新鄭市正好棗業(yè)有限公司休閑事業(yè)部薪資方案及業(yè)務(wù)制度起草人：審批人：執(zhí)行日期：銷售提成基數(shù)（分類產(chǎn)品提成詳見提成標(biāo)準(zhǔn)）職位銷售比例提成基數(shù)休閑產(chǎn)品總計(jì)提成備注（綜合基數(shù)）大區(qū)經(jīng)理1-20萬以1%大區(qū)經(jīng)理每增加1個(gè)區(qū)域經(jīng)理前半年每月銷售回款按基數(shù)增加30%；每個(gè)大區(qū)成熟期20萬為基數(shù)，成熟期每月完成一個(gè)新開發(fā)客戶。20-40萬2%40萬以上3%不封頂區(qū)域經(jīng)理1-20萬1%區(qū)域經(jīng)理在大區(qū)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下每月銷售回款按基數(shù)增加30%；市場(chǎng)成熟期每月完成一個(gè)新開發(fā)客戶。20-40萬2%40萬以上3%新開發(fā)（新業(yè)務(wù)人員）市場(chǎng)前二個(gè)月考核按照客戶開發(fā)為基準(zhǔn)，第一個(gè)月3個(gè)客戶、第二個(gè)月5個(gè)客戶，在完成開發(fā)客戶的前提下按照實(shí)際銷售回款提成。業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)職位級(jí)別基本工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)70%以上50%-69%（0.7）50%以下（0.5）大區(qū)經(jīng)理B1700049003500B2600042003000B3500035002500區(qū)域經(jīng)理省經(jīng)理C1500035002500C2400028002000城市經(jīng)理D1300021001500營(yíng)銷總監(jiān)任務(wù)以100%進(jìn)行考核：任務(wù)完成在60%-100%，工資按70%發(fā)放，為16000元；任務(wù)完成在60%（不含）以下，工資按50%發(fā)放，為10000元。四、銷售提成數(shù)據(jù)來源： 主管級(jí)以上人員回款為所屬下級(jí)人員回款總額：（一）、公司主推產(chǎn)品與戰(zhàn)略性產(chǎn)品，銷售比重嚴(yán)格按照公司規(guī)定細(xì)分實(shí)施：1、每月銷售任務(wù)營(yíng)銷部結(jié)合市場(chǎng)情況制定，銷售人員必須無條件接受并執(zhí)行；2、新產(chǎn)品：公司新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，業(yè)務(wù)人員必須無條件完成新產(chǎn)品的宣傳與推廣，公司根據(jù)產(chǎn)品特性與市場(chǎng)情況給予額外獎(jiǎng)勵(lì)；3、以上提成均以發(fā)貨額計(jì)，客戶所墊運(yùn)費(fèi)計(jì)算回款額。（二）、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理銷量由其直接上級(jí)分配，大區(qū)經(jīng)理審核后報(bào)營(yíng)銷中心作為區(qū)域考核依據(jù)；備注：各級(jí)銷售人員績(jī)效由其直接上級(jí)考核，大區(qū)經(jīng)理審核后報(bào)營(yíng)銷中心。五、費(fèi)用考核（新開發(fā)市場(chǎng)前三個(gè)月暫不考核）：1、費(fèi)用使用率超出10%,大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理銷售提成均按80%發(fā)放,超出15%按70%發(fā)放；2、費(fèi)用使用率考核費(fèi)用為當(dāng)月申請(qǐng)用于市場(chǎng)方面的所有費(fèi)用(不含省區(qū)銷售人員工資、差旅費(fèi)及總部投入費(fèi)用)；3、申報(bào)批復(fù)費(fèi)用含大區(qū)或經(jīng)銷商未實(shí)際執(zhí)行費(fèi)用(只要公司已批復(fù)即計(jì)算),由營(yíng)銷中心費(fèi)用文員按月統(tǒng)計(jì)考核,考核結(jié)果報(bào)銷售會(huì)計(jì)。六、市場(chǎng)費(fèi)用審核及核銷標(biāo)準(zhǔn)：1、條碼費(fèi)：進(jìn)店后憑正規(guī)發(fā)票原件、進(jìn)貨單復(fù)印件、照片、進(jìn)店時(shí)間、規(guī)格、數(shù)量、商超小票、公司領(lǐng)導(dǎo)簽批的申請(qǐng)?jiān)?、店慶、節(jié)慶費(fèi)用：進(jìn)店合同中規(guī)定的節(jié)慶、店慶費(fèi)用公司均沒有支持費(fèi)用；3

、堆頭、陳列、DM海報(bào)；4

