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定價的方法與策略研究定價策略定價與市場競爭狀況定價的目標(biāo)定價的依據(jù)定價的方法定價的策略2025/2/252完全競爭完全壟斷不完全競爭（壟斷競爭）定價與市場競爭狀況四、定價策略2025/2/253利潤滲透投資回報避免競爭穩(wěn)定市場定價目標(biāo)定價策略2025/2/254成本需求競爭定價依據(jù)定價策略2025/2/255成本導(dǎo)向定價法需求導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法定價方法定價策略2025/2/256定價策略 它既要求有識別不同購買層次的洞察力，也要求有設(shè)計各種不同定價戰(zhàn)略的想象力。認識購買者的動機要有識別顧客差異的能力，即能認清顧客對好處重要性評價的差異 如：生產(chǎn)“體育味”但又不是“賽車”價錢的汽車定價策略2025/2/257定價策略區(qū)分細分市場制定定價策略有些人對價格很敏感，而有些人則不敏感，但他們識貨例如：復(fù)印機印幾份還是印多份產(chǎn)品組合的定價例如：照相機和膠卷，機與初裝費適應(yīng)有效定價的產(chǎn)品設(shè)計例如：管弦樂隊的節(jié)目安排，晨報和晚報的廣告合在一起經(jīng)營。定價策略2025/2/258定價策略折扣定價策略心理定價策略聲望定價尾數(shù)定價、定價策略2025/2/259定價策略幾個實用方法培養(yǎng)和吸引富裕的買者，他們愿意為獲得方便的服務(wù)付額外的錢。當(dāng)然要注意受他們的擺布靠系統(tǒng)銷售提高買者的依賴度。如提供一體化服務(wù)，從可行性研究到安裝，甚至培訓(xùn)等。想象能力。要求有想象力和隨機應(yīng)變能力。如：拒絕短期內(nèi)的漲價誘惑，反而能贏得顧客的忠誠。、定價策略2025/2/2510謝謝2月-2522:13:1722:1322:132月-252月-2522:1322:1322:13:17

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