服裝品牌策劃服裝品牌策劃「篇一」AMNT5月活動策劃書（初稿）TO:呂總，章助，營運(yùn)部，陳列，區(qū)店長FROM:品牌部活動細(xì)則如下：為了進(jìn)一步AMNT品牌的提高銷售額，五月底到六月初AMNT策劃“清涼夏日，炫衣大行動”活動?；顒拥赇仯夯盍|方和西直門嘉茂除外，其余的參加活動內(nèi)容如下：1.為了加大活動的力度，活動分為三步實(shí)施。2.活動的第一步策劃系列折扣活動。一，賣場折扣活動分為99元區(qū)，169元區(qū)和6.8折三個(gè)活動。二，活動的產(chǎn)品明細(xì)見后表。比例為15%的99元區(qū)45%169元區(qū)和40%的6.8折活動區(qū)。三，活動的形式為陳列設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)平面的海報(bào)和易拉寶作為主要視覺和吸引力。海報(bào)的內(nèi)容有主題和氛圍感。簡單能夠吸引顧客進(jìn)店。四，進(jìn)店后的平面海報(bào)指引。五，活動時(shí)間為6月10號。3.活動的第二步策劃系列折扣活動一，是對上面活動的延伸，主題為：“清涼夏日之――感恩回饋周”。二，主要的活動方式為買300元即送精美禮品一份。禮品為滿三百元送價(jià)值269元的AMNT全棉T恤一件。三，凡是一次滿600元即送精美禮品一份。禮品為滿三百元送價(jià)值369元的AMNT全棉T恤一件。四，凡是老客戶在AMNT專柜消費(fèi)累計(jì)滿800元以上的，憑有效憑證或者小票+20元即可送價(jià)值269元的AMNT全棉T恤一件。五，凡是一次性累計(jì)消費(fèi)滿2500元的即送精美禮品一份。禮品為滿2500即送價(jià)值699元的AMNT包一個(gè)。六，活動的形式為陳列設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)平面的海報(bào)和易拉寶作為主要視覺和吸引力。海報(bào)的內(nèi)容有主題和氛圍感。簡單能夠吸引顧客進(jìn)店。同時(shí)拍攝贈品在海報(bào)上進(jìn)行宣傳。七，活動時(shí)間為6月10號至6月20號。4.活動的第三步策劃系列折扣活動一，再次加重活動的力度，主題為“飄逸隨我―“麻”如潮。二，夏季的酷暑，為了更好的促進(jìn)銷售，我們主要活動是宣傳我們的棉麻系列的產(chǎn)品。強(qiáng)化麻的涼爽感和實(shí)惠性為引導(dǎo)。三，活動內(nèi)容如下：凡是購買棉，麻產(chǎn)品。在原來的基礎(chǔ)上再打8.5折，買兩件7.5折。四，活動的形式主要是陳列和平面設(shè)計(jì)師拍照做站立板的海報(bào)，上面有我們棉麻的服裝，同時(shí)在四周強(qiáng)化工藝和介紹麻的優(yōu)點(diǎn)，導(dǎo)購要熟悉麻的特性，介紹給顧客。五，活動時(shí)間為6月20號至6月30號。系列活動的目的，就是逐漸加深活動的同時(shí)給顧客新鮮感，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者。最重要的就是把我們的銷售額在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上提高20%左右。5.活動要求：章助（總經(jīng)辦）1.主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)上述事情的落實(shí)細(xì)節(jié)等品牌部貨品負(fù)責(zé)人1.全面的建立貨品的銷售狀況和活動的效果的監(jiān)控。2.對店鋪的信息的把握和實(shí)地的觀察，及時(shí)調(diào)整活動的細(xì)節(jié)。3.對活動中期的效果進(jìn)行評估和向呂總匯報(bào)效果。營運(yùn)部1.要負(fù)責(zé)陳列及設(shè)計(jì)師完成對所有活動的平面的設(shè)計(jì)和制作。同時(shí)送達(dá)到店。2.要精確的傳達(dá)活動的具體內(nèi)容和細(xì)節(jié)（包括款式的折扣及那些款式做活動等相關(guān)細(xì)節(jié)。3.到店進(jìn)行實(shí)際的跟蹤，及時(shí)的和章助及品牌部溝通調(diào)活動細(xì)節(jié)?；顒舆M(jìn)度時(shí)間表1.活動策劃書2.品牌部貨品管理分析銷售數(shù)據(jù)建立折扣的款式表和活動細(xì)節(jié)3.呂總確定內(nèi)容及簽字4.開協(xié)調(diào)會，分派任務(wù)5.設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)海報(bào)和易拉寶事項(xiàng)。6.開區(qū)店會議落實(shí)每個(gè)細(xì)節(jié)7.執(zhí)行到店8.海報(bào)，折扣的款式資料及活動細(xì)節(jié)內(nèi)容傳遞到店，活動開始。2、關(guān)于特價(jià)產(chǎn)品活動關(guān)于編號為AMNT10SST01-45之間的貨品做活動，全部為特價(jià)促銷99元3.關(guān)于2010年早春的款式主要有長袖的外套，西服，風(fēng)衣，袖的襯衣，小毛衣針織衫等早春款式撤柜至專柜小庫房。做法如下：每個(gè)款式統(tǒng)計(jì)入賬，包裝，放入專柜庫房。4.關(guān)于活力東方和西直門嘉茂的活動;分為99元的和129及169三個(gè)活動區(qū)（活動明細(xì)見表）AMNT品牌部2010年5月25日星期二服裝品牌策劃「篇二」一、前言為了建立品牌，真正的名牌和強(qiáng)勢品牌，必須為品牌建立一個(gè)完整的支持系統(tǒng)。從市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、品牌和產(chǎn)品定位、廣告投放等全方位為品牌服務(wù)，在品牌產(chǎn)品的營銷上要形成內(nèi)在一致的整合品牌傳播。二、市場分析產(chǎn)品類別定位：屬于XX類型的服飾市場細(xì)分定位：適合的人群和年齡層，及他們的特點(diǎn)（包括性格、穿衣特點(diǎn)、消費(fèi)傾向、消費(fèi)能力）市場發(fā)展定位：銷售的地域（本省？外省？大城市？中小城市？）產(chǎn)品形象定位：產(chǎn)品的風(fēng)格特點(diǎn)（青春？活潑？時(shí)尚？可愛？前衛(wèi)？成熟？穩(wěn)重？大方？）企業(yè)形象定位：企業(yè)要在市場上表現(xiàn)或樹立的形象產(chǎn)品價(jià)格定位：確定消費(fèi)價(jià)格（高檔？中高檔？中檔？）三、發(fā)展策略一、引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，狠抓質(zhì)量工夫，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。二、引進(jìn)先進(jìn)的工藝及先進(jìn)的管理，為公司的發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。三、借廣告和“名人效應(yīng)”，大力提升品牌的知名度和品牌的親和力。