國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及案例解析題集姓名_________________________地址_______________________________學(xué)號(hào)______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------線--------------------------1.請(qǐng)首先在試卷的標(biāo)封處填寫您的姓名，身份證號(hào)和地址名稱。2.請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目，在規(guī)定的位置填寫您的答案。一、選擇題1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本原則有哪些？

A.市場(chǎng)導(dǎo)向原則

B.資源整合原則

C.創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)原則

D.風(fēng)險(xiǎn)控制原則

E.可持續(xù)發(fā)展原則

2.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的四大策略包括什么？

A.產(chǎn)品策略

B.定價(jià)策略

C.分銷策略

D.促銷策略

E.人員策略

3.什么是全球化戰(zhàn)略？

A.以全球市場(chǎng)為目標(biāo)，進(jìn)行全球資源配置的戰(zhàn)略

B.僅關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略

C.僅關(guān)注某一特定區(qū)域的戰(zhàn)略

D.針對(duì)特定消費(fèi)群體的戰(zhàn)略

4.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)細(xì)分的重要性是什么？

A.提高市場(chǎng)占有率

B.提高產(chǎn)品差異化

C.降低營(yíng)銷成本

D.以上都是

5.跨文化營(yíng)銷的關(guān)鍵因素有哪些？

A.文化差異的識(shí)別與理解

B.本土化策略的應(yīng)用

C.消費(fèi)者行為分析

D.營(yíng)銷傳播的適應(yīng)性

6.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式有哪些？

A.出口

B.合資

C.購(gòu)并

D.許可證貿(mào)易

E.直接投資

7.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略的核心是什么？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.產(chǎn)品定位

C.產(chǎn)品差異化

D.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

8.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略的主要方法有哪些？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.目標(biāo)定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

答案及解題思路：

1.答案：A、B、C、D、E

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本原則應(yīng)全面考慮市場(chǎng)導(dǎo)向、資源整合、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、風(fēng)險(xiǎn)控制和可持續(xù)發(fā)展等方面。

2.答案：A、B、C、D

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的四大策略是指產(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷策略，這些是構(gòu)成營(yíng)銷組合的核心要素。

3.答案：A

解題思路：全球化戰(zhàn)略是指企業(yè)以全球市場(chǎng)為目標(biāo)，進(jìn)行全球資源配置，以實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.答案：D

解題思路：市場(chǎng)細(xì)分的重要性在于通過滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求，提高市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品差異化和降低營(yíng)銷成本。

5.答案：A、B、C、D

解題思路：跨文化營(yíng)銷的關(guān)鍵因素包括對(duì)文化差異的識(shí)別與理解、本土化策略的應(yīng)用、消費(fèi)者行為分析以及營(yíng)銷傳播的適應(yīng)性。

6.答案：A、B、C、D、E

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式包括出口、合資、購(gòu)并、許可證貿(mào)易和直接投資等多種方式。

7.答案：B

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略的核心在于產(chǎn)品定位，即根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。

8.答案：A、B、C、D

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略的主要方法包括成本加成定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、目標(biāo)定價(jià)法和心理定價(jià)法。二、填空題1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過程中，需要考慮市場(chǎng)環(huán)境分析和企業(yè)自身?xiàng)l件兩個(gè)基本因素。

2.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的四大策略分別是：出口導(dǎo)向策略、多國(guó)本土化策略、全球化策略和跨國(guó)化策略。

3.跨文化營(yíng)銷的關(guān)鍵因素包括：文化差異、語言障礙、價(jià)值觀念和溝通方式。

4.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式主要有：出口、許可經(jīng)營(yíng)、合資企業(yè)和全資子公司。

5.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略的核心是：產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品生命周期管理和產(chǎn)品組合管理。

6.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略的主要方法有：成本加成定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和“心理定價(jià)法”。

答案及解題思路：

1.答案：市場(chǎng)環(huán)境分析、企業(yè)自身?xiàng)l件

解題思路：在制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，首先要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行全面分析，包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等因素；同時(shí)也要考慮企業(yè)自身的資源、能力、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

