中國板式家俱零售業(yè)發(fā)展白皮書

把握消費(fèi)脈搏，讓我們的市場觀念永遠(yuǎn)走在最前端…

滿足消費(fèi)需求，讓你們的盈利水平一直高于同行業(yè)…

卷首語：中國板式家俱與家俱零售業(yè)概述（精簡）

我國板式家俱的市場份額和前景

據(jù)記錄資料顯示，我國近幾年家俱生產(chǎn)展現(xiàn)高速增長的勢頭。2023年家俱產(chǎn)值1200

億人民幣，2023年完畢3400億,年平均增長率到達(dá)23%<.

而簡約、實(shí)用、流行……板式家俱一度給家居風(fēng)格提供了非常豐富H勺選擇，對照一

下公布家俱流行趨勢，留心幾種國際流行大牌的走向，再賞析幾本精美家居雜志，就會

發(fā)現(xiàn)目前國際上最流行的家俱形式仍是板式家俱。

根據(jù)國家政策限制90平方米以上口勺住宅開發(fā)和銷售，這將影響到家俱的市場銷售

和產(chǎn)品風(fēng)格，某些美式、歐式風(fēng)格的家俱往往合用于某些面積比較大的居室，而板式家

俱則是滿足更多某些經(jīng)經(jīng)典住宅需求的家俱。

通過全國市場的實(shí)際調(diào)查記錄，板式家俱幾乎占了整個家俱市場70%的份額，更

是闡明了板式家俱消費(fèi)需求巨大和市場前景無限。

我國家俱零售業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況及前景

在家俱制造業(yè)發(fā)展的J同步，家俱商場也具有了相稱的J規(guī)模。據(jù)理解，目前中國5000

平方米以上的家俱商場超過2500家，1萬平方米以上的有900多家，2萬平方米以上的

有500多家，3萬平方米以上的有100多家，5萬平方米以上口勺有30多家；此外，尚有

像廣東、成都、蘇州、香河合計420萬平方米H勺家俱批零集散地，各地2023萬平方米

內(nèi)專業(yè)家俱商場，加上大量的家俱專賣店以及大型百貨商場經(jīng)營家俱。

全國第五次人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國大陸31個省、自治區(qū)、直轄市共有家庭約35000

