中國人民大學出版社國際市場營銷主編：丁凱

黃劍

胡玫主審：黃衛(wèi)平經(jīng)濟管理類課程教材.國際貿(mào)易系列匯報人：WPS第二章

國際市場結(jié)構(gòu)與特點學習目標和重點●

當代國際市場的結(jié)構(gòu)●

國際市場的基本特點●

國際商品市場的類型●

進口商的主要類型●

國際市場的替代性與互補性●

國際市場風險與防范第二章國際市場的結(jié)構(gòu)與特點第一節(jié)國際市場的形成與發(fā)展第二節(jié)當代國際市場的結(jié)構(gòu)第三節(jié)國際市場的基本特點第四節(jié)

國際市場風險與防范【導入案例】海爾集團是中國家電行業(yè)產(chǎn)品系列最全、產(chǎn)品銷量最大的企業(yè)之一。隨著企業(yè)不斷進展壯大，海爾集團提出要創(chuàng)世界名牌、進入世界500強的宏偉目標。海爾集團始終堅持“靠質(zhì)量與技術(shù)求生存、圖進展”的原則，在充分吸收世界先進電子技術(shù)的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新提高，形成了在人材、技術(shù)科技創(chuàng)新、品牌信譽、經(jīng)濟實力等方面的競爭優(yōu)勢，多項技術(shù)標準都高于國際標準。為此，在國際市場競爭中擁有了與世界水平同步的高科技含量的產(chǎn)品后，海爾集團開始分時期向國際市場拓展。海爾產(chǎn)品國際市場拓展的第一時期，是將國內(nèi)生產(chǎn)的海爾產(chǎn)品銷往國外。通過幾年的努力，海爾冰箱為亞洲銷往德國數(shù)量第一的產(chǎn)品，海爾空調(diào)則成為國內(nèi)同行業(yè)銷往歐洲的數(shù)量第一，海爾洗衣機為銷往日本的數(shù)量第一，等等【導入案例】這使得海爾產(chǎn)品在國際市場上占有重要的地位。海爾產(chǎn)品向國際市場拓展的第二時期，主要聚焦在美國等目標國家，并在目標國家成立家電產(chǎn)品生產(chǎn)基地，即在目標國家成立獨資公司或合伙公司，生產(chǎn)海爾品牌的家電產(chǎn)品，然后直接在目標國家進行銷售，促進了海爾產(chǎn)品向著國際化水平邁進。根據(jù)國際市場的結(jié)構(gòu)和特點，確定自身進軍全球市場的戰(zhàn)略，形成優(yōu)勢產(chǎn)品的國際競爭力與品牌力，正是海爾集團成功的秘訣?！疽浴繃H市場(世界市場)是世界各國進行商品、服務交換,并進行資源配置的場所。它是在國際分工、國際貿(mào)易不斷發(fā)展和深化的過程中逐漸形成的,在這個市場中流通的內(nèi)容包括商品、資金、服務、信息等。從結(jié)構(gòu)上講,國際市場是由世界范圍內(nèi)通過國際分工聯(lián)系起來的各國之間的市場以及參與國際分工的各國內(nèi)部市場的總和所組成,它的發(fā)達程度取決于參加國際交換的國家數(shù)量、進入國際交換的商品總額、各國經(jīng)濟的發(fā)展水平,以及各國參與國際分工的深度等。本章將介紹國際市場的形成、結(jié)構(gòu)與特點。第一節(jié)國際市場的形成與發(fā)展一、國際市場的誕生二、國際市場的迅速發(fā)展三、統(tǒng)一國際市場的形成一、國際市場的誕生在傳統(tǒng)的農(nóng)耕社會中,自給自足的自然經(jīng)濟占統(tǒng)治地位,社會分工在一定范圍內(nèi)得到了緩慢的發(fā)展,商品經(jīng)濟也只是在有限的范圍內(nèi)發(fā)生作用,市場還不是社會再生產(chǎn)的必要條件。這一時期參加商品流通的只是剩余的農(nóng)產(chǎn)品、手工業(yè)產(chǎn)品、土特產(chǎn)品和部分奢侈用品。在前資本主義的奴隸社會和封建社會中,從總體上講,盡管曾經(jīng)在羅馬、波斯古都、希臘各城和長安、廣州出現(xiàn)過具有國際商品交換專門場所的市場,也在歐洲出現(xiàn)過自發(fā)的跨越國界的國際集市,并且在封建時代后期出現(xiàn)過意大利北部各城市、漢薩同盟和歐洲少數(shù)其他城市的國際商品交換市場,但這一時期各國尚未形成統(tǒng)一的全國市場和統(tǒng)一的國民經(jīng)濟隨著社會生產(chǎn)力的不斷發(fā)展,封建社會經(jīng)過漫長的變遷,進入了瓦解、崩潰階段,商品經(jīng)濟也得到了擴展。在這一時期,資本原始積累和手工工場獲得了長足發(fā)展。商品生產(chǎn)的增長、社會分工的擴大促進了國家內(nèi)部的經(jīng)濟聯(lián)系,最終出現(xiàn)了民族經(jīng)濟的社會再生產(chǎn)過程,形成了國民經(jīng)濟,同時統(tǒng)一的國內(nèi)民族市場也出現(xiàn)了。16-19世紀,上述過程在英國、法國、德國、意大利、美國等國相繼出現(xiàn),各國國內(nèi)的統(tǒng)一市場為國際市場的產(chǎn)生奠定了基礎(chǔ)15世紀末和16世紀初的地理大發(fā)現(xiàn),對于資本主義生產(chǎn)方式的產(chǎn)生和確立起到了巨大的推動作用。在地理大發(fā)現(xiàn)的推動下,統(tǒng)一的國際市場(世界市場)開始萌芽,它伴隨著工業(yè)革命迅速發(fā)展,在第二次產(chǎn)業(yè)革命的進程中,即在自由競爭的資本主義向壟斷資本主義過渡時最終形成。