01能夠較好的組織團(tuán)隊(duì)分析各成員在經(jīng)營過程中的得失02能夠結(jié)合沙盤的經(jīng)營過程，分析團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營企業(yè)過程中的注意點(diǎn)能力（技能）目標(biāo)任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)知識目標(biāo)任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)12能科學(xué)的進(jìn)行原材料預(yù)定能科學(xué)的進(jìn)行市場開拓、ISO認(rèn)證學(xué)習(xí)重點(diǎn)學(xué)習(xí)難點(diǎn)原材料的科學(xué)預(yù)定任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)原材料的科學(xué)預(yù)定重難點(diǎn)分析企業(yè)產(chǎn)能的計(jì)算科學(xué)進(jìn)行市場開拓和ISO認(rèn)證沙盤經(jīng)營過程中的注意點(diǎn)分析沙盤經(jīng)營過程中的注意點(diǎn)分析任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)子任務(wù)設(shè)計(jì)經(jīng)營注意點(diǎn)經(jīng)營前注意點(diǎn)成員配合分析經(jīng)營時(shí)注意點(diǎn)經(jīng)營后注意點(diǎn)在經(jīng)營沙盤的過程中，各組成員有沒有發(fā)現(xiàn)有什么錯(cuò)誤會(huì)一而再，再而三的發(fā)生？有沒有什么辦法避免？做到如下要求，能幫助大家減少錯(cuò)誤的發(fā)生：團(tuán)隊(duì)成員的配合分析。沙盤經(jīng)營前的注意點(diǎn)分析。沙盤經(jīng)營過程中的注意點(diǎn)分析。沙盤經(jīng)營后的注意點(diǎn)分析。新課導(dǎo)入任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)010305成績展示060204新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)討論出現(xiàn)的問題提出相應(yīng)的解決對策計(jì)劃集體學(xué)習(xí)回憶經(jīng)營過程，分析問題，提出解決方案各組描述問題和解決辦法相互點(diǎn)評實(shí)施學(xué)生自評小組評價(jià)評價(jià)經(jīng)營分析：配合、經(jīng)營前經(jīng)營時(shí)、經(jīng)營后資訊回憶經(jīng)營流程對出現(xiàn)問題進(jìn)行交流分析問題提出解決方案決策各組形成的問題匯總和解決方案檢查各小組已經(jīng)對企業(yè)進(jìn)行了真正的發(fā)展操作，但是如何在利潤一定的前提下活動(dòng)更高的得分，從而提高企業(yè)的成績排名呢？通過得分規(guī)則的合理運(yùn)用，可以進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營成績。團(tuán)隊(duì)成員的配合分析沙盤經(jīng)營前的注意點(diǎn)分析沙盤經(jīng)營過程中的注意點(diǎn)分析沙盤經(jīng)營后的注意點(diǎn)分析新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：資訊經(jīng)營分析新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：資訊團(tuán)隊(duì)成員的配合①CEO對經(jīng)營隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)是否有效？當(dāng)有成員偏離企業(yè)經(jīng)營工作時(shí)，有沒有進(jìn)行提醒和督促？②小組成員在交流時(shí)是不是存在著交流障礙？特別是當(dāng)小組成員意見向左時(shí)，CEO有沒有進(jìn)行協(xié)調(diào)？③小組成員在配合的時(shí)候是不是著存在配合障礙？比如需要生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)算產(chǎn)能時(shí)，生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)算錯(cuò)誤，導(dǎo)致營銷總監(jiān)廣告投放策略的錯(cuò)誤？為了避免這種情況的發(fā)生，在經(jīng)營過程中，是否采取多成員同時(shí)計(jì)算，最后驗(yàn)證計(jì)算結(jié)果的方法，從而避免失誤的產(chǎn)生？④小組成員是否全力以赴，做到最好？每位成員均有相應(yīng)的工作需要操作，操作是否高效、準(zhǔn)確？⑤小組成員是否均通過本次沙盤的經(jīng)營活動(dòng)，獲得較大的收獲？如果有，請描述出來。如果沒有，請說出理由。⑥每位成員均應(yīng)該在交流中描述你在沙盤經(jīng)營過程中學(xué)到最重要的內(nèi)容是什么？⑦這么重要的內(nèi)容，你是如何領(lǐng)悟，如何操作的？并且如何應(yīng)用到實(shí)際的學(xué)習(xí)工作過程中的？⑧這么重要的內(nèi)容，在應(yīng)用的過程中有什么問題和困難？⑨你是如何解決這一問題和困難的？新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：資訊沙盤經(jīng)營前的注意點(diǎn)分析團(tuán)隊(duì)分工明確具體任務(wù)企業(yè)經(jīng)營沙盤的密碼修改相關(guān)表格的準(zhǔn)備工作：企業(yè)原材料預(yù)定表格、企業(yè)產(chǎn)能計(jì)算表格、企業(yè)競單記錄表格、企業(yè)權(quán)益計(jì)算表格、企業(yè)現(xiàn)金流量表格新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：資訊沙盤經(jīng)營過程中的注意點(diǎn)分析年初計(jì)劃的制訂：企業(yè)現(xiàn)狀分析、市場需求情況和競爭對手的分析、企業(yè)年初計(jì)劃廣告策略的制定：競爭對手產(chǎn)品線分析、市場需求分析、制訂廣告費(fèi)用的詳細(xì)計(jì)劃表競單注意點(diǎn)：競爭對手需求分析、訂單選擇判斷、選單順序記錄、競單后企業(yè)所有者權(quán)益的計(jì)算原材料的預(yù)定：訂單情況分析、市場需求分析、原材料的合理預(yù)定產(chǎn)品研發(fā)：競爭對手產(chǎn)品分析、企業(yè)自身研發(fā)能力及后繼生產(chǎn)能力分析開始新生產(chǎn)注意點(diǎn)：產(chǎn)品訂單分析、生產(chǎn)線操作、違約情況下的生產(chǎn)線調(diào)整交貨注意點(diǎn)：訂單賬期、交貨存在違約的情況進(jìn)入下一季度注意點(diǎn)資金計(jì)劃注意點(diǎn)廠房規(guī)劃注意點(diǎn)ＩＳＯ認(rèn)證和市場開拓注意點(diǎn)：開拓前必須先查看企業(yè)的權(quán)益、ＩＳＯ并不一定需要完全按時(shí)認(rèn)證、市場并不一定需要完全按時(shí)開拓關(guān)賬前的注意點(diǎn)：下一年的產(chǎn)能計(jì)算、下一年的資金預(yù)算、企業(yè)機(jī)密的保護(hù)新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：資訊沙盤經(jīng)營后的注意點(diǎn)分析企業(yè)目標(biāo)達(dá)成情況分析及新目標(biāo)的制定經(jīng)營問題分析及防范措施團(tuán)隊(duì)成員能力分析及調(diào)整方法各組經(jīng)營數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)經(jīng)營前團(tuán)隊(duì)成員的配合分析沙盤經(jīng)營前的注意點(diǎn)分析沙盤經(jīng)營過程中的注意點(diǎn)分析經(jīng)營時(shí)配合分析完成任務(wù)十二新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：計(jì)劃經(jīng)營后沙盤經(jīng)營后的注意點(diǎn)分析PPT模板下載：/moban/行業(yè)PPT模板：/hangye/節(jié)日PPT模板：/jieri/PPT素材下載：/sucai/PPT背景圖片：/beijing/PPT圖表下載：/tubiao/優(yōu)秀PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/Word教程：/word/Excel教程：/excel/資料下載：/ziliao/PPT課件下載：/kejian/范文下載：/fanwen/試卷下載：/shiti/教案下載：/jiaoan/PPT論壇：

