2024年CPSM考試綜合技能試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不是CPSM認證的核心價值觀？

A.客戶至上

B.團隊合作

C.教育培訓(xùn)

D.自我提升

2.在采購流程中，以下哪個階段不屬于需求識別？

A.市場調(diào)研

B.需求分析

C.合同談判

D.采購決策

3.以下哪種方法不適用于供應(yīng)商評估？

A.成本效益分析

B.技術(shù)評估

C.環(huán)境影響評估

D.采購價格評估

4.在合同履行過程中，以下哪種行為不屬于供應(yīng)商的義務(wù)？

A.按時交付貨物

B.確保產(chǎn)品質(zhì)量

C.提供售后服務(wù)

D.進行市場調(diào)研

5.以下哪種采購策略不適用于緊急采購？

A.供應(yīng)商多樣性

B.采購批量

C.采購時間靈活性

D.采購價格競爭力

6.在采購流程中，以下哪個階段不屬于合同管理？

A.合同談判

B.合同簽署

C.合同履行

D.合同續(xù)簽

7.以下哪種方法不適用于供應(yīng)商開發(fā)？

A.招標(biāo)

B.競標(biāo)

C.詢價

D.評估

8.以下哪種采購工具不適用于采購成本控制？

A.采購預(yù)算

B.采購成本分析

C.采購成本評估

D.采購成本報告

9.在采購流程中，以下哪個階段不屬于供應(yīng)商關(guān)系管理？

A.供應(yīng)商評估

B.供應(yīng)商選擇

C.供應(yīng)商談判

D.供應(yīng)商合作

10.以下哪種采購方法不適用于批量采購？

A.一口價采購

B.成本加成采購

C.價格競標(biāo)采購

D.固定價格采購

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

11.以下哪些是CPSM認證的核心價值觀？

A.客戶至上

B.團隊合作

C.教育培訓(xùn)

D.自我提升

12.在采購流程中，以下哪些階段屬于需求識別？

A.市場調(diào)研

B.需求分析

C.合同談判

D.采購決策

13.以下哪些方法適用于供應(yīng)商評估？

A.成本效益分析

B.技術(shù)評估

C.環(huán)境影響評估

D.采購價格評估

14.在合同履行過程中，以下哪些行為屬于供應(yīng)商的義務(wù)？

A.按時交付貨物

B.確保產(chǎn)品質(zhì)量

C.提供售后服務(wù)

D.進行市場調(diào)研

15.以下哪些采購策略適用于緊急采購？

A.供應(yīng)商多樣性

B.采購批量

C.采購時間靈活性

D.采購價格競爭力

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.在采購流程中，需求分析階段的主要目的是確定采購需求和制定采購計劃。（）

17.采購價格評估是供應(yīng)商評估的重要指標(biāo)之一。（）

18.采購合同管理是確保合同履行順利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（）

19.供應(yīng)商開發(fā)可以通過招標(biāo)和詢價兩種方式進行。（）

20.采購成本控制是采購管理的重要任務(wù)之一。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

21.簡述采購流程中的供應(yīng)商選擇標(biāo)準。

答案：供應(yīng)商選擇標(biāo)準包括但不限于以下幾個方面：供應(yīng)商的信譽和資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量和性能、價格競爭力、交貨能力和服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)能力和創(chuàng)新性、財務(wù)狀況和穩(wěn)定性、社會責(zé)任和環(huán)境保護。

22.解釋什么是采購成本分析，并說明其在采購管理中的作用。

答案：采購成本分析是對采購過程中的各項成本進行詳細分析的過程，包括直接成本和間接成本。其作用包括：幫助采購經(jīng)理識別成本節(jié)約的機會、評估不同供應(yīng)商的成本差異、優(yōu)化采購策略、提高采購效率、降低采購風(fēng)險。

23.簡述如何進行有效的供應(yīng)商關(guān)系管理。

答案：有效的供應(yīng)商關(guān)系管理包括以下幾個方面：建立長期合作關(guān)系、定期溝通與交流、共同制定改進計劃、共享市場信息、共同應(yīng)對市場變化、建立激勵機制、進行定期評估和反饋。

24.解釋什么是采購風(fēng)險管理，并列舉兩種常見的采購風(fēng)險。

答案：采購風(fēng)險管理是指在采購過程中識別、評估和應(yīng)對可能對采購活動產(chǎn)生負面影響的風(fēng)險。常見的采購風(fēng)險包括：供應(yīng)商違約風(fēng)險、價格波動風(fēng)險、質(zhì)量風(fēng)險、交貨風(fēng)險、政策法規(guī)風(fēng)險等。

25.簡述如何通過采購策略優(yōu)化采購成本。

答案：通過以下幾種采購策略可以優(yōu)化采購成本：集中采購以降低采購成本、采用長期合同以鎖定價格、利用批量采購以降低單價、選擇合適的供應(yīng)商以獲得更好的價格和服務(wù)、利用電子采購平臺以提高采購效率、實施供應(yīng)商績效管理以降低采購風(fēng)險。

