化工產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生在化工產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行方面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際操作能力，包括市場(chǎng)分析、策略制定、營(yíng)銷(xiāo)手段運(yùn)用及效果評(píng)估等方面。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪項(xiàng)不是調(diào)研內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品需求量

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

C.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為

D.天氣預(yù)報(bào)

2.在制定化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，以下哪個(gè)因素不是考慮的主要因素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品特性

C.政策法規(guī)

D.股票市場(chǎng)

3.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)手段不屬于化工產(chǎn)品批發(fā)商常用的促銷(xiāo)方式？（）

A.優(yōu)惠券

B.展會(huì)

C.廣告

D.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

4.在分析化工產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)不是衡量市場(chǎng)集中度的指標(biāo)？（）

A.CR4

B.市場(chǎng)份額

C.競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量

D.行業(yè)增長(zhǎng)率

5.化工產(chǎn)品批發(fā)商在拓展新市場(chǎng)時(shí)，以下哪種策略不是常用的？（）

A.地域擴(kuò)張

B.產(chǎn)品多元化

C.合作伙伴關(guān)系

D.價(jià)格戰(zhàn)

6.以下哪種方法不屬于化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分方法？（）

A.按地理位置

B.按消費(fèi)者規(guī)模

C.按購(gòu)買(mǎi)行為

D.按產(chǎn)品用途

7.在進(jìn)行化工產(chǎn)品市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響市場(chǎng)需求的因素？（）

A.消費(fèi)者收入

B.替代品價(jià)格

C.生產(chǎn)技術(shù)

D.廣告宣傳

8.以下哪種渠道模式不屬于化工產(chǎn)品批發(fā)商常用的分銷(xiāo)渠道模式？（）

A.直接銷(xiāo)售

B.經(jīng)銷(xiāo)商

C.代理商

D.電子商務(wù)

9.在進(jìn)行化工產(chǎn)品價(jià)格決策時(shí)，以下哪種定價(jià)方法不是常用的定價(jià)方法？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.成本定價(jià)法

10.以下哪種策略不是化工產(chǎn)品批發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.成本領(lǐng)先

C.服務(wù)差異化

D.市場(chǎng)滲透

11.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪個(gè)不是影響品牌形象的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.廣告宣傳

C.銷(xiāo)售人員素質(zhì)

D.天氣因素

12.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)工具不屬于化工產(chǎn)品批發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)組合工具？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.地點(diǎn)

D.技術(shù)支持

13.在進(jìn)行化工產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法不是常用的調(diào)研方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

14.以下哪種促銷(xiāo)方式不屬于化工產(chǎn)品批發(fā)商的促銷(xiāo)方式？（）

A.贈(zèng)品

B.展會(huì)

C.公關(guān)

D.線上活動(dòng)

15.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪個(gè)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.個(gè)人喜好

D.政府政策

16.以下哪種策略不是化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)定位策略？（）

A.針對(duì)特定市場(chǎng)

B.針對(duì)特定消費(fèi)者

C.針對(duì)特定產(chǎn)品

D.針對(duì)特定渠道

17.在進(jìn)行化工產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.天氣因素

18.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)手段不屬于化工產(chǎn)品批發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)手段？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

D.物流管理

19.在進(jìn)行化工產(chǎn)品市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)不是衡量市場(chǎng)規(guī)模的指標(biāo)？（）

A.市場(chǎng)容量

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.行業(yè)集中度

D.市場(chǎng)滲透率

20.以下哪種渠道模式不屬于化工產(chǎn)品批發(fā)商的渠道模式？（）

A.直銷(xiāo)

B.分銷(xiāo)

C.代理

D.電子商務(wù)平臺(tái)

21.在進(jìn)行化工產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法不是常用的調(diào)研方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.案例研究

D.歷史數(shù)據(jù)分析

22.以下哪種促銷(xiāo)方式不屬于化工產(chǎn)品批發(fā)商的促銷(xiāo)方式？（）

A.優(yōu)惠券

B.展會(huì)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.折扣

23.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪個(gè)不是影響品牌忠誠(chéng)度的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.促銷(xiāo)活動(dòng)

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

24.以下哪種策略不是化工產(chǎn)品批發(fā)商的差異化策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.服務(wù)差異化

C.價(jià)格差異化

D.渠道差異化

25.在進(jìn)行化工產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.市場(chǎng)容量

26.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)手段不屬于化工產(chǎn)品批發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)手段？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

D.市場(chǎng)調(diào)研

27.在進(jìn)行化工產(chǎn)品市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)不是衡量市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力的指標(biāo)？（）

A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

B.市場(chǎng)容量

C.市場(chǎng)集中度

D.消費(fèi)者需求

28.以下哪種渠道模式不屬于化工產(chǎn)品批發(fā)商的渠道模式？（）

A.直銷(xiāo)

B.分銷(xiāo)

C.代理

D.線上銷(xiāo)售

29.在進(jìn)行化工產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法不是常用的調(diào)研方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.案例研究

