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醫(yī)藥市場營銷PharmaceuticalMarketing醫(yī)藥市場調查概念及作用SuccessisoftenachievedbythosewhoDon’tknowthatfailureisinevitabie醫(yī)藥市場調查Medicalmarketinginvestment醫(yī)藥市場調查就是根據預測、決策的需要，運用科學的手段和方法，有目的有計劃地搜集、記錄、整理、分析有關醫(yī)藥市場信息的活動。醫(yī)藥市場調查的作用1.掌握醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢2.了解消費需求情況3.開發(fā)適銷對路的醫(yī)藥產品4.提高經營管理水平醫(yī)藥市場調查的目的是發(fā)現(xiàn)營銷問題并提出有效對策。例如，某藥品生產企業(yè)在經營過程中發(fā)現(xiàn)近期的銷售業(yè)績呈現(xiàn)下降的趨勢，這時市場調查的目的可能是“發(fā)現(xiàn)引起企業(yè)銷售業(yè)績下降的原因”。市場調查的目的決定了調查的內容和方式等，所以在市場調查方案設計中，應首先明確調查的目的，然后進行調查內容的設計。（一）市場需求調查調查內容包括：①醫(yī)藥商品現(xiàn)實需求和潛在需求的調查；②經濟水平的調查；③用戶數量分布的調查；④醫(yī)藥產品人均擁有量的調查；⑤消費結構的調查；⑥醫(yī)藥替代產品的調查等。（二）消費者購買動機的調查

隨著社會購買力的增長，人們生活水平的提高，醫(yī)藥消費觀念日益呈現(xiàn)出情感化、個性化和多樣化的特征，對消費者購買動機的調查對醫(yī)藥企業(yè)而言顯得尤為重要。調查內容包括：①消費者購買習慣；②購買行為；③購買方式；④品牌偏好等。（三）市場銷售組合因素調查

市場銷售組合因素調查主要包括產品調查、價格調查、分銷渠道調查和促銷調查四項內容。

（四）市場環(huán)境調查

市場環(huán)境調查即宏觀市場調查，指對企業(yè)所處的市場營銷環(huán)境進行調查。市場環(huán)境調查的主要內容有：①經濟環(huán)境的調查；②政治環(huán)境的調查；③自然地理環(huán)境的調查；④社會文化環(huán)境

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