在地理大發(fā)現(xiàn)之前,各國之間的經(jīng)濟聯(lián)系在地域范圍上是有限的,盡管這時在一定的區(qū)域內(nèi),國際貿(mào)易已經(jīng)開展,地域性的國際市場也已出現(xiàn)(如地中海的區(qū)域性市場及歐洲大陸的集市),但畢竟不是現(xiàn)代意義上的統(tǒng)一的國際市場。其主要區(qū)別在于:現(xiàn)代的區(qū)域性國際市場只是統(tǒng)一國際市場(世界市場)的有機組成部分,而地理大發(fā)現(xiàn)前的區(qū)域性國際市場則不具有這樣的性質(zhì)。地理大發(fā)現(xiàn)把歐洲經(jīng)濟活動的范圍擴大到了全世界,美洲、亞洲、非洲被逐漸卷入歐洲經(jīng)濟活動的范圍,歐洲區(qū)域性市場發(fā)生了變遷,地中海、漢薩同盟區(qū)域性市場失去了昔日的地位,而大西洋沿岸的大城市如安特衛(wèi)普、阿姆斯特丹、倫敦的地位逐漸上升,區(qū)域市場在這種變遷中也逐漸擴大成為世界市場。18世紀中葉開始的工業(yè)革命促進了統(tǒng)一的國際市場的發(fā)展。【案例2-1】巴扎的故事巴扎(Bazaar)一詞得名于波斯語的bāzār，意為議價的場所（新疆人取水的坎兒井，吃的馕，名稱也同樣來自波斯語）。隨著阿拉伯人和伊斯蘭教的擴張，巴扎這個詞如今已被世界各地的人們熟知，成為集市的代名詞，甚至演化出了全新的含義，例如在北美、英國和一些歐洲國家，巴扎就可以用來描述慈善性質(zhì)的舊物拍賣?！景咐?-1】巴扎的故事由于考古資料的缺乏，我們尚不清楚巴扎起源和發(fā)展的細節(jié)。在中東地區(qū)的早期人類定居點（原始城市），例如土耳其的查塔爾胡尤克（約公元前7500-5700年）；伊朗的卡尚（約公元前6000年）；蘇薩（約公元前4000年）；約旦河流域的耶利哥（約公元前2600年）等地發(fā)現(xiàn)了最初的貿(mào)易中心遺跡，也許他們就是最早期的巴扎。最初的巴扎可能產(chǎn)生于城墻之外，為往來商旅提供服務。隨著城鎮(zhèn)人口的增長，巴扎逐漸搬遷至城市中心，以線性的模式沿著街道發(fā)展開來，而中國和西方的集市相對來說則更為集中。作為社會的基礎(chǔ)需求，很久以前，人類就逐漸發(fā)展出了兩種不同的市場。一種是地點不固定，季節(jié)性或臨時開放的集市，如今的展銷會、特賣會等，都可以看成是集市的現(xiàn)代形式。另一種則是地點固定，每日開放的市場，常見的大賣場、百貨商店，可以看做這類市場的現(xiàn)代形式。古代城鎮(zhèn)的市場通常位于城鎮(zhèn)中心，市場周圍是金屬工、皮革工等工匠居住的區(qū)域，工匠們可直接在住處出售商品，也可以到市場上銷售商品。刺客信條起源中的市場區(qū)，就是這種市場的寫照。固定的城鎮(zhèn)市場作為城鎮(zhèn)經(jīng)濟的一部分，提供了居民的日常所需，而商貿(mào)路線上的集市，則將各地物產(chǎn)匯聚一堂，勾勒出全國甚至世界性的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，最終讓整片大陸的人民，融入世界性的貿(mào)易之中。二、國際市場的迅速發(fā)展1.大機器生產(chǎn)使國際市場得以不斷發(fā)展2.大機器生產(chǎn)所需原料需在世界范圍內(nèi)采購3.大機器生產(chǎn)為各國進行經(jīng)濟交往提供了物質(zhì)保證4.其他因素1.大機器生產(chǎn)使國際市場得以不斷發(fā)展資本主義大機器生產(chǎn)不僅創(chuàng)造了空前的生產(chǎn)能力,而且使生產(chǎn)從簡單再生產(chǎn)發(fā)展為擴大再生產(chǎn),生產(chǎn)規(guī)模的擴大使國際市場不斷發(fā)展。大機器生產(chǎn)的結(jié)果是,在資本無止境追逐利潤的前提下,產(chǎn)量具有了無限擴張的可能性,但從社會再生產(chǎn)過程看,產(chǎn)品實現(xiàn)直接制約著再生產(chǎn)能否順利進行,因此擴大的社會再生產(chǎn)要求有與之相應的不斷擴大的市場,若市場擴大趕不上生產(chǎn)擴大,后果將是災難性的。在這種動力的推動下,大工業(yè)生產(chǎn)不能不跨越國境去尋找新的實現(xiàn)場所,利用先進的生產(chǎn)手段,以殘酷的競爭,不惜造成其他民族手工業(yè)的消亡和手工業(yè)工人的失業(yè)而強制性地發(fā)展國際市場。2.大機器生產(chǎn)所需原料需在世界范圍內(nèi)采購大機器生產(chǎn)所具有的無限擴大性,不僅需要克服本國市場的狹小,而且要克服民族市場資源供給的有限性,它已經(jīng)成為巨大的農(nóng)、礦原料的吞食者。為滿足大機器工業(yè)的需求,資本家不得不在全世界范圍內(nèi)進行采購,這樣就使得諸多農(nóng)、礦原料生產(chǎn)國加入了世界市場,從數(shù)量、規(guī)模、地域和深度上推動了國際市場的發(fā)展。3.大機器生產(chǎn)為各國進行經(jīng)濟交往提供了物質(zhì)保證由于要運輸大量的成品與原料進行國際交換,大機器工業(yè)擴大再生產(chǎn)的需求使鐵路、輪船、電報得以發(fā)明和發(fā)展。