D.實(shí)地考察

30.以下哪種促銷(xiāo)方式不屬于化工產(chǎn)品批發(fā)商的促銷(xiāo)方式？（）

A.優(yōu)惠券

B.展會(huì)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.產(chǎn)品試用

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些是調(diào)研的主要內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.市場(chǎng)趨勢(shì)

D.政策法規(guī)

E.經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

2.化工產(chǎn)品批發(fā)商在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，以下哪些是考慮的關(guān)鍵因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.目標(biāo)市場(chǎng)

C.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

E.組織文化

3.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商常用的促銷(xiāo)手段？（）

A.廣告

B.展會(huì)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.人員推銷(xiāo)

E.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

4.化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理特征

D.行為特征

E.產(chǎn)品使用場(chǎng)合

5.以下哪些是影響化工產(chǎn)品批發(fā)商定價(jià)策略的因素？（）

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

C.消費(fèi)者需求

D.產(chǎn)品差異化

E.政策法規(guī)

6.化工產(chǎn)品批發(fā)商在選擇分銷(xiāo)渠道時(shí)，以下哪些是考慮的因素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品特性

C.分銷(xiāo)商能力

D.營(yíng)銷(xiāo)策略

E.經(jīng)濟(jì)因素

7.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)需要關(guān)注的指標(biāo)？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

E.行業(yè)生命周期

8.化工產(chǎn)品批發(fā)商在制定營(yíng)銷(xiāo)組合時(shí)，以下哪些是營(yíng)銷(xiāo)組合的要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.地點(diǎn)

D.人員

E.物流

9.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行品牌管理時(shí)需要考慮的因素？（）

A.品牌定位

B.品牌傳播

C.品牌形象

D.品牌忠誠(chéng)度

E.品牌延伸

10.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)常用的方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

E.歷史數(shù)據(jù)分析

11.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)需要關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)者類型？（）

A.直接競(jìng)爭(zhēng)者

B.間接競(jìng)爭(zhēng)者

C.潛在競(jìng)爭(zhēng)者

D.替代品競(jìng)爭(zhēng)者

E.合作競(jìng)爭(zhēng)者

12.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商在拓展新市場(chǎng)時(shí)可能采取的策略？（）

A.地域擴(kuò)張

B.產(chǎn)品多元化

C.合作伙伴關(guān)系

D.價(jià)格戰(zhàn)

E.市場(chǎng)滲透

13.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)可能考慮的市場(chǎng)細(xì)分變量？（）

A.地理變量

B.人口變量

C.心理變量

D.行為變量

E.利益變量

14.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)可能考慮的市場(chǎng)定位策略？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.服務(wù)定位

D.渠道定位

E.品牌定位

15.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)可能遇到的數(shù)據(jù)收集問(wèn)題？（）

A.數(shù)據(jù)可靠性

B.數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性

C.數(shù)據(jù)代表性

D.數(shù)據(jù)時(shí)效性

E.數(shù)據(jù)隱私問(wèn)題

16.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商在制定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算時(shí)可能考慮的因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)情況

C.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

D.資金限制

E.組織目標(biāo)

17.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)可能遇到的挑戰(zhàn)？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.消費(fèi)者行為變化

C.營(yíng)銷(xiāo)資源限制

D.政策法規(guī)變化

E.技術(shù)變革

18.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商在評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果時(shí)可能使用的指標(biāo)？（）

A.銷(xiāo)售額

B.市場(chǎng)份額

C.客戶滿意度

D.營(yíng)銷(xiāo)成本效益

E.品牌知名度

19.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)可能采用的市場(chǎng)細(xì)分方法？（）

A.單一變量細(xì)分

B.多變量細(xì)分

C.優(yōu)先變量細(xì)分

D.獨(dú)立變量細(xì)分

E.相互關(guān)聯(lián)變量細(xì)分

20.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商在制定市場(chǎng)進(jìn)入策略時(shí)可能考慮的因素？（）

A.市場(chǎng)吸引力

B.競(jìng)爭(zhēng)激烈程度

C.組織資源

D.政策法規(guī)

E.文化差異

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)包括______、______、______和______四個(gè)主要部分。

2.在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，______是了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況的重要工具。

3.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)定位策略應(yīng)基于對(duì)______、______和______的分析。

4.化工產(chǎn)品批發(fā)商的定價(jià)策略應(yīng)考慮______、______和______等因素。

5.化工產(chǎn)品批發(fā)商的分銷(xiāo)渠道選擇應(yīng)考慮______、______和______等因素。

6.化工產(chǎn)品批發(fā)商的促銷(xiāo)組合應(yīng)包括______、______、______和______等促銷(xiāo)工具。

7.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，______是劃分市場(chǎng)的基本依據(jù)。

8.化工產(chǎn)品批發(fā)商的品牌管理應(yīng)關(guān)注______、______和______等方面。

9.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)調(diào)研方法包括______、______和______等。

