企劃方案面試題及答案姓名：____________________

一、選擇題（每題2分，共10分）

1.企劃方案的核心要素不包括以下哪項(xiàng)？

A.目標(biāo)明確

B.方案可行

C.預(yù)算充足

D.風(fēng)險(xiǎn)可控

2.以下哪項(xiàng)不是企劃方案撰寫的基本原則？

A.簡(jiǎn)潔明了

B.創(chuàng)新獨(dú)特

C.全面細(xì)致

D.保守謹(jǐn)慎

3.企劃方案中的SWOT分析不包括以下哪一項(xiàng)？

A.優(yōu)勢(shì)

B.劣勢(shì)

C.機(jī)會(huì)

D.危機(jī)

4.企劃方案中的執(zhí)行計(jì)劃不包括以下哪一項(xiàng)？

A.人員安排

B.時(shí)間進(jìn)度

C.資源配置

D.責(zé)任分配

5.以下哪項(xiàng)不是企劃方案評(píng)估的指標(biāo)？

A.完成率

B.效益率

C.風(fēng)險(xiǎn)率

D.成本率

二、判斷題（每題2分，共10分）

1.企劃方案撰寫過(guò)程中，應(yīng)充分考慮到市場(chǎng)環(huán)境的變化。（）

2.企劃方案中的預(yù)算是固定的，不可調(diào)整。（）

3.企劃方案的目標(biāo)應(yīng)具有可衡量性、可實(shí)現(xiàn)性、相關(guān)性、時(shí)限性。（）

4.企劃方案中的SWOT分析應(yīng)客觀、全面地反映企業(yè)現(xiàn)狀。（）

5.企劃方案的執(zhí)行計(jì)劃應(yīng)具備靈活性，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。（）

三、簡(jiǎn)答題（每題5分，共15分）

1.簡(jiǎn)述企劃方案撰寫的基本步驟。

2.企劃方案中，如何進(jìn)行預(yù)算控制？

3.企劃方案評(píng)估的指標(biāo)有哪些？

四、論述題（每題10分，共20分）

1.論述企劃方案中如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，以及其對(duì)方案成功的重要性。

2.針對(duì)企劃方案的實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，提出相應(yīng)的預(yù)防和應(yīng)對(duì)措施。

五、案例分析題（每題15分，共30分）

1.某企業(yè)計(jì)劃推出一款新產(chǎn)品，請(qǐng)根據(jù)以下情況，為其制定一份企劃方案：

-產(chǎn)品定位：針對(duì)年輕消費(fèi)群體，主打時(shí)尚、實(shí)用。

-目標(biāo)市場(chǎng)：一線城市，以線上銷售為主。

-競(jìng)品分析：現(xiàn)有競(jìng)品功能類似，價(jià)格相近。

-營(yíng)銷策略：借助社交媒體進(jìn)行推廣。

2.某企業(yè)舉辦一年一度的產(chǎn)品促銷活動(dòng)，請(qǐng)根據(jù)以下情況，為其制定一份企劃方案：

-活動(dòng)目標(biāo)：提升品牌知名度，提高銷售額。

-活動(dòng)時(shí)間：11月1日至11月30日。

-活動(dòng)預(yù)算：50萬(wàn)元。

-營(yíng)銷渠道：線上線下同步進(jìn)行。

六、應(yīng)用題（每題10分，共20分）

1.假設(shè)你是某企業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)制定一項(xiàng)針對(duì)新產(chǎn)品的上市推廣計(jì)劃。請(qǐng)列出以下內(nèi)容：

-新產(chǎn)品簡(jiǎn)介

-目標(biāo)市場(chǎng)與客戶群體

-推廣策略

-預(yù)算分配

2.請(qǐng)根據(jù)以下信息，為一家小型創(chuàng)業(yè)公司制定一份年度營(yíng)銷企劃方案：

-公司業(yè)務(wù)：提供專業(yè)咨詢服務(wù)

-目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)企業(yè)客戶

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：同行業(yè)內(nèi)有知名度的咨詢公司

-預(yù)算：年度營(yíng)銷預(yù)算為50萬(wàn)元

試卷答案如下：

一、選擇題答案及解析：

1.D

解析：企劃方案的核心要素包括目標(biāo)明確、方案可行、預(yù)算充足、風(fēng)險(xiǎn)可控等，而風(fēng)險(xiǎn)可控是確保方案順利實(shí)施的關(guān)鍵因素。

2.D

解析：企劃方案撰寫的基本原則包括簡(jiǎn)潔明了、創(chuàng)新獨(dú)特、全面細(xì)致等，而保守謹(jǐn)慎并不是一個(gè)必要原則，有時(shí)過(guò)于保守可能會(huì)限制創(chuàng)新。

3.D

解析：SWOT分析是對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析，危機(jī)并不是SWOT分析的一個(gè)要素。

