醫(yī)藥市場營銷習(xí)題庫含參考答案一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù),用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于()A、直銷B、批發(fā)C、代理D、零售正確答案：D2.下列哪項不屬于有效市場細分必須滿足的條件()A、可營利性B、可進入性C、可衡量性D、可明確性正確答案：D3.快速高價策略的特點()。A、采取高價格、高促銷費用B、采取低價格、高促銷費用C、采取高價格、低促銷費用D、采取低價格、低促銷費用正確答案：A4.單選題(2分)下列各項中,()不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、品牌B、運送C、價格D、包裝正確答案：C5.在產(chǎn)品介紹期,以高價、低促銷費用的形式進行經(jīng)營的策略稱為()。A、緩慢滲透策略B、緩慢掠取策略C、快速滲透策略D、快速掠取策略正確答案：B6.市場營銷組合的4P是指()。A、價格、公關(guān)、地點、產(chǎn)品B、價格、廣告、地點、產(chǎn)品C、價格、權(quán)力、地點、促銷D、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷正確答案：D7.產(chǎn)品組合中的某一產(chǎn)品大類,即一組密切相關(guān)的產(chǎn)品是()A、產(chǎn)品線B、產(chǎn)品項目C、產(chǎn)品深度D、產(chǎn)品組合正確答案：A8.單選題(2分)從營銷學(xué)的發(fā)展來看,最古老、最有效的促銷方式是()A、人員推銷B、廣告C、公共關(guān)系D、營業(yè)推廣正確答案：A9.下列說法正確的是()A、非處方藥可以開架銷售B、藥品陳列首先要好看C、處方藥可以開架銷售D、關(guān)聯(lián)性陳列就是將兩種藥品陳正確答案：A10.以下屬于非處方藥的是()A、抗癌新藥B、麻醉劑C、感冒發(fā)燒藥D、毒性較大的藥物正確答案：C11.單選題(2分)()是指中間商以低于企業(yè)規(guī)定的價格在授權(quán)范圍之外的區(qū)域進行銷售的行為。A、經(jīng)銷B、走私C、串貨D、代理正確答案：C12.某醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)5種感冒止咳類藥品、8種胃腸消化類藥品、3種皮膚外用類藥品。那么該企業(yè)的產(chǎn)品線有()。A、16條B、5條C、8條D、3條正確答案：D13.單選題(2分)市場預(yù)測程序是()A、收集資料、明確目的、分析、預(yù)測B、明確目的、收集資料、預(yù)測、分析C、明確目的、收集資料、分析、預(yù)測D、分析、明確目的、收集資料、預(yù)測正確答案：C14.單選題(2分)收入、種族、性別、年齡是消費者市場細分變量中的()A、心理因素B、地理因素C、人口因素D、行為因素正確答案：C15.為鼓勵顧客購買更多物品,企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為()A、功能折扣B、現(xiàn)金折扣C、數(shù)量折扣D、季節(jié)折扣正確答案：C16.單選題(2分)消費者為了滿足自己的某種需要,在尋找、購買、使用以及評估藥品營銷或服務(wù)時所表現(xiàn)出的行為稱為()A、消費者購買行為B、消費者購買欲望C、消費者購買力D、消費者購買動機正確答案：A17.以下不屬于消費者市場細分依據(jù)的是()。A、用戶行業(yè)B、地理細分C、人口細分D、行為細分正確答案：A18.單選題(2分）醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來確定價格的方法,這是()。A、盈虧平衡定價法B、邊際貢獻定價法C、目標(biāo)收益定價法D、理解價值定價法正確答案：C19.單選題（2分）因收入等因素引起的需求相應(yīng)的變動率,稱為()A、收入彈性B、價格彈性C、需求彈性D、供給彈性正確答案：D20.下列一般屬于處方藥的是()A、疫苗B、維生素CC、山楂丸D、健胃消食片正確答案：A21.單選題(1分)中藥材宜選用何種廣告媒體()A、廣播B、藥學(xué)類專業(yè)雜志C、電視D、戶外廣告正確答案：B22.醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌屬于醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念中的()A、附加產(chǎn)品B、核心產(chǎn)品C、標(biāo)志D、形式產(chǎn)品正確答案：D23.當(dāng)銷售量的增長減慢,利潤增長值接近于零時,說明銷售進入了()。A、潛伏期B、衰退期C、成長期D、成熟期正確答案：D24.用料與設(shè)計十分精美的酒瓶,在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶,這種包裝策略是()。A、類似包裝B、分組包裝C、再使用包裝D、附贈品包裝正確答案：C25.()在市場營銷4P組合的基礎(chǔ)上加上權(quán)力(Power)和公共關(guān)系（Publicrelations），變成了6P組合，從而把營銷理論進一步擴展。A、直接市場營銷B、全球市場營銷C、關(guān)系市場營銷D、大市場營銷正確答案：D26.根據(jù)產(chǎn)品整體概念,消費者購買某種產(chǎn)品所追求的利益即顧客所要購買的實質(zhì)性東西一般稱為()A、形式產(chǎn)品B、核心產(chǎn)品C、附加產(chǎn)品D、期望產(chǎn)品正確答案：B27.消費者購買過程是消費者購買動機轉(zhuǎn)化為()的過程。A、購買欲望B、購買能力C、購買行動D、購后評價正確答案：C28.按使用者對品牌忠誠度等變量對消費者進行分類，屬于（）。A、人口細分B、地理細分C、心理細分D、行為細分正確答案：D29.問題類業(yè)務(wù)單位如果經(jīng)營成功,就會變?yōu)?)。A、現(xiàn)金牛類B、瘦狗類C、問號類D、明星類正確答案：D30.以下不屬于生產(chǎn)者購買行為的類型的是()A、修正重購B、處方購買C、直接重購D、新購正確答案：B31.有能力應(yīng)用()模式的只有實力雄厚的超大企業(yè)。A、市場專業(yè)化B、市場全面化C、市場集中化D、產(chǎn)品專業(yè)化正確答案：B32.某跨國公司將其目標(biāo)市場劃分為亞洲、歐洲、美洲等,其劃分的依據(jù)屬于()。A、人口細分B、心理細分C、地理細分D、行為細分正確答案：C33.根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的理解程度來制定價格的方法是()A、成本加成定價法B、競爭導(dǎo)向定價法C、成本加成定價法D、理解價值定價法正確答案：D34.以下不屬于藥店終端市場商務(wù)談判內(nèi)容的是()A、配送商的選擇B、舉辦招商活動C、回款條件D、鋪貨品種及陳列資源正確答案：B35.介紹期的營銷戰(zhàn)略凸顯（）特點。A、轉(zhuǎn)B、慢C、快D、穩(wěn)正確答案：C36.單選題(2分)以下不屬于供應(yīng)商可能會對醫(yī)藥企業(yè)營銷活動產(chǎn)生影響的是（）A、供貨的質(zhì)量水平B、供貨的確定性與及時性C、金融機構(gòu)的融資速度D、供貨的價格正確答案：C37.促銷工作的核心是()A、出售商品B、建立良好關(guān)系C、溝通信息D、尋找顧客正確答案：C38.處于()的產(chǎn)品,銷售量大,制造成本低。A、成長期B、衰退期C、成熟期D、介紹期正確答案：C39.單選題(2分)提供不同的產(chǎn)品滿足不同需求的競爭者屬于()A、愿望競爭者B、產(chǎn)品形式競爭者C、品牌競爭者D、屬類競爭者正確答案：A40.以下不屬于醫(yī)藥代理商的是()A、單體藥店B、經(jīng)紀(jì)商C、銷售代理商D、生產(chǎn)代理商正確答案：A41.以下不屬于藥店終端市場的發(fā)展趨勢的是()A、網(wǎng)絡(luò)藥店發(fā)展迅速B、多元化經(jīng)營C、專業(yè)化定位的藥店發(fā)展壯大D、營利為主正確答案：D42.單選題（2分）()是購買活動的起點。A、發(fā)現(xiàn)需要B、消費行為C、經(jīng)濟利益D、外在刺激正確答案：A43.單選題(2分)廣告設(shè)計公司屬于市場營銷渠道企業(yè)中的()。A、代理商B、供應(yīng)商C、營銷服務(wù)機構(gòu)D、中間商正確答案：C44.