醫(yī)藥市場營銷模擬試題一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.“好酒不怕巷子深”是（）經(jīng)營思想的體現(xiàn)。A、產(chǎn)品觀念B、生產(chǎn)觀念C、市場營銷觀念D、推銷觀念正確答案：A2.市場營銷組合的4P是指()。A、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷B、價格、公關、地點、產(chǎn)品C、價格、權力、地點、促銷D、價格、廣告、地點、產(chǎn)品正確答案：A3.當藥品進入()階段,市場的競爭最激烈。A、成熟期B、衰退期C、介紹期D、成長期正確答案：D4.企業(yè)所有的產(chǎn)品,在包裝外形、圖案、顏色等方面,采取統(tǒng)一形式是指()A、分組包裝B、再使用包裝C、類似包裝D、附贈品包裝正確答案：C5.單選題(2分)以下不屬于市場細分的人口因素的是()A、年齡B、性別C、性格D、收入正確答案：C6.消費者的購買單位是個人或()。A、公益組織B、企業(yè)C、社團D、家庭正確答案：D7.有能力應用()模式的只有實力雄厚的超大企業(yè)。A、市場集中化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化D、市場全面化正確答案：D8.醫(yī)藥企業(yè)在新產(chǎn)品上市之初,把產(chǎn)品的價格定得較高,以便在較短的時間內(nèi)獲得最大利潤的定價策略稱()A、聲望定價策略B、數(shù)量折扣策略C、習慣定價策略D、撇脂策略正確答案：D9.以下不屬于消費者市場細分依據(jù)的是()。A、行為細分B、地理細分C、人口細分D、用戶行業(yè)正確答案：D10.單選題(2分)面窄、吸引力大,能促成即時購買的促銷方式是()A、營業(yè)推廣B、公共關系C、廣告D、人員推銷正確答案：A11.單選題(2分)面廣價低的常用藥適合采用()A、密集性分銷B、選擇性分銷C、獨家分銷正確答案：A12.市場營銷學認為,企業(yè)市場營銷環(huán)境包括()。A、政治環(huán)境和法律環(huán)境B、直接環(huán)境和間接環(huán)境C、人口環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境D、自然環(huán)境和文化環(huán)境正確答案：B13.以下不屬于醫(yī)藥產(chǎn)品包裝策略的是（）A、附贈品包裝B、改進包裝C、組合包裝D、價格包裝正確答案：D14.單選題(2分)當產(chǎn)品市場需求彈性較大且在成本方面有一定優(yōu)勢時,企業(yè)便具備了()的可能性。A、撇脂定價B、招徠定價C、聲望定價D、滲透定價正確答案：D15.人員推銷活動的主體是()A、推銷市場B、推銷條件C、推銷人員D、推銷品正確答案：C16.單選題(2分）醫(yī)藥產(chǎn)品定價程序的第一個步驟()。A、測定需求量B、核算成本C、分析競爭對手D、選擇定價目標正確答案：D17.生產(chǎn)汽車的某企業(yè)最近向市場推出食品,這是通過()尋找市場營銷機會的方法。A、多元化經(jīng)營B、市場開發(fā)C、產(chǎn)品開發(fā)D、市場滲透正確答案：A18.醫(yī)藥市場營銷客體是()A、社會管理過程B、醫(yī)藥產(chǎn)品與價值C、有效滿足醫(yī)療保健需求D、個人和醫(yī)藥組織正確答案：B19.一條產(chǎn)品線上所包含的產(chǎn)品項目數(shù)量是指()A、寬度B、長度C、深度D、關聯(lián)度正確答案：C20.單選題(2分)以下不屬于分銷渠道設計的影響因素的是()A、產(chǎn)品的適用范圍B、企業(yè)的規(guī)模和聲譽C、中間商的特性D、管理者的意志正確答案：D21.在客戶構成分析中,占積累銷售額或回款額的75%的屬于()A、直接客戶B、潛力客戶C、重點客戶D、一般客戶正確答案：C22.