破局增長存量市場數(shù)字化新商業(yè)模式中國.北京.2025.3月8如果把企業(yè)比作是一艘船企業(yè)老板是屬于什么角色創(chuàng)業(yè)創(chuàng)的是什么？如果產(chǎn)品很好賣不動？如果流量很大沒有好產(chǎn)品？創(chuàng)業(yè)就是發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求創(chuàng)業(yè)就是做供給與需求的匹配如果你能夠匹配需求你做的事情就有價值產(chǎn)品不好賣生意不好做為什么生意越來越難做？加價20元 看清趨勢選對路技術(shù)模式做融合基礎(chǔ)設(shè)施工業(yè)繁榮信息技術(shù)人工智能 大勢，未來誰是下一還是.......還是.......工業(yè)進程品牌時代互聯(lián)網(wǎng)化云計算、大數(shù)據(jù)已經(jīng)逐步取得了全球的領(lǐng)先地位，數(shù)字化正在改變商業(yè)的底層邏輯，正在對商業(yè)重新編碼，新商業(yè)抓住短缺經(jīng)濟大勢，“張瑞敏拿大鐵錘怒砸冰箱”奏響了這個短211抓住城市化進城大勢，人類歷史代拉開序幕，人類歷史上規(guī)模最大的房地產(chǎn)企業(yè)批量崛起也在這個時代發(fā)生，萬科做為行業(yè)的先行者，逐漸確立了在住宅行業(yè)的競爭優(yōu)勢：“萬科”成為行業(yè)第一抓住互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟大勢，1997年6月網(wǎng)易公司成立；1998年2月搜狐成立，1998年6月京東公司成1999年9月阿里巴巴成立；之后中國互聯(lián)網(wǎng)整體經(jīng)歷了三次大浪中國網(wǎng)民數(shù)量首次超過美國；2010年蘋果發(fā)布iphone4智能手776633B站在陌生的街道都登上了移動5544抓住出口浪潮大勢，伴隨著中國出口的大浪潮，2001年推出的也帶動阿里巴巴阿里巴巴在2002年實現(xiàn)盈利，一舉帶動阿抓住中產(chǎn)階級崛起及消費升級大踩準(zhǔn)時代節(jié)湊，洞察商業(yè)機會倍家GDP的30%~60%，中國老百姓大概是GDP的40%左右，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)收支結(jié)構(gòu)人口結(jié)構(gòu)第一階段：價格雙軌制；第二階段：國家頂層架構(gòu)創(chuàng)新；地財政開始；3、GDP作為KPI;最新頂層架構(gòu)創(chuàng)新：再作為地方政府考核指標(biāo)；一、全能型政府轉(zhuǎn)向服務(wù)型政府；二、廉租房、公租房建設(shè)會加劇；三、賣地賺錢轉(zhuǎn)型服務(wù)和稅收賺錢；四、地方政府的手不會伸的那么長；一、產(chǎn)業(yè)時代靠招商，消費時代靠二、城市不會過度干預(yù)稅費、勞動力政策；三、建設(shè)高密度的城市，降本增效；四、生活的生產(chǎn)方式大為改觀；聚居聚居家庭依賴企業(yè)依賴社區(qū)依賴生產(chǎn)依賴家庭依賴企業(yè)依賴社區(qū)依賴生產(chǎn)依賴中國老百姓手里的實際財富687萬億，但是69.3%,既476萬億在房地產(chǎn)里?，F(xiàn)在中國的戶均住房是1.5套，城市住房控住率30%。未來我們的人均GDP至少會達到2~3萬美元，是現(xiàn)在的2~3倍。1980年到2020年，40年時間我們的人均GDP只達到1萬美元，而我們目標(biāo)是在2035年達到中等發(fā)達國家水平。日本的人均GDP6.5萬元，美國人均GDP5.5萬美元，最富有的芬蘭、瑞典人均GDP7萬美元。機會在哪里？在消費領(lǐng)域，高頻次的消費領(lǐng)域，不是高端的消費，也不是低端的消費，而是好產(chǎn)品以最高的交易效率和最低的交易成本提供給消費者。未來二十年的大方向大趨勢大消費是方向數(shù)字化是方法了解決一個問題：陌生人之間的交換問題為什么陌生人之間交易很困難？