四、采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能見度。五、參加國內(nèi)外服裝展，建立業(yè)內(nèi)人士的知名度，提高行內(nèi)的口碑和形象。六、通過加盟店方式，迅速擴(kuò)大市場覆蓋面和知名度。四、發(fā)展趨勢一、明確市場發(fā)展目標(biāo)，準(zhǔn)確把握市場需求和市場動態(tài)，及時(shí)調(diào)整相關(guān)策略，引導(dǎo)市場潮流。二、確立主打品牌類型，采取延伸策略，如發(fā)展同款少而精的手套、圍巾、帽子、襪子、鞋子等，限量版出售。三、以本省為依托，向省外發(fā)展。確定發(fā)展方向和發(fā)展策略。擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售層。五、營銷方針命名：品牌最好中英文的意義協(xié)調(diào)，有趣而且個(gè)性化，引人美好的聯(lián)想。中文和英文的發(fā)音相對稱，發(fā)音洪亮悅耳，中英文字形在視覺上給人以優(yōu)美的效果，便于消費(fèi)者記憶。營銷渠道：1、渠道體制：縮短銷售渠道，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)。銷售渠道短，增加了企業(yè)對渠道的控制力，也便于讓利給消費(fèi)者；銷售網(wǎng)點(diǎn)多，則增加了產(chǎn)品的銷售量。2、渠道運(yùn)作：廠家一方面通過對代理商、經(jīng)銷商、零售商等各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使得自身的產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地通過各渠道環(huán)節(jié)到達(dá)零售終端，提高產(chǎn)品市場展露度，使消費(fèi)者買得到。3、渠道建設(shè)：建立廠家、銷售商和消費(fèi)者的良好關(guān)系，做足售后服務(wù)。4、渠道重心：立足品牌本地市場，向外發(fā)展時(shí)確立發(fā)展目標(biāo)，向中小城市，甚至縣發(fā)展擴(kuò)延。廣告宣傳：廣告片應(yīng)符合服裝品牌的風(fēng)格，拍得新穎脫俗，意境優(yōu)美，視覺唯美，讓人過目不忘。請名人或靚麗脫俗的模特?fù)?dān)任品牌形象代言人。1、電視廣告在中央重點(diǎn)頻道、省級衛(wèi)星電視臺的黃金時(shí)段播放。2、雜志廣告在知名雜志和符合產(chǎn)品風(fēng)格的雜志上做廣告。3、路牌、廣告牌、燈箱廣告在各城市的重點(diǎn)路段投放，加大宣傳的力度和密度。4、設(shè)計(jì)和拍攝自己的服裝品牌的電視宣傳片和音樂，反復(fù)在店內(nèi)外播放、宣傳。5、贊助影視劇中的人物服裝，借影視劇的風(fēng)靡來提高服裝品牌的形象和銷售。6、銷售終端的賣場促銷廣告注意顯眼，形成自己的風(fēng)格。7、以歡樂營銷為主體的行銷活動，表現(xiàn)品牌個(gè)性化。8、參加國內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會，展示品牌形象，樹立行業(yè)口碑。9、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷活動。銷售手段：1、專賣店形式，加盟店形式，連鎖經(jīng)營。制定統(tǒng)一的店面風(fēng)格、統(tǒng)一的廣告宣傳、統(tǒng)一的品牌價(jià)格、統(tǒng)一的店員著裝、統(tǒng)一的銷售方式、統(tǒng)一的促銷手段、統(tǒng)一的售后服務(wù)。2、注意細(xì)節(jié)，設(shè)計(jì)精美的服裝包裝袋，方便耐用。除了讓消費(fèi)者裝衣服，日常還可以用做他途，比如學(xué)生用來當(dāng)書包裝課本，提在路上，起到宣傳作用。3、完善良好的售后服務(wù)，實(shí)行會員制度和VIP制度，培養(yǎng)固定消費(fèi)群和義務(wù)宣傳者。讓會員擁有優(yōu)惠，贈送些小禮品，定期向他們發(fā)放新款服裝的宣傳冊。4、利用大家出名的心理，推出自己的平民明星。找消費(fèi)者中尋找青春靚麗，適合服裝品牌形象的人來拍攝穿著本品牌宣傳照，放在店里宣傳，效果不言而喻。服裝品牌策劃「篇三」(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的計(jì)劃要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況另外對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。(三)、市場機(jī)會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)關(guān)于營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整其中這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。（九）、費(fèi)用的預(yù)算。服裝品牌策劃「篇四」一、活動目的：1、利用"十?一"國慶黃金周的優(yōu)勢，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度;2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額;3、用促銷來回報(bào)消費(fèi)者，奉送給廣大消費(fèi)者一片真情，樹立"塞爾曼"在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度;4、利用"十?一"國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體;5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。二、活動主題：平分秋色--塞爾曼喜迎國慶促銷活動三、活動時(shí)間：20xx年9月26日--20xx年10月8日四、活動地點(diǎn)：各地專賣店五、活動內(nèi)容：喜迎國慶，金秋送爽！塞爾曼為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛，特在國慶期間舉行"平價(jià)分享秋裝男人本色塞爾曼喜迎國慶促銷活動"。凡9月26日--10月8日促銷期間，在塞爾曼專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止！此次活動的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。六、禮品種類1、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)七、廣告的投入1、現(xiàn)場招貼宣傳海報(bào)2、吊旗3、POP4、易拉寶八、平面設(shè)計(jì)的使用平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。