單選題（2分）藥品生產(chǎn)企業(yè)向藥品批發(fā)或零售企業(yè)銷售時的藥品價格稱為()A、零售價B、批發(fā)價C、出廠價D、中標(biāo)價正確答案：C45.同一個層級的中間商數(shù)量較少的渠道屬于()A、短渠道B、窄渠道C、長渠道D、寬渠道正確答案：B46.樸素性的消費者購買性價比高的商品,這種是屬于()。A、行為因素B、心理因素C、地理因素D、人口因素正確答案：B47.酒香不怕巷子深”是()經(jīng)營思想的體現(xiàn)。A、產(chǎn)品觀念B、推銷觀念C、生產(chǎn)觀念D、市場營銷觀念正確答案：A48.單選題(2分)感受指的是人們的（）A、學(xué)習(xí)B、態(tài)度C、感覺和知覺D、動機正確答案：C二、多選題（共39題，每題1分，共39分）1.多選題(3分)常見的醫(yī)藥代理商包括()。A、廣告商B、采購代理商C、制造代理商D、銷售代理商E、寄售商正確答案：BCDE2.多選題(3分)以下屬于政治環(huán)境因素的是（）A、政府方針政策B、政治、經(jīng)濟體制C、政治局勢D、科學(xué)發(fā)展水平正確答案：ABC3.地理因素主要包括()A、氣候條件B、地理區(qū)域C、民族文化D、城市規(guī)模正確答案：ABD4.多選題(3分)藥品的產(chǎn)品因素包括()A、藥品的購買力B、藥品的劑型C、藥品的療效D、藥品的包裝正確答案：BCD5.藥品終端市場可以分為()A、第三終端市場B、醫(yī)院終端市場C、第四終端市場D、藥店終端市場正確答案：ABD6.社會市場營銷觀念要求企業(yè)要正確處理（）之間的關(guān)系。A、消費者需求B、企業(yè)利益C、社會利益D、國家利益E、公眾利益正確答案：ABC7.多選題(3分)藥店終端市場的調(diào)查內(nèi)容包括()A、進貨渠道B、競品資料C、品類管理制度D、終端基本資料正確答案：ABCD8.市場抽樣調(diào)查的抽樣方法主要包括()。A、客觀抽樣B、隨機抽樣C、非隨機抽樣D、隨意抽樣正確答案：BC9.非處方藥市場的影響因素包括()。A、醫(yī)生推薦B、廣告宣傳C、消費者用藥習(xí)慣D、消費者購藥經(jīng)驗正確答案：ABCD10.間接影響企業(yè)營銷環(huán)境的因素包括()A、競爭者B、經(jīng)濟C、人口D、科技正確答案：BCD11.生產(chǎn)導(dǎo)向的傳統(tǒng)營銷觀念有（）。A、推銷觀念B、市場營銷觀念C、生產(chǎn)觀念D、產(chǎn)品觀念E、社會營銷觀念正確答案：ACD12.藥品推銷人員選拔的原則包括()A、利益為上B、不拘一格C、知人善用D、德才兼?zhèn)湔_答案：BCD13.下列藥品一般屬于處方藥的是()A、剛上市的新藥B、特殊管理藥品C、解熱鎮(zhèn)痛藥D、感冒發(fā)燒藥正確答案：AB14.下列影響消費者購買行為的社會因素包括()。A、社會文化B、收入水平C、相關(guān)群體D、消費者性別正確答案：AC15.影響分銷渠道設(shè)計的因素有()A、競爭特性B、企業(yè)特性C、產(chǎn)品特性D、顧客特性正確答案：ABCD16.多選題(3分)藥店促銷的活動的主要包括()A、社區(qū)推廣B、健康講座C、公益活動D、會議交流正確答案：ABCD17.調(diào)查問卷設(shè)計程序包括()A、確定問題的措施B、明確調(diào)查目的C、預(yù)調(diào)查與修改D、問卷評估正確答案：ABCD18.對于企業(yè)來說,若強大的競爭對手采取無差異性市場策略,企業(yè)要想打進市場,可以采用()A、集中性市場策略B、無差異性市場策略C、差異性市場策略D、大量市場營銷正確答案：AC19.醫(yī)藥零售商可以分為()A、零售組織B、寄售商C、單體藥店D、無店鋪零售正確答案：ACD20.藥品促銷的作用包括()A、擴大需求,穩(wěn)定銷售B、突出特點,促進成交C、傳遞信息,引導(dǎo)消費D、明確市場,提高售價正確答案：ABC21.影響藥品定價的因素包括()A、企業(yè)定價目標(biāo)B、消費者心理C、產(chǎn)品成本D、國家政策法規(guī)正確答案：ABCD22.藥品組織市場購買行為的影響因素包括()A、環(huán)境因素B、組織因素C、人際因素D、個人因素正確答案：ABCD23.