先生產(chǎn)先生產(chǎn)后交易集市沒物流后交易集市沒物流先生產(chǎn)后物流先生產(chǎn)后物流百貨再交易百貨再交易先生產(chǎn)先生產(chǎn)后交易再物流后交易再物流先交易先交易后生產(chǎn)直播再物流后生產(chǎn)直播再物流為什么陌生人之間交易很困難？商業(yè)文明中的信任演進互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支撐信息傳遞區(qū)塊鏈技術(shù)支撐信任傳遞數(shù)字經(jīng)濟時代的特大機遇互聯(lián)網(wǎng)讓每個人能說話區(qū)塊鏈讓每個人說真話物聯(lián)網(wǎng)讓每個人說實話互聯(lián)網(wǎng)時代信息傳播三要素信源信道信宿互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的三個階段服務(wù)的接受者也是服務(wù)的服務(wù)的接受者也是服務(wù)的服務(wù)的接受者也是服務(wù)的服務(wù)的接受者也是服務(wù)的世界經(jīng)濟正在發(fā)生重大轉(zhuǎn)變效率效用交換與交互的重大區(qū)別分享協(xié)作是“我同意”。分工合作效率效用為什么左側(cè)和右側(cè)的區(qū)別如此之大？甚至是相反？邊界演進帶來的模式創(chuàng)新規(guī)則邊界產(chǎn)權(quán)邊界信用邊界規(guī)則邊界產(chǎn)權(quán)邊界信用邊界只要財產(chǎn)權(quán)是明確的，并且交易成本為零或者很小，那么無論在開始時將財產(chǎn)權(quán)賦予誰，市場均衡的最終結(jié)果都是有效率的，實現(xiàn)資源配置的帕累托最優(yōu)。~著名經(jīng)濟學(xué)家羅納德·科斯假設(shè)交易成本為零，那么產(chǎn)權(quán)歸屬就不重要。產(chǎn)權(quán)顛覆帶來的商業(yè)變革只需199元押金就可以隨時隨地的騎車。全天候可以低成本的獲得住房的費用遠遠低于購房的費用。任何車型的服務(wù)。三點評估公司有沒有未來傳統(tǒng)模式還是互聯(lián)網(wǎng)模式交換還是交互非要素集中的去中心化分布。從產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移到社群圈。注重客戶到注重用戶。還則出規(guī)產(chǎn)定投先投入后產(chǎn)出轉(zhuǎn)移為規(guī)則動員資源。淡化產(chǎn)權(quán)但能創(chuàng)造資產(chǎn)。企業(yè)邊界模糊，邊際效益遞減。人類對財富認(rèn)知的演進01食物上天創(chuàng)造勞動創(chuàng)造交換創(chuàng)造04規(guī)則產(chǎn)權(quán)保護數(shù)字時代企業(yè)頂層架構(gòu)三條線制度總線,區(qū)塊鏈鏈接預(yù)期,金融總線貨幣，鏈接業(yè)務(wù)金融總線貨幣，鏈接業(yè)務(wù)信息總線數(shù)據(jù)，鏈接資源信息總線數(shù)據(jù)，鏈接資源企業(yè)組織模式的三個層次●●企業(yè)模式●產(chǎn)業(yè)模式作坊模式如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)洞穿與融合 數(shù)字化產(chǎn)業(yè)平臺的三種形態(tài)質(zhì)是“去能”做買賣雙方的代理科技正在細(xì)化產(chǎn)業(yè)端的顆粒度未來，本地化的服務(wù)平臺將最具有很大發(fā)展?jié)摿?。過去，商業(yè)上追求的規(guī)模是指單產(chǎn)品做到極致、市場占有率非常高，而未來的趨勢則是在一個小的范圍內(nèi)，做好和用戶接觸的第一界面，并豐富界面上呈現(xiàn)的品類?？炯t薯的生意你做不做？為什么烤紅薯獲得融資2000萬？