、特價(jià)、捆綁、贈(zèng)品活動(dòng)：憑賣場(chǎng)、超市的特價(jià)贈(zèng)品活動(dòng)的照片、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間、商場(chǎng)超市小票、采購(gòu)部電話、聯(lián)系人、公司領(lǐng)導(dǎo)簽批的申請(qǐng)?jiān)?。費(fèi)用使用原則：所有市場(chǎng)費(fèi)用必須先申請(qǐng)后核報(bào)，沒有申請(qǐng)報(bào)告營(yíng)銷總監(jiān)簽字、批復(fù)的一切費(fèi)用均不予以報(bào)銷（申報(bào)報(bào)告、批復(fù)文件）。七、銷售提成計(jì)算說明：1、提成計(jì)算時(shí)所依據(jù)的銷量以當(dāng)月的發(fā)貨額為依據(jù)(具體數(shù)額以公司發(fā)貨金額為準(zhǔn)，有退貨情況的扣減掉退貨金額)；2、為了充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)人員工作積極性同時(shí)兼顧市場(chǎng)的穩(wěn)定性,銷售提成實(shí)行次月發(fā)放上月銷售提成90%,剩余10%在年底發(fā)放；3、大區(qū)、區(qū)域經(jīng)理在每月26日書面上報(bào)各區(qū)域經(jīng)理/城市經(jīng)理的區(qū)域劃分以及任務(wù)分配情況至營(yíng)銷中心備案,臨時(shí)異動(dòng)隨時(shí)書面上報(bào)；4、大區(qū)、區(qū)域經(jīng)理在每月28號(hào)前上報(bào)所屬區(qū)域銷量任務(wù)分配數(shù)額至營(yíng)銷中心；5、大區(qū)、區(qū)域經(jīng)理在每月10號(hào)前將各銷售人員的績(jī)效考核按規(guī)定表格上報(bào)營(yíng)銷中心,逾期不予考核；6、所有的銷售數(shù)據(jù)、費(fèi)用使用率，銷售人員職位及銷售區(qū)域由營(yíng)銷中心在每月15號(hào)匯總審核后送交銷售會(huì)計(jì)，營(yíng)銷中心對(duì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性負(fù)全責(zé)。八、營(yíng)銷中心銷售人員各項(xiàng)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：職級(jí)住宿標(biāo)準(zhǔn)生活補(bǔ)助（元/天）市內(nèi)交通費(fèi)（元/月）手機(jī)費(fèi)（元/月）辦公費(fèi)（元/月）長(zhǎng)途車票標(biāo)準(zhǔn)特大型城市(元/天)省會(huì)地市（元/天）營(yíng)銷總監(jiān)實(shí)報(bào)實(shí)報(bào)70實(shí)報(bào)實(shí)報(bào)實(shí)報(bào)實(shí)報(bào)實(shí)銷大區(qū)經(jīng)理級(jí)16014050300300100實(shí)報(bào)實(shí)銷省、區(qū)域經(jīng)理14012050200200100實(shí)報(bào)實(shí)銷城市/流通/商超主任/10010080實(shí)報(bào)實(shí)銷備注：以上住宿費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、手機(jī)費(fèi)、辦公費(fèi)均要提供正規(guī)發(fā)票。1、特大型城市為:直轄市、北京、天津、廣州、深圳、上海等旅游城市（旅游旺季時(shí)需提前打簽呈備注）；2、地招經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理在家庭所在地?zé)o住宿等其他補(bǔ)助。（一）、費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定（解讀）：1、差旅費(fèi)報(bào)銷人員負(fù)責(zé)按公司的相關(guān)規(guī)定粘貼整齊，回程開會(huì)直接或郵寄公司核報(bào)；2、公司銷售會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)、合理性、真實(shí)性的審核；3、文員負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)審核后的差旅費(fèi)進(jìn)行監(jiān)批交由銷售總監(jiān)、報(bào)總經(jīng)理審批；4、公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)按公司規(guī)定對(duì)差旅費(fèi)審核并辦理相關(guān)手續(xù)。（二）、住宿費(fèi)用:由住宿地開具的正規(guī)發(fā)票作為證明，發(fā)票抬頭為公司抬頭。財(cái)務(wù)按實(shí)際出差天數(shù)的定額標(biāo)準(zhǔn)核報(bào)，多出不報(bào)，但不可刻意節(jié)??