學校________________班級____________姓名____________考場____________準考證號學校________________班級____________姓名____________考場____________準考證號…………密…………封…………線…………內…………不…………要…………答…………題…………第1頁，共3頁日照航海工程職業(yè)學院

《商務溝通》2023-2024學年第二學期期末試卷題號一二三四總分得分批閱人一、單選題（本大題共15個小題，每小題1分，共15分．在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的．）1、（）是指整個供應鏈從接到客戶訂單到最終交貨的時間間隔。A.供應鏈計劃周期B.供應鏈分析周期C.供應鏈響應周期D.供應鏈生產周期2、公司分立中，不存在股權和控制權向母公司和其股東之外第三者轉移的情況的分立形式為（）。A.標準分立B.分拆C.出售D.回售3、現代企業(yè)制度是一種新型企業(yè)制度，其的特點不包括（）A.遵紀守法B.產權清晰C.權責明確D.政企分開4、下列不屬于準時采購的是（）。A.小批量B.長期合作關系C.準時送貨D.獲得最低價格5、投資項目未來報酬的總現值與初始投資額的現值之比為（）。A.內部報酬率B.凈現值C.凈收益D.獲利指數6、企業(yè)進行網絡營銷時一個重要的方式是渠道的選擇，其主要類型不包括（）。A.會員網絡B.生產網絡C.服務網絡D.采購網絡7、某企業(yè)在進行市場定位時，選擇與現有競爭者“對著干”的市場定位策略，這種策略為（）。A.避強定位策略B.對峙定位策略C.重新定位策略D.無差異定位策略8、下列關于項目組合評估的項目地圖法的說法，正確的是（）。A.珍珠型項目具有較高的預期收益，但成功概率低B.面包和黃油項目開發(fā)成功率高，但預期收益不是很好C.白象型項目預期收益不好，成功概率高D.牡蠣型項目潛在收益高，而且開發(fā)成功率高9、下列企業(yè)活動中，屬于價值鏈主體活動的是（）A.生產加工B.企業(yè)基本職能管理C.技術開發(fā)D.采購10、項目地圖法中，（）項目不值得投資和開發(fā)，應當終止或排除。A.珍珠B.面包和黃油C.白象D.牡蠣11、暫保單在規(guī)定的有效期內效力與正式保險單相同，該有效期一般為（）。A.10天B.15天C.20天D.30天12、某產品在試銷成功后，銷售額急劇增加，成本大幅下降。促銷費用也相對減少，利潤迅速上升。這種產品處于什么階段（）。A.介紹期B.成長期C.成熟期D.衰退期13、將質量檢驗劃分為破壞性檢驗和非破壞性檢險的依據是（）。A.檢驗實施的位置B.檢驗的目的C.檢驗對象檢驗后的狀態(tài)D.檢驗的數量特征14、在生產單位內設立固定的檢驗站，各工作地上的產品送到檢驗站集中檢驗的方法是（）。A.監(jiān)控檢驗B.固定檢驗C.流動檢驗D.驗收檢驗15、大批量流水線上前后兩個相鄰加工對象投入或出產的時間間隔稱為（）。A.間節(jié)B.節(jié)奏C.節(jié)拍D.間隔二、多選題（本大題共10小題，每小題2分，共20分．有多個選項是符合題目要求的．）1、合理的組織生產過程遵循的基本原則包括（）A.連續(xù)性原則B.可行性原則C.節(jié)奏性原則D.準時性原則E.科學性原則2、按照流水線生產對象的種類劃分，流水線可以分為（）。A.固定流水線B.移動流水線C.單對象流水線D.多對象流水線E.不變流水線3、與傳統(tǒng)采購相比，準時采購表現為（）。A.采購批量為小批量、送貨頻率高B.供應商選擇為短期合作、多源供應C.檢查工作為逐漸減少、最后消除D.協(xié)商內容為獲得最低價格E.信息交流為快速、可靠4、企業(yè)的職能包括以下（）。A.滿足客戶需求B.不斷進行技術創(chuàng)新C.不斷提高管理水平D.選擇合適的供應商E.承擔必要的社會責任5、按照工藝專業(yè)化原則設置生產單位的優(yōu)點包括()A.縮短產品加工路線B.提高對產品品種變化的適應性C.充分利用生產設備與生產面積D.提高工人技術熟練程度E.減少產品的運輸時間6、網絡營銷的特點包括（）。A.經濟性B.交互式C.個性化D.封閉性E.多維性7、股份有限公司的股東大會類型包括()。A.大股東會議B.定期股東會議C.股東年會D.臨時股東大會E.特別會議8、按照變革力度和解決問題的徹底程度，可以將組織變革分為（）。A.主動性變革B.漸進性變革C.被動性變革D.結構變革E.激進性變革9、企業(yè)經營決策的原則包括（）。A.效益原則B.可持續(xù)發(fā)展原則C.經濟性原則D.滿意原則E.民主原則10、控制的對象包括（）。A.人員B.作業(yè)C.財務D.結果E.信息三、解析題（本大題共5個小題，共25分)1、（本題5分）某知名啤酒生產企業(yè)，為滿足市場需求，不斷開發(fā)啤酒新品種，開發(fā)適合不同顧客群體的啤酒，走差異化戰(zhàn)略道路，2020年該企業(yè)在市場調研的基礎上，推出專門針對年輕人口味的啤酒。生產該啤酒年固定成本為600萬元，單位變動成本為2.5元，產品售價為4元/瓶。該企業(yè)采用盈虧平衡點法進行產量決策，在戰(zhàn)略實施的過程中，管理人員及時比較、分析實際績效與目標的差距，并據此采取適當的控制行動。