這在一定程度上使國家間的距離相對縮短,運載量絕對地提高,促進了各國之間的商品交換及貨幣關(guān)系的發(fā)展,使其日益具有世界規(guī)模,國際市場因此從地域上或內(nèi)部緊密程度上都得到了很大的發(fā)展。4.其他因素在自由競爭資本主義時期,統(tǒng)一的國際市場的發(fā)展是以工業(yè)革命的產(chǎn)物——不平等的國際分工為基礎(chǔ)的。這時國際市場上商品交換的特點是“先進”的西方資本主義國家用工業(yè)制成品交換“落后”的國家和民族的農(nóng)、礦原料。英國作為工業(yè)革命的發(fā)祥地,處于世界工業(yè)生產(chǎn)的中心和國際商品貿(mào)易的中心。恩格斯在《英國工人階級狀況》一書中曾指出,這個世界市場當時還是由一些以農(nóng)業(yè)為主或純粹從事農(nóng)業(yè)的國家所組成,這些國家都圍繞著一個巨大的工業(yè)中心——英國。工業(yè)革命在全世界的發(fā)展,使得當時存在的四個區(qū)域性國際市場——西歐與中歐市場、波羅的海沿岸與俄國市場、北大西洋沿岸市場和亞洲市場之間的貿(mào)易往來日趨頻繁密切,統(tǒng)一的國際市場向最終形成邁出了一大步,商品的世界價格正在逐漸形成,價值規(guī)律的作用范圍也得到了擴大。這時居中心地位的國家,仍然是被馬克思、恩格斯稱為“工業(yè)太陽”的英國,東方從屬于西方,世界的農(nóng)村從屬于世界的城市的過程也基本完成。三、統(tǒng)一國際市場的形成19世紀70年代到20世紀初,自由競爭資本主義過渡到了壟斷資本主義,同時爆發(fā)了第二次科技革命,生產(chǎn)力獲得了巨大發(fā)展。在變化了的經(jīng)濟游戲規(guī)則和第二次科技革命的推動下,統(tǒng)一的國際市場最終形成。在壟斷資本主義條件下,資本輸出、殖民統(tǒng)治、金融寡頭的巨大經(jīng)濟實力對于統(tǒng)一的國際市場的最終形成起著根本性的推動作用。資本輸出是壟斷資本統(tǒng)治世界其他國家和民族的堅實基礎(chǔ),在自由競爭資本主義時期,“落后”的國家和民族也曾被殖民統(tǒng)治和不等價交換卷入國際商品交換,各國的社會再生產(chǎn)環(huán)節(jié)和生產(chǎn)、分配、交換、消費日益交織在一起,統(tǒng)一的國際市場則是各國經(jīng)濟活動的舞臺,是世界資本主義體系的重要組成部分。統(tǒng)一的國際市場的最終形成是世界資本主義發(fā)展的必然結(jié)果。19世紀末20世紀初,以電力、鋼鐵、汽車制造及化學等工業(yè)為代表的第二次科技革命爆發(fā)了。這次科技革命通過物質(zhì)裝備的改善和勞動生產(chǎn)率的提高推動了生產(chǎn)力的發(fā)展,使得生產(chǎn)對于農(nóng)、礦原料的需求迅速擴大,亞非拉國家因此被全面卷入世界市場之中。社會勞動生產(chǎn)率的提高,是擴大資本積累的強有力的杠桿。積累的擴大使壟斷資本財團實力增強,不僅具有更強地介入國際分工和國際競爭的實力,而且積累促使過剩資本增長,對外輸出資本的能力也因此而加強。生產(chǎn)過程的向外轉(zhuǎn)移,是統(tǒng)一國際市場最終形成的關(guān)鍵之一?？傊?自由競爭資本主義向壟斷資本主義的過渡、第二次科技革命所帶來的巨大經(jīng)濟影響,給統(tǒng)一的國際市場的最終形成以決定性的推動。舊國際分工的成型和逐步形成,資本輸出、商品交換的擴大,金融壟斷資本的空前實力,日益完善的交通、通信工具,促進了這一過程的最終完成?！景咐?-2】主導時代的企業(yè)家們科學與工程方面的主要成就為19世紀的企業(yè)家指明了方向，他們仔細挖掘了這些發(fā)明的商業(yè)潛力。隨著事業(yè)規(guī)模越來越大，一些人開拓了屬于他們自己的偉大的經(jīng)濟領(lǐng)域。19世紀，美國的科尼利厄斯·范德比爾特、安德魯·卡內(nèi)基和約翰·D.洛克菲勒,以及德國的奧古斯特·蒂森、卡爾·蔡司和西門子都是偉大的企業(yè)家，他們把自己的國家推上了經(jīng)濟優(yōu)勢地位。他們在德國成立了卡爾蔡司公司、蒂森克虜伯公司和西門子公司，在美國成立了紐約中央鐵路公司、美國鋼鐵公司和標準石油公司。這些工業(yè)巨無霸具有君主般橫掃一切的力量，諷刺的是，這也意味著這些超級競爭者縮小了市場競爭的范圍，因為它們控制了絕大部分的市場份額。他們組建的這些巨型企業(yè)大到無法由一個人，甚至一個家族來經(jīng)營，描繪出了20世紀資本主義的特征。這些人沒有掙得巨額的財富；但他們開創(chuàng)了主導時代的產(chǎn)業(yè)：鐵路、鋼鐵、電動工具、科學儀器、藥物和燃料。像范德比爾特、洛克菲勒以及蘇格蘭出生的卡內(nèi)基這樣的美國企業(yè)家是激烈的競爭者，他們?yōu)榱舜虻箤κ值墓?，大打價格戰(zhàn)。而蔡司和西門子這些具有代表性的德國企業(yè)家領(lǐng)袖則依靠制度對研究的支持，從而推進德國的經(jīng)濟發(fā)展，使其更加多樣化。第二節(jié)當代國際市場的結(jié)構(gòu)當代國際市場的結(jié)構(gòu),可以根據(jù)不同的標準可以做不同的分類。以國際市場參加國的社會制度和機制為標準,可以分為發(fā)達資本主義國家市場、發(fā)展中國家市場、社會主義國家市場等;以國際市場參加者的地區(qū)分布為標準,可以劃分為北美市場、西歐市場、亞洲市場、中東市場、拉美市場等;以商品為標準,可以劃分為糧食市場、機械產(chǎn)品市場、電子產(chǎn)品市場、紡織品市場等;以生產(chǎn)要素含量為標準,可以劃分為勞動密集型產(chǎn)品市場、資本密集型產(chǎn)品市場、技術(shù)密集型產(chǎn)品市場、知識密集型產(chǎn)品市場等。從消費者出發(fā),又可以按照職業(yè)、收入水平、年齡組來對國際市場進行區(qū)分,如銀發(fā)市場、職業(yè)婦女市場、高收入層市場等。另外,以市場的組織特性為標準,還可以把國際市場劃分為有形市場和無形市場(本節(jié)即以最后一種劃分標準來進行分析)。國際市場是由世界范圍內(nèi)通過國際分工聯(lián)系起來的各國之間的市場和參加國際分工各國的內(nèi)部市場組成的(圖2-1)。國際市場圖2-1國際市場結(jié)構(gòu)略圖上述國際市場結(jié)構(gòu),使得商品可以從一個國家的生產(chǎn)領(lǐng)域進入其他國家的消費領(lǐng)域,形成了世界范圍的商品流通渠道?！褚?、國際商品有形市場國際商品有形市場,是指在固定場所按照特定的原則和規(guī)章進行商品交易的市場。這種市場主要包括商品交易所、拍賣會、集市、博覽會和展銷會等。1.商品交易所商品交易所最早出現(xiàn)于17世紀的歐洲,當時在資本主義比較發(fā)達的尼德蘭(現(xiàn)在的荷蘭)形成了有組織的商品交易所,主要從事糧食交易。隨著資本主義的發(fā)展,商品交易所獲得了長足的發(fā)展。目前,世界市場上具有同類特性、質(zhì)量相同的有色金屬、紡織原料、谷物、油料等原料和糧食主要是通過商品交易所進行交易的,約占世界貿(mào)易額的1/7~1/6。今天,商品交易所從事著實物交易與期貨交易,其中約4/5是后者,世界性商品交易所每天開市后的第一筆交易的成交價格(開盤價),最后一筆交易的成交價格(收盤價),以及全天交易中的最高價格、最低價格,均被載于有關(guān)報紙上,作為國際市場價格動態(tài)的重要資料和國際價格的重要參考數(shù)據(jù)。隨著國際生產(chǎn)專業(yè)化程度的提高,交易所中的商品交易也日趨專業(yè)化,每類主要商品都有自己專門的交易中心。例如,谷物交易集中在芝加哥、倫敦、利物浦、溫尼伯、米蘭、鹿特丹、安特衛(wèi)普;有色金屬集中在倫敦、紐約、新加坡;棉花集中在紐約、新奧爾良、芝加哥、利物浦、亞歷山大、圣保羅、孟買等。