多選題(3分)藥品分銷渠道的功能包括()A、信息溝通B、倉儲與運輸C、融資功能D、風(fēng)險承擔(dān)正確答案：ABCD24.醫(yī)藥產(chǎn)品折扣定價策略主要有()A、顧客折扣B、數(shù)量折扣C、季節(jié)折扣D、現(xiàn)金折扣正確答案：BCD25.下列說法正確的是()A、顧客讓渡價值是顧客總價值和顧客總成本之間的差額B、顧客滿意度有助于提高顧客的忠誠度C、有需求才會有購買行為的發(fā)生D、市場是永恒存在的正確答案：ABC26.品牌統(tǒng)分策略包括()。A、分類品牌名稱策略B、個別品牌名稱策略C、中間商品牌名稱策略D、統(tǒng)一品牌名稱策略正確答案：ABD27.多選題(3分)企業(yè)在市場細分過程中,可采取的細分標(biāo)準(zhǔn)有()A、心理因素B、人口因素C、企業(yè)資源因素D、地理因素正確答案：ABD28.人員推銷的形式主要有()A、上門推銷B、柜臺推銷C、會議推銷D、廣告正確答案：ABC29.集中性市場營銷策略的優(yōu)勢包括()A、有利于提高企業(yè)聲譽B、有利于及時把握消費者需求的變化C、有利于提高企業(yè)競爭優(yōu)勢D、有利于降低分銷和生產(chǎn)成本正確答案：ABCD30.以下屬于針對消費者的醫(yī)藥營業(yè)推廣的是()A、有獎銷售B、贈送樣品C、商品示范D、推廣津貼正確答案：ABC31.市場的構(gòu)成要素包括()A、購買欲望B、市場管理部門C、消費者D、購買力正確答案：ACD32.多選題(3分)以下屬于折扣定價策略的主要有()A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、季節(jié)折扣D、功能折扣正確答案：ABCD33.多選題(3分)面對整個市場的營銷策略是()A、集中性市場策略B、差異性市場策略C、無差異性市場策略D、市場滲透正確答案：ABC34.多選題(3分)醫(yī)藥的第二終端不包括()A、社區(qū)診療B、連鎖藥房C、農(nóng)村藥店D、新農(nóng)合單位正確答案：ACD35.多選題(3分)市場調(diào)查問卷的問題應(yīng)該具有()A、必要性B、統(tǒng)一性C、藝術(shù)性D、可行性正確答案：ACD36.藥品市場細分的作用主要包括()A、有利于企業(yè)挖掘新的市場機會B、有利于提高企業(yè)應(yīng)變能力C、有利于增強企業(yè)競爭力D、有利于企業(yè)更好地滿足消費者正確答案：ABCD37.多選題（3分）企業(yè)定價目標(biāo)主要有()等。A、維持生存B、當(dāng)期利潤最大化C、市場占有率最大化D、產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先正確答案：ABCD38.下列屬于人口因素的有()A、個性B、家庭規(guī)模C、職業(yè)D、收入正確答案：BCD39.常用的推銷人員績效考核指標(biāo)有()。A、訪問率和訪問成功率B、銷售費用及費用率C、銷售量與毛利D、新客戶數(shù)量正確答案：ABCD三、判斷題（共18題，每題1分，共18分）1.判斷題(3分)市場調(diào)研報告可以為企業(yè)管理者制定營銷政策提供依據(jù),因此調(diào)研報告越詳細越好。()本題得分：0分A、正確B、錯誤正確答案：B2.判斷題(2分)家庭不同成員對購買決策的影響往往由家庭特點決定。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A3.判斷題(2分)代理商是對生產(chǎn)者委托代銷的物品沒有所有權(quán)。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A4.判斷題(2分)市場營銷就是推銷和廣告。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B5.交換是市場營銷活動的核心。()A、正確B、錯誤正確答案：A6.判斷題（2分）產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身的獨特性和知名度密切相關(guān),越是獨具特色和知名度的產(chǎn)品,需求彈性越小,反之,則需求性越大。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A7.判斷題（2分）做好