在進行品牌歸屬決策時,企業(yè)決定使用自己的品牌,這種品牌叫做()。A、生產(chǎn)商品牌B、經(jīng)銷商品牌C、中間商品牌D、代理商品牌正確答案：A23.單選題(2分)醫(yī)藥企業(yè)廣泛采取大量中間商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品,使渠道盡可能加寬,這種渠道策略又叫做()A、選擇性分銷B、大量分銷C、密集分銷D、獨家分銷正確答案：C24.單選題(2分)下列各項中,()不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、運送B、價格C、包裝D、品牌正確答案：B25.醫(yī)藥產(chǎn)品定價的基礎和核心是()。A、國家政策法規(guī)B、企業(yè)利潤C、市場需求D、生產(chǎn)成本正確答案：D26.單選題(2分)市場調查對象是根據(jù)()選定的市場活動的參與者。A、調查目的B、調查方法C、調查項目D、抽樣方法正確答案：A27.最適于實力不強的小企業(yè)采用的目標市場策略是()A、無差異性市場策略B、集中性市場策略C、差異性市場策略D、多組合市場策略正確答案：B28.醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌屬于醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念中的()A、標志B、核心產(chǎn)品C、形式產(chǎn)品D、附加產(chǎn)品正確答案：C29.單選題(2分)消費者購買決策過程是一個從產(chǎn)生需要到()的復雜過程A、購買意向B、購后評價C、購買心理D、購買意志正確答案：B30.“非常可樂”的定位屬于()定位戰(zhàn)略。A、共享定位B、重新定位C、避強定位D、迎頭定位正確答案：C31.單選題（2分）促銷工作的核心是()A、建立良好關系B、溝通信息C、出售商品D、尋找顧客正確答案：B32.單選題(2分)廣告設計公司屬于市場營銷渠道企業(yè)中的()。A、中間商B、營銷服務機構C、代理商D、供應商正確答案：B33.下列關于第三終端市場的消費者特點說法錯誤的是()A、消費者品牌意識提升B、在購買藥品過程中自主選擇意識不是很強C、第三終端消費者日均消費藥品金額巨大D、渠道訂貨易受價格影響正確答案：C34.品牌中可以被識別、易于記憶但不能用語言表達的部分是()A、商標B、品牌C、品牌標志D、品牌名稱正確答案：C35.單選題(2分)()是一種非全面調查,指在調查對重總體中,選擇一部分重點樣本進行的調查。A、重點調查B、典型調查C、普查D、抽樣調查正確答案：A36.以下不屬于醫(yī)藥市場調研方案內(nèi)容的是()A、確定調查方式B、確定調查格式C、確定調查的目的D、確定調查經(jīng)費預算正確答案：B37.()是指根據(jù)消費者的消費習慣,把幾種相關聯(lián)的產(chǎn)品放在同一個包裝內(nèi)銷售。A、組合包裝策略B、再使用包裝策略C、類似包裝策略D、外包裝策略正確答案：A38.單選題(2分)()是指中間商以低于企業(yè)規(guī)定的價格在授權范圍之外的區(qū)域進行銷售的行為。A、經(jīng)銷B、代理C、串貨D、走私正確答案：C39.以下不屬于處方藥市場的特點()A、一般不作為家庭常備藥B、藥品的選擇權與使用權分離C、允許開架D、一般不得對公眾做廣告宣傳正確答案：C40.單選題(2分)以下不屬于消費者信息來源的是()A、個人來源B、臆想來源C、商業(yè)來源D、經(jīng)驗來源正確答案：B41.緩慢滲透決策是()的一種營銷決策。A、介紹期B、成熟期C、衰退期D、成長期正確答案：A42.以下不屬于實地調查法的是()A、文案法B、詢問法C、觀察法D、實驗法正確答案：A43.下列說法錯誤的是()A、與消費者市場相比,組織市場合作關系比較穩(wěn)定。B、與消費者市場相比,組織市場的需求多樣化程度高。