2.拍賣會拍賣會作為一種交易市場,已經(jīng)有幾百年的歷史。在這類市場中,由專門的拍賣行通過公開叫價的方式,完成未曾謀面的買者、賣者的交易。進入拍賣市場交易的商品大多具有不易標準化、易腐不耐貯存、生產(chǎn)廠家眾多的特點,如羊毛、毛皮、茶葉、煙草、蔬菜、水果、水產(chǎn)品、工藝品以及石油、黃金等。一些國家在處理庫存物資、海關(guān)及其他機構(gòu)罰沒的貨物時,也采用拍賣的形式。目前通過拍賣成交的商品也都有固定的拍賣地。羊毛拍賣主要在倫敦、利物浦、開普敦、墨爾本、悉尼等地;毛皮拍賣主要在紐約、倫敦、蒙特利爾、哥本哈根、斯德哥爾摩、列寧格勒(圣彼得堡);茶葉拍賣主要在倫敦、加爾各答、科倫坡、科欽;煙草拍賣主要在紐約、阿姆斯特丹、不來梅和盧薩卡等地。3.博覽會(國際集市)、展覽會這種市場起源于中世紀歐洲,最初只是在重大節(jié)日期間舉辦,后來逐漸發(fā)展成為一種定期定點的展銷市場。萊比錫和米蘭的博覽會均已具有幾百年的歷史。博覽會大多為有眾多國家和廠商參加的展銷結(jié)合的國際市場,舉辦的目的是展示新科技成就、產(chǎn)品樣品,宣傳與聯(lián)系,促成交易。展覽會與博覽會的區(qū)別在于只展不銷,目前這種形式正在逐漸與博覽會融合起來。國際博覽會、展覽會的發(fā)展趨勢是專業(yè)化程度不斷提高,反映時代前沿的高精尖產(chǎn)品和設(shè)備在展品中的比重不斷加大。二、國際商品無形市場1.單邊商品購銷形式單邊商品購銷包括單邊進、出口,是交易雙方不通過有形市場,直接采用函電往來或面談,即單次洽商進行的。在這種無形市場上進行交易的一般原則為:買賣雙方自由成交,對商品的品質(zhì)、規(guī)格、價格、支付等條件要一一談判,并在意見相互一致的基礎(chǔ)上簽訂合同成交。單邊商品購銷形式是世界上最基本也是最普遍的國際商品交換方式。2.包含有商品購銷的雙邊、多邊經(jīng)濟交易這是在國際無形市場上發(fā)展得很快的交易形式,商品購銷與其他因素結(jié)合并包含在雙邊、多邊的各類經(jīng)濟交易中,如補償貿(mào)易、加工貿(mào)易、招標投標、易貨貿(mào)易、租賃貿(mào)易等。補償貿(mào)易是一種進出口與信貸相結(jié)合的交易形式,買方在信貸基礎(chǔ)上從賣方購入機器、技術(shù)等,然后用雙方所同意的產(chǎn)品或服務來支付貨款。加工貿(mào)易是把加工產(chǎn)品出口與收取工繳費(服務報酬)結(jié)合起來的一種交易形式。這一形式又分為來料加工、進料加工、來樣加工和來件裝配。招標投標大多用于一些國家(尤其是發(fā)展中國家)的政府機構(gòu)、公用事業(yè)單位的采購、工程承包和國際經(jīng)濟組織的援建項目。易貨貿(mào)易是把進口與出口有機結(jié)合起來,以出口為前提進行進口的一種交易形式。租賃貿(mào)易是通過出讓商品使用權(quán)收取租金的交易形式。以上這些交易形式在無形國際市場中的地位正在逐漸上升,這是因為它們往往與利用外資有著密切的關(guān)系,因此對于發(fā)展中國家尤其具有意義。三、國外市場的商品銷售渠道銷售渠道是商品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者手中所要經(jīng)過的路線。一國出口的商品要想順利地到達外國消費者手中,就必須選擇適宜的國外市場商品銷售渠道。其結(jié)構(gòu)大致如圖2-2所示:圖2-2與商品進口有關(guān)的銷售渠道1.進口商外國進口商是與國內(nèi)出口商直接打交道的購買者。發(fā)達國家的大企業(yè)在出口時,為了減少中間環(huán)節(jié)、節(jié)約流通費用,往往愿意在有銷售業(yè)務的地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)或聯(lián)號,以及在網(wǎng)絡(luò)上采取直接經(jīng)營的方式。而發(fā)達國家的中小企業(yè)和廣大發(fā)展中國家的企業(yè),卻很難在國外組織起客戶網(wǎng)和消費網(wǎng)進行直接推銷,所以,充分利用國外進口商現(xiàn)成的客戶網(wǎng)是成本低、效率高的好途徑。2.批發(fā)商批發(fā)商有兩種情況,一類是向進口商訂貨,另一類則兼營進口,直接向國外訂貨、進貨。批發(fā)商訂貨后,要支付貨款,取得貨物所有權(quán),辦理報關(guān)等手續(xù),最后將貨物存入自備或租用的倉庫,通過線上或線下渠道分配給自己的客戶網(wǎng)(二級批發(fā)或零售商)。批發(fā)商負擔的費用和風險比進口商或零售商都要大,它們除支付進口貨款外,還負擔著直至把貨物分配到自己客戶手中的費用,以及大部分推銷費用(如廣告費)。3.零售商在銷售渠道中,零售商與國際市場的關(guān)系并不那么直接而且情況也最為復雜,但它們與消費者直接接觸,最了解商品、市場和消費者的狀況。正確選擇與使用零售渠道,對于一國產(chǎn)品進入另一國的消費領(lǐng)域是非常重要的。國外零售商大抵包括百貨公司、連鎖商店、超級市場、專業(yè)商店、郵購商店、折扣商店、地攤、自動售貨機、雜貨店、行商、網(wǎng)商等數(shù)類,彼此之間差異巨大。有的是全球性巨賈,在世界各地均設(shè)有分號,經(jīng)營幾乎所有種類的商品,很難辨認其經(jīng)濟利益的民族性;有的則本小利微,慘淡經(jīng)營度日。第三節(jié)國際市場的基本特點一、國際市場具有全方位開放的特點,又具有集團化的強烈趨勢二、國際市場有著很大的盲目性,但國際協(xié)調(diào)已開始介入國際市場領(lǐng)域三、國際市場有著較大的動蕩性,但又呈現(xiàn)出以較快速度增長的趨勢四、國際市場中存在著激烈的競爭,同時在各領(lǐng)域中又有著很強的壟斷性一、國際市場具有全方位開放的特點,又具有集團化的強烈趨勢國際市場的全方位開放有三層含義:1.國際市場的大門對世界上每一個國家都是開放的。在這個市場中進行商品交易的既有美國這樣的經(jīng)濟大國,也有土耳其、墨西哥這樣的新興工業(yè)化國家,還有像土庫曼斯坦這樣的小國。2.國際市場對于任何從事制造業(yè)、服務業(yè)或其他行業(yè)的廠商都是開放的。在國際市場中,像IBM公司、豐田汽車公司、伊利財團這樣的企業(yè)界巨人可以銷售商品,中國香港、臺灣、義烏的成千上萬的中小企業(yè)也可以出口自己的產(chǎn)品,非洲等地區(qū)的手工作坊也能夠出口創(chuàng)匯,在國際市場中找到自己合適的位置。3.國際市場對于任何商品和服務都一視同仁,它們可以進入市場找到交易機會。美國的飛機,日本的轎車,中國的家用電器,厄瓜多爾的香蕉,在國際上都有著自己的市場。在現(xiàn)實中,國家(地區(qū))有大小之分,廠商有強弱之別,產(chǎn)品也有檔次的不同,但在國際市場上只有競爭才可能迫使某個國家、某家廠商或某種產(chǎn)品退出市場但是,國際市場也存在著政策的歧視,集團化趨勢即是其中之一。國際市場上的集團化趨勢有兩種表現(xiàn):其一是國家之間形成的集團化,如歐盟、美加自由貿(mào)易區(qū)等;其二是企業(yè)跨國結(jié)成集團的趨勢。國家集團化大多為國家出面通過協(xié)議而組成某種一體化的過程。其基本做法是,集團內(nèi)部實行自由貿(mào)易,對外卻統(tǒng)一排斥,限制競爭對手的商品進入,同時與某些集團外的國家結(jié)成特殊的伙伴關(guān)系,互利互惠。如歐盟與美國的對抗關(guān)系和與非洲、加勒比、太平洋地區(qū)的發(fā)展中國家集團的關(guān)系即是明顯的例子。二、國際市場有著很大的盲目性,但國際協(xié)調(diào)已開始介入國際市場領(lǐng)域

