會務(wù)(Wu)宣傳推廣策劃方案第一頁，共二十八頁。

材料籌備4會務(wù)意義1會務(wù)類型2會務(wù)流程3注意事項5目(Mu)錄第二頁，共二十八頁。會務(wù)活動銷售企業(yè)產(chǎn)品展示企業(yè)形象宣傳企業(yè)理念打造產(chǎn)品品牌收集市場信息一、會(Hui)務(wù)意義密切(Qie)客戶關(guān)系銷售企業(yè)產(chǎn)品拉近政企距離堅定合作信念積累活動經(jīng)驗實現(xiàn)人的培養(yǎng)第三頁，共二十八頁。

材料籌備4會務(wù)意義1會務(wù)類型2會務(wù)流程3注意事項5目(Mu)錄第四頁，共二十八頁。引領(lǐng)組培種苗市(Shi)場苗木(Mu)類展會現(xiàn)場招商會綜合研討會技術(shù)培訓(xùn)班杉一植物二、會務(wù)類型第五頁，共二十八頁。

會務(wù)規(guī)模省級展會

區(qū)域展會

國家展會

性質(zhì)頻率

第三方組織平均每月1-2次

苗木展會

參會對象

政府官員

行業(yè)客戶

普通群眾

新聞媒體

會務(wù)特點

覆蓋面廣

信息量大

競爭激烈

針對性不強(qiáng)二、會務(wù)類(Lei)型第六頁，共二十八頁。

會務(wù)規(guī)模鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別縣域級別市域級別

性質(zhì)頻率

企業(yè)組織平均每月1-2次

現(xiàn)場招商會

參會對象

政府官員

行業(yè)客戶

專家教授

經(jīng)銷商

會務(wù)特點

覆蓋面小

目的明確

競爭性小

針對性強(qiáng)二、會(Hui)務(wù)類型第七頁，共二十八頁。

會務(wù)規(guī)模鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別縣域級別市域級別

性質(zhì)頻率

企業(yè)組織平均每月1-2次

技術(shù)培訓(xùn)班

參會對象

行業(yè)客戶

專家教授

經(jīng)銷商

會務(wù)特點

覆蓋面小

目的綜合

針對性強(qiáng)兼有公益性二、會務(wù)類(Lei)型第八頁，共二十八頁。

會務(wù)規(guī)模小型研討會中型研討會大型研討會

性質(zhì)頻率

企業(yè)組織平均每年1-2次

綜合研討會

參會對象

政府官員

行業(yè)客戶

專家教授

經(jīng)銷商

會務(wù)特點

覆蓋面大

目的綜合主題明確引導(dǎo)前瞻二、會務(wù)(Wu)類型第九頁，共二十八頁。

材料籌備4會務(wù)意義1會務(wù)類型2會務(wù)流程3注意事項5目(Mu)錄第十頁，共二十八頁。開發(fā)(Fa)期活(Huo)動期跟進(jìn)期前期調(diào)查邀請參會回訪服務(wù)積累資料考察研討重復(fù)邀約篩選名單溝通促銷服務(wù)促銷會前服務(wù)會后總結(jié)鞏固關(guān)系三、會務(wù)流程第十一頁，共二十八頁。

會務(wù)(Wu)的總結(jié)組(Zu)織與執(zhí)行方案的確定必要性分析100%80%50%30%三、會務(wù)流程第十二頁，共二十八頁。

苗木展會-關(guān)鍵(Jian)節(jié)點參(Can)展布展交費報名三、會務(wù)流程撤展第十三頁，共二十八頁。

其(Qi)他會務(wù)-關(guān)鍵節(jié)點招(Zhao)待考察報到通知三、會務(wù)流程招商（培訓(xùn)）（交流）第十四頁，共二十八頁。會(Hui)務(wù)流程-重點方面住(Zhu)宿交通餐飲會議票務(wù)12345三、會務(wù)流程第十五頁，共二十八頁。通話語氣、語調(diào)、聲音、態(tài)度適中、規(guī)范。真誠情感投(Tou)入。撥錯電話需向?qū)Ψ降狼?。通話中要思想集中，適度寒暄。做好通話要點記錄，便于以后分析與利用。通話結(jié)束前寒暄，并等對放下電話后再放電話。三、會務(wù)流(Liu)程電話溝通第十六頁，共二十八頁。性格及知識分類：知識型——強(qiáng)調(diào)專家講座權(quán)威性。活潑型——強(qiáng)調(diào)節(jié)目豐富多彩。理智型——產(chǎn)品與財富的關(guān)系講清楚。情緒(Xu)型——強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場氣氛活躍。小資型——強(qiáng)調(diào)抽獎及禮品贈送。電話(Hua)溝通三、會務(wù)流程第十七頁，共二十八頁。

十要：接待要熱情；言語要溫和；態(tài)度要尊重；心理要自信；表達(dá)要準(zhǔn)確；吐字要清晰；交談要用心；贊美要真誠；講解要到位；溝通(Tong)要及時；三、會務(wù)(Wu)流程接待要點第十八頁，共二十八頁。三、會務(wù)(Wu)流程接待要(Yao)點

五心信心；對公司、產(chǎn)品、自己有信心。愛心：將愛心奉獻(xiàn)給每一位客戶。細(xì)心：注意觀察顧客表情與內(nèi)心世界，把握銷售良機(jī)。熱心：解答各種產(chǎn)品疑問。耐心：尊重顧客，反復(fù)溝通。第十九頁，共二十八頁。三、會務(wù)流(Liu)程接待(Dai)要點四聲：顧客來時有招呼聲；介紹產(chǎn)品有介紹聲；發(fā)生誤會有解釋聲：顧客離開有道別聲：四到：眼——口——心——手第二十頁，共二十八頁。

材料籌備4會務(wù)意義1會務(wù)類型2會務(wù)流程3注意事項5目(Mu)錄第二十一頁，共二十八頁。

名(Ming)簽條(Tiao)幅簽字筆飲用水照相機(jī)展架宣傳冊名片物料籌備背景手提袋四、材料籌備第二十二頁，共二十八頁。

新(Xin)聞稿簽(Qian)到表合同簽約意向書便簽紙會議手冊通訊錄發(fā)言稿文案籌備通知講義資料四、材料籌備第二十三頁，共二十八頁。

材料籌備4會務(wù)意義1會務(wù)類型2會務(wù)流程3注意事項5目(Mu)錄第二十四頁，共二十八頁。成為(Wei)國內(nèi)最專業(yè)的組培種苗營銷團(tuán)隊勇?lián)?zé)任積極主動利益(Yi)共享團(tuán)