Unit6國際貨物買賣合同的

基本條款品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝與價格國際貨物運輸國際貨物運輸保險國際貨款的收付商品檢驗、索賠、不可抗力與仲裁16.1品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝與價格品名條款品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價格條款2品名條款NameofCommodity:使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。品名條款是買賣合同的主要交易條件：在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，買賣雙方商訂合同時，必須列明商品名稱

*按有關(guān)法律與慣例，對成交商品的描述，是構(gòu)成商品說明的一主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項基本依據(jù)。3品名條款（續(xù)）基本內(nèi)容

*通常是在“商品名稱”或“品名”的標(biāo)題下，列明雙方成交商品的名稱。注意事項

*內(nèi)容明確、具體*盡可能使用國際通用名稱*注意選用合適的品名，以利進(jìn)出口4品質(zhì)條款品質(zhì)：貨物的內(nèi)在素質(zhì)與外表形態(tài)的綜合重要性

*關(guān)系到貨物的價格

*關(guān)系到買賣合同的達(dá)成*關(guān)系到企業(yè)信譽(yù)*關(guān)系到國家榮譽(yù)5品質(zhì)條款（續(xù)）品質(zhì)的表示

*憑樣品買賣*憑文字說明買賣6憑樣品買賣

買賣雙方同意據(jù)樣品磋商交易與成立合同，并以樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)

*樣品：一個或少量足以代表整批貨物品質(zhì)的實物。

*具體方法

#憑賣方樣買賣（AtSeller’sSample)

#憑買方樣買賣

(AtBuyer’sSample)

#憑對等樣買賣

(AtCounterSample)7憑樣品買賣（續(xù)）應(yīng)注意的問題

*取樣應(yīng)有代表性，并爭取“憑賣方樣”成交*成交樣品應(yīng)留存“復(fù)樣”（DuplicateSample)*在合同中列明“品質(zhì)與貨樣大致相同”*在買方來樣制作時，最好將“來樣成交”改換成“憑對等樣”成交*在合同中明確規(guī)定“如因買方來樣發(fā)生侵犯第三者權(quán)利時，由買方承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任”8憑文字說明買賣

買賣雙方憑文字說明磋商交易與成立合同，交貨品質(zhì)以文字說明為依據(jù)。具體方法

*憑規(guī)格（Specification)買賣：以反映貨物品質(zhì)的若干主要指標(biāo)（成分、含量、純度、大小等）表示

eg:中國東北大豆：#含油量最低18%#水分最高15%#雜質(zhì)最高1%#不完善粒最高9%9憑文字說明買賣（續(xù)）憑等級(Grade)買賣

等級同一類貨物中，按其品質(zhì)差異、重量、成分不同，用文字、數(shù)碼或符號所做的分類。

Eg:

錫錠，特級：錫最低99.95%一級：錫最低99.90%二級：錫最低99.75%三級：錫最低99.00%10憑文字說明買賣（續(xù)）憑標(biāo)準(zhǔn)(Standard)買賣

*政府機(jī)關(guān)，國際組織，工商業(yè)團(tuán)體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格或等級。

*應(yīng)特別注意所援引標(biāo)準(zhǔn)的國別及版本Eg:中國出口生絲，國家規(guī)定有12個品級：6A,5A,4A,3A,2A,A,B,C,D,E,F,G11憑文字說明買賣（續(xù)）F.A.Q.(FairAverageQuality):良好平均品質(zhì)

*一定時期內(nèi)某地出口的某種商品的平均品質(zhì)水平。*我國在使用F.A.Q.時，通常訂明該貨物的主要規(guī)格指標(biāo)。

Eg:中國花生仁，良好平均品質(zhì)