各組成員回憶經(jīng)營流程，并對經(jīng)營中出現(xiàn)的問題進(jìn)行交流，分析出現(xiàn)該問題的原因和解決的辦法。決策集體操作新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：決策新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：實(shí)施（一）原材料的科學(xué)預(yù)定企業(yè)在競單后就做好了生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品需要的原材料情況就能計(jì)算出來。假如企業(yè)在第一季度就按生產(chǎn)線的產(chǎn)品類型開始新的生產(chǎn)，現(xiàn)有生產(chǎn)線的條數(shù)如下：統(tǒng)計(jì)以上一年內(nèi)所有需要的R1、R2、R3和R4原材料，具體情況如下表：產(chǎn)品類型生產(chǎn)線種類P1產(chǎn)品P2產(chǎn)品P3產(chǎn)品P4產(chǎn)品手工生產(chǎn)線X1條X2條X3條X4條半自動(dòng)生產(chǎn)線Y1條Y2條Y3條Y4條全自動(dòng)生產(chǎn)線Z1條Z2條Z3條Z4條柔性生產(chǎn)線M條R1原材料R2原材料R3原材料R4原材料4×M+4×Z2+4×Z1+2×Y2+2×Y1+2×X2+2×X18×M+4×Z4+4×Z2+8×Z3+2×Y4+2×Y2+2×X4+2×X2+4×Y3+4×X34×M+4×Z4+4×Z3+2×Y4+2×Y3+2×X4+2×X38×M+8×Z4+4×Y4+4×X4新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：實(shí)施（一）原材料的科學(xué)預(yù)定實(shí)際情況是，企業(yè)并沒有那么多的手工線和半自動(dòng)線，一般企業(yè)可能在第一年就將他們?nèi)砍鍪?，所以?shí)際計(jì)算可以去除相應(yīng)的手工線和半自動(dòng)線原材料的需求計(jì)算，即企業(yè)只有Z1條P1生產(chǎn)線、Z2條P2生產(chǎn)線、Z3條P3生產(chǎn)線、Z4條P4生產(chǎn)線和M條柔性生產(chǎn)線對原材料的需求表格簡化為：