盡管在第二次世界大戰(zhàn)后由于社會主義國家陣營的出現(xiàn),曾經(jīng)有“兩個平行市場”說法的流行,即存在著互不交叉的資本主義世界市場和社會主義世界市場。今天,兩大陣營市場的獨立平行已不復存在,國際市場又成為無所不包的統(tǒng)一市場了。在這種條件下,國際市場的運行基本上是建立在生產(chǎn)資料私人占有的基礎(chǔ)之上,資本主義經(jīng)濟規(guī)律仍然發(fā)揮著主導作用,整個國際市場的生產(chǎn)和銷售具有很強的無政府主義色彩,私人企業(yè)有著充分的決策權(quán),生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、在哪個市場實現(xiàn)、商品服務價格收取多少等仍然是個別企業(yè)的個別行為。這種企業(yè)決策行為的分散化,使國際市場行為具有較大的盲目性,各國廠商對于國際市場未來的預測,以及根據(jù)這種預測而制訂的一廂情愿的計劃,加劇了這種盲目性,使國際市場變得更加難以捉摸。此外,由于第二次世界大戰(zhàn)后各發(fā)達資本主義國家的國家壟斷資本主義獲得了長足的發(fā)展,它們在對國內(nèi)社會經(jīng)濟生活各方面進行干預的同時,開始對自己的國際經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系予以調(diào)節(jié),以保證經(jīng)濟對內(nèi)、對外均衡的實現(xiàn)。為實現(xiàn)這一目標,國家一方面以一體化經(jīng)濟組織、多邊或雙邊協(xié)定、國際經(jīng)濟組織(如世界貿(mào)易組織、國際貨幣基金組織)等形式為商品交換、資本和勞動力的流動創(chuàng)造有利的外部條件,同時又運用國家的力量實行各種限入獎出的政策措施,進行各方面的歧視,以便從中尋求自己的利益。國際市場盲目性的存在和國家壟斷資本主義國際調(diào)節(jié)的加強,使各國尤其是發(fā)展中國家進入國際市場的難度有所增加,這就要求進入國際市場的廠商必須做好調(diào)研工作,了解其他國家的外貿(mào)政策與措施,以及各種國際慣例和習慣做法,減少矛盾以求擴大出口。三、國際市場有著較大的動蕩性,