萬戶，每年更新家俱總額可到達(dá)400億元。我國有13億多人口，每年有2023萬人進(jìn)入

婚育年齡，新建家庭和人口的增長，尤其是取消農(nóng)業(yè)稅,城鎮(zhèn)居民收入增長，會使民用家

俱消費(fèi)繼續(xù)增長。十五期間新建城鎮(zhèn)住宅面積33億平方米,平均每年新建住宅6億平方

米,每年新建住宅剌激家俱消費(fèi)將有750億H勺容量，農(nóng)村市場家俱消費(fèi)需求量每年大概

為150億元。中國家俱消費(fèi)市場巨大，加上家俱產(chǎn)品的特殊性，必須通過老式的方式（家

俱商場）進(jìn)行銷售和購置，我國家俱零售業(yè)也必然是一種永不落幕的黃金行業(yè)。

我國家俱零售業(yè)存在的重要問題

正基于中國家俱消費(fèi)市場的巨大容量，近幾年新增了大量的現(xiàn)代家俱零售商場（其

中有些缺乏規(guī)劃盲目建設(shè)），包括像宜家等國外大型的連鎖企業(yè)，與原有的家俱商場同

場競爭，新舊業(yè)態(tài)交錯混雜，致使大量家俱市場單位面積產(chǎn)值極低，中國家俱零售業(yè)出

現(xiàn)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的I局面。

中國家俱業(yè)發(fā)展的時間相對較短，諸多從業(yè)人員缺乏現(xiàn)代市場理念，除了部分實(shí)力

較強(qiáng)，理念很好的零售商憑著自己H勺能力和優(yōu)勢經(jīng)營得很好之外，大部分的零售商經(jīng)營

困難，利潤微薄，甚至虧損，究其原因重要存在如下幾種方面的問題:商場選擇不妥，

區(qū)位較差，產(chǎn)品構(gòu)造不合理，專賣店裝修較差，缺乏形象意識和服務(wù)意識，經(jīng)銷商缺乏

現(xiàn)代營銷觀念和大型實(shí)力家俱企業(yè)的指導(dǎo)與培訓(xùn)I。在產(chǎn)品供不小于求，市場格局多元化,

市場更為細(xì)分，定位更為精確，營銷模式因消費(fèi)需求悄然變化的今天，經(jīng)銷商不能很好

的的把握并予以滿足，面對家俱同質(zhì)化競爭日益劇烈的市場環(huán)境，更是舉步維艱，不知

所措……。

1、家俱消費(fèi)心理與行為的演變：（精簡）

家俱的多元化需求愈演愈烈一一市場細(xì)分將會愈加明顯

由于不一樣社會階層口勺人，消費(fèi)觀、價值觀、審美觀和生活習(xí)慣等口勺不一樣，在選

購家俱的方式、數(shù)量、質(zhì)量、款式規(guī)定都不一樣。

家俱消費(fèi)行為具有明顯的社會取向和他人取向的特點(diǎn)，因此消費(fèi)者周圍的有關(guān)群體

對消費(fèi)者的家俱購置行為有較大的影響；家俱的購置和消費(fèi)與一種家庭里的組員或多或

少均有關(guān)系，消費(fèi)者家俱時購置行為必然會受到家庭組員的影響；在家庭生命周期演變

過程中H勺各個階段，家庭組員的需要、欲望、購置傾向、購置行為都是不一樣樣H勺，每

個家庭內(nèi)部組員角色不一樣，消費(fèi)心理也不一樣，角色口勺變化亦會影響消費(fèi)心理的變化,

進(jìn)而影響到整個消費(fèi)過程。

由于年齡、經(jīng)濟(jì)收入狀況和生活方式等個人狀況時不一樣都會影響家俱的購置行

為。

少年小朋友非常愛慕有著千變?nèi)f化的圖案和形形色色H勺鮮艷色彩H勺家俱；中年人的

消費(fèi)行為則看重消費(fèi)需求的I實(shí)惠性，他們大多比較喜歡體現(xiàn)沉穩(wěn)氣質(zhì)的家俱，對色彩方

面一般為較為老式的原木色，并且一般喜歡購置成套家俱，對功能方面沒有什么尤其的

規(guī)定，實(shí)用是他們購置家俱H勺首要目的。老年人在消費(fèi)方面則重視以便實(shí)用，將質(zhì)量放

在首位，更偏愛成熟穩(wěn)重型的家俱。

從經(jīng)濟(jì)收入狀況來看，低收入人群購置家俱重要注意物美價廉，也就是在購置中體

現(xiàn)為求廉、求實(shí)傾向；中等收入的工薪階層購置家俱上升一種檔次，他們規(guī)定廉求實(shí)的

同步，也注意家俱的J美觀、使用便利；高收入的人群在購置當(dāng)中則重視求名、求新等特

點(diǎn)。

正由于基于上述消費(fèi)心里與消費(fèi)行為的多元化，必將導(dǎo)致家俱的多元化需求愈演愈

烈，市場細(xì)分將會愈加明顯！

消費(fèi)者的價值回歸一一家俱集中購置的行為會增長

伴隨工作和生活節(jié)奏的加緊，留給現(xiàn)代人“私有”11勺時間和精力愈來愈少，消費(fèi)者

在購置商品的整個過程中（信息搜集、購前決策、購置消費(fèi)）的時間也越來越少，為此

從消費(fèi)者的角度來說，怎樣節(jié)省時間成本是至關(guān)重要的；從經(jīng)濟(jì)成本來說，往往批量或

全套購置時，單件產(chǎn)品的價格更低，就會大大減少其支付產(chǎn)品口勺購置成本；假如在同一

家店購置同一品牌或企業(yè)的產(chǎn)品以及有關(guān)H勺居家用品，會更節(jié)省時間和享有更為周到的

售后服務(wù)，同步產(chǎn)品搭配口勺風(fēng)格更統(tǒng)一友好，減少了產(chǎn)品口勺使用或消費(fèi)風(fēng)險?；谙M(fèi)

者的上述消費(fèi)價值的回歸，集中購置的行為定會增長（整體家居消費(fèi)觀念）。

消費(fèi)風(fēng)險的規(guī)避一一消費(fèi)品牌產(chǎn)品的觀念會逐漸形成

品牌是指組織及其提供的產(chǎn)品或服務(wù)的有形和無形的淙合體現(xiàn)，其目的是借以識別

組織產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。品牌對消費(fèi)者來說能減少

購置決策的程序和時間，同步能增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴安全感，減少使用和消費(fèi)風(fēng)險。伴隨

人們對品牌意識的加強(qiáng)，品牌消費(fèi)行為也愈演愈烈，尤其是象電器、通訊等行業(yè)或產(chǎn)品

尤為明顯。而家俱行業(yè)目前由于發(fā)展階段和產(chǎn)品特性的原因，渠道賣場品牌仍然主導(dǎo)消

費(fèi)（如紅星美凱龍等），伴隨家俱行業(yè)的發(fā)展和家俱品牌消費(fèi)意識的增強(qiáng)，家俱產(chǎn)品品

牌將逐漸成為消費(fèi)者購置決策越來越重要的一種原因。

板式家俱消費(fèi)行為與消費(fèi)要素概況對照表

類別消費(fèi)群體產(chǎn)品風(fēng)格產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品價格集中購置品牌消費(fèi)

青年簡約時尚中中程度較低中

年齡中年簡約時尚中中程度較高中

老年厚重花哨高高程度高高

低層厚重花哨低低程度較低低

收入中層簡約時尚中中程度較高中

高層簡約時尚高高程度高高

低等厚重花哨低低程度較低低

文化中等簡約時尚中中程度較高中

高等簡約時尚I'.1J高程度高高

一級簡約時尚程度高高

市場二級簡約時尚中中程度較高中

三級厚重花哨低低程度較低低

2、家俱消費(fèi)者的困惑：（圖文一一漫畫或卡通形式）

①、購置家俱存在風(fēng)險.一一購置H勺家俱與居室H勺裝修風(fēng)格或既有家俱不兀配（如

色彩、尺寸、風(fēng)格等）。

家俱產(chǎn)品太多了，看得我眼花繚亂，能否有一種家俱專賣店不需要將家搬到家俱顧

問面前，她都能現(xiàn)場搭配最適合我居室環(huán)境的家俱，協(xié)助我購置決策，減少購置風(fēng)險？

哪有？

②、購置家居飾品也有風(fēng)險。般H勺家俱專賣店不發(fā)但飾品和床上用品，其他

地方購置口勺飾品與購置的家俱風(fēng)格不易匹配，單獨(dú)購置家俱飾品支付的價格更高，付出

內(nèi)時間更多.....

能否有一種家俱專賣店提供一站式集中購置家俱和家俱飾品、床上用品H勺服務(wù)？

宜家？但只有一級市場才有，并且宜家商場場數(shù)量有限。

③、誰能提供一套處理我整體居家生活的方案，讓我身臨其境感受購置回去后家俱

布置口勺真實(shí)效果，減少購置家俱存在的風(fēng)險，讓我付出得更少，享有得更多、更好？

誰能？

3、家俱經(jīng)銷商的J困惑：（圖文）

中國目前注冊口勺家俱生產(chǎn)企業(yè)大大小小已達(dá)5萬余家，既有全國性品牌，也有地方

性品牌，但在經(jīng)營的模式上重要有兩種，一是直接從生產(chǎn)地到終端（高端放貨），運(yùn)用

良好口勺品牌包裝招商參與市場競爭，二是在當(dāng)?shù)亟⑥k物流平臺以物流以便快捷招商并

以低價參與競爭。絕大部分家俱企業(yè)缺乏營銷與管理H勺專業(yè)人才，沒有系統(tǒng)的營銷觀念

或行為，不能予以經(jīng)銷商專業(yè)的指導(dǎo)，總的來說市場運(yùn)行比較粗放。為此，在終端競爭

日異加劇的今天，廣大經(jīng)銷商感到無比的困惑：

包裝良好口勺品牌，有形象、有品質(zhì)、風(fēng)格時尚，價格與利潤都較高，重要合適于一

級市場（租金自然也高），同步進(jìn)貨周期很長，庫存壓力較大，對資金實(shí)力規(guī)定很高；

由于這樣的企業(yè)市場人員較少，不能予以及時的指導(dǎo)和必要口勺市場維護(hù)，對商家自身的

經(jīng)營能力是一種很大的考驗(yàn)。

有些品牌，物流較以便，售價低，還時常予以商家市場支持（特價、促銷等），但

品質(zhì)較差，風(fēng)格士氣，品牌檔次低，好的市場和商場進(jìn)不去，只能在三級市場或農(nóng)村市

場經(jīng)營，縣鎮(zhèn)區(qū)域市場容量小與消費(fèi)能力低，苦心經(jīng)營也盈利有限。

伴隨中國城鎮(zhèn)一體化政策，大量的資金流向二級市場的房地產(chǎn)建設(shè)，二級市場將迎

來一種消費(fèi)的高峰時期，家俱零售商場紛紛落地，二級市場零售業(yè)態(tài)H勺發(fā)展給家俱經(jīng)銷

帶來了空前"勺機(jī)遇，有怎樣去把握這一輪新口勺機(jī)會？

消費(fèi)者愈來愈挑剔和理性，對產(chǎn)品的品質(zhì)、風(fēng)格的時尚規(guī)定都很高，還要物美價廉,

服務(wù)周到……，盈利越來越少，經(jīng)營越來越苦！

關(guān)鍵是陳舊的終端經(jīng)營模式，利潤越來越薄，商場租金越來越高，怎樣去掙脫同質(zhì)