；凡出現(xiàn)惡意“啃床腿”者，一經(jīng)查實(shí)，降級(jí)使用；在征得公司書面同意,銷售人員在當(dāng)?shù)刈夥烤幼〉?按公司同意的租房的住宿費(fèi)給予報(bào)銷、不再報(bào)銷住宿費(fèi)。（三）、生活補(bǔ)助:按實(shí)際出勤天數(shù)前后扣1天核報(bào)，回總部期間、公司統(tǒng)一會(huì)議期間無住宿、生活補(bǔ)助，均有公司統(tǒng)一安排。(四）、市內(nèi)交通費(fèi):在定額內(nèi)憑出租車票或加油票核報(bào)，連號(hào)出租車票超出50元以上費(fèi)用不予核報(bào)；（五）、長(zhǎng)途車票: 一律憑電腦票實(shí)報(bào)實(shí)銷，無電腦票的需有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)方可報(bào)銷；乘坐火車8小時(shí)以上的可購(gòu)買硬臥票，超過12小時(shí)無住宿補(bǔ)助。（六）、業(yè)務(wù)招待費(fèi)：根據(jù)情況先申請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)后方可費(fèi)用支出且必須在額定范圍內(nèi)。（七）、差旅費(fèi)借支標(biāo)準(zhǔn)：1、營(yíng)銷總監(jiān)借支15000元，分兩次借支；2、大區(qū)經(jīng)理總借支5000元,分3次借支；3、區(qū)域經(jīng)理總借支4000元,分3次借支。備注：借支需要辦理相關(guān)手續(xù)，填寫借支單據(jù)由營(yíng)銷總監(jiān)簽字，總經(jīng)理審批后到財(cái)務(wù)部辦理；出差在外須填寫借支單傳真回營(yíng)銷部，由后勤直接傳送營(yíng)銷總監(jiān)簽字、送總經(jīng)理審批同意后方可辦理。（八）、差旅費(fèi)報(bào)銷要求：銷售人員差旅費(fèi)與填寫日?qǐng)?bào)表行程不一致，所有費(fèi)用一律不予報(bào)銷，予以通報(bào)批評(píng)，并按報(bào)銷金額處以兩倍以上罰款，情節(jié)嚴(yán)重者予以降級(jí)或者開除。（九）、辦公費(fèi)范圍：含上網(wǎng)、打字、復(fù)印、傳真、郵寄等費(fèi)用,在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)其它正式發(fā)票均可報(bào)銷。（十）、財(cái)務(wù)審核日期：無特殊情況財(cái)務(wù)部在每月20日—25日期間將銷售人員差旅費(fèi)用審核并匯款完畢。九、公司規(guī)章制度：1、報(bào)崗制度：(按行政人事部統(tǒng)一要求執(zhí)行)（1）釘釘實(shí)時(shí)定位報(bào)崗或不報(bào)崗，罰款除外取消當(dāng)天的補(bǔ)助；（2）超過9：30報(bào)崗的扣除當(dāng)天補(bǔ)助的50%。報(bào)銷時(shí)直接扣除；（3）每日下班后微信或釘釘方式匯報(bào)當(dāng)日工作進(jìn)展及市場(chǎng)情況，每少發(fā)一次扣除20元，累計(jì)三次將扣除當(dāng)月待遇的50%。信息匯報(bào)程序:區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)。2、查崗制度：各區(qū)必須保證每天24小時(shí)待機(jī)狀態(tài)，公司將不定期查崗。連續(xù)三次手機(jī)不在狀態(tài)或關(guān)機(jī)將扣除當(dāng)月的話費(fèi)補(bǔ)助，直接從工資中扣除（特殊原因須書面說明情況）。3、考勤制度：業(yè)務(wù)人員正常規(guī)定與每月月末回公司開會(huì)（具體待通知）。在此期間考勤與公司考勤同步進(jìn)行（見公司行政人事部考勤制度），凡是違反公司行政人事部考勤制度一律按制度執(zhí)行。4、請(qǐng)假制度：業(yè)務(wù)人員臨時(shí)有事請(qǐng)假的，需填寫請(qǐng)假單，待區(qū)域負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后方可請(qǐng)假，如在市場(chǎng)需書面申請(qǐng)傳真至公司，批準(zhǔn)后方可請(qǐng)假，請(qǐng)假天數(shù)超出公司的批準(zhǔn)時(shí)間，將按天數(shù)扣除基本工資和補(bǔ)助（請(qǐng)假期間必須保持電話通暢，保持和公司以及客戶聯(lián)系）。注：出差期間未經(jīng)請(qǐng)示，不得擅自串崗或回家；一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣發(fā)當(dāng)月工資和補(bǔ)助。(每次請(qǐng)假不能超出6天，每月請(qǐng)假不能超出4天，如請(qǐng)假未按時(shí)到崗遲到一天扣除兩天工資，連續(xù)3次未按時(shí)返崗公司將扣除年終獎(jiǎng)勵(lì)，請(qǐng)假辦事或者回家路費(fèi)由當(dāng)事人自己承擔(dān))。