但又呈現(xiàn)出以較快速度增長的趨勢1.經(jīng)濟衰退引起的國際市場動蕩2.政治風波引起的國際市場動蕩3.大規(guī)模的軍事行動也會引起國際市場的動蕩1.經(jīng)濟衰退引起的國際市場動蕩當前經(jīng)濟生活國際化進程日益加快,經(jīng)濟危機往往通過各種渠道在國家間傳播,引起連鎖反應。一般來講,美國經(jīng)濟是資本主義世界經(jīng)濟的火車頭,一旦它的經(jīng)濟陷入衰退,進出口下降,與它有著密切關(guān)系的西歐、日本的國際貿(mào)易活動必然會受到影響,使西歐、日本的對外經(jīng)貿(mào)活動出現(xiàn)問題,進而造成向西歐、日本提供原料、燃料和其他初級產(chǎn)品的廣大發(fā)展中國家的出口下降,而這又使發(fā)展中國家出口收匯下降,進口能力受到打擊,反過來又影響美國、西歐、日本向發(fā)展中國家的出口。這樣的一系列連鎖影響,最終會使整個國際市場產(chǎn)生動蕩。2.政治風波引起的國際市場動蕩在當今的世界中,經(jīng)濟與政治的關(guān)系密不可分,互為影響,世界性的政治震蕩往往會引起國際市場的動蕩。這反映了人們對于世界政治前景的普遍看法,對前景預期暗淡則國際市場動蕩激烈。例如,1979年底蘇聯(lián)出兵阿富汗,美國卡特政府采取了低姿態(tài)。人們認為蘇聯(lián)將會繼續(xù)南下,完成老沙皇追求不凍港的舊夢,這造成了不少人的驚恐,紛紛搶購黃金,致使金價在國際市場上節(jié)節(jié)上漲,1980年1月下旬達到了825美元1盎司的空前紀錄,造成了市場的嚴重動蕩。3.大規(guī)模的軍事行動也會引起國際市場的動蕩大規(guī)模的軍事行動,一方面會引起某些商品的需求產(chǎn)生變化,另一方面則會影響某些商品的生產(chǎn)和供給,從而造成國際市場的動蕩。例如,第一次和第二次世界大戰(zhàn)曾使國際市場處于極大的動蕩之中,出現(xiàn)了市場的興旺、蕭條和重新組合;20世紀80年代兩伊戰(zhàn)爭的升級曾使油價上漲,武器交易興旺發(fā)達;20世紀90年代初的海灣戰(zhàn)爭、始于2022年的烏克蘭危機也使石油價格出現(xiàn)了極大的上漲?！拘侣剬?-1】俄烏沖突對全球市場的影響2022年爆發(fā)的俄烏沖突，全球經(jīng)濟為此受到大范圍影響，特別是石油、金屬和糧食價格等。俄羅斯是世界上面積最大的國家，擁有世界上最大的礦產(chǎn)和能源資源，也是全球領(lǐng)先的石油和天然氣生產(chǎn)國之一。烏克蘭是東歐的大國，擁有廣闊的肥沃農(nóng)田，它目前是世界上最大的糧食出口國之一。在俄烏沖突的第二天早上，由于投資者面臨石油沖擊、通貨膨脹等原因的可能性，道瓊斯指數(shù)下跌了700點。長期的市場低迷可能會影響到人們在股市和賬戶中所積累的財富。對全球經(jīng)濟而言，隨著自然資源價格上漲，通脹率上升的前景，將使銀行面臨困境，并且隨著市場動蕩打擊企業(yè)的信心，也會使企業(yè)投資減弱。俄烏間的緊張局勢已經(jīng)通過推高能源價格在世界經(jīng)濟中引發(fā)震動。自2022年2月24日開始，油價自2014年以來首次短暫攀升至每桶100美元以上，而歐洲天然氣價格則飆升了62%。布倫特原油自2014年以來首次升至每桶105美元以上，俄羅斯與烏克蘭的沖突加劇了對全球能源供應中斷的擔憂。因為俄羅斯是第三大石油生產(chǎn)國和第二大石油出口國。石油價格的波動不僅會增加油價，它們的上漲也會推高家庭供暖和電力成本。更高的能源價格將使交通會變得更加昂貴，并且對于已經(jīng)在努力應對費用飆升的企業(yè)來說，運輸和投入成本會保持在較高水平。企業(yè)可能以提高產(chǎn)品價格的形式將這些較高成本中的至少一部分轉(zhuǎn)嫁給消費者。俄羅斯是鎳、鋁和鈀等工業(yè)金屬的主要供應國。俄羅斯和烏克蘭都是主要的小麥出口國，并且俄羅斯和白俄羅斯的鉀肥產(chǎn)量很大，鉀肥是化肥的一種投入。這些商品的價格從2022年開始來一直在上漲，現(xiàn)在可能會因為俄烏沖突進一步上漲。俄羅斯和烏克蘭是全球糧食的重要參與者。俄羅斯生產(chǎn)約10%的全球小麥，而烏克蘭占4%。加起來，這幾乎是歐盟小麥總產(chǎn)量的規(guī)模。小麥用于國內(nèi)消費和出口市場。兩國合計占全球小麥出口的四分之一。2020年俄羅斯占18%，烏克蘭占8%。兩國也是玉米的重要參與者，玉米總產(chǎn)量占4%。不過，烏克蘭和俄羅斯在出口方面的貢獻更為顯著，2020年占全球玉米出口的14%。這兩個國家也是葵花油的主要生產(chǎn)國和出口國。2020年，烏克蘭葵花油出口占全球出口的40%，俄羅斯占全球葵花油出口的18%。兩國都是全球糧食供應的主要貢獻者，影響其產(chǎn)出的發(fā)展對價格的影響不容小覷。圖2-3展示了2017-2021年世界貨物、服務貿(mào)易額，可以看到，國際市場有著較大的動蕩性，但又呈現(xiàn)出以較快速度增長的趨勢。圖2-32017-2021年世界貨物、服務貿(mào)易額四、國際市場中存在著激烈的競爭,同時在各領(lǐng)域中又有著很強的壟斷性市場決定著企業(yè)的生死存亡,“優(yōu)勝劣汰”是國際市場的競爭準則。目前在國際市場中,初級產(chǎn)品、勞動密集型產(chǎn)品、已經(jīng)標準化了的資金型產(chǎn)品屬于高度競爭的產(chǎn)品。以家用電器為例,20世紀六七十年代,美國、西歐、日本是最大的生產(chǎn)、出口、消費國(地區(qū));20世紀80年代以來韓國等也加入了角逐;而20世紀90年代初以生產(chǎn)能力而言,中國在洗衣機、電冰箱、電視機等方面也步入了世界前幾位,競爭使國際市場中的家用電器性能更新周期加快,也使不少廠商在競爭中消失。又如我國的黑龍江牌冰刀,也是在激烈競爭中擊敗了北歐的對手,迫使日本同類廠家停產(chǎn)上門合資后走俏世界市場的。最能說明問題的是可口可樂與百事可樂在世界范圍的角逐,它們的確“本是同根生”,但“相煎”起來卻是你死我活【案例2-3】百事可樂與可口可樂的“辱樂時刻”1946-1964年間，美國共有約7600萬嬰兒出生，占美國總?cè)丝诘娜种?，百事可樂覺得，賺鈔票，還得從這群“娃娃”抓起。于是，百事可樂單方面發(fā)起了一個營銷活動，叫作百事挑戰(zhàn)。那百事可樂的這一營銷活動效果如何呢？如果你走在1975年的街頭，大概率會看見一群又一群的人，歪著頭狐疑地從商場走出，不用問，他們一定是剛剛參加完百事的“盲品”口味測試（百事挑戰(zhàn)），也就是在不知道百事和可口哪個是哪個的情況下，品嘗兩種產(chǎn)品，然后選出自己喜歡的口味?！景咐?-3】百事可樂與可口可樂的“辱樂時刻”出乎意料的是，大多數(shù)人都選擇了百事可樂。雖然后來證明，這一結(jié)果是因為百事可樂更甜，第一口品嘗時，人類天然地會被更甜的飲料吸引。但當時，這完全出人意料的結(jié)果，使百事收獲頗豐。那段時間，百事成為了青春、激情、冒險的代表，收獲了一大批年輕的粉絲。面對百事的攻勢，可口該怎么做呢？答案是，打不過就加入，1982年，可口可樂進行了一項“堪薩斯計劃”，他們派出了2000名調(diào)查員，在十大城市調(diào)查顧客是否愿意接受一種全新的可口可樂，并小心翼翼地試探道：