五、論述題

題目：論述在供應(yīng)鏈管理中，采購部門如何通過提升自身能力來增強企業(yè)的競爭力。

答案：在供應(yīng)鏈管理中，采購部門作為企業(yè)內(nèi)部與外部供應(yīng)商之間的橋梁，其能力提升對于增強企業(yè)競爭力至關(guān)重要。以下是從幾個方面論述采購部門如何通過提升自身能力來增強企業(yè)的競爭力：

1.**市場洞察力提升**：采購部門需要具備敏銳的市場洞察力，能夠準確預(yù)測市場趨勢和需求變化，從而為企業(yè)制定合理的采購策略提供依據(jù)。通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等手段，采購部門可以更好地把握市場動態(tài)，為企業(yè)贏得先機。

2.**供應(yīng)商管理能力**：采購部門應(yīng)建立有效的供應(yīng)商管理體系，包括供應(yīng)商評估、選擇、合作和績效評估等環(huán)節(jié)。通過優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，選擇具有競爭力的供應(yīng)商，采購部門可以幫助企業(yè)降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量和交貨效率。

3.**成本控制能力**：采購部門需要具備強大的成本控制能力，通過成本分析和成本節(jié)約措施，幫助企業(yè)降低采購成本。這包括談判技巧、采購策略優(yōu)化、供應(yīng)鏈整合等。

4.**風(fēng)險管理能力**：采購部門應(yīng)識別和評估采購過程中的各種風(fēng)險，包括價格風(fēng)險、供應(yīng)風(fēng)險、質(zhì)量風(fēng)險等，并制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對策略。通過有效的風(fēng)險管理，可以降低企業(yè)運營的不確定性。

5.**合同管理能力**：采購部門需要精通合同管理，確保合同條款的合理性和可執(zhí)行性。通過優(yōu)化合同條款，采購部門可以保護企業(yè)的利益，減少法律風(fēng)險。

6.**技術(shù)創(chuàng)新能力**：采購部門應(yīng)關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新，通過引入新技術(shù)、新材料、新工藝等，幫助企業(yè)提升產(chǎn)品競爭力。同時，技術(shù)創(chuàng)新也有助于提高采購效率，降低成本。

7.**溝通協(xié)調(diào)能力**：采購部門在內(nèi)部與外部都扮演著溝通協(xié)調(diào)的角色。通過有效溝通，采購部門可以確保供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的順暢運行，提高整體供應(yīng)鏈效率。

8.**持續(xù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)**：采購部門應(yīng)鼓勵團隊成員持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升專業(yè)知識和技能。通過培訓(xùn)，團隊成員可以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境，增強企業(yè)的競爭力。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM認證的核心價值觀包括客戶至上、團隊合作、教育培訓(xùn)和自我提升，而自我提升并不屬于核心價值觀之一。

2.C

解析思路：需求識別階段主要包括市場調(diào)研、需求分析和采購決策，合同談判屬于合同管理階段。

3.D

解析思路：供應(yīng)商評估通常包括成本效益分析、技術(shù)評估和環(huán)境影響評估，采購價格評估是評估的一部分，而非評估方法。

4.D

解析思路：供應(yīng)商的義務(wù)通常包括按時交付貨物、確保產(chǎn)品質(zhì)量和提供售后服務(wù)，進行市場調(diào)研不屬于供應(yīng)商的義務(wù)。

5.B

解析思路：緊急采購?fù)ǔＰ枰焖夙憫?yīng)，采購批量會延長采購時間，因此不適用于緊急采購。

6.D

解析思路：合同管理階段包括合同談判、合同簽署、合同履行和合同續(xù)簽，合同管理是確保合同履行順利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

7.A

解析思路：供應(yīng)商開發(fā)可以通過競標(biāo)、詢價和評估等方法進行，招標(biāo)是其中的一種方式。

8.D

解析思路：采購成本控制可以通過采購預(yù)算、采購成本分析和采購成本評估等方法實現(xiàn)，采購成本報告是成本控制的結(jié)果。

9.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理包括供應(yīng)商評估、選擇、談判和合作，供應(yīng)商合作是關(guān)系管理的一部分。

10.D

解析思路：批量采購?fù)ǔ＿m用于大批量、長期穩(wěn)定的需求，固定價格采購不適用于批量采購。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

11.ABCD

解析思路：CPSM認證的核心價值觀包括客戶至上、團隊合作、教育培訓(xùn)和自我提升。

12.AB

解析思路：需求識別階段包括市場調(diào)研和需求分析，合同談判和采購決策屬于后續(xù)階段。

13.ABCD

解析思路：供應(yīng)商評估的方法包括成本效益分析、技術(shù)評估、環(huán)境影響評估和采購價格評估。

14.ABC

解析思路：供應(yīng)商的義務(wù)包括按時交付貨物、確保產(chǎn)品質(zhì)量和提供售后服務(wù)。

15.ABC

解析思路：適用于緊急采購的采購策略包括供應(yīng)商多樣性、采購時間靈活性和采購價格競爭力。

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.√

解析思路：需求分析階段的主要目的是確定采購需求和制定采購計劃，確保采購活動的有效性。