利潤不等于錢現(xiàn)金流才是錢改變傳統(tǒng)商業(yè)認(rèn)知的兩大公式企業(yè)經(jīng)營的四個維度模式銷售資本模式銷售控制權(quán)現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)率利潤率現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)率利潤率增加產(chǎn)能擴建新廠房3000你是工廠老板會怎么決定？貸款或直投用企業(yè)過去的利潤驅(qū)動企業(yè)未來的發(fā)展。外包給同行少賺一點但沒有風(fēng)險出讓股權(quán)賺到錢，還有控制權(quán)也沒有風(fēng)險并購上市互利共贏共同發(fā)展三個經(jīng)營的層次一般的企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品利潤一流企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金流賬期頂級的企業(yè)經(jīng)營信用資本讓產(chǎn)品好賣的4種演進人生不是選擇大于努力人生而是選擇決定成敗最賺錢的模式排序第一、高利潤高頻次第二、高頻次低利潤比如滴滴、美團、微信錢包手續(xù)費，一般被資本壟斷第三、低頻次高利潤比如古董、紅木家具等等，容易青黃不接斷糧比如藥店里的低價藥，容易慢慢被淘汰，雖然產(chǎn)品好，但是很難支撐各種成本現(xiàn)在這個經(jīng)濟大環(huán)境，我們要時刻把這個排序拿出來看，看看我們哪些板塊、項目要砍，哪些項目、產(chǎn)品要加。典型的十大商業(yè)模式類型序號模式類別代表企業(yè)1線上流量產(chǎn)品2線上平臺產(chǎn)品3線上SAAS產(chǎn)品4專業(yè)服務(wù)公司戰(zhàn)略/品牌咨詢公司、律師/會計事務(wù)所、軟件解決方案公司、MCN5O2O自營產(chǎn)品6O2O平臺產(chǎn)品7線下多店連鎖8線下設(shè)備鋪設(shè)9科技創(chuàng)新產(chǎn)品大眾消費產(chǎn)品下游上游合作交易買賣一維線下游上游合作交易買賣一維線資金鏈價值鏈供應(yīng)鏈價值鏈企業(yè)盈利五大鏈條產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品鏈產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)盈利項目盈利項目存量市場5步轉(zhuǎn)型增長Q自5種不同類型的差異化要做到3個下沉產(chǎn)品能夠下沉店型能夠下沉街邊店4、回本周期不超18個月運營能夠下沉2、會員運營6大會員模式設(shè)計6、眾籌合伙型5、聯(lián)盟權(quán)益型4、充值鎖定型6大會員制6大會員制1、積分鎖客型2、折扣省錢型3、全返獲利型如何混合經(jīng)營跨界盈利規(guī)則邊界產(chǎn)權(quán)邊界信用邊界規(guī)則邊界產(chǎn)權(quán)邊界信用邊界如何重構(gòu)人貨場溢出。貨對耐用品、相對快消品、相對耐用品。2、成癮型產(chǎn)品。輔材聯(lián)動。場戰(zhàn)略大單品的9大戰(zhàn)略價值體現(xiàn)開辟一個品牌發(fā)現(xiàn)空白市場影響和設(shè)置公在經(jīng)濟下行的配合飽和式營主航道支撐第需求，配合異眾議題，從而存量競爭中，銷，可以在重一主力市場：地主力市場，形成一超多強改變市場話語能提升品牌的要營銷節(jié)點上，權(quán)，在內(nèi)容市市場集中度；實現(xiàn)彎道超車；的多梯次市場競爭態(tài)勢；場上形成競爭2開創(chuàng)顛覆式創(chuàng)主力市場；4拓展一個新品類或新市場，找到第二增長曲線；6影響未來競爭格局，從而吸引投資人關(guān)注，在金融市場形成競爭力；8大幅節(jié)省品牌宣傳費用，實現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的雙向融合，極大地提升了經(jīng)營效率；戰(zhàn)略大單品的客戶認(rèn)知模型>4