如果可口可樂與百事可樂口味相仿，你會感到不安嗎？結(jié)果是，一半以上的人表示愿意接受新的口味。兩年后的1984年，在新可樂樣品出來后，可口可樂依舊不放心，又掏出400萬美元，邀請了19萬消費者參加口味盲測。結(jié)果依舊喜人，新可口可樂以61%比39%的壓倒性優(yōu)勢，戰(zhàn)勝老可口可樂。國際市場在存在著激烈競爭的同時,又有著很強的壟斷性,不少產(chǎn)品的市場實際上是被為數(shù)不多的幾家大公司所壟斷、所左右的,其他廠商因無法與之抗爭,在多數(shù)情況下只能服從于這些壟斷企業(yè)所限定的市場和價格。今天,國際四大糧商控制著世界谷物貿(mào)易,五大金商壟斷著世界黃金市場,歐、美、日的幾家汽車公司左右著世界汽車交易。有的產(chǎn)品壟斷性更強,這種現(xiàn)象在某些彈性小的初級產(chǎn)品(如石油)和高技術(shù)產(chǎn)品上表現(xiàn)得更為突出。五、國際市場中替代性與互補性并存1.替代性替代性是指在國際市場中存在著這樣的規(guī)律:在使用價值(用途)相同或類似的情況下,廉價商品將排擠價格昂貴的商品并取而代之;優(yōu)質(zhì)高價的商品會取代低質(zhì)廉價的商品;具有特色且能夠反映個性的商品將取代大路貨;使用體驗好、操作簡單并具有安全性的商品會取代操作繁復、具有不安全因素的商品。另外,在國際市場中制成品交易取代了初級產(chǎn)品而主宰著市場交易方向;在初級產(chǎn)品交易中,能源產(chǎn)品、稀有金屬的交易取代了其他初級品交易而居主導地位;無形產(chǎn)品(專利、工藝、技術(shù)秘密)異軍突起,在國際市場中嶄露頭角,日益顯現(xiàn)出它的重要性,很可能在21世紀主宰國際市場?！拘侣剬?-2】國產(chǎn)品牌對國外品牌的替代2018年至今的中美貿(mào)易戰(zhàn)，正是“大國崛起”、“修昔底德陷阱”等概念，在西方國家受到熱炒的現(xiàn)實表現(xiàn)。實際上，中國崛起，已經(jīng)讓很多發(fā)達國家，尤其是美國，切實地感受到了壓力和焦慮。回顧過去20年的消費產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史，在國家實力、人才儲備、資本積累等因素的綜合作用下，這種“壓力和焦慮”早已變成現(xiàn)實。國產(chǎn)品牌對國外品牌的清洗和替代，已經(jīng)在兩個行業(yè)走到了完成時。第一波替代潮：2000-2010家電行業(yè)第一個發(fā)生劇變的，是家電行業(yè)。改革開放以后，中國家電行業(yè)就開始進入到蓬勃發(fā)展時期，經(jīng)過20世紀“三大件”這一波強洗腦宣傳，到了2000年，美的、格力、海爾、美菱、小天鵝這些國產(chǎn)家電品牌開始了價格戰(zhàn)這一新型搶占市場的營銷方式，同時，松下、三星、東芝、日立等外資品牌開始強勢入侵中國市場。這種情況一直持續(xù)到了2005年，期間2003年的非典使得健康家電行業(yè)風行、鋼材價格上漲使得家電成本上升，一批搞價格戰(zhàn)的企業(yè)死掉，因此2004年家電行業(yè)迎來了并購浪潮。2005年是國產(chǎn)電器行業(yè)的一個拐點，大洗牌之后，小廠退出，美的、格力、海爾等龍頭企業(yè)在規(guī)模、渠道、成本、品牌等方面優(yōu)勢擴大，阻止了新進入者，行業(yè)從野蠻生長的無序競爭慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橛虚T檻的有序競爭。此外，受“家電節(jié)能補貼”、“新家電”、“家電下鄉(xiāng)”、房地產(chǎn)發(fā)展和產(chǎn)品升級需求的推動，我國家電零售規(guī)模在2006年以后實現(xiàn)了快速穩(wěn)定增長。到了2009年，主要類目的增長已經(jīng)基本進入到平緩階段。2010年，家電市場集中度進一步提升，據(jù)國家信息中心數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)、洗衣機、冰箱的國產(chǎn)品牌市場占有率均已超過了50%，空調(diào)甚至已經(jīng)超過80%。國產(chǎn)品牌已經(jīng)在中國市場所向披靡。時至今日，日立、東芝等日系品牌已經(jīng)徹底退出國內(nèi)白色家電市場，而松下、三星等品牌則把業(yè)務中心轉(zhuǎn)移到了白電以外的其他品類。家電行業(yè)國產(chǎn)品牌站穩(wěn)腳跟之后，2011年4月底，白色iPhone4開始在中國大陸發(fā)售，這標志著移動互聯(lián)網(wǎng)開始席卷中國，引出了手機行業(yè)的劇變。第二波替代潮：2011-2018手機行業(yè)第二波國貨對國外品牌的替代潮，發(fā)生在手機行業(yè)，伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)對PC互聯(lián)網(wǎng)的替代，智能手機替代功能手機。2008年，3G網(wǎng)絡(luò)進一步普及之后，蘋果公司就推出了自己的3G手機iPhone3G。自此以蘋果為主、三星為輔的觸摸屏智能手機時代開始。中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2011年，全球智能手機的總出貨量為4.914億部，其中三星與蘋果分別以19.1%和19%的市場份額領(lǐng)先于其他廠商。第二波替代潮：2011-2018手機行業(yè)一直到2014年，國內(nèi)手機行業(yè)還是以蘋果和三星等國外品牌為主，但是，小米、華為、HTC、OPPO、vivo等等國產(chǎn)品牌也開始崛起，山寨機在國產(chǎn)手機品牌的圍攻下加速消亡，國產(chǎn)手機品牌的市場格局初現(xiàn)。隨著4G技術(shù)的成熟，2014年，4G網(wǎng)絡(luò)開始在全國范圍內(nèi)鋪設(shè)，OPPO、vivo橫掃下沉市場，由華為、一加這種高端品牌，和小米、OPPO、vivo、魅族等性價比品牌組成的國產(chǎn)品牌矩陣逐漸成形。2.互補性（1）不同國家因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而形成的互補關(guān)系（2）不同企業(yè)之間形成的互補關(guān)系（3）不同關(guān)聯(lián)產(chǎn)品之間形成的互補關(guān)系（1）不同國家因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而形成的互補關(guān)系由于歷史與現(xiàn)實的原因,不同經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的國家之間會形成某種互補關(guān)系。例如在亞太地區(qū),美國、日本向其他國家和地區(qū)提供資本和高技術(shù)產(chǎn)品,中國向其他國家和地區(qū)提供電子產(chǎn)品和中間品,泰國、菲律賓、馬來西亞等提供輕紡產(chǎn)品,而其他一些國家則大量提供能源和其他原料性農(nóng)、礦產(chǎn)品。（2）不同企業(yè)之間形成的互補關(guān)系世界各國的企業(yè)在價值鏈的作用下,彼此間自然形成某種比例關(guān)系,結(jié)成生產(chǎn)中的供應鏈關(guān)系。這種互補性一旦被破壞,必然會出現(xiàn)有的企業(yè)生產(chǎn)過剩、有的企業(yè)陷入生產(chǎn)停滯的狀況。維持企業(yè)間合理的互補性,是生產(chǎn)順暢進行的重要條件之一。（3）不同關(guān)聯(lián)產(chǎn)品之間形成的互補關(guān)系在國際市場中,產(chǎn)品之間的互補關(guān)系是很明顯的,即某種產(chǎn)品的使用是以另一種產(chǎn)品的生產(chǎn)供應為前提的。充分利用國際市場的替代性和互補性,有利于不同國家,尤其是相對落后的發(fā)展中國家的廠商在國際市場中尋找自己的位置,擴大對其他國家的出口。六、國際市場中商品的相對過剩和結(jié)構(gòu)性的供給不足并存國際市場的大多數(shù)商品在多數(shù)時間中總是處于相對過剩狀態(tài),尤其是那些壟斷性較低、多數(shù)發(fā)展中國家都能生產(chǎn)的某些初級產(chǎn)品和勞動密集型產(chǎn)品更是如此。于是,如何擁有更多的消費者,最大限度地占有市場份額,驅(qū)使著廠商無所不用其極地進行角逐,造成了經(jīng)營方式、銷售手段、獲利方法的多樣化,甚至離開了慣常的做法和軌道。在這種角逐中,生產(chǎn)結(jié)構(gòu)相似、出口市場相同的生產(chǎn)同類產(chǎn)品的國家之間的競爭將是十分激烈的;而結(jié)構(gòu)互補的國家之間的競爭程度將遠不如結(jié)構(gòu)相同的國家之間。在國際市場上存在著商品過剩的同時,卻又存在著結(jié)構(gòu)性的商品供給不足,使某些產(chǎn)品在世界上供不應求,尤其是某些化工原料和稀有金屬,這種情況促成了國際投機的加劇和價格的波動。七、國際市場中復雜性和風險性并存以上各方面的特點,造成了國際市場的復雜性。這種復雜性表現(xiàn)在以下幾個方面:1.國際市場上由于彼此語言不通而出現(xiàn)在商務洽談、往來函電、簽約履約、處理爭議等方面的麻煩和復雜性;2.因為各國法律制度不同、貨幣制度不同、度量衡制度的差異而產(chǎn)生的復雜性;3.由于對國外市場、外國客戶調(diào)研困難而產(chǎn)生的復雜性;4.由于各種國際貿(mào)易慣例及國際匯兌、保險、運輸?shù)姆N種規(guī)定和做法所產(chǎn)生的復雜性等。國際市場中除了復雜性外,還存在著種種風險。這些風險主要表現(xiàn)為:1.國際市場中存在著信用風險,各種情況的發(fā)生都可能影響履約,造成交易的損失;2.國際市場中也存在著各方面的商業(yè)風險;3.匯率的波動往往會產(chǎn)生國際市場中的匯兌風險;4.國際市場商品在運輸中存在著運輸風險;5.國際市場中由于供求等方面的變化,存在著價格風險;6.國際市場中因政治、軍事的波動以及政權(quán)的更迭,存在著政治風險等。第四節(jié)