化的行業(yè)競爭……？怎樣去適應(yīng)消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，贏取消費(fèi)者，怎樣才能在業(yè)已到

來的新的競爭環(huán)境中立足和勝出.....？

>>同質(zhì)化競爭的家俱行業(yè)呼喚新的商業(yè)盈利模式

4、“1+2+1”商業(yè)盈利模式開創(chuàng)家俱行業(yè)的藍(lán)海（概念簡述）

“1”：一種基點(diǎn)，指基于消費(fèi)需求的市場切割，或?qū)π枨鬂M足的定位。

老式銷售模式體念營銷模式

1、能滿足單純家俱的購置和消費(fèi)1、能滿足家俱的購置和消費(fèi)

2、家俱品牌、款式眾多難以選擇，實(shí)2、能從眾多款式的家俱中迅速選擇

老式家俱消費(fèi)行為

際購置的家俱與當(dāng)時設(shè)想的存在較大合適的家俱

差異3,減少購置家俱的決策時間

1、可以滿足家俱的成套購置，成套家1、購前便能提供整體家居H勺最佳處

整體家居消費(fèi)觀念俱風(fēng)格理方案，消費(fèi)者可以選擇最適合自己

2、不能處理同樣的家俱在不一樣環(huán)境裝修和喜歡的家居風(fēng)格

中體現(xiàn)的效果不一樣的問題，買回家后2、消費(fèi)者能身臨其境感受購置后家

“2”：二個支點(diǎn)，指基于滿足消費(fèi)需求演變的互動式家居體念營銷模式和基于區(qū)域市

場競爭環(huán)境的決勝在終端之外的推廣模式。

?互動式家居體念營銷模式簡介

?系統(tǒng)方案處理工具：家居配套銷售預(yù)知系統(tǒng)。

?帶給消費(fèi)者的利益：為顧客提供整體家居購前服務(wù)的最佳處理方案。

①、顧客只需描繪住房的有關(guān)基礎(chǔ)資料和喜好，專賣店便可根據(jù)顧客自帶平面圖草圖，

通過家居配套銷售預(yù)知系統(tǒng)自動轉(zhuǎn)換功能，自動生成整體家居虛擬漫游場景，自動迅速

完畢多種風(fēng)格的I整體家居三維空間效果圖，供顧客選擇不一樣的I整體家居風(fēng)格。

②、在進(jìn)行三維立體效果展示時可按顧客的意見進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整，家俱模型、材質(zhì)均可自

由替代，逼真模擬家俱搬回家后的布置效果，以展示家俱與家俱，家俱與飾品，家俱與

裝修等在多種空間與環(huán)境區(qū)I布置關(guān)系及搭配效果（多種款式、多種風(fēng)格、不一樣搭配、

自由變換，個性發(fā)揮）；讓顧客身臨其境感受家俱布置效果的真實(shí)感受。

③、打印不一樣角度的三維立體效果圖給顧客參照，讓顧客看著效果購置家俱，減少顧

客購置和消費(fèi)家俱的風(fēng)險。

④、用高科技的信息手段，處理買衣服可以試穿、買家俱可以試用口勺問題；處理顧客緊

張產(chǎn)品的風(fēng)格、尺寸、顏色搭配效果；處理此前單純通過大展廳來模擬實(shí)際場景，客戶

能現(xiàn)場、直觀體驗(yàn)到家俱買回家后H勺真實(shí)效果，增強(qiáng)購置決心。

?帶給零售商的利益：智能型的家俱銷售系統(tǒng)，用于專賣店的輔助家俱銷售。

①、提供個性化售前家居設(shè)計服務(wù)，倡導(dǎo)互動設(shè)計新概念，發(fā)明營銷新亮點(diǎn)；提高系統(tǒng)

和成套日勺銷售，主線上改善和提高服務(wù)水準(zhǔn)，提高了產(chǎn)品附加值。

②、時尚空間展示功能：老式銷售環(huán)節(jié)往往與現(xiàn)實(shí)有一定的差距，同樣的J家俱在不一樣

環(huán)境中體現(xiàn)的J效果千差萬別，因此顧客在挑選家俱口勺過程中受到款式搭配，空間布局等

方面的困惑，導(dǎo)致成交周期加長，甚至消費(fèi)目的轉(zhuǎn)移。預(yù)知系統(tǒng)模擬多種不一樣的裝修

環(huán)境，體現(xiàn)家俱在多種環(huán)境中的再現(xiàn)效果，有種讓顧客身臨其境體驗(yàn)家俱在家布置效果,

感受購置的J樂趣，消除購置過程的多種顧慮，不失為一種很好的增進(jìn)銷售的方式。

③、樓盤樣板間展示功能：伴隨我國住房建設(shè)的深入改革，精裝房的發(fā)展給家俱銷售帶

來了前所未有機(jī)遇和挑戰(zhàn)，于是眾多家俱商場（專賣店）紛紛把目的標(biāo)描向了樓盤小區(qū)。

樓盤樣板間展示模塊能為廠家及經(jīng)銷商開辟這樣一種黃金領(lǐng)域架起一座橋梁，為商場

（專賣店）拿到樓盤訂單發(fā)明更好口勺條件。

④、客戶信息管理功能：有效的客戶信息管理能為專賣店平常銷售帶來管理上以便，對

銷售過程中的前期開發(fā)，中期跟進(jìn)，后期維護(hù)，發(fā)明更多的銷佐機(jī)會；通過客戶信息的

積累，能更有針對性地進(jìn)行銷售預(yù)測及客戶開發(fā)。

⑤、現(xiàn)場培訓(xùn)（銷售人員）、現(xiàn)場設(shè)計、現(xiàn)場修改、現(xiàn)場出圖、現(xiàn)場記錄、現(xiàn)場成交，

