東方儷城營(yíng)銷戰(zhàn)略沈陽人之生活形態(tài)分析家庭和事業(yè)相比家庭更重要廣告能激發(fā)我購買產(chǎn)品的欲望我愿意參加社會(huì)公益活動(dòng)我總是關(guān)注高科技的產(chǎn)品我很樂意讓我的孩子試用一些新產(chǎn)品廣告是人們生活中一個(gè)重要的組成部分廣告會(huì)影響我對(duì)品牌的選擇只要收入理想我可以選擇到別的城市工作要撫養(yǎng)一個(gè)孩子父母雙方必須要有一方呆在家里我很樂意為我的孩子購買綠色生態(tài)產(chǎn)品高科技產(chǎn)品對(duì)我的生活影響越來越大廣告能增強(qiáng)我對(duì)產(chǎn)品的信任度營(yíng)養(yǎng)保健品可以有效的改善和增進(jìn)健康狀況參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)總能讓人興奮不已我通常不會(huì)和賣主討價(jià)還價(jià)暫時(shí)用不上將來能用上的東西也會(huì)買高科技的迅速發(fā)展改變我對(duì)事物的看法我總是樂于和朋友相聚孩子要什么我都盡量滿足他我總是能夠?qū)㈤e暇與工作區(qū)分地很清楚總的來說我不喜歡西餐購買食品和日用品我不太在乎品牌傾向贊同傾向反對(duì)在生活形態(tài)方面，對(duì)家庭相當(dāng)看重，比如他們認(rèn)為家庭和事業(yè)相比家庭更重要，他們會(huì)讓孩子試用一些新產(chǎn)品，贊成扶養(yǎng)孩子時(shí)父母必須有一方呆在家中。對(duì)廣告持相當(dāng)肯定態(tài)度，他們認(rèn)為廣告能激發(fā)自己購買產(chǎn)品的欲望，是生活的組成部分，能增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的信任度。此外，還關(guān)注高科技，對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品持肯定態(tài)度?！⒅丶彝?，關(guān)注公益事業(yè)，重視子女營(yíng)銷戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)分析——整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)河畔新城格林夢(mèng)夏金色家園天龍花園水榭花都四季花城本項(xiàng)目初期本項(xiàng)目未來我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略是要形成另一個(gè)級(jí)，而非單純的比較或拉上關(guān)系初期：沈陽最具新和力的社區(qū)：關(guān)愛的家庭，和諧的鄰里未來：親和力、自由自在、活力、質(zhì)量、服務(wù)、美譽(yù)度等我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略是要搶奪客戶，而非單純的儲(chǔ)客。營(yíng)銷戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)分析——區(qū)域未來競(jìng)爭(zhēng)分析內(nèi)容本項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略直接競(jìng)爭(zhēng)：上東風(fēng)華間接競(jìng)爭(zhēng)：頤和麗園萊茵河畔2期發(fā)展商需建立品牌品牌發(fā)展商品牌發(fā)展商已建產(chǎn)品品牌土地歷史滲透式營(yíng)銷逐漸消除影響較好，喜歡攻擊對(duì)手歷史較好較好面向客戶轉(zhuǎn)向注重家庭、社區(qū)，內(nèi)心平和，注重實(shí)質(zhì)的消費(fèi)者。