含油量，最低44%水分，不超過13%不完善粒，最高5%

12憑文字說明買賣（續(xù)）憑牌名/商標(biāo)買賣

*適用于在國際市場行銷已久，品質(zhì)穩(wěn)定，信譽(yù)良好并為買主所熟悉的商品。

Eg:#“紅雙喜”乒乓球拍#“健力寶”運動飲料#“茅臺”酒13憑文字說明買賣（續(xù)）憑產(chǎn)地名稱買賣

*適用于一些傳統(tǒng)出口的農(nóng)副產(chǎn)品，在國外信譽(yù)卓著。Eg:廣西沙田柚北京龍口粉絲天津紅小豆祁門紅茶西寧羊毛14憑文字說明買賣（續(xù)）憑說明書買賣

*適用于結(jié)構(gòu)復(fù)雜、型號繁多、性能各異的機(jī)、電、儀產(chǎn)品

Eg:汽車、家電、儀器儀表etc15合同中的品質(zhì)條款基本內(nèi)容

*憑文字說明買賣時，一般應(yīng)列明品名、貨號，規(guī)格/等級/標(biāo)準(zhǔn)/商標(biāo)/產(chǎn)地/說明書，等。*憑樣品買賣時，應(yīng)列明樣品的編號/提供或寄送日期，并規(guī)定交貨品質(zhì)與樣品相同。

Eg:#鹽酸四環(huán)素糖衣片250毫克，按1973年版英國藥典#T101美加凈牙膏#樣品號612，布娃娃16合同中的品質(zhì)條款（續(xù)）品質(zhì)機(jī)動幅度/品質(zhì)公差

*品質(zhì)機(jī)動幅度

#允許賣方所交貨物品質(zhì)指標(biāo)的差異范圍#表示方法：·規(guī)定范圍·規(guī)定極限·規(guī)定上下差異

*品質(zhì)公差國際同行業(yè)所公認(rèn)或買賣雙方認(rèn)可的品質(zhì)差異17案例

公司甲與公司乙訂立一份C.I.F.合同,甲出售200箱番茄醬罐頭給乙,合同規(guī)定為“每箱24罐*100克”。但甲在出貨時,卻裝運了200箱,每箱24罐,每罐200克。貨到目的地后,遭買方拒收,并主張撤銷合同。試問：(1)買方乙有否撤銷合同的權(quán)利?為什么?

(2)如果買方乙接受該合同，在履約過程中將會遇到哪些麻煩？18案例

中國某公司向科威特出口凍北京鴨200箱,合同規(guī)定:“屠宰鴨要按照伊斯蘭教的用刀方法”。貨到科威特后,凍鴨外體完整,頸部無任何刀痕。進(jìn)口商拒絕收貨,并要求出口商退回貨款。（1）進(jìn)口商有無拒收貨物與要求退回貨款的權(quán)利?為什么?（2）案例的啟示？19數(shù)量條款計量單位

*重量（Weight)

#常用單位：克，千克，磅，公噸，長噸，短噸#適用范圍：大宗農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品，部分工業(yè)制成品

*個數(shù)(Numbers)

#常用單位：件，套，打#適用范圍：日常消費品20

數(shù)量條款（續(xù)）長度(Length)

*常用單位：米，英尺，碼*適用范圍：布匹，電線、電纜面積(Area)

*常用單位：平方米，平方碼*適用范圍：木板，玻璃21數(shù)量條款（續(xù)）體積(Volume)

*常用單位：立方米，立方英尺，立方碼*適用范圍：木材，天燃?xì)馊莘e(Capacity)

*常用單位：加侖(Gallon)，蒲式耳（Bushel)*適用范圍：汽油，小麥，玉米22

數(shù)量條款（續(xù)）重量的計算

*毛重(GrossWeight)：以毛作凈*凈重(NetWeight)：毛重-皮重*公量(ConditionedWeight)：實際重量×（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實際回潮率）*理論重量(TheoreticalWeight)：單位重量×件數(shù)23

合同中的數(shù)量條款基本內(nèi)容

*成交商品的具體數(shù)字*計量單位

Eg:中國大米10，000公噸。

（ChineseRice,10,000MetricTons.)24合同中的數(shù)量條款（續(xù)）數(shù)量機(jī)動幅度

*溢短裝條款

#明確規(guī)定數(shù)量的增減幅度，一般由賣方?jīng)Q定。eg:中國大米10，000公噸，賣方可溢交或短交2%。(ChineseRice,10,000MetricTonswith2%MoreorLessatSeller’sOption.)