使專賣店向顧客提供最快捷、最貼身H勺售前設(shè)計服務(wù)，讓顧客看著效果購置家俱，吸引

并留住顧客注意力，大幅提高成交率。

⑥、低廉口勺成本、簡樸易用口勺操作界面、無需聘任專業(yè)設(shè)計師，簡樸易學(xué)，無需脫產(chǎn)培

訓(xùn)，無需電腦基礎(chǔ)，三天便可輕松掌握。

“1”：一種保障，指專業(yè)化的市場營銷支持系統(tǒng)。

渠道經(jīng)理：

①、對目rJ市場進(jìn)行市場調(diào)研（經(jīng)濟(jì)狀況、市場潛力、競爭環(huán)境、商場分布等），搜集

掌握目H勺市場詳細(xì)、精確、全面H勺市場信息，并進(jìn)行分析、篩選、評估，得出結(jié)論，提

供專賣店建設(shè)的可行性分析匯報。

②、按企業(yè)產(chǎn)品的I定位規(guī)劃適合新悅品牌銷售的I碼頭（家俱零售商場）；積極與家俱賣

場的招商部門溝通，與加盟客戶一道選擇合適的商場、樓層、區(qū)位建設(shè)專賣店。

③、根據(jù)市場的特性，按企業(yè)規(guī)劃H勺產(chǎn)品系列確定最適合當(dāng)區(qū)銷售的產(chǎn)品組合系列。

★保證擬建專賣店高質(zhì)量的經(jīng)營位置和最適合產(chǎn)品系列，將經(jīng)銷商的投資風(fēng)險降至最

低。

客戶經(jīng)理：

①、負(fù)責(zé)新開發(fā)的專賣店嚴(yán)格玄企業(yè)根據(jù)賣場實(shí)際狀況科學(xué)、合理的設(shè)計原則進(jìn)行裝修、

產(chǎn)品擺場、飾品陳列，做好專賣店H勺基礎(chǔ)建設(shè)工作。

②、與客戶一起做好新店開業(yè)籌劃和開業(yè)實(shí)行以及新店營業(yè)員的J培訓(xùn)工作，保證專賣店

成功開業(yè)，提高專賣店和品牌的著名度，吸引消費(fèi)者購置。

③、老店定期與不定期的維護(hù)、指導(dǎo)，跟蹤各專賣店銷售動態(tài)，理解診斷專賣店存在的

問題，及時整改和處理客戶反應(yīng)H勺各項(xiàng)問題，做好售后服務(wù)工作。

④、根據(jù)不一樣市場、專賣店，針對性的開展形式多樣日勺有效提高單店銷量的J終端推廣、

促銷活動，作好所轄市場導(dǎo)購員H勺培訓(xùn)工作，提高導(dǎo)購員的銷售能力；負(fù)責(zé)執(zhí)行企業(yè)統(tǒng)

一籌劃口勺大型促銷活動。

★保證專賣店良好的基礎(chǔ)建設(shè)、持續(xù)盈利能力，提高銷量，發(fā)揮經(jīng)銷商最大的投資收

益。

?決勝在終端之外的推廣模式簡介

「士EI

5、新悅是誰：（圖片）

①、家俱行業(yè)協(xié)會會長單位（擁有更多的行業(yè)資源）

②、發(fā)展速度最快的企業(yè)與品牌（內(nèi)功和潛力，前景輝煌）

6、新悅有什么：

★新悅有：“1+2+1”商業(yè)盈利模式全程操作實(shí)戰(zhàn)方案

★新悅有：強(qiáng)大的專業(yè)營銷支持團(tuán)體

新悅品牌運(yùn)行組織架構(gòu)圖:

渠道經(jīng)理

、專賣應(yīng)

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人4Ml小，iiiiiamr，八?心

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★七大系列以上的產(chǎn)品群（構(gòu)造圖+產(chǎn)品圖）

現(xiàn)代板式：特點(diǎn)描述。

明媚風(fēng)光（白亮光）

自然風(fēng)雅（新黑白）

迷人風(fēng)情（珍珠木）

春華秋實(shí)（白楓）

絢麗風(fēng)采（彩色）

中式實(shí)木：

Efl象櫻桃（紅櫻桃）

7、新悅能帶給你什么：持續(xù)盈利，區(qū)域壟斷.....（精練文字、留白等形式體現(xiàn)）

8、招商部分（加盟條件、加盟支持、加盟程序、全國網(wǎng)絡(luò)與聯(lián)絡(luò)方式〉

加盟條件

1、認(rèn)同“新紅陽”家俱的企業(yè)文化，認(rèn)同“新悅”品牌加盟專賣店的經(jīng)營思想，積極

協(xié)助、保持、維護(hù)“新悅”加盟經(jīng)營事業(yè)口勺權(quán)益和商譽(yù)。

2、具有獨(dú)立承擔(dān)民事行為責(zé)任的能力，經(jīng)依法注冊有合法的經(jīng)營資格。

3、具有現(xiàn)代經(jīng)營理念和市場觀念，對市場營銷方略及產(chǎn)品推廣銷售具有對應(yīng)的認(rèn)識與

能力，并樂意從事家俱行業(yè)的經(jīng)營管理

4、同意依消費(fèi)市場需求經(jīng)營規(guī)劃組織項(xiàng)目實(shí)行，按“新悅”統(tǒng)一的形象設(shè)計原則進(jìn)行

終端建設(shè)，并按“新悅”互動式體驗(yàn)營銷模式統(tǒng)?的運(yùn)行規(guī)定，配置所需的形象宣傳品、

飾品等，以保證終端形象之統(tǒng)一。

5、遵守協(xié)議條款，保守商業(yè)機(jī)密，并接受企業(yè)口勺檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)。

6、具有與市場經(jīng)營規(guī)模相適應(yīng)的資金運(yùn)作實(shí)力，最低營業(yè)面積及管理原則。

加盟程序

假如您有志于投身家俱行業(yè)，有志于和我們共同鑄造中國家俱領(lǐng)導(dǎo)品牌；假如您認(rèn)同新

紅陽H勺經(jīng)營理念和倡導(dǎo)的I友好家居文化，又有一定H勺經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營能力，歡迎您加盟

新悅事業(yè)大家庭：

加盟申請

建店可行性分析（市場調(diào)研、商場選擇、區(qū)位選擇）

企業(yè)審核

簽訂加盟協(xié)議（繳納加盟定金）

專賣點(diǎn)建設(shè)

提供設(shè)計資料

設(shè)計裝修與擺場方案

店面裝修確定訂單

監(jiān)督驗(yàn)收開業(yè)籌劃終端廣告導(dǎo)購培訓(xùn)打款提貨物資配發(fā)產(chǎn)品擺場飾品擺場

成功開業(yè)