上一年度第三季度上一年度第四季度R1原材料

4×M+4×Z2+4×Z1R2原材料

8×M+4×Z4+4×Z2+8×Z3R3原材料4×M+4×Z4+4×Z3

R4原材料8×M+8×Z4

新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：實(shí)施（一）原材料的科學(xué)預(yù)定案例：原材料的預(yù)定有兩種方式：一種是精確預(yù)定，生產(chǎn)線需要什么樣的原材料，企業(yè)就預(yù)定什么樣的原材料，從而保證企業(yè)在生產(chǎn)之后，原材料形成零庫存。還有一種方式是充分利用原材料的賬期。比如企業(yè)現(xiàn)有8條可以立即生產(chǎn)的生產(chǎn)線，按計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)，每個(gè)季度需求的原材料情況如下：以原材料精確預(yù)定的方式進(jìn)行預(yù)定，需要預(yù)定具體時(shí)間和數(shù)量如下：

R1原材料R2原材料R3原材料5條p2生產(chǎn)線55

3條p3生產(chǎn)線

63合計(jì)5113

R1原材料R2原材料R3原材料備注第一季度5113R1和R2為第二季度生產(chǎn)準(zhǔn)備，R3為第三季度準(zhǔn)備第二季度5113R1和R2為第三季度生產(chǎn)準(zhǔn)備，R3為第四季度準(zhǔn)備第三季度5113R1和R2為第四季度生產(chǎn)準(zhǔn)備，R3為下一年第一季度準(zhǔn)備第四季度5113R1和R2為下一年第一季度生產(chǎn)準(zhǔn)備，R3為下一年第二季度準(zhǔn)備新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：實(shí)施（一）原材料的科學(xué)預(yù)定而上表預(yù)定的原材料在到達(dá)企業(yè)時(shí)的付款情況，具體如下表

R1原材料R2原材料R3原材料備注第一季度5113R1和R2為第二季度生產(chǎn)準(zhǔn)備，R3為第三季度準(zhǔn)備第二季度5113R1和R2為第三季度生產(chǎn)準(zhǔn)備，R3為第四季度準(zhǔn)備第三季度5113R1和R2為第四季度生產(chǎn)準(zhǔn)備，R3為下一年第一季度準(zhǔn)備第四季度5113R1和R2為下一年第一季度生產(chǎn)準(zhǔn)備，R3為下一年第二季度準(zhǔn)備

原材料第一季度第二季度第三季度第四季度下一年第一季度下一年第二季度下一年第三季度合計(jì)應(yīng)付款R1

5(1)5(2)5(3)5(4)

20R2

11(1)11(2)11(3)11(4)44R3

3(1)3(2)3(3)3(4)

12合計(jì)

0581919141176

應(yīng)付款第二季度第三季度第四季度下一年第一季度下一年第二季度下一年第三季度下一年第四季度

05819191411新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：實(shí)施（一）原材料的科學(xué)預(yù)定如果考慮到賬期，我們對采購的方式進(jìn)行調(diào)整，具體如下六種情況：

