淺析家政服務中心的促銷

案例主體：杭州盈嘉物業(yè)公司涉及行業(yè)：家政服務增加銷量措施：降價10％促銷主要相關數據整理：折舊費、水電費、費----4000元/每月其他固定費用----900元/每月每人固定工資----2000元/每月（管理人員2名）每人固定工資----350元/每月（家政工人50名）----6元/小時（底薪加計時工資制）家政服務平均----250小時/每天(每月30天)服務收費標準----10元/小時家政服務中心可提供360小時/每天案例信息

家政服務是指將部分家庭事務社會化、職業(yè)化，由社會專業(yè)機構、社區(qū)機構、非盈利組織、家政服務公司和專業(yè)家政服務人員來承擔，幫助家庭與社會互動，構建家庭規(guī)范，提高家庭生活質量，以此促進整個社會的發(fā)展。現在"保姆"一詞,已被"家政工人"一詞代替，顯示了在提高自身素質和職業(yè)。知識點介紹

邊際貢獻：邊際貢獻又稱邊際利潤或貢獻毛益，是銷售收入減去變動成本以后的金額。邊際貢獻=銷售收入-變動成本

=(單價-單位變動成本)×銷量

=單位邊際貢獻×銷量

=固定成本+利潤

邊際貢獻-固定成本=利潤邊際貢獻率=邊際貢獻/銷售收入=[(單價-單位變動成本)×銷量]/(單價×銷量)=1-變動成本率邊際貢獻率計算公式稅前利潤：指在所得稅完稅前的利潤,就是企業(yè)的營業(yè)收入扣除成本費用以及流轉稅后的利潤叫稅前利潤,在這個基礎上繳納所得稅.利潤總額:主營業(yè)務凈收入-主營業(yè)務支出-主營業(yè)務稅金及附加+其他業(yè)務利潤-營業(yè)費用-管理費用-財務費用+投資收益+營業(yè)外收入-營業(yè)務支出息稅前利潤=利潤總額+利息支出稅后利潤=凈利潤凈利潤:利潤總額-所得稅毛利潤:主營業(yè)務凈收入-主營業(yè)務支出-主營業(yè)務稅金及附加稅前利潤計算公式因為只有盈虧臨界點以上的銷售額（即安全邊際部分）才能為企業(yè)提供利潤，所以銷售利潤又可按下列公式計算：

銷售利潤＝安全邊際銷售量×單位產品貢獻毛益

銷售利潤率＝安全邊際率×貢獻毛益率安全邊際率：指安全邊際量（額）與實際或預計的銷售量（額）的比例，它是一個相對量，用來評價企業(yè)的經營安全程度。

安全邊際率=【安全邊際量（額）/實際或預計的銷售量（額）】×100%

安全邊際量=實際或預計的銷售量-保本量

安全邊際額=實際或預計的銷售額-保本額

=單價×實際或預計的銷售量-單價×保本量

=單價×安全邊際量安全邊際率的數值越大，企業(yè)的經營越安全，所以它是一個正指標。盈虧臨界點安全邊際率（1）邊際貢獻=250*30*10-250*30*6=30000（元）

固定成本=4000+900+2000*2+350*50=26400（元）

稅前利潤=30000-26400=3600（元）（2）盈虧臨界銷售量=26400/（10-6）=6600（小時）

安全邊際率=（250*30-6600）/（250*30）=12%（3）假設最低銷售量最少為X小時，有等式：X［10*（1-10%）-6］=30000成立，得到最低銷售量10000小時<13000小時。 安全邊際=［10000-26400/（9-6）］*9=10800（元）

安全邊際率=10800/10000*9=12%

從這里可以看出該降價措施可行。相關數據計算從財務分析看“降價促銷”的利弊我們可以分別從

銷量增長

資金利用效果

降價引起進貨成本水平相應上升

“降價促銷”帶來費用開支的增長這四個方面的增長情況來分析了解降價促銷的正、負面效應?！敖祪r促銷”的利弊一、降價促進銷售，從銷量增長來分析降價促銷的正、負面效應降價可以促進銷售，因此，首先要測算降價引起的銷售增長規(guī)模。在測算時，要以銷售增長數量為觀察點，使用毛利率這一指標來測算出“降價促銷”后毛利額的增減趨勢。企業(yè)為了最終獲取利潤，采取了降價促銷策略，從降低毛利率入手，使銷量增加，但要想在本期獲得等于或大于上期的毛利額，本期的銷售量必須達到利潤無差別點的銷售量，只有這樣，本期利潤才有可能與上期利潤持平“降價促銷”的利弊二、從資金利用效果來分析降價促銷的正、負面效益我們必須看到加快銷售速度可以相對節(jié)約資金，獲取合理的收益。因此，測算由于加快資金周轉導致資金相對節(jié)約而給企業(yè)帶來利益，這也是降價促銷方面產生的一個經濟現象。從中推算可以得知在一定時期內，流動資金周轉率越高，意味著流動資金周轉越快，流動資金在企業(yè)停留的時間越短，流動資金占用額減少。同時，流動資金周轉越快，說明企業(yè)貨暢其流，購銷兩旺，從而企業(yè)獲得的利潤也就越多?！敖祪r促銷”的利弊三、降價引起進貨成本水平相應上升，是一項重要的減利因素降價一般與商品物資的實物質量沒有必然的聯系，而且降價不一定是商業(yè)企業(yè)對商品銷售成本下降的直接反映，特別是商品進價的真正成本不會因商品降價出售而變化。然而，從財務分析上看，降價銷售降低了企業(yè)收益水平，引起了進價成本水平的相對上升?！敖祪r促銷”的利弊四、“降價促銷”帶來費用開支的增長，是一項重要的減利因素“降價促銷”還會引起企業(yè)費用開支數量的增長，無論引起的是哪些方面的費用，也無論費用形成是什么，是工資、獎金、促銷費、廣告費等等，只要來自降價促銷活動本身，就都應歸降價促銷活動來承擔。進行這樣測算可直接按各費用項目的增長額來確定，不必考慮在財會上使用了哪些科目，這樣可清楚地知道降價促銷活動本身到底增加了多少費用。在商品售價穩(wěn)定的前提下，成本費用的節(jié)約就是經營利潤的增加，其影響十分重要?！敖祪r促銷”的利弊總結1、從以上四個方面對“降價促銷”活動相關的經濟指標作出的測算和分析，我們不難看出，它們之中有正面效益項目和負面效益項目。最后它們之間相互抵銷的差額，就是降價促銷活動的經濟影響結果。2、我們小組討論得出，通過前面的詳細分析，我們可以看出“降價促銷”活動為企業(yè)帶來的經濟效益是微薄的，從整體上看不會給企業(yè)帶來預期的很好的銷售收益，它只能作為對某項商品處置的暫時應急措施。企業(yè)在作出某一重大營銷戰(zhàn)略決策時，要從實際出