PAGEPAGE4第5單元市場細分與目標市場5.2目標市場選擇教學設(shè)計一、教材及教學內(nèi)容分析1.使用教材：高等教育出版社出版的“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材《市場營銷基礎(chǔ)》（張潤琴主編）。2.教學內(nèi)容：5.2目標市場選擇。3.教材處理：本節(jié)的內(nèi)容較多，且各項標準容易讓學生混淆。故在教學過程中，側(cè)重于圖表展示和歸納總結(jié)，以便讓學生能夠透徹理解本節(jié)內(nèi)容。二、教學對象分析1.知識技能：已掌握市場細分的概念，明確了市場細分對于企業(yè)的重要性，為進一步學習市場定位打下了良好的基礎(chǔ)。2.學習能力：在教師的引導下，并與同學的合作學習中，能夠基本理解所學知識，但獨立運用所學知識分析問題、解決問題的能力有待提高。3.學習態(tài)度：對案例教學方式感興趣，并有創(chuàng)新精神，但不善于自主思考，自覺學習、主動思考有待加強。三、教學目標及要求1.認知目標：（1）理解目標市場的條件；（2）掌握目標市場抉擇的策略。2.能力目標：（1）培養(yǎng)分析問題的能力以及歸納總結(jié)能力；（2）培養(yǎng)語言表達能力。3.情感目標：（1）促進學生融入集體活動，發(fā)揚團隊合作精神；（2）培養(yǎng)學習市場營銷的興趣，體驗成功的快樂（即樂學）。四、教學重點、難點和關(guān)鍵1.教學重點：目標市場營銷策略及其選擇。2.教學難點：目標市場營銷策略的選擇3.教學關(guān)鍵：運用圖表歸納目標市場營銷策略。五、教學方法、學習方法及教具準備1.教學方法：啟發(fā)式教學法、案例教學法、歸納法、直觀法。2.學習方法：小組合作式、探究式學習。3.教具準備：多媒體教學設(shè)備、粉筆六、教學過程階段教學內(nèi)容教師活動學生活動復習舊課教師提出問題：1、什么是市場細分？2、市場細分對于企業(yè)的意義？通過復習、講解回顧上節(jié)課的內(nèi)容，以便學生能夠更好的進入本節(jié)內(nèi)容的學習。學生回答教師的提問，從而思路被引導到本節(jié)課的內(nèi)容上。新課呈現(xiàn)㈠教師檢查學生課后作業(yè)的完成情況?！鞍凑帐裁礃拥臉藴蕘磉M行市場劃分呢？”（二）教師展示案例并提出問題：案例：《科龍兒童冰箱，真正有效的市場細分嗎？》“對于企業(yè)來講，是不是所有的細分市場都有用處呢？”（三）教師歸納講解有效市場細分的條件?？蓽y量性可進入性可盈利性（四）教師講解目標市場營銷策略及其選擇。引入新課。展示消費者市場細分標準的架構(gòu)圖。在講解的過程中加入案例，便于學生理解各項標準。通過提問和案例分析歸納出有效市場細分的條件。通過總結(jié)案例得出結(jié)論。通過講解和案例分析來分析各策略學生回答教師的提問。針對案例進行思考、討論和分析，加深對學習內(nèi)容的理解，提高分析問題、解決問題的能力和語言表達能力。學生討論案例，分析問題的答案，鍛煉歸納總結(jié)能力和語言表達能力。學生掌握吸收。學生掌握吸收階段教學內(nèi)容教師活動學生活動小結(jié)㈠教師對學生的課堂表現(xiàn)提出表揚，進一步激發(fā)學生的學習熱情和自主思考問題的意識；㈡教師帶領(lǐng)學生共同復習本節(jié)課重要知識點：1、目標市場的確定；2、目標市場營銷策略及其選擇。1.對學生主動參與學習，積極思考、討論、積極發(fā)言的學習態(tài)度及方式給予肯定與表揚。2.指出不足之處，提出更高的要求及期望，鼓勵學生追求更高的目標。1、把自己所體會到的知識與教師引導、講解的內(nèi)容結(jié)合起來，形成自己的認識。2、在教師的點評及總結(jié)中升華自己的認識。課后作業(yè)【布置課后作業(yè)】教師提出問題：既然已經(jīng)明確了有效市場細分的條件，那么企業(yè)在確定自己的目標市場