保險中介發(fā)展模式探討目前中國保險中介業(yè)的經(jīng)營模式為1、總分制度2、加盟合資化3、分級承包制直面的困惑—點數(shù)制如果掛在XX公司，自己作為縣級機構(gòu)創(chuàng)業(yè)合伙人，可以拿到15%的承包點數(shù)。如果縣機構(gòu)10萬平臺，毛收入：1.5萬經(jīng)營分析——10萬/4000=25人（人均產(chǎn)能4000元標(biāo)保）活動率：20%，需要總?cè)肆Γ?25人需要增員：75人（縣機構(gòu)一般50人）75人，從哪里來？增？！75人，怎樣增？1、要不要新人方案？75人，怎樣增？2、如果要，能不能和保險公司去血拼？75人，怎樣增？3、如果不血拼，那準(zhǔn)備多少合適？75人，怎樣增？4、如果不血拼，多久合適？75人，怎樣增？10%，怎么樣？增員75人，就算20人開單，每人開2500元那么新人底薪為：2500元X20人=50000元50000元X10%=5000元新人有效活力期一般只有3個月，3個月后又必須出臺新人方案，去吸引其他新人。接下來還必須激活老人開單？用什么方案激活老人？要不要方案？如果要，一般行規(guī)是多少？7%如果新老人各開單5萬元10萬X7%=7000元我們看看每月的開支到底怎么樣？直面的困惑—點數(shù)制開支項目（固定日常開支）每月大約費用房租1500元水電200元座機100元手機300元網(wǎng)線100元紙張100元墨盒100元雜支200元合計2600元

直面的困惑—點數(shù)制單證遞送費200元團(tuán)隊建設(shè)及招待費1000元到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)交通費600元工商、稅務(wù)、保監(jiān)維護(hù)費等600元桌椅折舊100元電腦、投影、音響折舊100元裝修折舊250元合計3000元直面的困惑—點數(shù)制開支項目（人力成本）每月大約費用縣級機構(gòu)負(fù)責(zé)人3000綜合內(nèi)勤800兼職講師20節(jié)課400新人責(zé)任底薪5萬X10%5000行銷激勵費10萬X7%7000培訓(xùn)費(每月培訓(xùn))1000合計17200元直面的困惑—點數(shù)制縣級機構(gòu)總體每月固定費用縣級機構(gòu)費用12600縣級機構(gòu)費用23000縣級機構(gòu)費用317200總計支出22800元直面的困惑—點數(shù)制假設(shè)縣級機構(gòu)月平臺10萬毛收入：10萬X15%=15000元固定開支：22800元盈虧：15000—22800=

—7800元/月沙堆的職場當(dāng)你每個月都在出現(xiàn)這種虧損無力再承擔(dān)所有開支的時候，你用什么保住你的職場、你的隊伍？誰來為你買單？直面的困惑—點數(shù)制唯一可以選擇的是離開，帶著滿身的傷痕和債務(wù)離開，離開時將所有辦公物資與裝修轉(zhuǎn)移給某某公司，同時退回你押金，僅此而已！路在哪里？但是某某公司的情況又是怎樣的呢？它從保險公司簽訂的最低毛利潤是標(biāo)準(zhǔn)保費X73%（萬能險基本保費算6折）基本法開支部分：45%點數(shù)付出：15%剩余：73%—45%—15%=13%無論任何創(chuàng)業(yè)伙伴虧損多少，只要你做，他的利潤就有13%他唯一要做的事情就是天天去找很多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊加盟。如果你做不下去離開了，對不起，所有的續(xù)期保費利益就全部是XX公司的了。點數(shù)制給我們的啟示1、點數(shù)制只是解決了產(chǎn)品的銷售利潤，沒有解決產(chǎn)品的本身競爭力。2、點數(shù)制解決了單個代理人的傭金比例，沒有解決產(chǎn)品的市場屬性（被需求性），更沒有解決市場主體（客戶）的需求性。3、點數(shù)制背離了行銷組織的特殊性（集體共好）而是將單個代理人以及單一組織推向了個體性，失去集體的歸屬感，以及集群化建設(shè)的屬性。讓每個人成為了孤獨的個體，這是壽險產(chǎn)品的特殊性決定的。（關(guān)于壽險產(chǎn)品的特殊性）華康篇華康模型資本背景成立時間經(jīng)營理念全國布局取得成績獲得榮譽目前市值上市規(guī)劃差異化經(jīng)營方針一、代理人最想要的——1、一個有活力的組織與團(tuán)隊氛圍。2、可以提供這種需求的領(lǐng)導(dǎo)人與服務(wù)者3、一個可以不斷提升的學(xué)習(xí)機會4、一個可以掙錢的孵化器，發(fā)展的推動器、

爆發(fā)的核武器二、團(tuán)隊長最害怕的是什么？1、居無定所的聚會場地2、四處流走的團(tuán)隊成員3、隨意改變的管理制度4、嚴(yán)重脫節(jié)的后援平臺5、入不敷出的團(tuán)隊建設(shè)費用6、日益高漲的行政費用7、日益激烈的競爭態(tài)勢差異化經(jīng)營方針行業(yè)前景華康背景華康理念華康模式華康規(guī)劃具體內(nèi)容——6.華康成績7.華康地位8.華康現(xiàn)狀9.華康未來10.同業(yè)比較一、價值取向：中介未來與華康理念二、發(fā)展方向:（生涯規(guī)劃+安居樂業(yè)）三、利益導(dǎo)向（現(xiàn)實收入+期權(quán)利益）現(xiàn)實收入（承保制——總分制）期權(quán)利益（已上市——擬上市）華康指南現(xiàn)實收入一、團(tuán)隊組織利益二、主管承包利益三、個人行銷利益所有的利益都必須建立在有團(tuán)隊且團(tuán)隊銷售力優(yōu)秀的基礎(chǔ)上1、吸引中介同業(yè)（吸引點在哪里？）2、吸引保險公司同業(yè)（行之有效的吸引點在哪里？）3、增員白板（優(yōu)勢比較與分析）團(tuán)隊從哪里來？我在華康創(chuàng)業(yè)華康助我成功一、總分制二、加盟制三、承保制四、“……？？？”中介市場經(jīng)營模式最好的模式1、解決后顧之憂（總分制）2、獨立自主經(jīng)營意識（加盟制）3、靈活的多變的費用政策（承包制）4、及時有效的增員方案5、全面激勵的行銷方案6、無處不在的支持平臺7、完善固化的培訓(xùn)系統(tǒng)8、全國知名的品牌形象“星火計劃”“大代理人工室”“百渡千帆”橫空出世9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Tuesday,February25,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。16:09:2716:09:2716:092/25/20254:09:27PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。2月-2516:09:2716:09Feb-2525-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。16:09:2716:09:2716:09Tuesday,February25,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2516:09:2716:09:27February25,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。25二月20254:09:27下午16:09:272月-2515、會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。二月254:09下午2月-2