1、使用時(shí)間：整個(gè)活動期間2、使用地點(diǎn)：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９?、涉及項(xiàng)目的使用方法：A、吊旗懸掛在專賣店的天花板上。B、POP貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。C、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽?。D、店鋪海報(bào)將海報(bào)放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào)，以增加促銷的氣氛。E、促銷海報(bào)服裝品牌策劃「篇五」一．項(xiàng)目選擇。服裝作為當(dāng)今人們生活離不開的日常必需品，我認(rèn)為這是個(gè)很好的行業(yè)，很具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，很能創(chuàng)造社會價(jià)值。二．產(chǎn)品的選擇在當(dāng)今社會上有許多的主流品牌比如：nike、李寧、杰克瓊斯、安踏、匹克、……都在中國和國際市場占據(jù)了一席之地。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追逐潮流。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對客戶對服裝的要求做到非常的了解。我們可以做個(gè)問卷調(diào)查，在網(wǎng)上或者大街上對潛在的客戶進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查的項(xiàng)目可以分為這幾項(xiàng)：1、客戶對服裝品牌的要求2、客戶對服裝的心理價(jià)位是多少3、客戶對服裝顏色款式的要求4、客戶對服裝是否流行5、客戶對服裝質(zhì)量的要求做好這幾項(xiàng)的調(diào)查過后，我們就應(yīng)該進(jìn)入服裝市場進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查，首先我們可以去品牌服裝店對他們的服裝進(jìn)行觀摩，畢竟他們是大服裝生產(chǎn)商具有生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創(chuàng)業(yè)服裝的品牌了。根據(jù)剛才的問卷調(diào)查和對主流品牌服裝的對比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產(chǎn)品，因?yàn)樗麧M足我們服裝的要求，滿足客戶的要求，這是我們在做了詳細(xì)調(diào)查后做出的選擇。二．店面的選擇產(chǎn)品選擇好了，我們就需要一個(gè)店面來銷售我們的服裝產(chǎn)品。店面的選擇是我們創(chuàng)業(yè)是否成功非常重要的一環(huán)。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在青年南路這快商圈不錯，青年南路是上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，青年南路又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，而且在這條路的周圍還有兩所大學(xué)，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。存在差異就可以創(chuàng)造不一樣的價(jià)值和市場。選好店面，我們就應(yīng)該馬上和房主開始聯(lián)系。聯(lián)系好房主，我們就該進(jìn)行實(shí)地的勘察，店面的大小、設(shè)施、水電……這些是否齊全。最后我們就應(yīng)該對房價(jià)進(jìn)行評估，用最低的價(jià)錢，租下這個(gè)店面，于房主簽約。簽約的年限也是一個(gè)問題，不能太短。假如說簽訂1年，如果你做的好你像繼續(xù)做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價(jià)，你又要大費(fèi)腦筋。所以簽訂的年限，應(yīng)該是3年到5年為好，如果你做的好你可以繼續(xù)你的服裝生意，如果你你的經(jīng)營出現(xiàn)問題，你也可以將店面轉(zhuǎn)租出去，畢竟現(xiàn)在的房價(jià)是在看漲，而不是看跌。盤好店面，現(xiàn)在你就應(yīng)該對你的店面進(jìn)行設(shè)計(jì)裝潢。裝潢業(yè)需要時(shí)間，這段時(shí)間你可以給房主商量下，能否將裝潢的時(shí)間扣出在外。如果房主不同意，我們就燒點(diǎn)錢吧。誰讓這是別人的房啊。裝潢業(yè)要節(jié)約，連自己也算成小工吧，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不容易。三．店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開茶樓一定要找具有裝潢茶樓經(jīng)驗(yàn)的裝潢廠商，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。對門面裝潢的效果要求如下：1.門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西最重要的一點(diǎn)是，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果，不要因?yàn)樽约旱牡昝嫜b潢效果而影響自己的服裝，也不要影響顧客的購買欲。2.燈光的設(shè)備也比較重要，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！3.裝潢所用的資金，也要預(yù)算，一定不要超資，不然后果很嚴(yán)重。在店面裝潢的同時(shí)，我應(yīng)該去注冊工商營業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開業(yè)。四．選貨和進(jìn)貨我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯的款式進(jìn)貨。選貨也要注重市場，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多，先進(jìn)少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進(jìn)行評估。還有進(jìn)貨的時(shí)間問題，我們需要及時(shí)進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。