種促銷手段中，不屬于營(yíng)業(yè)推廣形式是

A.贈(zèng)送樣品

B.有獎(jiǎng)銷售

C.推銷介紹（正確答案）

D.推銷競(jìng)賽

164.水果鮮花適宜采用的分銷渠道類型是

A.長(zhǎng)而窄的渠道

B.長(zhǎng)而寬的渠道

C.短而窄的渠道

D.短而寬的渠道（正確答案）

165.企業(yè)通過(guò)宣傳，將新產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、用途、作用等信息及時(shí)傳遞給

顧客，引起顧客興趣，誘導(dǎo)需求，指導(dǎo)消費(fèi)，為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。這體現(xiàn)的促銷作

用是

A.鞏固市場(chǎng)地位

B.強(qiáng)化企業(yè)形象

C.影響消費(fèi)，開(kāi)拓市場(chǎng)（正確答案）

D.提高競(jìng)爭(zhēng)能力

166.通知廣告主耍適用于產(chǎn)品壽命周期四個(gè)階段中的

A.投入期（正確答案）

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

167.下列四種促銷方式中，消費(fèi)者信服程度最高的是

A.廣告

B,人員推銷

C.營(yíng)業(yè)推廣

D.宣傳報(bào)道（正確答案）

168.延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期最主要是指延長(zhǎng)產(chǎn)品的

A.介紹期和成長(zhǎng)期

B,成長(zhǎng)期和成熟期（正確答案）

C.成熟期和介紹期

D.成熟期和衰退期

169.購(gòu)買者對(duì)價(jià)格變動(dòng)較敏感的商品是

A.價(jià)值高，經(jīng)常購(gòu)買的商品（正確答案）

B.價(jià)值低，經(jīng)常購(gòu)買的商品

C.價(jià)值高，不經(jīng)常購(gòu)買的商品

D.價(jià)值低，不經(jīng)常購(gòu)買的商品

170.對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買頻率較高，單次購(gòu)買數(shù)量較少的產(chǎn)品，適宜采用的渠道

A,短而窄的渠道

B.短而寬的渠道

C.長(zhǎng)而窄的渠道

D.長(zhǎng)而寬的渠道（正確答案）

171.企業(yè)采用高價(jià)格高促銷的定價(jià)策略，這被稱為

A.快速撇?。ㄕ_答案）

B.快速滲透

C.慢速撇取

D.慢速滲透

172.營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)是

A.變化性強(qiáng)、時(shí)效持久

B.缺乏變化、應(yīng)變性差

C.刺激性強(qiáng)、易引起疑慮（正確答案）

D,刺激性弱、不易產(chǎn)生疑慮

173.某品牌廣告語(yǔ)為“只買對(duì)的，不買貴的”，這是品牌所表達(dá)出的

A.屬性

B.利益

C.承諾（正確答案）

D,價(jià)值

174.企業(yè)選擇“生產(chǎn)者-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者”分銷渠道模式進(jìn)行分銷商

品，此渠道類型是

A.寬渠道

B.窄渠道

C.長(zhǎng)渠道（正確答案）

D.短渠道

175.從事商品貿(mào)易業(yè)務(wù)，但是沒(méi)有商品所有權(quán)的中間商是

A.經(jīng)銷商

B.代理商（正確答案）

C.批發(fā)商

D.零售商

176.下列選項(xiàng)中，能促使企業(yè)主動(dòng)降價(jià)的原因是

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈（正確答案）

B.產(chǎn)品供不應(yīng)求

C.產(chǎn)品成本費(fèi)用增加

D.通貨膨脹

177.“消費(fèi)者獲得產(chǎn)品信息的開(kāi)始階段”屬于消費(fèi)者接受新產(chǎn)品心理活動(dòng)過(guò)

程中的

A.評(píng)價(jià)

B.認(rèn)知（正確答案）

C.試用

D.采用

178.某明星演唱會(huì)，前排位置票價(jià)2500元/張，最后排位置票價(jià)700元/張，

此定價(jià)策略是

A.市場(chǎng)滲透定價(jià)策略

B.取脂定價(jià)策略

C.折扣定價(jià)策略

D,差別定價(jià)策略（正確答案）

179,對(duì)分銷企業(yè)影響最大的代理商是

A.銷售代理商（正確答案）

B.經(jīng)紀(jì)商

C.企業(yè)代理商

D.寄售商

180.在成本加成定價(jià)法中，“加成”的涵義是

A.一定比例的利潤(rùn)（正確答案）

B.一定比例的稅金

C.固定比例的利潤(rùn)