國際市場風險與防范一、商品風險及其防范二、違約風險及其防范三、市場風險及其防范四、社會風險及其防范五、產(chǎn)品責任風險及其防范一、商品風險及其防范企業(yè)將自己的產(chǎn)品在國際市場銷售時，到處都有發(fā)生商品風險的可能性。商品風險是指商品在物質(zhì)上所出現(xiàn)的非人為的風險，如自然，火災等使商品毀滅或損失。一般地，商品風險在商品的輸送和保管中最容易發(fā)生。常見的商品風險有兩種：一是自然風險，指的是暴風、惡浪、雷電、海嘯、地震、洪水、迷霧等自然力量所造成的商品的損失；二是意外事故風險，指船舶擱淺、觸礁、沉沒、互撞、失蹤、與其它物體(如冰山)碰撞，以及火車脫軌、火災等意外事故造成物質(zhì)上的損失。企業(yè)要有效地防范商品風險，應從兩方面入手。1.明確承擔風險的界限（1）明確商品品質(zhì)風險的責任界限。即確認商品在國際間的流轉(zhuǎn)過程中發(fā)生品質(zhì)損害的承擔方。一般的做法是，首先決定交易合同中商品的品質(zhì)條件。如果是出廠品質(zhì)條件，就意味著商品出廠時的品質(zhì)應符合商品交易合同的條件。因此，賣方在必要時，可要求或委托廠地所在的商檢機關(guān)查定品質(zhì)，將商檢合格證書寄給買方以明確責任。如果是交貨品質(zhì)條件，則商品在到達目的地時，其品質(zhì)必須符合交易合同的條件，買方若發(fā)現(xiàn)不符合要求，可立即委托當?shù)厣虣z機關(guān)作品質(zhì)鑒定，并將鑒定書及時寄給賣方，以作賠償?shù)恼埱?。其次，當品質(zhì)不符合要求的原因是由承運方造成時，則要根據(jù)與承運方之間簽訂的契約，由承運方負責賠償。（2）明確商品數(shù)量風險的責任界限。在簽訂各種交易合同時，首先必須確定是以發(fā)送數(shù)量條件還是交貨數(shù)量條件來進行交易的；其次在重量計算時，明確是以毛重還是凈重為條件，有時也可規(guī)定數(shù)量過多或不足的容忍條件，以此來避免可能遭受到的商品數(shù)量損失。（3）明確商品價格條件。當其商品風險發(fā)生時，風險責任的承擔者往往由交易合同的價格條件來決定。如以交貨價格成交，則規(guī)定商品交到買方以前的一切風險均由賣方承擔，而FOB.、CLF.和CIP.則規(guī)定賣方承擔商品裝上船以前的風險，而買方承擔裝上船以后的一切風險。2.投保轉(zhuǎn)移風險明確了風險責任承擔者以后，企業(yè)就應及時地對所承擔的商品物質(zhì)風險投保，將風險轉(zhuǎn)嫁給保險公司，這是避免商品物質(zhì)風險最有效的辦法。保險公司對自然風險和意外事故風險都進行投保。企業(yè)作為投保者，必須事先對于可能發(fā)生的風險內(nèi)容作出充分的估計，并據(jù)此來決定應保險的種類。概括起來，在投保時，企業(yè)應注意明確保險目的、決定保險價額、明確風險范圍、決定風險發(fā)生時作補償限度的保險金額、明確風險期限、確定保險費等有關(guān)事項。二、違約風險及其防范1.信用調(diào)查2.信用保險三、市場風險及其防范四、社會風險及其防范五、產(chǎn)品責任風險及其防范1.信用調(diào)查對企業(yè)的交易方和合作方進行詳細的信用調(diào)查，是避免違約風險的有效措施。通常，信用調(diào)查的主要內(nèi)容包括：（1）對方的基本情況，如其資產(chǎn)負債表中反映的經(jīng)營情況等等，以此來判斷對方經(jīng)營狀況的好壞。（2）對方的資信情況，對方在其營銷活動中建立起來的資信程度如何，有無詐騙活動。（3）對方所在國的有關(guān)情況，如投資政策、優(yōu)惠政策等都對企業(yè)的營銷決策起較大的作用。信用調(diào)查的方式主要有：（1）向有關(guān)咨詢機構(gòu)咨詢，這能比較快而準確地獲得所需的信息。（2）交易市場調(diào)查，商品交易所和證券交易所能直接反映交易各方的許多情況。（3）專家調(diào)查，通過有關(guān)專家的幫助，來了解對方所在國的政治經(jīng)濟狀況及可能對信用產(chǎn)生的影響。（4）政府機構(gòu)或國際性機構(gòu)調(diào)查，從而企業(yè)可獲得許多確切而又詳細的信息。（5）其它調(diào)查方式，如借助于報刊、雜志等公開資料，或向已與對方有過貿(mào)易關(guān)系和合作關(guān)系的企業(yè)來了解對方的信用等等。2.信用保險企業(yè)將違約風險投保是避免風險的有效途徑。在資本主義國家，不僅設(shè)有私人信用保險公司，還設(shè)立了國家信用保險機構(gòu)，如美國的“國外信用保險協(xié)會”(ForeignCreditInsuranceAssociation簡稱FCIA)，瑞士的“出口風險保證部。(ExportRiskGuarantee簡稱E．R．G.)，都專門從事違約風險的保險業(yè)務。信用風險的種類很多，按信用期限的長短，可以分為短期、展期、中期和長期的保險。短期的保險一般指信用期在180天以內(nèi)，它適用于制成消費品和大宗商品(如農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等)的出口；展期的保險一般指信用期在180天至2年，它適用于汽車、機械、生產(chǎn)線等半資本性貨物的出口；中期的保險信用期為2—5年；長期的保險信用期在5年以上。2.信用保險中、長期信用保險適用于電站、大型船舶、飛機等項目的出口，以及對外直接投資辦企業(yè)。信用保險按責任起訖的不同，可以分成信用期的保險和信用前期的保險。信用期的保險從貨物出運后開始負責，它保障的是全部應收款(包括利息)；信用前期的保險從合同生效日開始負責，一般到貨物出運后截止。信用保險可避免違約風險，企業(yè)應根據(jù)具體情況投保合適的種類?！景咐?-4】長虹集團海外應收賬款逾期的教訓企業(yè)經(jīng)營風險在很大程度上受限于是資金使用風險，資本實力是企業(yè)規(guī)避和防范風險的核心因素。相比較西方大型跨國企業(yè)，中國企業(yè)的資本實力還很弱，支持其從事跨國經(jīng)營的絕大部分資金來源于銀行貸款。同時存在商業(yè)信用危機，因為跨國經(jīng)營涉及進出口、中介、匯兌、保險等諸多環(huán)節(jié)，任何環(huán)節(jié)的失信行為都可能使交易失敗，進而給企業(yè)帶來巨大的風險。而一些中國企業(yè)往往急于求成，不注意考察合作伙伴的資本實力和商業(yè)信用，沒有建立風險防范控制系統(tǒng)，就大幅度地開展海外貿(mào)易投資，最終因為商業(yè)伙伴的失信甚至詐騙行為而蒙受巨額損失?！景咐?-4】長虹集團海外應收賬款逾期的教訓2004年，四川長虹集團4.8億美元海外應收賬款逾期無法收回的事件就是典型。長虹集團為快速開拓美國市場，長虹集團與美國APEX公司于2001年11月開始進行風險極高的先發(fā)貨后收款的大規(guī)模營銷合作，截至2004年底，美國APEX公司已經(jīng)累計拖欠長虹集團4.72億美元，為此長虹集團不得不在2004年度財務會計報表上計提3.l億美元壞賬。美國公司APEX的負責人，因為熟悉國內(nèi)企業(yè)情況，屢屢得手；而長虹在沒有完全了解和高度重視對方信用的情況下陷入對方欠帳泥潭。三、市場風險及其防范1.市場風險的綜合管理2.以滑動價格避免或減少市場風險三、市場風險及其防范市場風險是指由于市場的供求、競爭、價格的變化給企業(yè)帶來損失的可能性。由于市場供求關(guān)系的變化、市場競爭程度的變化都直接影響著市場價格的變化，所以市場風險的根源在于價格的變化，這就意味著價格變化的原因就是市場風險產(chǎn)生的原因。我們知道，除了市場供求關(guān)系、競爭程度對價格變化有影響外，生產(chǎn)成本、壟斷、技術(shù)進步、通貨膨脹、股市、利率等都對價格變化有影響。1.市場風險的綜合管理市場風險的綜合管理實際上就是指企業(yè)進行多角經(jīng)營和多樣化生產(chǎn)。企業(yè)在國際市場上用多種經(jīng)營方式經(jīng)營多種商品和服務，并對銷售市場也實現(xiàn)多樣化。這樣，當影響價格的某一因素對企業(yè)某一