原材料一季二季三季四季下一年一季下一年二季下一年三季合計(jì)應(yīng)付款R1

5555

20R2

1111111144R3

3333

12合計(jì)

0581919141176第一種情況R1原材料R2原材料R3原材料第一季度204412第二季度000第三季度000第四季度000

應(yīng)付款第二季度第三季度第四季度下一年第一季度下一年第二季度下一年第三季度下一年第四季度第一種情況000324400新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：實(shí)施（一）原材料的科學(xué)預(yù)定企業(yè)將需要大量的同一種原材料分配到不同季度，這樣在后期不會(huì)形成大量的應(yīng)付款第二種情況R1原材料R2原材料R3原材料第一季度6166第二季度6170第三季度606第四季度2110

應(yīng)付款第二季度第三季度第四季度下一年第一季度下一年第二季度下一年第三季度下一年第四季度第二種情況06122423110

原材料一季二季三季四季下一年一季下一年二季下一年三季合計(jì)應(yīng)付款R1

5555

20R2

1111111144R3

3333

12合計(jì)

0581919141176新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：實(shí)施（一）原材料的科學(xué)預(yù)定企業(yè)將需要大量的同一種原材料分配到不同季度，同時(shí)將賬期盡量向后移動(dòng)，這樣不僅在后期不會(huì)形成大量的應(yīng)付款，還避免了企業(yè)前期去貸款。第三種情況R1原材料R2原材料R3原材料第一季度6166第二季度6210第三季度606第四季度270

應(yīng)付款第二季度第三季度第四季度下一年第一季度下一年第二季度下一年第三季度下一年第四季度第三種情況06122413210

原材料一季二季三季四季下一年一季下一年二季下一年三季合計(jì)應(yīng)付款R1

5555

20R2

1111111144R3

3333

12合計(jì)

0581919141176新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：實(shí)施（一）原材料的科學(xué)預(yù)定第四種情況是第三種情況的進(jìn)一步延續(xù)第四種情況R1原材料R2原材料R3原材料第一季度6216第二季度6210第三季度606第四季度220

應(yīng)付款第二季度第三季度第四季度下一年第一季度下一年第二季度下一年第三季度下一年第四季度第四種情況06121027210

原材料一季二季三季四季下一年一季下一年二季下一年三季合計(jì)應(yīng)付款R1

5555

20R2

1111111144R3

3333

12合計(jì)

0581919141176新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：實(shí)施（一）原材料的科學(xué)預(yù)定第五種情況是第四種情況的進(jìn)一步延續(xù)第五種情況R1原材料R2原材料R3原材料第一季度6216第二季度610第三季度6216第四季度210

應(yīng)付款第二季度第三季度第四季度下一年第一季度下一年第二季度下一年第三季度下一年第四季度第五種情況0712927021

原材料一季二季三季四季下一年一季下一年二季下一年三季合計(jì)應(yīng)付款R1

5555

20R2

1111111144R3

3333

12合計(jì)

0581919141176新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：實(shí)施（一）原材料的科學(xué)預(yù)定考慮到R1原材料的需求數(shù)量是20個(gè)，如果多采購一個(gè)R1，企業(yè)就可以增加一個(gè)賬期。盡管后期形了交大的應(yīng)付款，但前期應(yīng)付款較少，相當(dāng)于前期不用貸款，降低企業(yè)財(cái)務(wù)成本第六種情況R1原材料R2原材料R3原材料第一季度21216第二季度

10第三季度

216第四季度

10

應(yīng)付款第二季度第三季度第四季度下一年第一季度下一年第二季度下一年第三季度下一年第四季度第六種情況016148021

原材料一季二季三季四季下一年一季下一年二季下一年三季合計(jì)應(yīng)付款R1

5555

20R2

1111111144R3

3333

12合計(jì)

0581919141176新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：實(shí)施（一）原材料的科學(xué)預(yù)定通過分析，以上六種情況，原材料到達(dá)時(shí)，企業(yè)的應(yīng)付款的情況如下表：顯然第六種訂貨方式，企業(yè)占有了原材料供應(yīng)商的貨物資產(chǎn)，但是卻沒有立即給相應(yīng)的貨款，而是通過賬期的方式形成應(yīng)付款。這就相當(dāng)于去銀行貸款，但是卻沒有給相應(yīng)的利息，顯然通過這種方式，更有利于企業(yè)的發(fā)展。

