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農(nóng)藥制造中的市場(chǎng)推廣與宣傳策略考核試卷考生姓名:答題日期:得分:判卷人:
本次考核旨在評(píng)估考生在農(nóng)藥制造中的市場(chǎng)推廣與宣傳策略方面的知識(shí)掌握程度,包括市場(chǎng)分析、目標(biāo)客戶定位、宣傳渠道選擇、營(yíng)銷活動(dòng)策劃等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過(guò)本試卷,考察考生對(duì)農(nóng)藥制造行業(yè)市場(chǎng)推廣與宣傳策略的理解及實(shí)際應(yīng)用能力。
一、單項(xiàng)選擇題(本題共30小題,每小題0.5分,共15分,在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中,只有一項(xiàng)是符合題目要求的)
1.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣的首要任務(wù)是()。
A.產(chǎn)品研發(fā)
B.市場(chǎng)調(diào)研
C.價(jià)格設(shè)定
D.銷售渠道建立
2.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)藥市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容?()
A.市場(chǎng)規(guī)模
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
C.法規(guī)政策
D.消費(fèi)者偏好
3.農(nóng)藥產(chǎn)品定位時(shí),以下哪種方法最為關(guān)鍵?()
A.產(chǎn)品差異化
B.價(jià)格策略
C.目標(biāo)客戶群
D.品牌形象塑造
4.在農(nóng)藥廣告中,以下哪種說(shuō)法是違反廣告法規(guī)定的?()
A.實(shí)事求是地介紹產(chǎn)品功效
B.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在同類中的領(lǐng)先地位
C.暗示產(chǎn)品可以替代醫(yī)生處方
D.突出產(chǎn)品的環(huán)保特性
5.農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳的目的是()。
A.提高產(chǎn)品知名度
B.增加銷量
C.塑造品牌形象
D.以上都是
6.農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳中,以下哪種媒體渠道最為有效?()
A.電視廣告
B.網(wǎng)絡(luò)推廣
C.地面宣傳
D.期刊雜志
7.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中常用的促銷手段?()
A.贈(zèng)品促銷
B.折扣銷售
C.現(xiàn)場(chǎng)演示
D.人員推銷
8.農(nóng)藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí),以下哪種元素最為重要?()
A.產(chǎn)品名稱
B.產(chǎn)品功效
C.品牌標(biāo)志
D.顏色搭配
9.農(nóng)藥產(chǎn)品說(shuō)明書上應(yīng)包含以下哪些信息?()
A.產(chǎn)品成分
B.使用方法
C.儲(chǔ)存條件
D.以上都是
10.以下哪種方法可以幫助農(nóng)藥企業(yè)建立良好的客戶關(guān)系?()
A.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量
B.專業(yè)的售后服務(wù)
C.定期回訪客戶
D.以上都是
11.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中,以下哪種策略有助于提高品牌忠誠(chéng)度?()
A.產(chǎn)品創(chuàng)新
B.價(jià)格優(yōu)惠
C.優(yōu)質(zhì)服務(wù)
D.以上都是
12.農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳中,以下哪種方式最易引起消費(fèi)者共鳴?()
A.實(shí)例展示
B.數(shù)據(jù)對(duì)比
C.情感訴求
D.理性說(shuō)明
13.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中需要注意的風(fēng)險(xiǎn)?()
A.產(chǎn)品安全問(wèn)題
B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
C.環(huán)保問(wèn)題
D.人力資源風(fēng)險(xiǎn)
14.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中,以下哪種方法有助于提高品牌知名度?()
A.參加行業(yè)展會(huì)
B.與媒體合作
C.建立品牌網(wǎng)站
D.以上都是
15.農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳中,以下哪種內(nèi)容更容易吸引消費(fèi)者關(guān)注?()
A.產(chǎn)品價(jià)格
B.使用效果
C.品牌故事
D.以上都是
16.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中,以下哪種方式可以快速提升品牌形象?()
A.產(chǎn)品創(chuàng)新
B.媒體廣告
C.口碑傳播
D.以上都是
17.以下哪種方法有助于農(nóng)藥企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系?()
A.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
B.優(yōu)惠價(jià)格政策
C.個(gè)性化服務(wù)
D.以上都是
18.農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳中,以下哪種方式最易傳遞品牌價(jià)值觀?()