還有在國慶、元旦、春節(jié)……這些大假時(shí)期，你一定要及時(shí)進(jìn)貨，而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨，如果你到節(jié)假日到得時(shí)候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。五．人力資源在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來，你肯定會請2到3個(gè)銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮。請的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。請了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成（現(xiàn)在賣衣服的都有提成）加提成為月營業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧，畢竟請的人不太放心。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔(dān)。如果人選確定，應(yīng)當(dāng)簽訂個(gè)合同條約，避免日后帶來不必要的麻煩。六．服裝店面的投資分析1.服裝貨款2.店面租金3.銷售人員的工資4.流動資金5.日用資金6.其他資金（如突發(fā)事件等）七．營銷策略1.一切就緒只欠東風(fēng)，就等開張大吉。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開張當(dāng)天，開展一定的促銷活動是不可避免的，這個(gè)以定要印在宣傳單上。2.陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn)，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上（應(yīng)該經(jīng)常跟換），放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。八．長期的發(fā)展策略1.衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn)，不要太老土，也不要太過前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求。2.每周或者每個(gè)月都應(yīng)該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。3.對顧客的服務(wù)一定要周到，做到微笑服務(wù)。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。4.促銷方法：①是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特別是女顧客，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件，小飾品，她們會很高興的（千萬別吝嗇這點(diǎn)小錢）。②不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產(chǎn)品。還可以買一送一（這個(gè)以馬上過季的產(chǎn)品為主）,這個(gè)很為店面聚集人氣。③一年內(nèi)做幾次促銷活動，時(shí)間可以定在元旦、春節(jié)、國慶等時(shí)間。④可以開展團(tuán)購活動，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。⑤購適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠，比如消費(fèi)300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價(jià)的商品。5.了解客戶比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見薄或者可以對顧客做個(gè)簡短的問卷調(diào)查。九．若開分店你可以按照以上做為范本，為以后開分店做好準(zhǔn)備。以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書，還有待到實(shí)踐中去檢驗(yàn)。服裝品牌策劃「篇六」隨著海南建設(shè)國際旅游島的的發(fā)起，我們是否在想著海南是不是要發(fā)揚(yáng)自己的文化特色，如海南的景色、海南的名勝古跡、海南的自然風(fēng)光等。而我想的卻是海南人的服裝―一套可以體現(xiàn)海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服！市場分析古人云：“先審時(shí)度勢，后謀術(shù)?！比魏问挛锏陌l(fā)展都受到環(huán)境條件的影響，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場調(diào)研對服裝市場的銷售環(huán)境、顧客購買行為進(jìn)行分析，然后制定適當(dāng)?shù)母偁幉呗?，以獲得競爭優(yōu)勢而創(chuàng)造銷售佳績。產(chǎn)品在市場中的定位。椰風(fēng)海韻！每當(dāng)提起海南這個(gè)詞我們都會想到藍(lán)天白云、椰子、陽光充沛?等。在這得天獨(dú)厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹蔭下的海灘旁，品嘗著椰子汁、吹著暖洋洋的海風(fēng)?如此的逍遙和美好，對著這個(gè)賣點(diǎn)。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題。消費(fèi)者分析是針對每個(gè)年齡段的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國家，如泰國、印尼、老撾的服裝特點(diǎn)又不失于海南文化特色，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。賣點(diǎn)FUNS服飾身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。觀念讓每一個(gè)擁有FUNS的人覺得FUNS是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子，讓FUNS穿著身上是一種榮耀。也就是注重FUNS的品牌和所代表的“海南之美”。產(chǎn)品及競爭對手產(chǎn)品的設(shè)計(jì)適合各種年齡短的消費(fèi)者，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大。在海南競爭對手有很不多，前景大好。廣告策略廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和溫馨色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費(fèi)者，使品牌深入人心。