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成功的推銷答案人員推銷一、重新認(rèn)識(shí)推銷二、有效推銷的基本要求三、優(yōu)秀推銷員的素質(zhì)要求四、分化出四類推銷員一、重新認(rèn)識(shí)推銷1、什么樣的人能當(dāng)推銷員？（1）坦誠(chéng)（2）熱情（3）機(jī)敏（二）推銷員需不需要學(xué)習(xí)實(shí)踐中學(xué)習(xí)，實(shí)踐真知（感悟）善于總結(jié)（三）推銷員推銷的是什么？推銷利益、功能、情感與用戶需求聯(lián)系在一起（四）推銷的主導(dǎo)活動(dòng)是什么？（用戶）理解：把必須買轉(zhuǎn)化為才能買（存在什么困難）值得買（理性化）不如想要買（心理）失去的恐懼＞得到的希望（吊胃口的策略）所能滿足的需求（用戶的認(rèn)知度）用戶想得到的是好處（五）推銷員是否掌握了必要的資料誰(shuí)是可能的用戶購(gòu)買的動(dòng)機(jī)是什么誰(shuí)是決策者何時(shí)推銷最適宜（六）放棄沒(méi)放棄你不該注意放棄尊嚴(yán)得到用戶（七）成功推銷的關(guān)健信心潛意識(shí)中的失敗最終失敗潛意識(shí)中的成功最終成功二、有效推銷的基本要求1、首先把自己推銷出去良好的第一印象（頭30秒）著裝，禮儀，語(yǔ)言，氣質(zhì)）使用用戶產(chǎn)生好感－－實(shí)話實(shí)說(shuō)贏得用戶信任（內(nèi)行）2、神入到用戶立場(chǎng)思考問(wèn)題易位思考學(xué)會(huì)把勝利的桂冠于用戶3、注意推銷以外的事三、優(yōu)秀推銷員的素質(zhì)要求1、對(duì)推銷工作傾注十分熱情2、充分展示魅力，善解他人的意圖3、積累自己的資本－－關(guān)系（四）分化出四類推銷員咨詢型－－推銷工程師業(yè)務(wù)型－－本職工作叫買型－－能力差但敢干懶散型謝謝謝謝3月-2510:20:5910:2010:203月-253月-2510:2010:2010:20:593月-

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