C、與消費者市場相比,組織市場的購買者數(shù)量比較少但購買數(shù)量比較大D、與消費者市場相比,組織市場的需求屬于衍生需求。正確答案：B44.當銷售量的增長減慢,利潤增長值接近于零時,說明銷售進入了()。A、潛伏期B、成長期C、衰退期D、成熟期正確答案：D45.同一渠道層次的各個企業(yè)之間的沖突是()。A、水平?jīng)_突B、垂直沖突C、交叉沖突D、特殊沖突正確答案：A46.面窄、吸引力大,能促成即時購買的是哪種促銷方式()A、醫(yī)藥廣告B、公共關系C、營業(yè)推廣D、人員推銷員正確答案：C47.隨行就市定價法是哪個市場的慣用定價方法()A、同質產(chǎn)品B、異質產(chǎn)品C、壟斷競爭D、完全壟斷正確答案：A48.單選題(2分)直接影響和制約醫(yī)藥企業(yè)營銷活動的各種因素稱()A、宏觀環(huán)境因素B、微觀環(huán)境因素C、社會環(huán)境因素D、市場環(huán)境因素正確答案：B二、多選題（共39題，每題1分，共39分）1.影響分銷渠道設計的因素有()A、顧客特性B、產(chǎn)品特性C、企業(yè)特性D、競爭特性正確答案：ABCD2.多選題(3分)面對整個市場的營銷策略是()A、集中性市場策略B、無差異性市場策略C、差異性市場策略D、市場滲透正確答案：ABC3.人員推銷的形式主要有()A、柜臺推銷B、上門推銷C、會議推銷D、廣告正確答案：ABC4.多選題(3分)藥店促銷的活動的主要包括()A、會議交流B、健康講座C、社區(qū)推廣D、公益活動正確答案：ABCD5.藥品營業(yè)推廣方案的內(nèi)容包括()A、參與者的條件B、推廣時機C、推廣的持續(xù)時間D、推廣的總預算正確答案：ABCD6.消費者的使用狀況可以按照其使用程度分為()A、未使用者B、潛在使用者C、少量使用者D、大量使用者正確答案：AB7.顧客總成本包括()A、體力成本B、貨幣成本C、時間成本D、精力成本正確答案：ABCD8.下列屬于藥店終端的收銀臺一般陳列的產(chǎn)品的是()A、季節(jié)性商品B、主題促銷贈品C、價格較低及體積較小且毛利較D、沖動性購買商品正確答案：ABCD9.導入期的產(chǎn)品特點是()A、制造成本高B、促銷費用高C、產(chǎn)品銷量大D、利潤低甚至為負值正確答案：ABD10.渠道竄貨現(xiàn)象產(chǎn)生的原因有()A、企業(yè)管理制度不合理B、渠道政策不合理C、中間商數(shù)量選擇不合理D、銷售目標制定過高正確答案：ABCD11.多選題(3分)以下屬于政治環(huán)境因素的是（）A、政府方針政策B、政治局勢C、科學發(fā)展水平D、政治、經(jīng)濟體制正確答案：ABD12.廣播媒體的優(yōu)點包括()。A、傳播迅速、及時B、聽眾廣泛C、較高的靈活性D、制作簡單、費用較低正確答案：ABCD13.多選題(3分)市場調查問卷的問題應該具有()A、統(tǒng)一性B、可行性C、必要性D、藝術性正確答案：BCD14.市場的構成要素包括()A、消費者B、市場管理部門C、購買力D、購買欲望正確答案：ACD15.多選題(3分)常見的醫(yī)藥代理商包括()。A、銷售代理商B、制造代理商C、采購代理商D、寄售商E、廣告商正確答案：ABCD16.市場調研報告的主要研讀者是()A、秘書B、營銷總監(jiān)C、財務員D、董事長正確答案：BD17.成功品牌的條件包括()A、新穎別致B、個性特點鮮明C、創(chuàng)新性D、合法合規(guī)正確答案：ABCD18.多選題(3分)醫(yī)藥市場營銷環(huán)境的特點包括()A、客觀性B、相關性C、動態(tài)性D、復雜性正確答案：ABCD19.人員推銷的特點包括()A、成本高B、信息傳遞的雙向性C、推銷過程的靈活性D、推銷效果的長期性正確答案：ABCD20.多選題(3分)OTC產(chǎn)品的特點()A、安全B、可靠C、使用方便D、便宜正確答案：ABC21.公眾包括()A、一般公眾B、地方公眾C、媒介公眾D、政府公眾正確答案：ABCD22.