后續(xù)經(jīng)營輔導(dǎo)

全國網(wǎng)絡(luò)與聯(lián)絡(luò)方式

新悅中國市場營銷網(wǎng)絡(luò)圖

西南大區(qū)沈陽辦

華北大區(qū)西安辦

華東大區(qū)昆明辦

華南大區(qū)武漢辦

濟(jì)南辦蘭州辦

鄭州辦銷售部

加盟優(yōu)勢

1、完善的加盟管理體系

授權(quán)溝通支持控制

加盟協(xié)議加盟招募營銷信息管理系統(tǒng)顧客關(guān)系管理系統(tǒng)人力資源

管理體系市場推廣體系產(chǎn)品開發(fā)體系培訓(xùn)體系開店支持體系物流配送體系

營運(yùn)督導(dǎo)體系財務(wù)體系品牌管理體系店鋪營運(yùn)規(guī)范

2、賦有時尚魅力的J系列產(chǎn)品：

“富之島”家俱敏銳地把握時尚趨勢，緊跟當(dāng)今世界居室環(huán)境裝飾風(fēng)格，每年都推出引

領(lǐng)消費(fèi)時尚的新產(chǎn)品。崇尚自然、追求友好的“白棒”系列；承接簡約風(fēng)格、以及以現(xiàn)

代藝術(shù)詮釋東方禪風(fēng)的“紫檀”系列；對古典主義唯美日勺體現(xiàn)形式以現(xiàn)代家居完美的J構(gòu)

件精髓為載體的“歐寶”系列；將東方文化內(nèi)斂的氣質(zhì)與北歐浪漫H勺風(fēng)格完美融合H勺“紅

櫻桃”等十大系列產(chǎn)品分別以差異化口勺產(chǎn)品風(fēng)格、原創(chuàng)口勺獨(dú)到設(shè)計，涵蓋了目前國際家

居界最為風(fēng)行的I時尚元素，全面滿足各個階層對家俱產(chǎn)品的獨(dú)特規(guī)定。

3、企業(yè)強(qiáng)有力的品牌支撐：

“富之島”品牌從零起步，如今已經(jīng)發(fā)展成為中國家俱業(yè)著名品牌。集十幾年品牌發(fā)展

經(jīng)驗(yàn)之大成，確定了2023年完整的品牌發(fā)展規(guī)劃，以創(chuàng)立中國一?流品牌為追求，詳細(xì)

規(guī)劃“富之島”一流品牌發(fā)展途徑：以貼近市場、貼近消費(fèi)者時務(wù)實(shí)手段，全面建設(shè)、

提高“富之島”品牌。

品牌運(yùn)作不停創(chuàng)新，“富之島”家俱明確細(xì)分市場，引領(lǐng)中國家居業(yè)新趨勢。強(qiáng)力啟動”

富之島”品牌提高計劃。全面性媒體硬性推廣、軟性滲透，針對不一樣區(qū)域推進(jìn)專題區(qū)

域廣告，把握、引導(dǎo)家居業(yè)市場發(fā)展時尚、趨勢。

4、完善的J培訓(xùn)機(jī)制

“富之島”每一種加盟賣店H勺工作人員，都將不定期得到企業(yè)總部的培訓(xùn)，使其具有系

統(tǒng)口勺板式家俱知識、豐富的俏售經(jīng)驗(yàn)、并可按消費(fèi)者的需要，針對不一樣的環(huán)境和空間

提供專業(yè)征詢、提議、簡介、樣品展示、模擬生活間的服務(wù)等。

5、服務(wù)體系支持

售前、售中、售后的完善支持。

企業(yè)總部設(shè)置400免費(fèi)服務(wù)專線，提高加盟商、消費(fèi)者問題的反饋速度和處理效率；

加強(qiáng)終端服務(wù)指導(dǎo)，提高顧客滿意度；

加盟支持

?強(qiáng)勢品牌支持——依托新紅陽集團(tuán)，引領(lǐng)客廳時尚，感受品牌力量，獲取強(qiáng)者

氣質(zhì)。

?立項(xiàng)培訓(xùn)支持——合作前行業(yè)培訓(xùn)I,對市場進(jìn)行專業(yè)可行性分析,提供操作方案。

?建店專業(yè)支持——協(xié)助選址、談判，占領(lǐng)不沉的碼頭，最大程度減少成本和風(fēng)險。

?設(shè)計裝修支持——提供店面形象規(guī)劃、店面裝修平面設(shè)計、施工圖和展示規(guī)劃指

導(dǎo)

?團(tuán)體建設(shè)支持——協(xié)助代理商打造專業(yè)管理團(tuán)體，根據(jù)實(shí)際嫁接新紅陽管理模

式。

?立體傳播支持——央視廣告、戶外廣告、區(qū)域平面廣告、終端基礎(chǔ)廣告立體轟炸。

?情境終端支持——大力推進(jìn)“361?？蛷d空間”建設(shè)，營造情境終端，實(shí)行終端

攔截。

?渠道政策支持——既定渠道的優(yōu)化支持，新渠道的無限政策支持，實(shí)行全渠道攻

略。

?定向促銷支持一五一、國慶等全國促銷；季度主題促銷；開業(yè)及周年慶個性化

促銷。

?新品促銷支持——每月推新款；每季推新類：實(shí)行樣品優(yōu)化政策：擴(kuò)大持續(xù)形象

優(yōu)勢。

?互動漸進(jìn)支持——辦事處就近走動管理，隨時會診、巡回培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商經(jīng)營

能力。

?特殊定點(diǎn)支持一戰(zhàn)略市場、后進(jìn)市場重點(diǎn)支持；"新優(yōu)美361°客廳空間”無

限支持。

?服務(wù)體系支持——行業(yè)內(nèi)首開全國免費(fèi)服務(wù)熱線：400-678-5588專業(yè)為經(jīng)銷商

擋駕解憂。

?學(xué)習(xí)增值支持——以《新紅陽》報為載體，每季度編制《友好?家文化》內(nèi)部刊

物。

?成功共享支持——定期舉行新優(yōu)美英雄會、聯(lián)誼會等交流會議，共享財富、經(jīng)驗(yàn)