應(yīng)付款第二季度第三季度第四季度下一年第一季度下一年第二季度下一年第三季度下一年第四季度精確預(yù)定05819191411第一種情況000324400第二種情況06122423110第三種情況06122413210第四種情況06121027210第五種情況0712927021第六種情況016148021新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：實(shí)施（二）產(chǎn)能計(jì)算假設(shè)企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)線均在生產(chǎn)（如果生產(chǎn)線尚未生產(chǎn)，但是本年度第一季度已經(jīng)可以開始新的生產(chǎn)，那么除手工線外，企業(yè)內(nèi)其他每條生產(chǎn)線均會(huì)減少一個(gè)成品）：生產(chǎn)出的產(chǎn)品P1產(chǎn)品P2產(chǎn)品P3產(chǎn)品P4產(chǎn)品X1條生產(chǎn)P1產(chǎn)品的手工線X1

X2條生產(chǎn)P2產(chǎn)品的手工線

X2

X3條生產(chǎn)P3產(chǎn)品的手工線

X3

X4條生產(chǎn)P4產(chǎn)品的手工線

X4Y1條生產(chǎn)P1產(chǎn)品的半自動(dòng)線2×Y1

Y2條生產(chǎn)P2產(chǎn)品的半自動(dòng)線

2×Y2

Y3條生產(chǎn)P3產(chǎn)品的半自動(dòng)線

2×Y3

Y4條生產(chǎn)P4產(chǎn)品的半自動(dòng)線

2×Y4Z1條生產(chǎn)P1產(chǎn)品的全自動(dòng)線4×Z1

Z2條生產(chǎn)P2產(chǎn)品的全自動(dòng)線

4×Z2

Z3條生產(chǎn)P3產(chǎn)品的全自動(dòng)線

4×Z3

Z4條生產(chǎn)P4產(chǎn)品的全自動(dòng)線

4×Z4M條柔性線加上4M個(gè)不確定的P系列產(chǎn)品庫存加上企業(yè)原有各產(chǎn)品的庫存值已有訂單減去企業(yè)已有未交貨訂單中各產(chǎn)品的數(shù)量新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：實(shí)施（二）產(chǎn)能計(jì)算通過統(tǒng)計(jì)，可得到：同樣，如果去企業(yè)沒有手工線或半自動(dòng)線，那么表格將大為簡化。P1產(chǎn)品2×Y1＋4×Z1＋X1加上4M個(gè)不確定的P系列產(chǎn)品加上企業(yè)原有各產(chǎn)品的庫存值減去企業(yè)已有未交貨訂單中各產(chǎn)品的數(shù)量P2產(chǎn)品2×Y2＋4×Z2＋X2P3產(chǎn)品2×Y3＋4×Z3＋X3P4產(chǎn)品2×Y4＋4×Z4＋X4新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：實(shí)施（三）權(quán)益計(jì)算各經(jīng)營小組在競單結(jié)束后，根據(jù)企業(yè)年初的計(jì)劃，就能計(jì)算出企業(yè)年末關(guān)賬時(shí)的權(quán)益。同樣在第一年，由于訂單數(shù)量有限，而且一般可以根據(jù)各企業(yè)的選單順序判斷企業(yè)選擇訂單的具體情況和廣告投放的費(fèi)用，因此第一年各企業(yè)關(guān)賬時(shí)的權(quán)益，可以在裁判公布前就能估算出來。等裁判公布各小組的權(quán)益后，再結(jié)合之前對各企業(yè)權(quán)益的計(jì)算，企業(yè)可以判斷出哪些企業(yè)研發(fā)的是P2產(chǎn)品，哪些企業(yè)研發(fā)的是P3產(chǎn)品，或者沒有研發(fā)（主要受到對企業(yè)廣告費(fèi)用估算的影響，從而并不能完全精確判斷企業(yè)是否研發(fā)P2產(chǎn)品，還是在第四季度只研發(fā)了一季度的P2產(chǎn)品和P3產(chǎn)品）。企業(yè)權(quán)益計(jì)算表格可以根據(jù)企業(yè)經(jīng)營流程進(jìn)行設(shè)計(jì)，具體如下：新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：實(shí)施（三）權(quán)益計(jì)算