*規(guī)定“約”（About,Circa,Approximately)25案例

在合同中規(guī)定“About500M/T”或“500M/T5%moreorlessatseller’soption”條款，對買賣雙方有無區(qū)別？為什么？在后一種情況下，賣方最多可交多少公噸？最少可交多少公噸？如何計價？26包裝條款包裝的種類與作用

*運輸包裝（外包裝，大包裝）

#保護(hù)商品#便于運輸、儲存、計數(shù)

*銷售包裝（內(nèi)包裝，小包裝）

#美化商品，宣傳推廣，促銷27包裝條款（續(xù)）定牌

買方要求賣方在出口商品/包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。

中性包裝（NeutralPacking)在商品及其內(nèi)外包裝上，都不注明生產(chǎn)國別的包裝

#定牌中性#無牌中性28

合同中的包裝條款主要內(nèi)容

*包裝方式

#具體規(guī)定：“木箱裝，每箱凈重50公斤”#籠統(tǒng)規(guī)定：“SeaworthyPacking”“CustomaryPacking”

*包裝材料*包裝費用29價格條款價格的掌握作價方法傭金與折扣幾種常用價格的換算合同中的價格條款30價格的掌握貫徹“平等互利”原則

*考慮價格變動趨勢*考慮價格影響因素

#商品質(zhì)量、檔次#運輸距離#交貨條件#季節(jié)性需求#成交數(shù)量#支付條件與匯率變動風(fēng)險

*作好比價工作與加強(qiáng)成本核算31

作價方法固定價格暫不固定價格:“按提單日期的國際市場價格計算”暫定價格滑動價格：P1=P0(a+b×M1/M0+c×W1/W0)32傭金與折扣Commission:賣方或買方付給中間商為介紹交易而提供服務(wù)的報酬含傭價=凈價/（1—傭金率）表示

*用文字表示

eg:每公噸100美元C.I.F.紐約含傭金2%

*在貿(mào)易術(shù)語后加“C”表示

eg:每公噸100美元C.I.F.C.2%紐約33傭金與折扣（續(xù)）Discount:賣方給予買方的價格減讓表示

*一般用文字作具體表示eg:每公噸200美元F.O.B.廣州減折扣2%34幾種常用價格的換算凈價之間的換算CFR價=FOB價+運費CIF價=CFR價+保險費CIF價=FOB價+運費+保險費FOB價+運費CIF價

=1-投保加成x保險費率35幾種常用價格的換算凈價與含傭價之間的換算FOB凈價=FOB含傭價x（1-傭金率）CFR凈價=FOB含傭價x（1-傭金率）+運費FOB含傭價x（1-傭金率）+運費CIF凈價

=1-投保加成x保險費率36合同中的價格條款商品單價

*每公噸200英鎊C.I.F.倫敦

計量單位

單位價格金額

計價貨幣

貿(mào)易術(shù)語商品總值

*總值貨幣與單價貨幣應(yīng)一致*應(yīng)大寫*溢短裝數(shù)量金額、品質(zhì)增減價在合同總值中不計37價格條款（續(xù)）應(yīng)注意的問題

*合理確定商品單價，防止偏高或偏低

*據(jù)船源、貨源，選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語

*靈活運用各種不同的作價方法*參照國際慣例，合理運用傭金與折扣38DiscussionQuestions品質(zhì)的表示方法？舉例說明訂立品質(zhì)機(jī)動幅度的方法？舉例說明訂立數(shù)量機(jī)動幅度的方法？舉例說明運輸包裝標(biāo)志？定牌與中性包裝的含義？優(yōu)缺點？國際貿(mào)易中的作價方法有哪些？什么是傭金？什么是折扣？分別如何表示？買賣合同中價格條款的主要內(nèi)容？訂立時應(yīng)注意的問題？399、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Wednesday,February19,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。18:11:1518:11:1518:112/19/20256:11:15PM11、夫?qū)W