和友誼。

1、專賣店形象設(shè)計支持（含門頭支持、互動式體驗(yàn)營銷模式系統(tǒng)方案支持:）

2、

2、專賣店室內(nèi)噴繪支持

3、專賣店戶外廣告制作支持

4、專賣店擺場支持

5、專賣店信息化支持

6、全國性&區(qū)域媒體（電視、報紙、刊物、戶外、交通運(yùn)送、POP）廣告支持

7、促銷支持

8、專賣店平常維護(hù)及培訓(xùn)支持

除上述支持外，我司還將根據(jù)不一樣市場、不一樣客戶需求有針對性、有重點(diǎn)地為加盟

專賣店提供推廣方略支持、銷售政策支持、終端軟件支持、服務(wù)體系支持等，詳情請征

詢我司市場部對應(yīng)區(qū)域'業(yè)務(wù)人員。

加盟全友的八大優(yōu)勢

優(yōu)勢1.行業(yè)發(fā)展空間巨大，保證區(qū)域獨(dú)家代理，投資回報率高

優(yōu)勢2.全國著名品牌、央視上榜品牌、投資有保障

優(yōu)勢3.名師設(shè)計、以人為本的設(shè)計理念

優(yōu)勢4.先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及ISO:9001質(zhì)量管理體系

優(yōu)勢5,完善的客戶服務(wù)體系

優(yōu)勢6.一流H勺營銷團(tuán)體

優(yōu)勢7.先進(jìn)的管理機(jī)制和強(qiáng)力的政策支持

優(yōu)勢8.完善的培訓(xùn)理念及靈活多變的培訓(xùn)方式

，加盟全友的六大條件

條件1、熱愛家俱行業(yè)，具有極強(qiáng)的自信心和成功的欲望

條件2.具有完全H勺民事行為能力并能承擔(dān)民事責(zé)任

條件3、具有良好的經(jīng)營意識和管理能力，認(rèn)同全友日勺企業(yè)文化，并完全服從企業(yè)統(tǒng)一

管理

條件4、有較強(qiáng)口勺經(jīng)濟(jì)實(shí)力和學(xué)習(xí)能力

條件5、誠實(shí)守信，在當(dāng)?shù)赜袠O大的影響力和良好的口碑

條件6、有極佳H勺商鋪位置和良好的當(dāng)?shù)厣鐣P(guān)系

讓雙虎告訴您財富裂變的快感

投資篇

IUEST

超高的投資回報，

讓財富高速繁殖。加盟雙虎，享有財富裂變口勺快感。

真正高回報率的投資，讓雙虎告訴您！

產(chǎn)品分析

在加盟品牌分析中，成本是我們非常不情愿但又不得不考慮的原因，

而對于加盟雙虎家私，大家將會從內(nèi)心逐漸淡化加盟成本的顧慮。

投放產(chǎn)出分析

為了消晰的給你展示一種專賣店的投入產(chǎn)出狀況，我們以?種詳細(xì)的縣級都市開設(shè)450

平方米專賣店作為樣板進(jìn)行分析，或者你可以通過垂詢雙虎家私目前的專賣店。前

期投入：

?前期投入六個月的場地租金：450X15X6=40500元

?前期投入的專賣店裝修費(fèi)用：450X180=81000元

?賣場樣品費(fèi)用投放：80000元

?開業(yè)活動及廣告投入：20230元（企業(yè)承擔(dān)10000元）

211500元

月提貨80000元計算，其毛利潤35樂則

整年毛利潤：80000X12X35%=336000

當(dāng)年投放產(chǎn)出比：159%

你當(dāng)年投入，當(dāng)年即可回收投資，并且賺取124500元。

系統(tǒng)支持

央視媒體支持

省級媒體支持

網(wǎng)絡(luò)傳媒支持

新開專賣店全程支持

部分專賣店裝修特殊材料代購支持

平常銷售用品支持

平常促銷活動支持

專賣店營業(yè)員導(dǎo)購技能

培訓(xùn)及家俱安裝人員培訓(xùn)支持

專賣店展場飾品代購支持

特殊支持

完善的售后服務(wù)支持體系

為您量身定做專賣店經(jīng)營管理征詢及培訓(xùn)

每個專賣店每年的廣告支持額度在150000元以內(nèi)

（若有疑問，請及時聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)仄瑓^(qū)經(jīng)理）

加盟流程

備用圖道我警帝靖信息

Acqar，mirtx閨fromv>rt>ddiwxH.

通過電話、傳*、E-malK實(shí)境皆詢

fAqw*throughtetaptiofw.ortax.or61.

公司源禺式*，*、Mtt.洽&I?保育耒收a的終止皆作

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?A??.?定合作?同JL費(fèi)國條件不符終止盤作

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提交各類資展、任胡文件、實(shí)件影印件]

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加加條件收妁及弊■■設(shè)■收廠??,整改、Mtt

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筌口《”許,富合同書》1f-

》ContractaFr?ncM?Mxwywnt.?

■?長簽發(fā)抬許0*授權(quán)書I

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H劃開業(yè)?直形象、產(chǎn)品布哥

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正式運(yùn)警!

Hormtlyfvftbvwms

加盟條件

擁有20萬以上的白有資金

具有現(xiàn)代市場銷13的I意識

極強(qiáng)時發(fā)展壯大的需求

廠商雙贏共同協(xié)作的理念

有經(jīng)營家私的J場地300平米以.上（獨(dú)立賣場或者場中場）

除此以外你什么都不需要，由于有我們雙虎人和雙虎家私

產(chǎn)品（研發(fā)一設(shè)計、材料一質(zhì)量、生產(chǎn)一品質(zhì)、營銷一選址、專賣店設(shè)計、裝修、產(chǎn)品

構(gòu)造、擺場、氣氛營造，市場維護(hù)一市場推廣、促銷、廣告、物流配送、售后服務(wù)

家俱市場的重要銷13模式和消費(fèi)者的需求、企業(yè)的生產(chǎn)定位、市場的供需是環(huán)環(huán)相

扣、互相聯(lián)絡(luò)著的。不管企業(yè)采用哪種營銷模式，都應(yīng)體現(xiàn)服務(wù)的差異化。市場定位應(yīng)

更為精確，鎖定目的I客戶群并以其為中心。若企業(yè)走口勺是細(xì)分市場、差異化路線，則應(yīng)

從以往一味追求大規(guī)模的經(jīng)營方式中跳出，細(xì)分市場，做到更精、更專。

二級市場主流目的消費(fèi)群體的定位（市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位）

家居化一體化銷售模式是新悅差異化競爭戰(zhàn)略的關(guān)鍵方略

產(chǎn)品規(guī)劃

基于市場競爭環(huán)境的推廣

精細(xì)化的終端管理

服務(wù)于階段性目的的營銷組織建設(shè)