年初所有者權(quán)益

年前工作交稅

廣告投入

每季度十工作

第一季度第二季度第三季度第四季度貼現(xiàn)（隨時(shí)可操作）

支付短期貸款利息

支付民間融資利息

產(chǎn)品研發(fā)投資

生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用

生產(chǎn)線的出售

正常交貨（交貨獲得毛利）

交貨違約

支付行政管理費(fèi)

年末工作支付長期貸款利息

設(shè)備維修費(fèi)

廠房租賃費(fèi)用

折舊

市場開拓

ISO資格認(rèn)證

年末所有者權(quán)益

新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：實(shí)施（四）現(xiàn)金流量計(jì)算在經(jīng)營企業(yè)的過程中，做好企業(yè)現(xiàn)金流的控制，有利于降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也有利于企業(yè)降低融資成本。下表為常見的現(xiàn)金流量表：經(jīng)營步驟第

年第一季度第二季度第三季度第四季度期初現(xiàn)金

支付稅金

支付廣告費(fèi)

還短貸和利息

申請短期貸款（民間融資）

歸還應(yīng)付款

應(yīng)收款收現(xiàn)

買入原材料

產(chǎn)品研發(fā)投資

變賣生產(chǎn)線

投資新產(chǎn)品線

生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)

開始新的生產(chǎn)

按訂單交貨收現(xiàn)金或罰款

支付行政管理費(fèi)

其他現(xiàn)金收支（貼現(xiàn)）

支付利息/還長貸

申請長期貸款

支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)

支付租金/購買廠房

新市場開拓ISO資格認(rèn)證投資

現(xiàn)金盤點(diǎn)

