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第第頁招商部部門職責部門組織架構部門使命完成公司年度招商、銷售任務及回款任務，滿足公司正常運營發(fā)展需要。部門職能招商及銷售招商及銷售工作的組織、開展、管理;招商及銷售過程的監(jiān)控及業(yè)績評估；招商及銷售情況的統(tǒng)計及匯報；根據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃及市場情況編制月度、季度、年度等銷售計劃；根據(jù)公司年度銷售指標及回款任務，并根據(jù)實際情況調整銷售策略及計劃，保證指標落實達成；對與銷售相關的費用如招待費、活動組織費、傭金、差旅費用等在預算范圍內進行管控。信息搜集及時掌握市場動態(tài)，做好市場預測并不斷開發(fā)新客戶以滿足項目拓展的需求；廣泛收集信息，了解市場行情，協(xié)助決策部門進行項目總體布局規(guī)劃，確保達成銷售指標；建立銷售信息庫，形成銷售信息系統(tǒng)。包括價格、付款方式、相關合約的起草等；做好客戶信息來源的搜集整理工作，為其他部門提供數(shù)據(jù)支持；建立客戶檔案，經(jīng)常對新客戶和潛在客戶進行走訪，并對客戶意見進行反饋。制度、流程梳理組織公司各項招聘、銷售管理制度的制訂、實施，并定期進行評估調整；招商及銷售工作整體流程梳理，包括房屋租賃、房產(chǎn)銷售、租金收取、合約期安定、辦理貸款等業(yè)務；客戶入駐流程及合同管理、合同備案工作。招商過程管理根據(jù)項目定位及市場情況，制定價格方案；協(xié)助推進公司招商的優(yōu)惠政策的落實；在公司統(tǒng)一價格范圍內，權限內價格折扣的管理；負責回款工作的跟催；定期匯總編制銷售報表，進行銷售分析，為調整營銷策略提供依據(jù)。中介渠道的管理建設與拓展招商渠道，充分經(jīng)營和利用各種渠道進行招商；負責中介渠道招商資源的管理工作。宣傳配合策劃部做好項目推廣及宣傳工作，并將電話接聽或客戶來訪等媒體宣傳效果反饋給策劃部配合策劃部進行銷售資料的準備銷售過程中將信息及時反饋給策劃人員，以便策劃部及時修正策劃方案7、人員培訓公司招商及銷售人員的培訓、選拔、推薦等工作加強業(yè)務人員專業(yè)知識的學習和培養(yǎng)，不斷提高業(yè)務人員素質。8、部門配合配合物業(yè)部及產(chǎn)業(yè)服務部做好入駐客戶服務工作，樹立項目良好形象，提高項目知名度及客戶滿意度配合工程做好項目規(guī)劃及建設跟進

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