廣告訴求策略廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上FUNS是個(gè)性閑悠，隨性，大膽，質(zhì)量上等等一系列觀念。廣告實(shí)施計(jì)劃廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。廣告時(shí)間：4個(gè)月廣告主題：休閑，隨性，自由自在，海南之美各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：2電視廣告3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）廣告發(fā)布計(jì)劃：2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。海南電視臺，影視文藝頻道，33頻道。3、戶外：1年4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等。廣告費(fèi)用預(yù)算1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬。2、制作費(fèi)用：3、媒體費(fèi)用：巨大4、其他費(fèi)用：更大服裝品牌策劃「篇七」一、市場調(diào)研計(jì)劃1、調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況2、調(diào)研時(shí)間：2009年6月18日-19日3、調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等4、調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔；5、調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員訪問1）街頭訪問：到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對品牌的看法以及建議。2）售點(diǎn)訪問：專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費(fèi)者的購買行為；對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。3）售點(diǎn)巡查：要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）二、行業(yè)市場環(huán)境分析主要的調(diào)研內(nèi)容有：（1）、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿?；?）、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況；（3）、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；1、全國市場現(xiàn)狀分析中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)行“特保”和反傾銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。2、全國市場發(fā)展趨勢分析歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來越高，低價(jià)的則越來越低。（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。（3）、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。（4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。（5）、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。（6）、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國；隨著ZARA杭州店的開業(yè)，目前ZARA在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。（7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時(shí)間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。3、目標(biāo)市場總體分析日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動向值得特別關(guān)注。2005年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個(gè)百分點(diǎn)，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國服裝對全球出口平均單價(jià)。對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價(jià)。4、影響市場波動的因素：4.1季節(jié)因素：根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價(jià)格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價(jià)搞拍賣等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。4.2地域因素在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費(fèi)水平來看，市場的銷售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識也不同。另外，同類服裝市場銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。4.3政策因素新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會近日發(fā)布分析報(bào)告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺；從REACH法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整；利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場三、目標(biāo)市場分析1、目標(biāo)市場大小及潛力評估總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。