4.D

解析：企劃方案的執(zhí)行計(jì)劃應(yīng)包括人員安排、時(shí)間進(jìn)度、資源配置、責(zé)任分配等，以確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

5.D

解析：企劃方案的評(píng)估指標(biāo)包括完成率、效益率、風(fēng)險(xiǎn)率等，成本率雖然與企劃方案有關(guān)，但并不是一個(gè)專門的評(píng)估指標(biāo)。

二、判斷題答案及解析：

1.√

解析：市場(chǎng)環(huán)境的變化對(duì)企劃方案的成功至關(guān)重要，因此在進(jìn)行企劃方案撰寫時(shí)，必須充分考慮市場(chǎng)環(huán)境的變化。

2.×

解析：預(yù)算在企劃方案中是可控的，根據(jù)實(shí)際情況和市場(chǎng)變化，預(yù)算可以進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

3.√

解析：企劃方案的目標(biāo)應(yīng)具有可衡量性、可實(shí)現(xiàn)性、相關(guān)性、時(shí)限性，以確保目標(biāo)的明確性和可行性。

4.√

解析：SWOT分析應(yīng)客觀、全面地反映企業(yè)現(xiàn)狀，以便為企劃方案提供有力的依據(jù)。

5.√

解析：企劃方案的執(zhí)行計(jì)劃應(yīng)具備靈活性，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，確保方案的有效實(shí)施。

三、簡(jiǎn)答題答案及解析：

1.企劃方案撰寫的基本步驟：

-確定目標(biāo)和需求

-進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析

-制定方案內(nèi)容

-設(shè)計(jì)執(zhí)行計(jì)劃

-制定預(yù)算

-制定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施

-方案審核與修改

-方案審批與實(shí)施

2.企劃方案中的預(yù)算控制：

-制定合理的預(yù)算計(jì)劃

-嚴(yán)格控制預(yù)算執(zhí)行

-定期進(jìn)行預(yù)算分析

-根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整預(yù)算

-加強(qiáng)預(yù)算管理

3.企劃方案評(píng)估的指標(biāo)：

-完成率：實(shí)際完成目標(biāo)與計(jì)劃目標(biāo)的比率

-效益率：方案實(shí)施帶來(lái)的收益與投入成本的比率

-風(fēng)險(xiǎn)率：方案實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)與實(shí)際發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)比率

-成本率：實(shí)際成本與預(yù)算成本的比率

四、論述題答案及解析：

1.企劃方案中如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，以及其對(duì)方案成功的重要性：

-進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者偏好等。

-分析市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果：對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得出結(jié)論，為方案提供依據(jù)。

-重要性：市場(chǎng)調(diào)研與分析有助于確定目標(biāo)市場(chǎng)、制定合理的營(yíng)銷策略、降低風(fēng)險(xiǎn)，提高方案成功率。

2.針對(duì)企劃方案實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，提出相應(yīng)的預(yù)防和應(yīng)對(duì)措施：

-風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：分析可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)等。

-預(yù)防措施：制定風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防措施，如加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、優(yōu)化技術(shù)方案、完善管理制度等。

-應(yīng)對(duì)措施：制定應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的具體措施，如調(diào)整方案、增加預(yù)算、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。

五、案例分析題答案及解析：

1.新產(chǎn)品上市推廣計(jì)劃：

-新產(chǎn)品簡(jiǎn)介：介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、功能、優(yōu)勢(shì)等。

-目標(biāo)市場(chǎng)與客戶群體：明確目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體，如年輕消費(fèi)群體、一線城市等。

-推廣策略：制定線上線下相結(jié)合的推廣策略，如社交媒體營(yíng)銷、線上廣告等。

-預(yù)算分配：合理分配預(yù)算，確保推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

2.年度營(yíng)銷企劃方案：

-公司業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介：介紹公司業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)內(nèi)容等。

-目標(biāo)市場(chǎng)與客戶群體：明確目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體，如國(guó)內(nèi)企業(yè)客戶等。

-推廣策略：制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，如線上線下的廣告投放、參加行業(yè)展會(huì)等。

-預(yù)算分配：合理分配年度營(yíng)銷預(yù)算，確保各項(xiàng)活動(dòng)的順利開展。

六、應(yīng)用題答案及解析：

1.新產(chǎn)品上市推廣計(jì)劃：

-新產(chǎn)品簡(jiǎn)介：詳細(xì)介紹新產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、優(yōu)勢(shì)等。

-目標(biāo)市場(chǎng)與客戶群體：明確目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體，如年輕消費(fèi)群體、一線城市等。

-推廣策略：制定線上線下相結(jié)合的推廣策略，如社交媒體營(yíng)銷、線上廣告等。

-預(yù)算分配：合理分配預(yù)算，確保推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。