《基于ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤訓(xùn)練》課程單元教學(xué)設(shè)計一、教案頭授課主題任務(wù)四：每年年初工作授課教師謝雪峰授課學(xué)時1學(xué)時（40分鐘）授課班級旅游管理、電子商務(wù)、市場營銷、物流管理授課地點企業(yè)經(jīng)營管理模擬沙盤實訓(xùn)室學(xué)習(xí)目標能力（技能）目標知識目標1.能夠初步熟悉企業(yè)廣告投放的策略；2.能根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀選擇合理的訂單；3.能通過競單情況初步分析出企業(yè)競爭對手的相關(guān)信息。1.能對市場產(chǎn)品的需求進行分析；2.能對訂單的價值進行判斷；3.能初步進行競爭對手的分析。學(xué)習(xí)任務(wù)簡介學(xué)生已經(jīng)組成了各個團隊，并對模擬企業(yè)進行經(jīng)營。作為一個企業(yè)，每年的年初均有４項工作要操作，具體包括支付應(yīng)交稅、計劃新的一年、制訂廣告方案和參加訂單競單。這些操作將對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響?，F(xiàn)在小組接手該企業(yè)，如何根據(jù)各成員的職責，做好年初的各項工作，就是企業(yè)面對的首要問題。子任務(wù)１．支付應(yīng)交稅。２．計劃新的一年。３．制訂廣告方案。４．參加訂單競單。要求能夠支付企業(yè)應(yīng)交稅，同時能根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀計劃新的一年，并通過分析市場需求和競爭對手的數(shù)據(jù)制訂合理的廣告方案，選擇合適的訂單，能通過競單的過程，初步分析企業(yè)競爭對手的經(jīng)營狀況。教學(xué)方法教師講授、示范；學(xué)生分組教學(xué)；學(xué)生模擬經(jīng)營沙盤進行相應(yīng)的操作。學(xué)習(xí)重點與難點學(xué)習(xí)重點：1.支付應(yīng)交稅的初步計算。2.制訂廣告方案。3.參加訂單競單。學(xué)習(xí)難點：1.制訂廣告方案。2.參加訂單競單。使用教材《基于ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤訓(xùn)練》，謝雪峰主編，江蘇大學(xué)出版社，2017年8月第1版

二、教學(xué)設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)備注組織教學(xué)【2分鐘】1.學(xué)委課前考勤，組織課堂紀律，發(fā)布本次實訓(xùn)任務(wù)和小組分組情況；2.學(xué)生檢查電腦是否正常，了解本次實訓(xùn)任務(wù)要求，做好學(xué)習(xí)準備。復(fù)習(xí)舊課【3分鐘】1.應(yīng)交稅的計算有何規(guī)則？2.計劃新的一年有哪些注意點？新課導(dǎo)入【2分鐘】現(xiàn)在各組均對沙盤的操作有了一個初步的了解，對企業(yè)的競爭規(guī)則也有了大致的了解，各組均渴望進行真刀真槍的進行企業(yè)的相關(guān)操作，在實際操作中才能發(fā)現(xiàn)各種問題，這次課給大家操作的機會：1.大家在點擊“支付應(yīng)交稅”時，請使用規(guī)則計算企業(yè)的應(yīng)交稅。2.請大家完善年初計劃。3.企業(yè)生存的前提在于利潤的賺取，這就要求企業(yè)制定合理的廣告方案，并選擇合適的訂單。大家還記得訂單違約罰金的規(guī)則么？新課講授【30分鐘】（一）資訊【9分鐘】【企業(yè)背景】：各小組已經(jīng)對企業(yè)沙盤的操作和企業(yè)之間的競爭規(guī)則已經(jīng)比較了解。是時候進行企業(yè)真正的發(fā)展操作了。模擬企業(yè)第一年年初的4項相關(guān)操作?！酒髽I(yè)需求】：情境案例1：在接手了這家經(jīng)營狀況良好的企業(yè)后，應(yīng)先對去年的經(jīng)營情況進行應(yīng)交稅的支付，那么應(yīng)該如何操作？情境案例2:企業(yè)要想獲得良好的發(fā)展，就要分析市場情況，制定合適的廣告方案。這就要去企業(yè)對市場進行分析、對競爭對手進行分析，那么企業(yè)應(yīng)該如何操作？情境案例3:企業(yè)參加訂單競單關(guān)系到企業(yè)生存的根本，訂單有多種，不能完成則要交取罰金，那么應(yīng)該如何進行訂單選單的操作？情境案例4:企業(yè)進行了訂單的選擇工作，能否通過這項工作來判斷競爭對手的情況？（二）計劃【2分鐘】1.全組人員完善企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，具體包括：何時研發(fā)何種產(chǎn)品、投放多少廣告費的預(yù)期訂單是哪個、如何對生產(chǎn)線的操作等問題；2.計算企業(yè)的應(yīng)交稅數(shù)額。3.制定企業(yè)的廣告方案。4.通過競單分析競爭對手。（三）決策【1分鐘】1.快速進入系統(tǒng)，投放企業(yè)的廣告費用。2.記錄競單順序，分析競爭對手情況。（四）實施【12分鐘】各組成員運營該企業(yè)的年初4項工作，充分運用各種規(guī)則，進行應(yīng)交稅的支付、計劃新的一年、廣告方案的制定、競單和競爭對手的分析，同時做好相應(yīng)的記錄。訂單競單順序記錄表選單次序產(chǎn)品12345678910P1P2P3P4（五）檢查【6分鐘】各組結(jié)合自己的廣告方案和競單情況，分析競爭對手，并進行匯報。（六）評價【1分鐘】1.學(xué)生自評2.小組評價課堂總結(jié)【3分鐘】1.各組完成年初的操作。2.各組總結(jié)年初工作的得失。3.學(xué)習(xí)效果及課堂教學(xué)過程總結(jié)。附件：板書設(shè)計任務(wù)四每年年初工作【知識體系】：每年年初工作１．支付應(yīng)交稅。每年年初工作２．計劃新的一年。３．制訂廣