A.產(chǎn)品廣告
B.企業(yè)宣傳片
C.員工培訓(xùn)
D.以上都是
19.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中,以下哪種策略有助于拓展新市場(chǎng)?()
A.產(chǎn)品多樣化
B.地域拓展
C.跨界合作
D.以上都是
20.農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳中,以下哪種方式最易引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買沖動(dòng)?()
A.限時(shí)優(yōu)惠
B.禮品贈(zèng)送
C.試用體驗(yàn)
D.以上都是
21.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中,以下哪種方法有助于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?()
A.產(chǎn)品創(chuàng)新
B.技術(shù)研發(fā)
C.品牌建設(shè)
D.以上都是
22.農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳中,以下哪種方式最易建立消費(fèi)者信任?()
A.第三方認(rèn)證
B.媒體報(bào)道
C.用戶評(píng)價(jià)
D.以上都是
23.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中,以下哪種策略有助于提升產(chǎn)品附加值?()
A.增加產(chǎn)品功能
B.提升產(chǎn)品質(zhì)量
C.優(yōu)化包裝設(shè)計(jì)
D.以上都是
24.農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳中,以下哪種方式最易展示企業(yè)實(shí)力?()
A.企業(yè)榮譽(yù)展示
B.媒體合作案例
C.行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)
D.以上都是
25.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中,以下哪種方法有助于提高產(chǎn)品銷量?()
A.促銷活動(dòng)
B.優(yōu)惠價(jià)格
C.優(yōu)質(zhì)服務(wù)
D.以上都是
26.農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳中,以下哪種內(nèi)容最易引起消費(fèi)者興趣?()
A.產(chǎn)品功效
B.使用方法
C.品牌故事
D.以上都是
27.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中,以下哪種策略有助于增強(qiáng)品牌影響力?()
A.產(chǎn)品創(chuàng)新
B.媒體宣傳
C.口碑傳播
D.以上都是
28.農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳中,以下哪種方式最易傳遞品牌文化?()
A.產(chǎn)品廣告
B.企業(yè)宣傳片
C.員工培訓(xùn)
D.以上都是
29.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中,以下哪種方法有助于提升品牌形象?()
A.產(chǎn)品創(chuàng)新
B.媒體廣告
C.跨界合作
D.以上都是
30.農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳中,以下哪種內(nèi)容最易引起消費(fèi)者關(guān)注?()
A.產(chǎn)品價(jià)格
B.使用效果
C.品牌故事
D.以上都是
二、多選題(本題共20小題,每小題1分,共20分,在每小題給出的選項(xiàng)中,至少有一項(xiàng)是符合題目要求的)
1.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣的目的是什么?()
A.提高產(chǎn)品銷量
B.建立品牌知名度
C.滿足消費(fèi)者需求
D.獲取市場(chǎng)份額
2.農(nóng)藥市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容包括哪些?()
A.市場(chǎng)規(guī)模
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
C.消費(fèi)者行為
D.政策法規(guī)
3.農(nóng)藥產(chǎn)品定位時(shí),應(yīng)考慮哪些因素?()
A.產(chǎn)品特性
B.目標(biāo)市場(chǎng)
C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
D.消費(fèi)者偏好
4.農(nóng)藥廣告應(yīng)遵循哪些原則?()
A.實(shí)事求是
B.遵守法律法規(guī)
C.不得誤導(dǎo)消費(fèi)者
D.突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
5.農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳的渠道有哪些?()
A.電視廣告
B.網(wǎng)絡(luò)推廣
C.地面宣傳
D.人員推銷
6.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中,促銷手段包括哪些?()
A.贈(zèng)品促銷
B.折扣銷售
C.現(xiàn)場(chǎng)演示
D.會(huì)員積分
7.農(nóng)藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)注意哪些要素?()
A.產(chǎn)品名稱
B.產(chǎn)品功效
C.品牌標(biāo)志
D.顏色搭配
8.農(nóng)藥產(chǎn)品說(shuō)明書上應(yīng)包含哪些信息?()
A.產(chǎn)品成分
B.使用方法
C.儲(chǔ)存條件
D.警示信息
9.建立良好的客戶關(guān)系,農(nóng)藥企業(yè)可以采取哪些措施?()
