設計創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃展示上篇12目錄Contents開始學習吧！計劃展示技巧計劃自查評價01計劃展示技巧在正式展示前，要提前了解投資人的信息，了解投資人的喜好，更有針對性的展示出投資人更關注的內容。確定展示人員。準備與展示場地相符的服裝等。提前多練習講解，提前做好預案。（1）展示前的準備32156748市場營銷公司戰(zhàn)略管理團隊財務與風險項目優(yōu)勢商業(yè)模式解決方案問題引出展示內容01計劃展示技巧（2）展示內容1）商業(yè)計劃書是否邏輯清晰，是否有論據(jù)不充分，推理不正確，是否概念模糊等等，不要有晦澀難懂的語言。2）目錄是否完整，當投資者對某部分內容有興趣時是否可以直接根據(jù)目錄進行翻頁。3）摘要部分是否亮點突出，能抓住投資者的興趣。02計劃自查評價（1）自查內容4）在正文部分要檢查的內容很多，在創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫過程中，可能由于創(chuàng)業(yè)者初次嘗試對內容不熟悉，或者對國家相關法律法規(guī)不清楚，缺乏財務方面的專業(yè)知識等，會存在一些共性的問題，下面將進行總結，以便使創(chuàng)業(yè)計劃書更完善。常見的問題是企業(yè)名稱不符合要求，或者特許經營范疇的項目未經過授權，或者注冊資金的選擇不符合相關規(guī)定。該部分常見的問題有：目標客戶人群不準備，市場調研不深入，缺乏對競爭對手的了解。企業(yè)概況商業(yè)構想和市場分析02計劃自查評價（1）自查內容該部分常見的問題有：技術不過關、未提供專利證明或未提供技術授權，缺乏售后服務的考慮等。產品和服務該部分的常見問題有：選址不方便目標客戶人群，或者成本太高。企業(yè)在選址時一定要做好調研，查看店址的人流量及主要人員類型，還有客戶的需求。企業(yè)選址該部分常見問題是定價過低、市場推廣方法單一，急于求成。定價太低會讓人對質量擔心，并不能增加銷量。營銷策略可以更多元化一點，吸引消費者注意力。該部分常見問題是容易出現(xiàn)極端：要么是股東一家獨大，要么是股東過于分散。通過合理的股份結構，既有利于決策者在經營過程中及時行使權利，又保證投資者在企業(yè)利益中均衡。營銷方式股份構成02計劃自查評價（1）自查內容該部分常見問題是對法律專業(yè)知識不夠了解，想當然。撰寫者要多了解法律知識，可以向專業(yè)人士請教，避免問題出現(xiàn)。法律形式該部分常見問題是創(chuàng)業(yè)團隊中成員背景單一，不夠多元化，團隊分工不合理。在組建團隊之初應該盡量吸取不同專業(yè)、不同性格、不同特長、不同資源的人進行合作。組織架構和創(chuàng)業(yè)團隊該部分常見問題也是容易出現(xiàn)兩種極端，成本預測過高、或者成本預測過低。成本預測過高可能影響創(chuàng)業(yè)者和投資者的信心；成本預測過低則會使項目開始投入進行后發(fā)生虧本現(xiàn)象。該部分常見問題是對于預期盈利情況估計過分樂觀。在計劃書中40%-50%的毛利、一年左右的投資回收期等等，會顯得不專業(yè)，很外行。成本預測盈利情況02計劃自查評價（1）自查內容該部分常見問題是現(xiàn)金支出估計不足，未留一部分的風險資金。計劃趕不上變化，不留風險資金，很容易造成現(xiàn)金流斷掉，所以在實際運營中一定要留風險資金?，F(xiàn)金流管理該部分常見問題是缺乏專業(yè)的財務知識，資產負債表的資產與負債不平，利潤表和現(xiàn)金流量表的勾稽關系錯誤。資產負債表0103040203技術含量和創(chuàng)新性04團隊管理和資金來源02市場前景和經濟效益01完整性和可行性02計劃自查評價（2）評價標準評價四要素：02計劃自查評價（2）評價標準評價標準：1）摘要，內容言簡意賅，重點和亮點突出，能抓住投資者的興趣。2）企業(yè)描述，清晰描述企業(yè)的提供的產品及服務的優(yōu)勢，可以為消費者提供哪些方便。3）市場分析，做好目標市場分析、行業(yè)市場分析、競爭分析，且對市場份額進行合理預測。此處為關鍵投資要素。4）生產與運營，選址合理，能準確地說明原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人員生產安排等。可操作性強。5）營銷活動，能根據(jù)顧客的特點、產品或服務、企業(yè)實際情況來合理制定營銷計劃。6）組織管理，人員分工合理，團隊協(xié)作能力強。此處為關鍵投資要素。7）財務分析，準確搜集財務數(shù)據(jù)，預測合理。8）風險分析，能較全面