10.化工產(chǎn)品批發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算制定應(yīng)遵循______、______和______的原則。

11.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估應(yīng)包括______、______和______等方面。

12.化工產(chǎn)品批發(fā)商在拓展新市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮______、______和______等因素。

13.化工產(chǎn)品批發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)分析應(yīng)包括______、______和______等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

14.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分變量包括______、______和______等。

15.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)定位策略包括______、______和______等。

16.化工產(chǎn)品批發(fā)商的定價(jià)策略包括______、______和______等。

17.化工產(chǎn)品批發(fā)商的分銷(xiāo)渠道模式包括______、______和______等。

18.化工產(chǎn)品批發(fā)商的促銷(xiāo)組合策略包括______、______和______等。

19.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)遵循______、______和______的原則。

20.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告應(yīng)包括______、______和______等內(nèi)容。

21.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)考慮______、______和______等目標(biāo)。

22.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)與______、______和______保持一致。

23.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)注重______、______和______的整合。

24.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)關(guān)注______、______和______的動(dòng)態(tài)變化。

25.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)體現(xiàn)______、______和______的創(chuàng)新精神。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃只關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量，而不考慮其他市場(chǎng)因素。（）

2.市場(chǎng)調(diào)研是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一步。（）

3.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)定位應(yīng)完全基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位。（）

4.成本加成定價(jià)法是化工產(chǎn)品批發(fā)商最常用的定價(jià)策略。（）

5.化工產(chǎn)品批發(fā)商的分銷(xiāo)渠道越長(zhǎng)，產(chǎn)品的到達(dá)速度越快。（）

6.促銷(xiāo)活動(dòng)中，廣告和公關(guān)活動(dòng)的效果是相同的。（）

7.市場(chǎng)細(xì)分可以減少營(yíng)銷(xiāo)成本，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。（）

8.品牌形象一旦建立，就很難改變。（）

9.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)調(diào)研可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查完成全部?jī)?nèi)容。（）

10.化工產(chǎn)品批發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算應(yīng)固定不變，不隨市場(chǎng)變化而調(diào)整。（）

11.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)完全由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)獨(dú)立完成。（）

12.競(jìng)爭(zhēng)分析只關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略。（）

13.市場(chǎng)細(xì)分可以增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。（）

14.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)忽視消費(fèi)者的需求和偏好。（）

15.化工產(chǎn)品批發(fā)商的定價(jià)策略應(yīng)完全基于成本計(jì)算。（）

16.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)只關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格因素。（）

17.分銷(xiāo)渠道的選擇對(duì)化工產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度沒(méi)有影響。（）

18.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化。（）

19.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的成功與否取決于營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。（）

20.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施效果可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)評(píng)估。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)簡(jiǎn)述化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素，并說(shuō)明如何將這些因素應(yīng)用于市場(chǎng)細(xì)分策略中。

2.五、結(jié)合實(shí)際案例，分析化工產(chǎn)品批發(fā)商如何通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.五、論述化工產(chǎn)品批發(fā)商在執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)可能遇到的挑戰(zhàn)，以及如何克服這些挑戰(zhàn)。

4.五、請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一個(gè)化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，包括市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷(xiāo)策略、執(zhí)行計(jì)劃和效果評(píng)估等內(nèi)容。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題一：某化工產(chǎn)品批發(fā)商主要經(jīng)營(yíng)各類化工原料，近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)放緩。請(qǐng)分析該公司面臨的市場(chǎng)環(huán)境，并提出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃建議，以幫助公司提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.案例題二：一家化工產(chǎn)品批發(fā)商計(jì)劃推出一款新型環(huán)保化工產(chǎn)品，但該產(chǎn)品成本較高，市場(chǎng)接受度未知。請(qǐng)為該批發(fā)商設(shè)計(jì)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，包括產(chǎn)品定位、定價(jià)策略、促銷(xiāo)活動(dòng)和分銷(xiāo)渠道等，以促進(jìn)新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的成功推廣。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.E

4.C

5.D

6.D

7.C

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.ABCDE

2.ABDE

3.ABCDE

4.ABCDE

5.ABCDE

6.ABCDE

7.ABCDE

8.ABCDE

9.ABCDE

10.ABCDE

11.ABCDE

12.ABCDE

13.ABCDE

14.ABCDE

15.ABCDE

16.ABCDE

17.ABCDE

18.ABCDE

19.ABCDE

20.ABCDE

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)策略、效果評(píng)估

2.問(wèn)卷調(diào)查、訪談、觀察法

3.目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4.成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、消費(fèi)者需求

5.目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品特性、分銷(xiāo)商能力

6.產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、人員、物流

7.地理因素

8.品牌定位、品牌傳播、品牌形象

9.問(wèn)卷調(diào)查、訪談、觀察法

10.目標(biāo)導(dǎo)向、效率導(dǎo)向、成本效益

11.銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、客戶滿意度

12.市場(chǎng)吸引力、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、組織資源

13.直接競(jìng)爭(zhēng)者、間接競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)