2.答案：出口導(dǎo)向策略、多國(guó)本土化策略、全球化策略、跨國(guó)化策略

解題思路：這四大策略分別代表了企業(yè)在不同國(guó)際化程度下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇，其中出口導(dǎo)向策略是最初級(jí)的國(guó)際化策略，而跨國(guó)化策略則是最高級(jí)別的國(guó)際化策略。

3.答案：文化差異、語言障礙、價(jià)值觀念、溝通方式

解題思路：跨文化營(yíng)銷需要企業(yè)在不同文化背景下調(diào)整營(yíng)銷策略，其中文化差異、語言障礙、價(jià)值觀念和溝通方式是影響跨文化營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素。

4.答案：出口、許可經(jīng)營(yíng)、合資企業(yè)、全資子公司

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式，不同的進(jìn)入模式適合不同的企業(yè)條件和市場(chǎng)環(huán)境。

5.答案：產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品生命周期管理、產(chǎn)品組合管理

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略的核心在于如何通過產(chǎn)品差異化、標(biāo)準(zhǔn)化、生命周期管理和組合管理來滿足不同市場(chǎng)的需求。

6.答案：成本加成定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、“心理定價(jià)法”

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略需要綜合考慮成本、競(jìng)爭(zhēng)、需求和消費(fèi)者心理等因素，不同的定價(jià)方法適用于不同的情況。三、判斷題1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略沒有區(qū)別。（×）

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在考慮的因素、市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)等方面都有所不同。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷需要考慮匯率、政治風(fēng)險(xiǎn)、文化差異等因素，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷則更多關(guān)注國(guó)內(nèi)政策、市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者行為。

2.市場(chǎng)細(xì)分在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中不具有重要性。（×）

解題思路：市場(chǎng)細(xì)分在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中具有重要意義。通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以更準(zhǔn)確地識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)，制定更有效的營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.跨文化營(yíng)銷的核心是尊重不同文化背景下的消費(fèi)者需求。（√）

解題思路：跨文化營(yíng)銷的核心確實(shí)是尊重不同文化背景下的消費(fèi)者需求。企業(yè)在進(jìn)行跨文化營(yíng)銷時(shí)，需要充分考慮目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

4.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇與企業(yè)的實(shí)力和資源密切相關(guān)。（√）

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇確實(shí)與企業(yè)的實(shí)力和資源密切相關(guān)。企業(yè)需要根據(jù)自身的資源狀況和實(shí)力，選擇合適的進(jìn)入模式，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張和業(yè)務(wù)發(fā)展。

5.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略的核心是滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。（√）

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略的核心確實(shí)是滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)者需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行本地化調(diào)整，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

6.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略的主要方法中，成本加成定價(jià)法最為常用。（×）

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略的主要方法中，成本加成定價(jià)法并非最為常用。企業(yè)通常會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，采用多種定價(jià)策略，如滲透定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)、價(jià)值定價(jià)等。

7.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定需要充分考慮政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化等因素。（√）

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定確實(shí)需要充分考慮政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化等因素。這些因素都會(huì)對(duì)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生重大影響，企業(yè)需要綜合考慮，以制定有效的戰(zhàn)略。

8.跨文化營(yíng)銷的關(guān)鍵因素中，語言是唯一需要考慮的因素。（×）

解題思路：跨文化營(yíng)銷的關(guān)鍵因素中，語言并非唯一需要考慮的因素。除了語言，企業(yè)還需要考慮文化價(jià)值觀、宗教信仰、社會(huì)習(xí)俗等因素，以更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過程。

制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的過程可以分為以下幾個(gè)步驟：

市場(chǎng)分析：分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、文化背景等。

目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)市場(chǎng)分析，確定企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)。

策略制定：制定符合企業(yè)目標(biāo)和市場(chǎng)環(huán)境的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

執(zhí)行計(jì)劃：將營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃。

控制與調(diào)整：監(jiān)控執(zhí)行情況，根據(jù)反饋調(diào)整策略。

2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用。

市場(chǎng)細(xì)分在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用包括：

提高市場(chǎng)占有率：針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)制定差異化的營(yíng)銷策略。

提高產(chǎn)品針對(duì)性：根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的需求，設(shè)計(jì)更符合目標(biāo)客戶的產(chǎn)品。

降低營(yíng)銷成本：針對(duì)特定市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷，提高營(yíng)銷效率。