D,固定比例的成本

181.在程序性策略中，對(duì)推銷人員要求最高的策略是

A.誘導(dǎo)性策略（正確答案）

B.針對(duì)性策略

C.試探性策略

D.教育式策略

182.目前社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下，手機(jī)適宜采用的分銷渠道類型是

A.短而寬的渠道（正確答案）

B.長(zhǎng)而窄的渠道

C.長(zhǎng)而寬的渠道

D.短而窄的渠道

183.某冰箱企業(yè)通過(guò)給某電器銷售商場(chǎng)提供津貼的方式來(lái)增加其冰箱的銷

售，該冰箱企業(yè)采用的促銷方式是

A,廣告

B.人員推銷

C.營(yíng)業(yè)推廣（正確答案）

D.宣傳報(bào)道

184.法律禁止品牌和商標(biāo)的設(shè)計(jì)仿效別人，這體現(xiàn)的是品牌與商標(biāo)設(shè)計(jì)原則

中的

A.新穎別致

B.簡(jiǎn)易明朗

C.尊重風(fēng)俗

D.遵守法律（正確答案）

185.確定促銷組合的實(shí)質(zhì)是

A.在各促銷人員合理分配促銷預(yù)算

B.在各銷售對(duì)象間合理分配促銷預(yù)算

C.在各促銷工具間分配促銷人員

D.將促銷預(yù)算合理分配給各銷售工具（正確答案）

186,宜用推銷來(lái)取代廣告和銷售促進(jìn)的主導(dǎo)地位的做法，適用于產(chǎn)品生命周

期的

A.導(dǎo)入期

B.成長(zhǎng)期（正確答案）

C.成熟期

D.衰退期

187.企業(yè)不會(huì)降價(jià)的情況是

A.生產(chǎn)能力增加

B.企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)占有率下降

C.經(jīng)濟(jì)不景氣

D.通貨膨脹（正確答案）

188.在促銷實(shí)踐中，以下最富有技巧性的促銷方式是

A.廣告

B,人員推銷（正確答案）

C.營(yíng)業(yè)推廣

D.宣傳報(bào)道

189.企業(yè)之所以要采取各種促銷手段，其根本原因在于

A.激發(fā)顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)

B.溝通信息

C.生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間客觀上存在著信息的分離（正確答案）

D.增強(qiáng)企業(yè)在消費(fèi)者心目中的信任度

190.大多數(shù)企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，也可稱為

A.換代產(chǎn)品

B.改革新產(chǎn)品（正確答案）

C.仿制產(chǎn)品

D.全新產(chǎn)品

191.一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)提價(jià)的反應(yīng)是

A.市場(chǎng)占有率下降

B,產(chǎn)品供大于求

C.該產(chǎn)品質(zhì)量好（正確答案）

D.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)難以繼續(xù)

192.直接從事商品流通業(yè)務(wù)并擁有商品所有權(quán)的中間商是

A.代理商

B.資源供應(yīng)商

C.輔助商

D.經(jīng)銷商（正確答案）

193.以大批量、低成本、低售價(jià)和薄利多銷的方式連鎖經(jīng)營(yíng)的零售商業(yè)叫

A.便利店

B.超級(jí)市場(chǎng)（正確答案）

C.折扣商店

D.百貨商店

194.在營(yíng)業(yè)性推銷方式中，既針對(duì)中間商，又針對(duì)消費(fèi)者和推銷人員的方式

A.有獎(jiǎng)銷售

B.禮品（正確答案）

C.交易折扣

D.銷售競(jìng)賽

195.下列各項(xiàng)中屬于產(chǎn)品生命周期中的投入期的特點(diǎn)的是

A.產(chǎn)品被大多數(shù)消費(fèi)者了解和接受，銷售量快速增長(zhǎng)

B.銷售額明顯下降，產(chǎn)品出現(xiàn)過(guò)剩

C.產(chǎn)品剛開(kāi)始投放市場(chǎng)，許多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解（正確答案）

D.銷量萎縮，企業(yè)減產(chǎn)