1.該企業(yè)所進行的產量決策屬于什么決策？

2.該企業(yè)生產該品種啤酒在盈虧平衡點的產量為多少萬瓶？

3.如果該品種啤酒的產量增加到500萬瓶，固定成本增加到650萬元，單位變動成本不變，則盈虧平衡時的產品售價為多少元/瓶？2、（本題5分）隨著“一帶一路”倡議的推進，我國越來越多的企業(yè)走出國門并開展對外直接投資。甲企業(yè)是我國一家著名的通信設備制造商，該企業(yè)確立了全球化經營目標。為了能夠更好地接近目標市場，突破外國貿易保護主義的限制，給顧客提供更多的服務，該企業(yè)在印度設立了南亞地區(qū)總部，統(tǒng)一管理在南亞地區(qū)以獨資形式設立的子公司。鑒于該企業(yè)擁有較強的研發(fā)能力和眾多專利，建立了較為完善的供銷網絡，企業(yè)在南亞地區(qū)的市場份額穩(wěn)步增長。根據上述資料，回答下列問題：

1、甲企業(yè)進行國際直接投資的動機是什么？

2、甲企業(yè)在印度建立的子公司是以母公司的名義還是自己的名義開展業(yè)務？

3、甲企業(yè)采用的跨國公司的管理組織形式是哪一種？3、（本題5分）BT公司是一家全球性電子科技公司，提供數字信號處理和模擬技術，除此之外，公司業(yè)務還包括傳導設備及教育產品，遍布全球25個地區(qū)，3萬多員工，因為科技發(fā)展造成的企業(yè)壓力包括產品交付周期變短，產品成本，庫存管理等，讓該企業(yè)壓力巨大。后來該企業(yè)從八個方面改進了供應鏈，包括財務管理，庫存與配送，采購管理等，取得了很好的效果。因此該企業(yè)制定了現代化供應鏈管理體系，使采購管理、產品質量、供貨時間等都得到了很大提升。