A.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
B.專業(yè)的售后服務(wù)
C.定期回訪客戶
D.個(gè)性化服務(wù)
10.提高品牌忠誠(chéng)度,農(nóng)藥企業(yè)可以采取哪些策略?()
A.產(chǎn)品創(chuàng)新
B.價(jià)格優(yōu)惠
C.優(yōu)質(zhì)服務(wù)
D.品牌建設(shè)
11.農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳中,如何引起消費(fèi)者共鳴?()
A.實(shí)例展示
B.數(shù)據(jù)對(duì)比
C.情感訴求
D.理性說(shuō)明
12.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中需要注意的風(fēng)險(xiǎn)有哪些?()
A.產(chǎn)品安全問(wèn)題
B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
C.環(huán)保問(wèn)題
D.法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
13.提升品牌知名度,農(nóng)藥企業(yè)可以采用哪些方法?()
A.參加行業(yè)展會(huì)
B.與媒體合作
C.建立品牌網(wǎng)站
D.跨界合作
14.農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳中,如何更容易吸引消費(fèi)者關(guān)注?()
A.產(chǎn)品價(jià)格
B.使用效果
C.品牌故事
D.產(chǎn)品圖片
15.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中,如何快速提升品牌形象?()
A.產(chǎn)品創(chuàng)新
B.媒體廣告
C.口碑傳播
D.品牌活動(dòng)
16.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中,如何建立長(zhǎng)期合作關(guān)系?()
A.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
B.優(yōu)惠價(jià)格政策
C.個(gè)性化服務(wù)
D.定期溝通
17.農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳中,如何最易傳遞品牌價(jià)值觀?()
A.產(chǎn)品廣告
B.企業(yè)宣傳片
C.員工培訓(xùn)
D.品牌使命
18.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中,如何拓展新市場(chǎng)?()
A.產(chǎn)品多樣化
B.地域拓展
C.跨界合作
D.市場(chǎng)細(xì)分
19.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中,如何提高產(chǎn)品銷量?()
A.促銷活動(dòng)
B.優(yōu)惠價(jià)格
C.優(yōu)質(zhì)服務(wù)
D.增強(qiáng)品牌影響力
20.農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳中,如何引起消費(fèi)者興趣?()
A.產(chǎn)品功效
B.使用方法
C.品牌故事
D.產(chǎn)品體驗(yàn)
三、填空題(本題共25小題,每小題1分,共25分,請(qǐng)將正確答案填到題目空白處)
1.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣的第一步是______。
2.農(nóng)藥市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析主要包括______、______、______等。
3.農(nóng)藥產(chǎn)品定位的三個(gè)要素是______、______、______。
4.農(nóng)藥廣告的四大原則是______、______、______、______。
5.農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳的五大渠道是______、______、______、______、______。
6.促銷組合的四大要素是______、______、______、______。
7.農(nóng)藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的四大原則是______、______、______、______。
8.農(nóng)藥產(chǎn)品說(shuō)明書應(yīng)包含的四大信息是______、______、______、______。
9.建立良好的客戶關(guān)系,農(nóng)藥企業(yè)可以采取的四大措施是______、______、______、______。
10.提高品牌忠誠(chéng)度的四大策略是______、______、______、______。
11.農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳中,引起消費(fèi)者共鳴的四大方法是______、______、______、______。
12.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中需要注意的四大風(fēng)險(xiǎn)是______、______、______、______。
13.提升品牌知名度的四大方法是______、______、______、______。
14.農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳中,吸引消費(fèi)者關(guān)注的四大因素是______、______、______、______。
15.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中,快速提升品牌形象的四大策略是______、______、______、______。