十、公司業(yè)務(wù)制度：各區(qū)域應(yīng)與各客戶簽訂經(jīng)銷合同公司蓋章方為有效，各條款嚴(yán)格按合同執(zhí)行，其它未盡事項(xiàng)，以申請(qǐng)的方式批復(fù)后執(zhí)行，現(xiàn)就銷售合同內(nèi)容做以下補(bǔ)充：1、產(chǎn)品的價(jià)格：各區(qū)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行全國(guó)市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)，對(duì)于有些特殊區(qū)域申請(qǐng)批復(fù)后方可執(zhí)行。公司根據(jù)市場(chǎng)（原材料）情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整時(shí)，提前一個(gè)月以通知函通知客戶，同時(shí)預(yù)先通知市場(chǎng)人員，市場(chǎng)人員必須做好與客戶之間的協(xié)調(diào)工作；業(yè)務(wù)人員在銷售過程中不得加價(jià)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員銷量加倍扣除業(yè)務(wù)人員的非法所得和所有補(bǔ)貼；2、付款方式：先款后貨，如特殊情況需申請(qǐng)，批復(fù)后方可執(zhí)行，（如質(zhì)量保證金、物流貨款等）?？蛻羟房睿ㄙ|(zhì)保金、鋪貨金）不能超過合同期限；3、促銷政策：各區(qū)為客戶申請(qǐng)的政策，連同訂單一起申報(bào)，批復(fù)后方可執(zhí)行，公司的促銷政策實(shí)行一單一批制；4、交貨方式：客戶款到后我司確保產(chǎn)品7日內(nèi)發(fā)出所定貨物（400公里內(nèi)），超出400公里視物流情況，運(yùn)費(fèi)見合同，運(yùn)費(fèi)均由客戶墊付；5、退貨規(guī)定：=1\*GB3①新開發(fā)客戶前三批進(jìn)貨，滯銷產(chǎn)品需調(diào)換貨的，必須以書面形式申請(qǐng)到公司，并注明調(diào)貨原因、退貨清單；待批復(fù)后方可實(shí)施，未經(jīng)批準(zhǔn)直接將貨退回公司，所產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)從所屬負(fù)責(zé)人工資中扣除，退貨金額從各區(qū)域當(dāng)月回款中扣除；=2\*GB3②市場(chǎng)成熟期滯銷產(chǎn)品產(chǎn)生的退貨運(yùn)費(fèi)由客戶承擔(dān)，（必須先申請(qǐng)，見公司的批復(fù)后方可執(zhí)行），如質(zhì)量問題造成的退貨，運(yùn)費(fèi)由公司承擔(dān)，其退貨款抵充次月應(yīng)付貨款；=3\*GB3③各區(qū)域所有退貨均以倉(cāng)庫(kù)保管實(shí)際驗(yàn)收數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。備注：市場(chǎng)成熟期如業(yè)務(wù)人員失職造成的市場(chǎng)退貨，所有損失由業(yè)務(wù)人員以及直接主管承擔(dān)，主管承擔(dān)70%，業(yè)務(wù)人員承擔(dān)30%（運(yùn)費(fèi)、貨物折價(jià)等）。注：市場(chǎng)成熟期不是質(zhì)量問題產(chǎn)生的退貨不能超出1.5%，超出部分由區(qū)域負(fù)責(zé)人及主管共同承擔(dān)。十一、福利待遇：A、年終獎(jiǎng)：為提升所有市場(chǎng)人員的積極性集團(tuán)公司特設(shè)以下年終獎(jiǎng)勵(lì)，受獎(jiǎng)人員為大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理：年終任務(wù)完成80%，公司在年終給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)8000.0元；年終任務(wù)完成100%，公司在年終給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)15000.0元；年終任務(wù)完成120%，公司在年終給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)20000.0元；B、特別獎(jiǎng)：為提升所有市場(chǎng)人員的積極性與忠誠(chéng)度集團(tuán)公司特設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容據(jù)情況而定，受獎(jiǎng)人員為大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理；注：執(zhí)行時(shí)間2018年5月1