3.簡(jiǎn)述跨文化營(yíng)銷的關(guān)鍵因素。

跨文化營(yíng)銷的關(guān)鍵因素包括：

文化差異：了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景，避免文化沖突。

語言障礙：采用適當(dāng)?shù)恼Z言和溝通方式，保證信息傳遞準(zhǔn)確。

法律法規(guī)：遵守目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)，保證營(yíng)銷活動(dòng)合法合規(guī)。

4.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的主要類型及其特點(diǎn)。

國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的主要類型及其特點(diǎn)：

出口：直接出口或間接出口，適合初期市場(chǎng)進(jìn)入。

合資：與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，分享市場(chǎng)和技術(shù)資源。

直接投資：在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立子公司或分支機(jī)構(gòu)，擁有控制權(quán)。

非股權(quán)安排：通過代理、分銷等方式進(jìn)入市場(chǎng)。

5.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略的核心內(nèi)容。

國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略的核心內(nèi)容包括：

產(chǎn)品設(shè)計(jì)：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

產(chǎn)品包裝：考慮目標(biāo)市場(chǎng)的文化、法規(guī)等因素進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)。

產(chǎn)品定位：明確產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的定位。

6.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略的主要方法及其適用條件。

國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略的主要方法及其適用條件：

成本加成定價(jià)：適用于成本控制和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小的市場(chǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略進(jìn)行調(diào)整。

市場(chǎng)需求定價(jià)：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求程度進(jìn)行定價(jià)。

7.簡(jiǎn)述企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，如何應(yīng)對(duì)文化差異帶來的挑戰(zhàn)。

企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)對(duì)文化差異的挑戰(zhàn)包括：

了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景，尊重當(dāng)?shù)亓?xí)俗。

采用適當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞剑苊馕幕瘺_突。

調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

8.簡(jiǎn)述企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中如何實(shí)現(xiàn)品牌本土化。

企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)品牌本土化的方法包括：

了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景，調(diào)整品牌形象。

采用當(dāng)?shù)鼗臓I(yíng)銷策略，提高品牌認(rèn)知度。

與當(dāng)?shù)睾献骰锇楹献?，共同推廣品牌。

答案及解題思路：

1.答案：制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的過程包括市場(chǎng)分析、目標(biāo)設(shè)定、策略制定、執(zhí)行計(jì)劃和監(jiān)控與調(diào)整。解題思路：按照制定過程的步驟進(jìn)行闡述，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。

2.答案：市場(chǎng)細(xì)分在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用包括提高市場(chǎng)占有率、提高產(chǎn)品針對(duì)性和降低營(yíng)銷成本。解題思路：分別從三個(gè)方面進(jìn)行闡述，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行說明。

3.答案：跨文化營(yíng)銷的關(guān)鍵因素包括文化差異、語言障礙和法律法規(guī)。解題思路：分別從三個(gè)關(guān)鍵因素進(jìn)行闡述，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。

4.答案：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的主要類型及其特點(diǎn)包括出口、合資、直接投資和非股權(quán)安排。解題思路：分別介紹每種進(jìn)入模式的特點(diǎn)，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。

5.答案：國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略的核心內(nèi)容包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品定位。解題思路：分別從三個(gè)方面進(jìn)行闡述，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。

6.答案：國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略的主要方法及其適用條件包括成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)和市場(chǎng)需求定價(jià)。解題思路：分別介紹每種定價(jià)方法的特點(diǎn)和適用條件，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。

7.答案：企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)對(duì)文化差異的挑戰(zhàn)包括了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景、采用適當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞胶驼{(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。解題思路：分別從三個(gè)方面進(jìn)行闡述，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。

8.答案：企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)品牌本土化的方法包括了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景、采用當(dāng)?shù)鼗臓I(yíng)銷策略和與當(dāng)?shù)睾献骰锇楹献鳌＝忸}思路：分別從三個(gè)方面進(jìn)行闡述，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。五、論述題1.論述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的重要性。

答案：

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略幫助企業(yè)把握全球市場(chǎng)機(jī)遇，拓展國(guó)際市場(chǎng)。

通過國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)可以更好地了解不同市場(chǎng)的需求，調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。