196.廣告中多次重復(fù)同一信息體現(xiàn)了廣告特點(diǎn)的

A.滲透性（正確答案）

B.公眾性

C.表現(xiàn)性

D,非人格性

197.盆景、古董的成本很難確定，適宜采用

A.變動(dòng)成本定價(jià)法

B.隨行就市定價(jià)法

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

D.需求導(dǎo)向定價(jià)法（正確答案）

198.在產(chǎn)品組合中，耍使產(chǎn)品線豐滿，給每種產(chǎn)品增加更多的變化元素，主

要是增加產(chǎn)品組合的

A.廣度

B.長(zhǎng)度（正確答案）

C.深度

D.關(guān)聯(lián)性

199.企業(yè)開(kāi)展宣傳報(bào)道的實(shí)質(zhì)是

A,樹(shù)立形象（正確答案）

B.短期促銷

C.吸引顧客

D.給予獎(jiǎng)勵(lì)

200.由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客對(duì)它無(wú)強(qiáng)烈的品牌追求，因此顧客在購(gòu)買時(shí)

主?？紤]的是價(jià)格和

A.質(zhì)量

B.品種

C.服務(wù)（正確答案）

D.功能

201.對(duì)于處于成熟期階段的產(chǎn)品而言，在銷售產(chǎn)品時(shí)增加附加服務(wù)，這是產(chǎn)

品改進(jìn)策略中的

A,品質(zhì)改進(jìn)

B.性能改進(jìn)

C.款式改進(jìn)

D,服務(wù)改進(jìn)（正確答案）

202.在一定范圍內(nèi)，隨著產(chǎn)量的增加，總固定成本

A.保持不變（正確答案）

B.不斷上升

C.先下降后上升

D.先上升后下降

203.下列四種商品中，適宜采用短而窄的分銷渠道的商品是

A.服裝

B.鉆石首飾（正確答案）

C.洗發(fā)水

D.兒童玩具

204.從營(yíng)銷學(xué)的角度看，消費(fèi)者所購(gòu)買的產(chǎn)品包括

A.有形產(chǎn)品（正確答案）

B.無(wú)形產(chǎn)品（正確答案）

C.附加產(chǎn)品（正確答案）

D.核心產(chǎn)品（正確答案）

205.下列適宜采用長(zhǎng)而寬的渠道分銷的商品有

A.洗發(fā)水（正確答案）

B.酸奶（正確答案）

C.草莓

D.鮮奶蛋糕

206.促銷對(duì)企業(yè)的作用有

A.提供商品信息（正確答案）

B.突出產(chǎn)品特點(diǎn)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力（正確答案）

C.影響消費(fèi)，刺激需求，開(kāi)拓市場(chǎng)（正確答案）

D.強(qiáng)化企業(yè)形象，鞏固市場(chǎng)地位（正確答案）

207.對(duì)產(chǎn)品組合各類產(chǎn)品進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)的方法是“三因素法”，其中的

“三因素”是指

A,銷售增加率（正確答案）

B.利潤(rùn)率（正確答案）

C.市場(chǎng)占有率（正確答案）

D.投資收益率

208.階段定價(jià)策略適用的商品有

A.價(jià)格彈較大的非生活必需品（正確答案）

B.生命周期較短、款色翻新較快的時(shí)尚性商品（正確答案）

C.價(jià)格彈性較小的一般日用生活必需品和重要生產(chǎn)資料（正確答案）

D.高稅高利商品（正確答案）

209.企業(yè)在選擇合適的定價(jià)方法前應(yīng)全面掌握和了解

A.成本（正確答案）

B.市場(chǎng)需求（正確答案）

C.產(chǎn)品的替代性

D,競(jìng)爭(zhēng)者的情況（正確答案）

210.只是理論上的假定，在現(xiàn)實(shí)生活中罕見(jiàn)的需求價(jià)格彈性是

A.完全無(wú)彈性（正確答案）

B.單一彈性（正確答案）

C.完全有彈性（正確答案）

D.富有彈性

211.對(duì)于全新產(chǎn)品概念理解正確的是

A.前所未有的新產(chǎn)品（正確答案）

B.每個(gè)企業(yè)能開(kāi)發(fā)出全新產(chǎn)品

C.全新產(chǎn)品會(huì)改變消費(fèi)者的生活方式（正確答案）

D.第一次進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者需要一個(gè)接受和普及的過(guò)程（正確答案）