1、類粵派家俱競爭優(yōu)勢:產(chǎn)品（風(fēng)格、質(zhì)量）及其品牌形象、賣場包裝。

類粵派家俱競爭劣勢:以中、高檔H勺市場定位決定了其在中低端市價格場缺乏競爭力，

以生產(chǎn)基地輻射全國口勺物流及商流的業(yè)務(wù)模式不能處理全國三級市場及部分落后口勺二

級市場時物流問題，同步使零售商加大了庫存，業(yè)務(wù)人員對市場疏遠(yuǎn)，不能為經(jīng)銷商提

供基于區(qū)域市場競爭方略，區(qū)域品牌H勺建立依賴于經(jīng)銷商自己的經(jīng)銷意識和能力。

2、類蓉派家俱競爭優(yōu)勢：價格低、擅長品牌傳播和促銷推廣、辦事處服務(wù)模式。

類蓉派家俱競爭劣勢：低質(zhì)帚的產(chǎn)品以及低水平H勺產(chǎn)品設(shè)計無法滿足中高端市場的需

求。

內(nèi)部環(huán)境分析（略）

產(chǎn)品生產(chǎn)力

產(chǎn)品設(shè)計能力

產(chǎn)品研發(fā)配套環(huán)境

營銷能力

2.1、新悅的集中差異化競爭戰(zhàn)略

根據(jù)板式家俱消費(fèi)多元化的特點(diǎn)，唯有將資源集中投放，新悅在鎖定細(xì)分的市場后，

通過對目的市場消費(fèi)者的需求進(jìn)行深入H勺理解，提供比競爭對手更能滿足目的消費(fèi)群體

需求的J產(chǎn)品和服務(wù)，從而在這一特定的細(xì)分市場上戰(zhàn)勝競爭對手。因此新悅的市場競爭

力首先耍米白丁產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，另首先耍來白丁營銷資源的集中投放,為此新悅

應(yīng)選擇基于差異化的I集中戰(zhàn)略，如下圖：

2.2、新悅的J市場定位：

目前一級市場以廣東高端品牌占據(jù)重要市場分額，雖消費(fèi)者對商品品牌認(rèn)知度低，

但現(xiàn)代業(yè)態(tài)商場對商品品牌認(rèn)知度高，品牌力較差H勺很難進(jìn)入。三級市場的競爭體現(xiàn)為

獨(dú)立店與對立店之間的競爭，競爭的要素是以店面規(guī)模、產(chǎn)品組合和店面炒作為主，但

同步由于三級市場消費(fèi)水平低，消費(fèi)者對價格的敏感程度高，很難獲得較高的附加價值。

想要在這一輪競爭中脫穎而出，廣東新悅選擇目前粵派家俱與蓉派家俱的結(jié)合點(diǎn)和他們

均不能滿足市場的空隙作為細(xì)分市場

因此我們選擇二級市場的主流消費(fèi)群體、一級市場的低端消費(fèi)群體、三級市場的高

端消費(fèi)群體為我們的目的消費(fèi)群體。增長臥室家居用品

產(chǎn)品定位:

結(jié)合目前系列化家俱的競爭焦點(diǎn)是臥房家俱，根據(jù)家俱消費(fèi)和家居用品的關(guān)聯(lián)性，

在臥房家俱的I基礎(chǔ)上疊加上臥房家居用品，恰恰能更好的在終端上讓消費(fèi)者體現(xiàn)我們與

競爭者口勺差異，因此我們以臥房六件套為關(guān)鍵產(chǎn)品，輔以客廳家俱和書房家俱和家居用

品形成系列化家居的產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品款式風(fēng)格上采用粵派如紅蘋果和蓉派如全友的折

中，但更偏重于粵派風(fēng)格，產(chǎn)品款式既不能太簡樸、清爽、纖細(xì)，也不能太厚重、花哨。

產(chǎn)品品質(zhì)重點(diǎn)控制：油漆光潔度、縫隙、封邊、滑軌、氣反、安裝穩(wěn)定性等消費(fèi)者易體

驗(yàn)H勺地方。

品牌定位：以廣東家俱品牌為背書，以M尚的風(fēng)格、優(yōu)良的j品質(zhì)、細(xì)致的服務(wù)滿足

消費(fèi)者口勺家居需求，品牌價值觀鎖定“友好”、“求新”、“穩(wěn)健”、“家庭”、“實(shí)用”、“積

極”等25—45歲消費(fèi)人群（e一代和轉(zhuǎn)型一代）H勺主流H勺價值觀…（關(guān)鍵價值及廣告語

待提煉）

2.3,家居化?體化銷售模式是新悅差異化競爭戰(zhàn)略H勺關(guān)鍵方略

老式家俱營銷的模式是以生產(chǎn)廠家根據(jù)市場競爭狀況，研發(fā)制造出家俱后選擇恰當(dāng)

的市場向消費(fèi)者推銷單一或數(shù)件組合家俱，粵派家俱通過營造終端情景氣氛來烘托出產(chǎn)

品自身H勺風(fēng)格、品質(zhì)和品味。無論粵派和蓉派家俱基本都沒有逃脫向消費(fèi)者推銷有形產(chǎn)

品口勺范圍。從家俱消費(fèi)口勺角度出發(fā)，對家俱的需求屬于消費(fèi)者口勺基本需求，也叫顯性需

求，對家居處理方案H勺需求為系統(tǒng)化顯性需求，而對家居生活方式的需求則為隱性需求，

這種精神或文化上的需求往往消費(fèi)者自己也很難非常清晰的量化，而這種需求是輕易被

引導(dǎo)和激發(fā)的。在現(xiàn)代板式家俱這一細(xì)分市場內(nèi)為消費(fèi)者提供了太多的產(chǎn)品及品牌選

擇，“多而惑”給現(xiàn)代物質(zhì)生活豐富的J人們帶來了困惑?！艾F(xiàn)代簡約”風(fēng)格，不僅產(chǎn)品外

觀風(fēng)格的J一種體現(xiàn)，更是一種生活方式和家居文化的I體現(xiàn)。為此，新悅推出滿足消費(fèi)者

相對獨(dú)立的家居空間乃至整個家居空間口勺系統(tǒng)處理方案，我們把這種為家庭提供系統(tǒng)化

家居產(chǎn)品和服務(wù)的銷售模式定義為“家居一體化銷售模式”，這模式的推出，通過迎合

或引導(dǎo)消費(fèi)者的家居生活方式，從而處理消費(fèi)者在家居消費(fèi)上由于選擇太多和產(chǎn)品同質(zhì)

化口勺困惑，防止了與目前市場的多種品牌正面競爭。因此家居一體化是支持新悅集中差

異化戰(zhàn)略的關(guān)鍵方略。

新悅集中差異化競爭戰(zhàn)略所塑造的競爭優(yōu)勢與老式模式對照表：

賣

類別風(fēng)格質(zhì)量價格場導(dǎo)購廣告促銷業(yè)態(tài)分銷模重要市場

包

裝

原則水平式

輔

情

助

粵派模簡潔藝高高景略高輔助以現(xiàn)代工廠一省會或經(jīng)濟(jì)發(fā)