下列屬于針對醫(yī)院的醫(yī)藥營業(yè)推廣方式是()A、學術支持B、購買折扣C、藥交會D、贈送樣品正確答案：AB23.常用的推銷人員績效考核指標有()。A、銷售費用及費用率B、訪問率和訪問成功率C、銷售量與毛利D、新客戶數(shù)量正確答案：ABCD24.門店廣告包裝的方式包括()A、擺放模型盒B、培訓店員C、貼海報D、擺放POP廣告牌正確答案：ACD25.根據(jù)調查目的的不同,醫(yī)藥市場調查可以分為()A、描述性調查B、地域性調查C、因果性調查D、探索性調查正確答案：ACD26.公關關系的特點包括()A、整體性B、長期性C、情感性D、廣泛性正確答案：ABCD27.緩慢掠奪策略是指企業(yè)以()推出新產(chǎn)品。A、低價格B、高促銷C、高價格D、低促銷正確答案：CD28.產(chǎn)品介紹期的特點包括()A、產(chǎn)品成本高B、產(chǎn)品性能有待完善C、產(chǎn)品競爭激烈D、產(chǎn)品盈利能力差正確答案：ABD29.藥店終端銷售一般()情況下對客戶進行短信拜訪。A、促銷活動B、節(jié)日問候C、情感交流D、客戶生日問候正確答案：ABCD30.多選題（3分)()是針對中間商的銷售促進工具。A、推廣津貼B、人員培訓C、購買折扣D、藥交會正確答案：ABD31.多選題(3分)影響消費者購買行為的主要因素有()。A、醫(yī)藥產(chǎn)品因素B、個人因素C、心理因素D、社會因素正確答案：ABCD32.藥品促銷組合策略包括()A、推式策略B、側式策略C、橫式策略D、拉式策略正確答案：AD33.多選題(3分)社會階層是根據(jù)()對人們進行的一種社會分類。A、收入來源B、價值觀C、居住區(qū)域D、教育水平正確答案：ABCD34.撰寫調研報告的流程包括()A、擬定提綱B、選取數(shù)據(jù)資料C、選題構思D、修改定稿正確答案：ABCD35.醫(yī)藥零售商可以分為()A、寄售商B、零售組織C、無店鋪零售D、單體藥店正確答案：BCD36.多選題(3分)藥品分銷渠道的功能包括()A、信息溝通B、風險承擔C、融資功能D、倉儲與運輸正確答案：ABCD37.以下屬于藥品包裝分類的是()A、內(nèi)包裝B、外包裝C、中包裝D、小包裝正確答案：ABC38.藥品組織市場購買行為的影響因素包括()A、組織因素B、個人因素C、人際因素D、環(huán)境因素正確答案：ABCD39.多選題(3分)分銷渠道策略評估的標準包括()。A、適應性B、可控性C、目標差異性D、普遍性E、經(jīng)濟性正確答案：ABE三、判斷題（共18題，每題1分，共18分）1.判斷題(2分)面對激烈的競爭,企業(yè)為了生存和發(fā)展,在任何時候都應始終堅持只降價不提價的原則。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B2.判斷題（2分）廣告促銷的傳播面最廣。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A3.判斷題(2分)受教育程度較低的人,其購買行為更容易受他人和廣告的影響。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A4.市場占有率高的企業(yè)是處于成長期的企業(yè)。()A、正確B、錯誤正確答案：B5.判斷題(2分)藥品廣告本身是一門實用性很強的藝術。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A6.判斷題(2分)收集信息即表示購買活動的開始。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B7.判斷題(2分)大宗常用的產(chǎn)品,應盡可能采用長渠道。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B8.判斷題(2分）促銷的實質是溝通。()本