有助于提升企業(yè)品牌形象和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

解題思路：

分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵，明確其在企業(yè)中的地位。從拓展市場(chǎng)、滿足需求、品牌形象和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力等方面論述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的重要性。

2.論述市場(chǎng)細(xì)分在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用及其影響因素。

答案：

市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)覺新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高市場(chǎng)占有率。

便于企業(yè)針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

影響因素包括消費(fèi)者需求、產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)格局等。

解題思路：

首先闡述市場(chǎng)細(xì)分的定義和作用，然后分析其影響因素，結(jié)合實(shí)際案例說明市場(chǎng)細(xì)分對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。

3.論述跨文化營(yíng)銷的關(guān)鍵因素及其對(duì)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。

答案：

跨文化營(yíng)銷的關(guān)鍵因素包括文化差異、消費(fèi)者心理、市場(chǎng)營(yíng)銷策略等。

對(duì)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響表現(xiàn)為：提高產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)性、降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。

解題思路：

分析跨文化營(yíng)銷的關(guān)鍵因素，結(jié)合企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際案例，說明其對(duì)營(yíng)銷效果的影響。

4.論述國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略意義。

答案：

國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇直接關(guān)系到企業(yè)的市場(chǎng)占有率、品牌知名度和盈利能力。

選擇適合的進(jìn)入模式有利于企業(yè)快速占領(lǐng)市場(chǎng)、降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

解題思路：

闡述國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略意義，結(jié)合實(shí)際案例說明不同進(jìn)入模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

5.論述國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略對(duì)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。

答案：

國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品開發(fā)、品牌定位、產(chǎn)品包裝等。

對(duì)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響表現(xiàn)為：提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、滿足消費(fèi)者需求、樹立品牌形象。

解題思路：

分析國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略的內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例，說明其對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。

6.論述國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略對(duì)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。

答案：

國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略包括成本加成定價(jià)、市場(chǎng)滲透定價(jià)、差異化定價(jià)等。

對(duì)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響表現(xiàn)為：提高市場(chǎng)份額、增加盈利能力、增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

解題思路：

闡述國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略的內(nèi)容，結(jié)合實(shí)際案例，說明其對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。

7.論述企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

答案：

企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略包括產(chǎn)品差異化、市場(chǎng)細(xì)分、品牌建設(shè)等。

解題思路：

分析企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略，結(jié)合實(shí)際案例說明這些策略的應(yīng)用。

8.論述企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

答案：

企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的策略包括節(jié)能減排、綠色產(chǎn)品、社會(huì)責(zé)任等。

解題思路：

分析企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的策略，結(jié)合實(shí)際案例說明這些策略的重要性。六、案例分析題1.案例分析：可口可樂如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷？

題目：可口可樂作為全球知名的飲料品牌，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中采取了哪些策略？請(qǐng)結(jié)合其市場(chǎng)定位、品牌推廣、渠道建設(shè)等方面進(jìn)行分析。

答案：

解題思路：分析可口可樂的市場(chǎng)定位，了解其品牌形象和市場(chǎng)目標(biāo)。探討可口可樂在品牌推廣方面的策略，如廣告、贊助等。分析其渠道建設(shè)，包括線下零售和線上銷售渠道。

2.案例分析：蘋果公司在國(guó)際市場(chǎng)如何進(jìn)行產(chǎn)品策略？

題目：蘋果公司作為全球領(lǐng)先的科技公司，在國(guó)際市場(chǎng)推出了多款產(chǎn)品。請(qǐng)分析其在產(chǎn)品策略方面的特點(diǎn)，包括產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品生命周期管理等。

答案：

解題思路：梳理蘋果公司的產(chǎn)品線，分析其產(chǎn)品研發(fā)的周期和特點(diǎn)。探討蘋果公司如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的需求。分析蘋果公司如何管理產(chǎn)品生命周期，包括產(chǎn)品創(chuàng)新和淘汰。

3.案例分析：海爾如何實(shí)現(xiàn)品牌本土化？

題目：海爾作為中國(guó)的家電品牌，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了品牌本土化。請(qǐng)分析海爾在品牌本土化過程中采取的策略，如產(chǎn)品本地化、文化融合等。