化

高

競

爭

式術(shù)手段業(yè)態(tài)為終端達(dá)的地區(qū)城

手

段

主

關(guān)鍵

重

要

蓉龍?；ㄉ趶?fù)低低情景略低獨(dú)立店_L廠一縣城和經(jīng)濟(jì)落

爭

競

競

爭

式雜化低為主辦事處后的縣城

段

手

段

手

一終端

有效

情景

新悅模基于目中等中等高水靈活現(xiàn)代業(yè)工廠一主流地區(qū)城

傳

樣

的

高

多

式的）市場偏低化平口勺態(tài)和老辦事處

途

方

的

播

居

舸精確家引導(dǎo)式商場一終端

略

徑

+一

定位化式銷

體售

現(xiàn)代板式家俱領(lǐng)域成功的必然性

、商業(yè)模式想及實(shí)行方略

根據(jù)集中差異化日勺競爭戰(zhàn)略定選擇，以及在這一戰(zhàn)略下的目的市場選擇和一體化

家居的定位，由為消費(fèi)者提供家俱產(chǎn)品逐漸過渡到為消費(fèi)者提供按住房單一或多種空

間口勺家居配置方案，從推銷產(chǎn)品過渡到顧問式引導(dǎo)銷售模式，由產(chǎn)品銷售升華到家居生

活文化倡導(dǎo)。為此我們在終端體現(xiàn)上采用生活化的情景終端。

生活化情景終端=成套家俱+家居用品+相對獨(dú)立的空間展示+實(shí)用功能性飾品

+裝飾性飾品。

在終端銷售上采用定價銷售、按空間或按家庭的套餐式銷售，在導(dǎo)夠方面使用圓方

家俱預(yù)懂得系統(tǒng)進(jìn)行顧問式銷售。

為保證競爭戰(zhàn)略的落地，我們需要精細(xì)化的終端管理和基于市場環(huán)境的推廣方略,

那么我們的商業(yè)模式如下：

新悅商業(yè)模式=基于二級市場家居一體化定位+精細(xì)化的終端管理+基于市場環(huán)

境口勺推廣方略。

.1、產(chǎn)品規(guī)劃（家居一體化）

類目的消費(fèi)系歹IJ名產(chǎn)品豐富特價款目的市場延伸市備注產(chǎn)品

別群描述稱程度數(shù)量場品質(zhì)

原則

木皮系處理質(zhì)量無一級發(fā)達(dá)二只做試

列和構(gòu)造問級點(diǎn)店

題

二級市場白亮光豐富優(yōu)化3-4套二級市場三級市

大眾消費(fèi)特價寬，場

群體每店限

陳列一

套

二級市場彩色加入亮光3-4套二級市場一、三級

年青消費(fèi)銀灰特價寬，市場

全體e—每店限

代陳列一

套

二級市場新黑白優(yōu)化升級1-2套一級市場二級市加入部

年轉(zhuǎn)型一特價寬，場分三氨

代每店限板減少

陳歹L成本。

套

次二級市場粉橡升級成白1-2套一、二級開發(fā)標(biāo)

主e——代和楓三氮特價產(chǎn)市場竿:東方

流轉(zhuǎn)型一代品，每店白盛、都

產(chǎn)中講究品白舉三氨限陳列市之窗

品味日勺消費(fèi)一套。

群體

形轉(zhuǎn)型一代純?nèi)奔t櫻桃或無二級市場一級市類似實(shí)

象

中講究品+玻璃其他顯成場木的淺

產(chǎn)

質(zhì)，事業(yè)熟、華麗色（深色

品

較成功的三氨+日勺木紋。（現(xiàn)代

消費(fèi)群體實(shí)木框中式）

架

一風(fēng)格：

成熟、穩(wěn)三氨套

重、現(xiàn)代、白

略顯富貴

珍珠木過渡產(chǎn)品二、三級白亮光

逐漸覆

市場蓋,時間

定在有

新系列

推出時。

備注：形象產(chǎn)品用白亮光：白亮光+玻璃。

備注：1、e一代：78后年出生的群體，轉(zhuǎn)型一代：62年―77年出生的群體。

系列名稱價格水平調(diào)整措施

白亮光參照明珠和全友H勺價格，通過新款推出時，調(diào)整均

與之基本保持一致。價

彩色高于白亮光5%通過新款推出時，調(diào)整均

價

新黑白與彩色持平新產(chǎn)品推出時一步到位

淺三氨與彩色系列持平新定價

待定新系列

.1.2、床上用品、床墊、沙發(fā)

床上用品偏重實(shí)用性，產(chǎn)品檔次與我們H勺定位匹配。

床墊、沙發(fā)：由于床墊的運(yùn)送成本較高，應(yīng)選擇價值相對較高的產(chǎn)品。

由于沙發(fā)是客廳中的重要產(chǎn)品，單位價值較高，同步對賣場日勺形象提高也非常重要，因

比沙發(fā)日勺選擇應(yīng)在既有的I沙發(fā)基礎(chǔ)上增長部分檔次稍高的J產(chǎn)品。

基于市場競爭環(huán)境的推廣

渠道推廣方面

根據(jù)目前新悅H勺市場基礎(chǔ)和生產(chǎn)力布局，以及第二階段新悅?cè)珖詳U(kuò)展的戰(zhàn)略性目

的市場等綜合要素，對第一階段（23年）的I市場目的作如下規(guī)劃：

支持經(jīng)銷商投放終端廣告和小區(qū)推廣等推廣活動。

渠道推廣方略

基于都市的開發(fā)方略（辦事處經(jīng)理輔導(dǎo)渠道經(jīng)理完畢,市場部從書面匯報進(jìn)行性審批），

登鎮(zhèn)方略_建立區(qū)域性連鎖店或一戶多點(diǎn)時銷售分銷模式，從政策導(dǎo)向上鼓勵客戶反復(fù)

建店，

市場類別分銷模式網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量各注

特大都市密集分銷，經(jīng)銷商數(shù)量不不限相似產(chǎn)品，符合條件商場可設(shè)

限置網(wǎng)點(diǎn)

一般省會都市選擇式分銷，分銷商數(shù)量2—3個相似產(chǎn)品，符合條件得商場且

2—3家相距5km以上，可設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)。

地區(qū)城原則上獨(dú)家分銷，也可按1一2個相似產(chǎn)品，符合條件的商場且