16.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的四大要素是______、______、______、______。
17.農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳中,傳遞品牌價(jià)值觀的四大方式是______、______、______、______。
18.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中,拓展新市場(chǎng)的四大策略是______、______、______、______。
19.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中,提高產(chǎn)品銷量的四大方法是______、______、______、______。
20.農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳中,引起消費(fèi)者興趣的四大內(nèi)容是______、______、______、______。
21.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣的成功關(guān)鍵在于______、______、______、______。
22.農(nóng)藥廣告的目的是______、______、______、______。
23.農(nóng)藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的目標(biāo)是______、______、______、______。
24.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣的最終目標(biāo)是______、______、______、______。
25.農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)遵循的市場(chǎng)推廣原則是______、______、______、______。
四、判斷題(本題共20小題,每題0.5分,共10分,正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√,錯(cuò)誤的畫×)
1.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。()
2.農(nóng)藥產(chǎn)品定位可以完全根據(jù)企業(yè)自身喜好來(lái)決定。()
3.農(nóng)藥廣告中可以夸大產(chǎn)品功效,以吸引消費(fèi)者。()
4.農(nóng)藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)只需注重外觀美觀即可。()
5.農(nóng)藥產(chǎn)品說(shuō)明書可以不包含儲(chǔ)存條件信息。()
6.建立客戶關(guān)系只需在產(chǎn)品銷售時(shí)進(jìn)行即可。()
7.提高品牌忠誠(chéng)度主要通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠來(lái)實(shí)現(xiàn)。()
8.農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳中,情感訴求比理性說(shuō)明更有效。()
9.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中,產(chǎn)品安全問(wèn)題可以忽略不計(jì)。()
10.提升品牌知名度只需通過(guò)媒體廣告即可。()
11.農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳中,品牌故事可以增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買意愿。()
12.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中,法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)企業(yè)內(nèi)部管理來(lái)規(guī)避。()
13.農(nóng)藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)盡量采用環(huán)保材料。()
14.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中,地域拓展是唯一的市場(chǎng)拓展方式。()
15.提高產(chǎn)品銷量只需進(jìn)行促銷活動(dòng)即可。()
16.農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳中,產(chǎn)品體驗(yàn)可以提升消費(fèi)者滿意度。()
17.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中,品牌影響力可以通過(guò)口碑傳播來(lái)提升。()
18.農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳中,傳遞品牌價(jià)值觀是建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的關(guān)鍵。()
19.農(nóng)藥市場(chǎng)推廣中,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系只需提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品即可。()
20.農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳中,引起消費(fèi)者興趣的關(guān)鍵在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量。()
五、主觀題(本題共4小題,每題5分,共20分)
1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例,分析農(nóng)藥制造企業(yè)如何通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣與宣傳策略來(lái)提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。