212.賣者給自己的產(chǎn)品規(guī)定一個(gè)商業(yè)名稱，稱為品牌。它通常包括

A.名稱（正確答案）

B.術(shù)語(yǔ)（正確答案）

C.符號(hào)（正確答案）

D,圖案（正確答案）

213.我國(guó)目前有三種價(jià)格形式，分別為

A.統(tǒng)一價(jià)格（正確答案）

B.浮動(dòng)價(jià)格（正確答案）

C.自由價(jià)格（正確答案）

D.保本價(jià)格

214.下列屬于人員推銷基本要素的有

A.推銷員（正確答案）

B.推銷品（正確答案）

C.推銷條件

D.推銷對(duì)象（正確答案）

215.下列適宜采用短渠道分銷的商品有

A.方便面

B,挖掘機(jī)（正確答案）

C.普通車床（正確答案）

D.吊車（正確答案）

216.下列選項(xiàng)中，屬于影響需求價(jià)格彈性強(qiáng)弱的因素有

A.產(chǎn)品的需要程度（正確答案）

B.商品的替代性（正確答案）

C.商品的供求狀況（正確答案）

D.商品的種類

217.企業(yè)增加產(chǎn)品線長(zhǎng)度的途徑有

A.產(chǎn)品線延仲（正確答案）

B.產(chǎn)品線擴(kuò)充（正確答案）

C.產(chǎn)品線更新

D.產(chǎn)品線推廣

218.影響企業(yè)分銷渠道選擇的因素有

A.產(chǎn)品因素（正確答案）

B.市場(chǎng)因素（正確答案）

C.企業(yè)因素（正確答案）

D.政法因素（正確答案）

219.企業(yè)在生產(chǎn)中消耗的生產(chǎn)資料價(jià)值表現(xiàn)為

A.原材料（正確答案）

B.工具（正確答案）

C.固定資產(chǎn)折舊（正確答案）

D.修理費(fèi)（正確答案）

220.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的要求主要包括

A.立足適銷（正確答案）

B.突出創(chuàng)新（正確答案）

C.提高效益（正確答案）

D.企業(yè)有實(shí)力（正確答案）

221.在同一時(shí)間范圍內(nèi)，可以與企業(yè)本身同時(shí)承擔(dān)分銷業(yè)務(wù)的代理商有

A.企業(yè)代理商（正確答案）

B.銷售代理商

C.寄售商（正確答案）

D.經(jīng)紀(jì)商（正確答案）

222.企業(yè)制定的產(chǎn)品價(jià)格經(jīng)常需耍進(jìn)行調(diào)整，主要有以下兩種情況

A.主動(dòng)調(diào)價(jià)（正確答案）

B.主動(dòng)降價(jià)

C.主動(dòng)提價(jià)

D.應(yīng)變調(diào)價(jià)（正確答案）

223.在現(xiàn)實(shí)生活中，需求價(jià)格彈性主要表現(xiàn)有

A.缺乏彈性（正確答案）

B,單一彈性

C.富有彈性（正確答案）

D.完全無(wú)彈性

224.現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，促銷方式的兩大類別是

A.人員推銷（正確答案）

B.非人員推銷（正確答案）

C.網(wǎng)上促銷

D.線下促銷

225.社會(huì)公眾對(duì)產(chǎn)品包裝的要求主要有

A.包裝耍符合產(chǎn)品實(shí)際（正確答案）

B.包裝成本要節(jié)約（正確答案）

C.包裝材料盡量減少浪費(fèi)（正確答案）

D.包裝對(duì)環(huán)境污染的控制（正確答案）

226.以下?tīng)I(yíng)業(yè)推廣方式中，適合于推銷人員的營(yíng)業(yè)推廣方式有

A.銷售競(jìng)賽（正確答案）

B.超額提成（正確答案）

C,贈(zèng)送禮品

D.年終分紅（正確答案）

227.既無(wú)商品所有權(quán)，又無(wú)現(xiàn)貨，只為交易雙方提供便利的代理商是經(jīng)紀(jì)

