會計實操文庫PAGEPAGE1企業(yè)管理-地推渠道專員崗位職責(zé)說明書一、崗位概述地推渠道專員主要負(fù)責(zé)通過線下推廣活動，拓展業(yè)務(wù)渠道，提升公司產(chǎn)品或服務(wù)的知名度與市場占有率。通過與潛在客戶面對面溝通，收集市場信息，建立并維護良好的客戶關(guān)系，為公司業(yè)務(wù)增長提供有力支持。二、主要職責(zé)（一）市場推廣與客戶拓展根據(jù)公司市場推廣計劃，制定并執(zhí)行地推活動方案，明確目標(biāo)客戶群體和推廣區(qū)域，確保推廣活動的針對性和有效性。深入目標(biāo)區(qū)域，如商場、社區(qū)、學(xué)校、寫字樓等，通過發(fā)放傳單、宣傳冊、舉辦小型活動等方式，向潛在客戶介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)的特點、優(yōu)勢和價值，吸引客戶關(guān)注。積極與潛在客戶進行溝通交流，了解客戶需求，解答客戶疑問，收集客戶信息，挖掘潛在銷售機會，完成新客戶的拓展任務(wù)。（二）渠道建設(shè)與維護開拓并建立與各類線下渠道的合作關(guān)系，如商家、社區(qū)物業(yè)、學(xué)校社團等，通過合作舉辦活動、聯(lián)合推廣等方式，擴大品牌影響力和推廣覆蓋面。定期回訪合作渠道，了解合作效果，維護良好的合作關(guān)系，及時解決合作過程中出現(xiàn)的問題，確保合作的持續(xù)穩(wěn)定。收集市場信息和競爭對手動態(tài)，分析市場趨勢和客戶需求變化，為公司市場策略的調(diào)整和優(yōu)化提供參考依據(jù)。（三）活動執(zhí)行與反饋負(fù)責(zé)地推活動的現(xiàn)場執(zhí)行工作，包括活動場地布置、物料準(zhǔn)備、人員組織等，確保活動按計劃順利進行。在活動過程中，積極收集客戶反饋意見和建議，對活動效果進行實時評估，及時調(diào)整活動策略和方法，提高活動效果?；顒咏Y(jié)束后，對活動數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，總結(jié)活動經(jīng)驗教訓(xùn)，撰寫活動總結(jié)報告，為后續(xù)活動提供參考。（四）數(shù)據(jù)收集與管理收集潛在客戶和意向客戶的信息，包括姓名、聯(lián)系方式、需求偏好等，建立客戶信息庫，并及時更新和維護客戶信息。對客戶信息進行分析和整理，篩選出高價值客戶，為銷售團隊提供精準(zhǔn)的客戶線索，協(xié)助銷售團隊完成銷售任務(wù)。定期統(tǒng)計和分析地推工作數(shù)據(jù)，如推廣活動數(shù)量、客戶拓展數(shù)量、客戶轉(zhuǎn)化率等，評估工作績效，為個人工作計劃的調(diào)整和優(yōu)化提供依據(jù)。三、任職要求學(xué)歷與專業(yè)：高中及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，專業(yè)不限。工作經(jīng)驗：有1-2年地推、銷售或市場推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉線下推廣渠道和方式。專業(yè)技能：具備良好的溝通表達能力和人際交往能力，能夠與不同類型的客戶進行有效溝通；具備較強的市場開拓能力和銷售技巧，能夠積極主動地挖掘客戶需求，完成銷售任務(wù)；熟練使用辦公軟件，如Word、Excel等，具備基本的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析能力。能力素質(zhì)：具備較強的責(zé)任心和執(zhí)行力，工作積極主動，吃苦耐勞，能夠承受一定的工作壓力；具有良好的團隊協(xié)作精神，能夠與