1.供應鏈管理系統(tǒng)體現了供應鏈協(xié)調的重要性，請簡述供應鏈協(xié)調機制的內涵以及供應鏈協(xié)調模式的類型。

2.基于供應鏈運作的角度，對BT公司的新供應鏈系統(tǒng)進行績效評估，可采用的評估指標有哪些？

3.該公司應如何與供應商建立相互信任與合作的雙贏關系？4、（本題5分）著名美國學者錢德勒在《看得見的手一美國企業(yè)管理革命》一書中，提出了“目標決定企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定組織結構”的著名論斷。法國電信的目標是要成為歐洲電信服務提供商的標桿，計劃通過NEXT戰(zhàn)略來實現。法國電信企業(yè)戰(zhàn)略的制定基于兩個原則來進行：一是以用戶為中心，二是用結構調整來提高集團的運營效率。法國電信的組織結構，主要由OperatingManagement、BusinessSegments和GroupFunctions三個模塊構成。按照地理片區(qū)構成的OperatingManagement，為包括法國、英國、西班牙等不同的國家和地區(qū)，以及全球性的企業(yè)商業(yè)用戶服務。作為面向客戶的第一線，是整個組織結構的輸入端和輸出端。它的主要任務是整理用戶行為，井按照當地市場需求實施戰(zhàn)略調整。BusinessSegments的主要功能是按照用戶的實際需求，部署集團戰(zhàn)略的實施。將固定、移動、互聯網及基于各種平臺的內容整合成融合業(yè)務，不斷推動集團的技術創(chuàng)新和戰(zhàn)略調整。為了增強這種推動力，法國電信在其下組建了HealthCare部門，專門負責新業(yè)務的開發(fā)與執(zhí)行，以支持集團戰(zhàn)略的實施。此外，在個人、家庭市場逐漸飽和的背景下，企業(yè)用戶的重要性和發(fā)展空間日益顯露。因此，原來由OperatingManagement負責的企業(yè)用戶，按照規(guī)模被細分為大型全球企業(yè)和中小型企業(yè)，而BusinessSegments則在支持原有的個人業(yè)務、家庭業(yè)務之外，被賦予了管理中小企業(yè)通信服務的新使命。GroupFunctions則負責集團整體戰(zhàn)略的制定和各種資源的協(xié)調，包括內部網絡、運營、信息體系對接、力資源等等。通常情況下，該模塊負責制定集團整體的運營策略，集中管理影響戰(zhàn)略方向的各種集團功能，以協(xié)同的資源降低各類成本，實現整個集團的健康發(fā)展。法國電信的這種組織結構，不僅弱化了用戶對各類業(yè)務界限的感知，而且也淡化了法國電信集團內部各類業(yè)務支持層面的界限。OperatingManagement在獲取用戶需求后，BusinessSegments推出相對應的解決方案，同時GroupFunctions根據用戶需求的變化，及時調整集團戰(zhàn)略。這樣，在整個矩陣內部完成所有的運作，最后再由OperatingManagement反饋結果給用戶，從而完成高效和精準的客戶服務。這一切更加顯著地突出了法國電信所主導的“融合”。閱讀上述案例材料，回答以下兩個問題:

1.法國電信的以用戶為中心的戰(zhàn)略制定受到哪些因素的影響?結合案例材料加以具體分析。

2.法國電信的組織結構在組織設計理論中屬于哪種類型的組織結構?分析這種組織結構的優(yōu)缺點。5、（本題5分）某機械設備股份有限公司2019年和2020年主要財務數據如所示（單位：億元）。

1.該公司2020年度的營業(yè)毛利率是多少。

2.該公司2020年度的存貨周轉率是多少。

3.通過表中數據計算，看該公司2020年度比2019年度速動資產和資產負債率的變化。四、簡答題（本大題共4個小題，共40分)1、（本題10分）在企業(yè)的財務管理中，預算管理是一項重要的工具。請簡要說明預算管理的作用和流程，并分析如何確保預算的有效執(zhí)行和控制。2、（本