商。

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

228.保本價(jià)格是指市場(chǎng)商品供給量與需求量相等時(shí)的營(yíng)銷價(jià)格。

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

229.向小規(guī)模本地市場(chǎng)進(jìn)行促銷，應(yīng)采用營(yíng)業(yè)推廣的方式。

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

230.某公司的產(chǎn)品線很多，有咖啡、方便食品、糕餅、肥皂、牙膏、洗滌劑

等，說(shuō)明該公司的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性小。

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

231.網(wǎng)絡(luò)廣告具有成本較低、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、針對(duì)性都較好的特點(diǎn)。

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

232.因?yàn)榇砩虥](méi)有商品所有權(quán)，所以代理商不能直接從事商品交易業(yè)務(wù)。

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

233.主動(dòng)調(diào)價(jià)是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件的

變化，企業(yè)主動(dòng)實(shí)施降價(jià)。

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

234.消費(fèi)者每次購(gòu)買規(guī)模較大的產(chǎn)品時(shí)可以選擇短渠道。

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

235.在消費(fèi)者購(gòu)買行為的確信和購(gòu)買階段，人員推銷的作用最大。

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

236,價(jià)格是商品價(jià)值的表現(xiàn)形式，因此決定商品價(jià)格的唯一因素是價(jià)值。

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

237.當(dāng)商品價(jià)格高于均衡價(jià)格時(shí)，其供求狀況表現(xiàn)為供給小于需求。

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

238.某種產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)為0.9時(shí)，采用降價(jià)的方法銷售可提高效

益。

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

239,在制定促銷預(yù)算時(shí)，如果采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法，則一定能避免促銷戰(zhàn)。

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

240.產(chǎn)品生命周期不同階段的市場(chǎng)特點(diǎn)與新產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)散過(guò)程密切相關(guān)。

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

241.推動(dòng)策略是以最終消費(fèi)者為主耍的促銷對(duì)象，重點(diǎn)是設(shè)法引起潛在購(gòu)買

者對(duì)產(chǎn)品的需求和關(guān)注。

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

242.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指一個(gè)企業(yè)的各個(gè)產(chǎn)品線在最終使用、生產(chǎn)條件、

分配渠道等方面密切相關(guān)的程度。

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

243.促銷組合是促銷策略的前提，在促銷組合的基礎(chǔ)上，才能制定相應(yīng)的促

銷策略。因此促銷策略也稱促銷組合策略。

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

244.一般來(lái)說(shuō)，生活必須品的需求價(jià)格彈性系數(shù)小。

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

245?企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)取決于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

246.成交后推銷人員的任務(wù)就算完成了。

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

247.價(jià)格是營(yíng)銷組合各因素中可控也是最容易控制的因素。

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

248.一般情況下，產(chǎn)品的體積越大，渠道的長(zhǎng)度越長(zhǎng)。

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

249.產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實(shí)力。

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

250.個(gè)人不能成為企業(yè)的分銷渠道成員。

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

251.從現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)角度看，任何能用來(lái)滿足人們某種需要或欲望的東西，都

是產(chǎn)品。

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

252.人員促銷亦稱直接促銷，它主要適合于消費(fèi)者數(shù)量多、比較分散情況下

進(jìn)行促銷。

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

253.同種鐵觀音在不同茶樓的價(jià)格不同，這主要是由該商品的成本和質(zhì)量的

差別導(dǎo)致的。

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

254.分銷渠道的長(zhǎng)度是由渠道中不同層次的商品流通環(huán)節(jié)數(shù)量的多少?zèng)Q定

的。

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

255.“刺激一反應(yīng)”策略是在不了解顧客的情況下，推銷者運(yùn)用刺激手段引

發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為的策略。

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

256.顧客購(gòu)買過(guò)程應(yīng)呈現(xiàn)的先后順序是知曉、了解、確信、購(gòu)買。

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

257.價(jià)格的高低主要取決于市場(chǎng)的供應(yīng)量和產(chǎn)品的成本。

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

258.產(chǎn)品的物理性質(zhì)、化學(xué)性質(zhì)都很穩(wěn)定的情況下，可以選擇長(zhǎng)渠道分銷產(chǎn)

口

口口。

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

259.企業(yè)采用銷售代理商分銷商品時(shí)，在代理期限內(nèi)，其本身不得從事本企

業(yè)產(chǎn)品的銷售活動(dòng)。

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

260.在我國(guó)，業(yè)務(wù)折扣通常又稱為貿(mào)易折扣、功能折扣、批量?jī)r(jià)差。

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

261.以獲取當(dāng)前最高利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)的側(cè)重