答案：

解題思路：描述海爾在不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)表現(xiàn)，了解其品牌形象。分析海爾如何進(jìn)行產(chǎn)品本地化，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。探討海爾如何融入當(dāng)?shù)匚幕?，增?qiáng)品牌親和力。

4.案例分析：麥當(dāng)勞如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略？

題目：麥當(dāng)勞作為全球快餐連鎖品牌，在國(guó)際市場(chǎng)采用了何種定價(jià)策略？請(qǐng)分析其定價(jià)依據(jù)和策略特點(diǎn)。

答案：

解題思路：了解麥當(dāng)勞在不同國(guó)家和地區(qū)的定價(jià)策略，如標(biāo)準(zhǔn)化和差異化定價(jià)。分析麥當(dāng)勞定價(jià)的依據(jù)，包括成本、競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者心理。探討麥當(dāng)勞定價(jià)策略的特點(diǎn)及其對(duì)品牌形象和市場(chǎng)接受度的影響。

5.案例分析：亞馬遜如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇？

題目：亞馬遜作為全球電子商務(wù)巨頭，在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，選擇了哪些進(jìn)入模式？請(qǐng)分析其選擇依據(jù)和模式特點(diǎn)。

答案：

解題思路：列舉亞馬遜在國(guó)際市場(chǎng)采用的進(jìn)入模式，如合資、并購(gòu)、直接投資等。分析亞馬遜選擇這些模式的依據(jù)，包括市場(chǎng)環(huán)境、資源整合等。探討不同進(jìn)入模式的特點(diǎn)及其對(duì)亞馬遜國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張的影響。

6.案例分析：如何進(jìn)行跨文化營(yíng)銷？

題目：作為全球通信設(shè)備供應(yīng)商，在跨文化營(yíng)銷中采取了哪些策略？請(qǐng)分析其文化適應(yīng)性和市場(chǎng)策略。

答案：

解題思路：了解在不同文化背景下的市場(chǎng)表現(xiàn)，分析其文化適應(yīng)性。探討在跨文化營(yíng)銷中采取的具體策略，如品牌傳播、產(chǎn)品本地化等。分析這些策略對(duì)全球品牌形象和市場(chǎng)地位的影響。

7.案例分析：三星如何在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)對(duì)文化差異？

題目：三星作為全球電子產(chǎn)品制造商，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中如何應(yīng)對(duì)文化差異？請(qǐng)分析其市場(chǎng)策略和文化適應(yīng)性。

答案：

解題思路：列舉三星在不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)策略，分析其如何應(yīng)對(duì)文化差異。探討三星在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌推廣方面的文化適應(yīng)性。分析這些策略對(duì)三星國(guó)際市場(chǎng)表現(xiàn)的影響。

8.案例分析：聯(lián)想如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整？

題目：聯(lián)想作為全球電腦制造商，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中如何調(diào)整其戰(zhàn)略？請(qǐng)分析其戰(zhàn)略演變和市場(chǎng)策略。

答案：

解題思路：梳理聯(lián)想的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略演變過程，了解其戰(zhàn)略目標(biāo)。分析聯(lián)想在不同市場(chǎng)環(huán)境下采取的市場(chǎng)策略，如產(chǎn)品定位、渠道建設(shè)等。探討聯(lián)想戰(zhàn)略調(diào)整對(duì)品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的影響。七、實(shí)踐題1.設(shè)計(jì)一個(gè)針對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

針對(duì)以下目標(biāo)市場(chǎng)：中國(guó)年輕消費(fèi)者群體，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一套國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

解題思路：

分析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者特性、文化背景、消費(fèi)習(xí)慣等。

制定市場(chǎng)細(xì)分策略，選擇合適的市場(chǎng)定位。

設(shè)計(jì)符合目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道和促銷策略。

撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷方案報(bào)告，包括目標(biāo)、策略、預(yù)算、預(yù)期效果等。

2.分析一家企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并評(píng)估其效果。

以蘋果公司為例，分析其國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并評(píng)估其效果。

解題思路：

調(diào)研蘋果公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等方面。

分析蘋果公司國(guó)際市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)和面臨的問題。

評(píng)估蘋果公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的效果，包括市場(chǎng)份額、品牌知名度、消費(fèi)者滿意度等指標(biāo)。

3.針