3、目標(biāo)市場主要銷售渠道服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道4、目標(biāo)市場細(xì)分1、性別細(xì)分女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。2、年齡段細(xì)分國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65。18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。3、產(chǎn)品屬類細(xì)分我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級時(shí)裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。四、品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析（1）女性品牌服裝的市場分析經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。（2）消費(fèi)趨勢分析從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢。在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。五、品牌服裝的消費(fèi)者分析（1）消費(fèi)階層分析：隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費(fèi)群：a)名牌服裝消費(fèi)群：這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。b)中檔服裝消費(fèi)層。這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%；c)低檔服裝消費(fèi)層。主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。(2）不同年齡消費(fèi)者分析經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：a)15歲----25歲的青少年女性:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。b)25歲----45歲的中青年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。六、品牌淺析1、本品牌與競爭對手的定位策略比較此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì)，年齡一般在21-35歲，追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn)，ONLY為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。ONLY女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨(dú)特的個(gè)性，ONLY為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價(jià)格定位一般在100-200之間，在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi)，ONLY品牌的價(jià)格定位相對要高一些。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)確。消費(fèi)者對象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性，同時(shí)采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。2、產(chǎn)品分析2.1產(chǎn)品類別分析本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項(xiàng)目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛。在中國，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費(fèi)者中達(dá)到8％，相比之下年齡在30~54歲之間的消費(fèi)者會拿出服裝采購總額的6％來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，2007年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨(dú)特，色彩亮麗。2.2產(chǎn)品名稱分析產(chǎn)品名稱為“Flights”?！癋lights”是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。2.3產(chǎn)品特性分析本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲存和保養(yǎng)，款式新穎獨(dú)特，緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺，價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。2.4產(chǎn)品賣點(diǎn)分析因?yàn)椤癋lights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者，因此賣點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi)，這樣會讓大學(xué)生有更多的機(jī)會接觸和購買本品牌的服裝。2.5產(chǎn)品價(jià)格分析毫無疑問，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，人們的消費(fèi)水平也受到的影響，“Y&V”考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平，一般定在100-200之間，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。2.6產(chǎn)品渠道分析產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。3、品牌SWOT分析3.1品牌優(yōu)勢本品牌的優(yōu)勢在于價(jià)格優(yōu)勢，讓消費(fèi)者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個(gè)著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時(shí)尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新