2.討論農(nóng)藥制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),如何平衡產(chǎn)品功效宣傳與法規(guī)政策要求之間的關(guān)系。
3.設(shè)計(jì)一套針對(duì)某新型農(nóng)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣方案,包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶群、宣傳渠道選擇、促銷活動(dòng)策劃等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
4.分析農(nóng)藥制造企業(yè)在市場(chǎng)推廣中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。
六、案例題(本題共2小題,每題5分,共10分)
1.案例題:
某農(nóng)藥制造企業(yè)生產(chǎn)了一種新型生物農(nóng)藥,該產(chǎn)品具有環(huán)保、高效、低殘留的特點(diǎn)。然而,在市場(chǎng)推廣過(guò)程中,企業(yè)面臨以下挑戰(zhàn):
(1)消費(fèi)者對(duì)生物農(nóng)藥的認(rèn)知度較低;
(2)同類傳統(tǒng)化學(xué)農(nóng)藥的市場(chǎng)份額較大,競(jìng)爭(zhēng)激烈;
(3)生物農(nóng)藥的價(jià)格高于傳統(tǒng)化學(xué)農(nóng)藥。
請(qǐng)針對(duì)上述情況,為該企業(yè)制定一套市場(chǎng)推廣與宣傳策略。
2.案例題:
某農(nóng)藥制造企業(yè)成功研發(fā)了一種新型農(nóng)藥,具有防治效果好、使用方便等優(yōu)點(diǎn)。在產(chǎn)品上市初期,企業(yè)遇到了以下問(wèn)題:
(1)產(chǎn)品宣傳力度不足,市場(chǎng)知名度較低;
(2)部分經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品信心不足,不愿積極推廣;
(3)消費(fèi)者對(duì)新型農(nóng)藥的接受程度不高。
請(qǐng)針對(duì)上述情況,為該企業(yè)提出改進(jìn)市場(chǎng)推廣與宣傳的策略建議。
標(biāo)準(zhǔn)答案
一、單項(xiàng)選擇題
1.B
2.C
3.C
4.C
5.D
6.B
7.D
8.D
9.D
10.D
11.D
12.C
13.D
14.D
15.D
16.D
17.D
18.D
19.D
20.D
21.D
22.D
23.D
24.D
25.D
26.D
27.D
28.D
29.D
30.D
二、多選題
1.A,B,C,D
2.A,B,C,D
3.A,B,C,D
4.A,B,C,D
5.A,B,C,D
6.A,B,C,D
7.A,B,C,D
8.A,B,C,D
9.A,B,C,D
10.A,B,C,D
11.A,B,C,D
12.A,B,C,D
13.A,B,C,D
14.A,B,C,D
15.A,B,C,D
16.A,B,C,D
17.A,B,C,D
18.A,B,C,D
19.A,B,C,D
20.A,B,C,D
三、填空題
1.市場(chǎng)調(diào)研
2.市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)者行為、政策法規(guī)
3.產(chǎn)品特性、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)者偏好
4.實(shí)事求是、遵守法律法規(guī)、不得誤導(dǎo)消費(fèi)者、突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
5.電視廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、地面宣傳、人員推銷、戶外廣告
6.人員推廣、促銷活動(dòng)、廣告宣傳、公共關(guān)系
7.主題明確、色彩搭配、信息清晰、結(jié)構(gòu)合理
8.產(chǎn)品成分、使用方法、儲(chǔ)存條件、警示信息
9.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、專業(yè)的售后服務(wù)、定期回訪客戶、個(gè)性化服務(wù)
10.產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、品牌建設(shè)
11.實(shí)例展示、數(shù)據(jù)對(duì)比、情感訴求、理性說(shuō)明
12.產(chǎn)品安全問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)保問(wèn)題、法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
13.參加行業(yè)展會(huì)、與媒體合作、建立品牌網(wǎng)站、跨界合作
14.產(chǎn)品價(jià)格、使用效果、品牌故事、產(chǎn)品圖片
15.產(chǎn)品創(chuàng)新、媒體廣告、口碑傳播、品牌活動(dòng)
16.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)惠價(jià)格政策、個(gè)性化服務(wù)、定期溝通
17.產(chǎn)品廣告、企業(yè)宣傳片、員工培訓(xùn)、品牌使命
18.產(chǎn)品多樣化、地域拓展、跨界合作、市場(chǎng)細(xì)分
19.促銷活動(dòng)、優(yōu)惠價(jià)格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、增強(qiáng)品牌影響力
20.產(chǎn)品功效、使用方法、品牌故事、產(chǎn)品體驗(yàn)
21.市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、宣
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