新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：實(shí)施（五）沙盤經(jīng)營過程中的注意點(diǎn)分析1.年初計(jì)劃的制定年初計(jì)劃的制定并不是簡單制定企業(yè)要研發(fā)什么產(chǎn)品，銷售金額要達(dá)到多少。在制定計(jì)劃之前，企業(yè)需要進(jìn)行充分的分析，至少要包括以下方面：①企業(yè)現(xiàn)狀分析通過分析企業(yè)的所有者權(quán)益、企業(yè)的各類貸款的還款時(shí)間和可以貸款的額度、企業(yè)的應(yīng)付款和應(yīng)收款值、產(chǎn)品的研發(fā)情況、企業(yè)的現(xiàn)有的產(chǎn)能、產(chǎn)品庫存等情況，可以較科學(xué)的分析好企業(yè)的現(xiàn)狀。②市場需求情況和競爭對手的分析各市場對各產(chǎn)品的需求數(shù)量、毛利以及訂單數(shù)量的多少不盡相同，經(jīng)營企業(yè)有必要選擇毛利高的、需求數(shù)量多的市場進(jìn)行廣告投放。而對競爭對手的分析，可以較好的避開大量競爭對手研發(fā)的產(chǎn)品，從而有針對性的進(jìn)行廣告投放。③企業(yè)年初計(jì)劃通過合理的分析，企業(yè)才可以制定適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)年初計(jì)劃。制定的年初計(jì)劃至少應(yīng)該包括廣告預(yù)算（計(jì)劃中可能獲得相應(yīng)訂單的情況）、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線調(diào)整等基本內(nèi)容。新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：實(shí)施（五）沙盤經(jīng)營過程中的注意點(diǎn)分析2.廣告策略的制定在制定廣告策略的時(shí)候，必須考慮廣告費(fèi)用的投入的費(fèi)用是否不足，從而導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不出去？或者投入過多，從而浪費(fèi)企業(yè)的資源。或者企業(yè)制定的廣告策略有誤，投放的市場區(qū)域不對，導(dǎo)致企業(yè)利潤減少？或者廣告費(fèi)用輸入錯(cuò)誤，比如本來應(yīng)該投放P3產(chǎn)品上的，結(jié)果投放到P2產(chǎn)品上了？那么如何避免這些錯(cuò)誤呢？企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面來避免：①競爭對手產(chǎn)品線分析②市場需求分析通過分析市場的需求，如果企業(yè)必須在第一順位選擇訂單，而且該市場有競爭對手時(shí)，企業(yè)需要投入較高的廣告費(fèi)用。而對于現(xiàn)有的產(chǎn)品數(shù)量較少，但是部分市場在某個(gè)特定時(shí)期對該產(chǎn)品的需求數(shù)量很多，比如在第五年和第六年，國際市場對P1產(chǎn)品的需求數(shù)量多、利潤高，此時(shí)可以投入少量的費(fèi)用，避免浪費(fèi)廣告費(fèi)。③制定廣告費(fèi)用的詳細(xì)計(jì)劃表為了避免廣告的投入錯(cuò)誤，營銷總監(jiān)有必要制作廣告費(fèi)用計(jì)劃表，并將費(fèi)用填寫進(jìn)下表，從而便于在進(jìn)入下一年后，操盤手迅速輸入廣告費(fèi)用。新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：實(shí)施（五）沙盤經(jīng)營過程中的注意點(diǎn)分析3.競單注意點(diǎn)競單時(shí)，要分析選擇的訂單是不是符合現(xiàn)有生產(chǎn)線的要求？訂單的選擇是否能實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化？競單時(shí)有沒有考慮到留給競爭對手要求更高的訂單？有沒有利用競單來分析競爭對手的產(chǎn)品策略、廣告費(fèi)用的投放值以及競爭對手的產(chǎn)能等問題？競爭對手需求分析通過競爭對手的所有者權(quán)益計(jì)算，一般可在第一年年末判斷出他們的產(chǎn)品研發(fā)情況。訂單選擇判斷一般在前幾年，由于市場需求的產(chǎn)品數(shù)量不足，訂單基本會(huì)被各企業(yè)全部選擇。但在企業(yè)經(jīng)營的后期，部分企業(yè)會(huì)放棄選擇利潤較低的市場。選單順序記錄競單是分析競爭對手一個(gè)非常重要的途徑。在競單過程中，團(tuán)隊(duì)成員有必要記錄下各企業(yè)的選單順序。在競單時(shí)，有時(shí)有企業(yè)選擇訂單的速度較慢，其實(shí)可能是該企業(yè)在等待多個(gè)市場同時(shí)出現(xiàn)選單的情況，從而企業(yè)可以選擇更符合企業(yè)需求的訂單。因此有些競爭對手通過選單的拖延策略，故意讓其他企業(yè)失去這樣的機(jī)會(huì)。競單后企業(yè)所有者權(quán)益的計(jì)算新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：實(shí)施（五）沙盤經(jīng)營過程中的注意點(diǎn)分析4.原材料的預(yù)定在經(jīng)營過程中，企業(yè)生產(chǎn)需要的原材料預(yù)定是否準(zhǔn)確，原材料提前預(yù)定時(shí)間有沒有錯(cuò)誤，將直接影響企業(yè)的產(chǎn)能。特別是如果企業(yè)有柔性線，在同一年的生產(chǎn)過程中，該柔性線生產(chǎn)的產(chǎn)品又不是同一種產(chǎn)品，企業(yè)一定要考慮好何時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)，何時(shí)需要什么原材料，同時(shí)做好提前的預(yù)定工作。在預(yù)定原材料的時(shí)候，有沒有考慮到原材料的付款賬期，從而降低企業(yè)的成本？當(dāng)預(yù)定的同一種原材料數(shù)量高于21個(gè)時(shí)，可以只訂購21個(gè)，而在下一季度再訂購，從而不僅僅將企業(yè)的應(yīng)付款推遲4個(gè)季度，而且還使得應(yīng)付款分布的相對均勻。新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：實(shí)施（五）沙盤經(jīng)營過程中的注意點(diǎn)分析5.產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)的資金有限，產(chǎn)品的研發(fā)成本相對較高，同時(shí)全自動(dòng)生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用較高，轉(zhuǎn)產(chǎn)耗時(shí)較長。因此在決定研發(fā)何種產(chǎn)品之前有必要進(jìn)行充分的分析。具體分析包括如下方面：①競爭對手產(chǎn)品分析②企業(yè)自身研發(fā)能力及后繼生產(chǎn)能力分析6.開始新生產(chǎn)注意點(diǎn)生產(chǎn)線的生產(chǎn)要注意企業(yè)需要交貨的產(chǎn)品類型和數(shù)量，以及如果企業(yè)本年度有違約的情況存在時(shí)，生產(chǎn)線如何進(jìn)行生產(chǎn)等問題，具體分析如下：①產(chǎn)品訂單分析②生產(chǎn)線操作③違約情況下的生產(chǎn)線調(diào)整新課講授任務(wù)十二企業(yè)模擬經(jīng)營中常見的注意點(diǎn)：實(shí)施（五）沙盤經(jīng)