風(fēng)格取悅內(nèi)心小資和有活力的消費(fèi)者風(fēng)格取悅內(nèi)心更成熟、內(nèi)斂平和、更貴氣的消費(fèi)者風(fēng)格取悅內(nèi)心小資的客戶營(yíng)銷風(fēng)格大氣、和諧、熱情格調(diào)雅致、時(shí)尚、小資淡雅、貴氣小資營(yíng)銷通路營(yíng)銷通路上有突破空間配套展示、客戶積儲(chǔ)準(zhǔn)備充分開盤有促銷活動(dòng)和新游戲規(guī)劃常規(guī)的營(yíng)銷通路營(yíng)銷在園林和配套展示充分，打破目前市場(chǎng)水準(zhǔn)。展示一般核心賣點(diǎn)區(qū)位和環(huán)境劣勢(shì)或不突出；可以形成核心賣點(diǎn)的硬件包括：大規(guī)模、多層社區(qū)、園林：貝爾高林+翠谷位置、園林、同質(zhì)客戶群位置和大園林環(huán)境位置和外園林環(huán)境產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)園林：從容積率看不會(huì)差配套：商業(yè)配套較全樓宇類型：小高層為主戶型：緊湊型，均好性園林：優(yōu)勢(shì)突出配套：運(yùn)動(dòng)配套突出樓宇類型：小高層為主戶型：寬松型，均好性配套：周邊樓宇類型：小高層戶型：寬松型，總體營(yíng)銷戰(zhàn)略項(xiàng)目營(yíng)銷應(yīng)以兩條線進(jìn)行，最早進(jìn)入的是滲透式營(yíng)銷，逐漸消除項(xiàng)目影響，并建立產(chǎn)品和發(fā)展商品牌；在此基礎(chǔ)上，開盤期前后可以進(jìn)行急火營(yíng)銷，迅速消除顧慮，建立項(xiàng)目市場(chǎng)地位，之后，通過密集的參與式的營(yíng)銷活動(dòng)，建立社區(qū)文化，繼續(xù)進(jìn)行滲透式營(yíng)銷為主，脈沖營(yíng)銷為輔的營(yíng)銷方式。與市場(chǎng)典型樓盤競(jìng)爭(zhēng)：在社區(qū)文化上形成另一個(gè)極：初期為沈陽最具新和力的社區(qū)：關(guān)愛的家庭，和諧的鄰里；未來：親和力、自由自在、活力、質(zhì)量、服務(wù)、美譽(yù)度等；前期占據(jù)了較好的市場(chǎng)先機(jī)，必須抓住機(jī)會(huì)，形成性價(jià)比、渠道和宣傳上的突出優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷風(fēng)格上注重大氣、和諧、熱情，面向注重家庭、社區(qū)，內(nèi)心平和，更注重生活實(shí)質(zhì)的消費(fèi)者。開盤期核心賣點(diǎn)為：大規(guī)模多層社區(qū)；園林（貝爾高林+翠谷）開盤后逐漸形成社區(qū)品牌：注重家庭、鄰里關(guān)系的社區(qū)文化及優(yōu)質(zhì)的、參與式、景觀式園林上，形成品牌特色。以產(chǎn)品為切入點(diǎn)、以滲透的方式來建立品牌，以充分展示、主動(dòng)營(yíng)銷來搶奪客戶我們希望生活在一個(gè)春暖花開、陽光明媚、空氣清新的地方；我們希望離塵不離城，即可以享受城市的繁華，又可以和自然和諧共生；我們希望居住在一起的人，都有相同的對(duì)人生世相的看法，洗盡鉛華，熱愛家庭、鄰里和睦，保持一顆自然寧靜的心。我們希望在東方儷城，沒有壓力，沒有喧囂、沒有煩燥，只有和諧、浪漫、溫馨、健康……主打語——這兒是一個(gè)什么地方？主打語“城中?50萬平高尚人文景觀社區(qū)”

（這幾個(gè)字將貫通在整個(gè)營(yíng)銷過程中固定放在廣告版式的某個(gè)位置）除了產(chǎn)品硬形象，我們還需要打動(dòng)心靈的軟形象，始終放在名城：東方儷城的LOGO之下。主打語產(chǎn)品硬形象世聯(lián)推薦：父親的王國(guó)，母親的城堡，孩子的樂園和諧東方，亮麗小城或：悠然天地間、自得新境界

儷陽、和諧、贏天下和諧東方，亮麗馨城第二類：描述生活品質(zhì)的和諧東方，亮麗馨城提升住的品質(zhì)建賞品質(zhì)生活品質(zhì)生活區(qū)，優(yōu)越聚集地優(yōu)越生活、不容錯(cuò)過儷陽、