解析2024年CPSM考試實(shí)務(wù)題及試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.在采購(gòu)流程中，下列哪項(xiàng)不屬于供應(yīng)商選擇階段？

A.需求分析

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.合同談判

D.采購(gòu)訂單執(zhí)行

2.采購(gòu)談判中，以下哪項(xiàng)不是談判成功的標(biāo)志？

A.雙方滿意

B.價(jià)格合理

C.交付及時(shí)

D.供應(yīng)商承諾無(wú)后續(xù)訴訟風(fēng)險(xiǎn)

3.采購(gòu)管理中的供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的主要目的是什么？

A.降低采購(gòu)成本

B.確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定

C.提高采購(gòu)效率

D.以上都是

4.以下哪個(gè)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購(gòu)周期

D.產(chǎn)品質(zhì)量

5.在采購(gòu)合同中，關(guān)于付款條款，以下哪項(xiàng)表述是正確的？

A.付款方式應(yīng)盡可能靈活

B.付款期限應(yīng)盡可能短

C.付款方式應(yīng)與供應(yīng)商協(xié)商一致

D.付款期限應(yīng)與供應(yīng)商協(xié)商一致

6.以下哪個(gè)不是采購(gòu)策略的類型？

A.成本領(lǐng)先策略

B.產(chǎn)品差異化策略

C.價(jià)值鏈整合策略

D.供應(yīng)鏈創(chuàng)新策略

7.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中，以下哪個(gè)角色負(fù)責(zé)與供應(yīng)商溝通？

A.采購(gòu)經(jīng)理

B.采購(gòu)專員

C.供應(yīng)商關(guān)系管理專員

D.采購(gòu)顧問

8.在采購(gòu)過程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不屬于合同管理？

A.合同起草

B.合同審批

C.合同簽訂

D.合同執(zhí)行

9.采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵因素是什么？

A.采購(gòu)價(jià)格

B.采購(gòu)數(shù)量

C.采購(gòu)周期

D.供應(yīng)商質(zhì)量

10.以下哪個(gè)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

11.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估中，以下哪個(gè)指標(biāo)不屬于財(cái)務(wù)指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.產(chǎn)品質(zhì)量

12.以下哪個(gè)不是采購(gòu)談判的策略？

A.主動(dòng)溝通

B.堅(jiān)持原則

C.軟硬兼施

D.被動(dòng)等待

13.采購(gòu)合同中，關(guān)于爭(zhēng)議解決條款，以下哪項(xiàng)表述是正確的？

A.爭(zhēng)議解決應(yīng)優(yōu)先選擇協(xié)商

B.爭(zhēng)議解決應(yīng)優(yōu)先選擇仲裁

C.爭(zhēng)議解決應(yīng)優(yōu)先選擇訴訟

D.爭(zhēng)議解決應(yīng)優(yōu)先選擇調(diào)解

14.以下哪個(gè)不是采購(gòu)管理的原則？

A.價(jià)值最大化

B.誠(chéng)信原則

C.效率原則

D.穩(wěn)定原則

15.采購(gòu)談判中，以下哪項(xiàng)不是談判成功的標(biāo)志？

A.雙方滿意

B.價(jià)格合理

C.交付及時(shí)

D.供應(yīng)商承諾無(wú)后續(xù)訴訟風(fēng)險(xiǎn)

16.以下哪個(gè)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購(gòu)周期

D.產(chǎn)品質(zhì)量

17.在采購(gòu)合同中，關(guān)于付款條款，以下哪項(xiàng)表述是正確的？

A.付款方式應(yīng)盡可能靈活

B.付款期限應(yīng)盡可能短

C.付款方式應(yīng)與供應(yīng)商協(xié)商一致

D.付款期限應(yīng)與供應(yīng)商協(xié)商一致

18.以下哪個(gè)不是采購(gòu)策略的類型？

A.成本領(lǐng)先策略

B.產(chǎn)品差異化策略

C.價(jià)值鏈整合策略

D.供應(yīng)鏈創(chuàng)新策略

19.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中，以下哪個(gè)角色負(fù)責(zé)與供應(yīng)商溝通？

A.采購(gòu)經(jīng)理

B.采購(gòu)專員

C.供應(yīng)商關(guān)系管理專員

D.采購(gòu)顧問

20.在采購(gòu)過程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不屬于合同管理？

A.合同起草

B.合同審批

C.合同簽訂

D.合同執(zhí)行

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購(gòu)管理的主要內(nèi)容包括哪些？

A.供應(yīng)商選擇

B.合同管理

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估

2.以下哪些是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.產(chǎn)品質(zhì)量

3.以下哪些是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

4.以下哪些是采購(gòu)談判的策略？

A.主動(dòng)溝通

B.堅(jiān)持原則

C.軟硬兼施

D.被動(dòng)等待

5.以下哪些是采購(gòu)管理的原則？

A.價(jià)值最大化

B.誠(chéng)信原則

C.效率原則

D.穩(wěn)定原則

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)談判中，雙方應(yīng)遵循平等互利的原則。（）

2.采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵在于降低采購(gòu)價(jià)格。（）

3.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的主要目的是提高采購(gòu)效率。（）

4.采購(gòu)合同中的爭(zhēng)議解決條款應(yīng)優(yōu)先選擇訴訟。（）

5.采購(gòu)管理的原則包括價(jià)值最大化、誠(chéng)信原則、效率原則和穩(wěn)定原則。（）

6.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中，采購(gòu)專員負(fù)責(zé)與供應(yīng)商溝通。（）

7.采購(gòu)談判中，應(yīng)堅(jiān)持原則，但也要注意靈活應(yīng)變。（）

8.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防。（）

9.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括采購(gòu)成本、采購(gòu)周期、供應(yīng)商滿意度和產(chǎn)品質(zhì)量。（）

10.采購(gòu)合同中的付款條款應(yīng)與供應(yīng)商協(xié)商一致。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)管理中供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的重要性及其主要活動(dòng)。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）在采購(gòu)管理中具有重要性，因?yàn)樗兄诮㈤L(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系，提高采購(gòu)效率和降低采購(gòu)成本。SRM的主要活動(dòng)包括：供應(yīng)商評(píng)估和選擇、供應(yīng)商開發(fā)與合作、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估、供應(yīng)商溝通與協(xié)作、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理等。

2.題目：解釋采購(gòu)成本控制的幾個(gè)關(guān)鍵因素，并說明如何通過這些因素降低采購(gòu)成本。

答案：采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵因素包括：采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)周期、供應(yīng)商質(zhì)量等。降低采購(gòu)成本的方法有：通過市場(chǎng)調(diào)研尋找性價(jià)比高的供應(yīng)商、批量采購(gòu)以降低單價(jià)、優(yōu)化采購(gòu)周期以減少庫(kù)存成本、通過供應(yīng)商質(zhì)量提升降低后期維護(hù)成本等。

3.題目：闡述采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)體系及其在采購(gòu)管理中的作用。

答案：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)體系包括財(cái)務(wù)指標(biāo)、非財(cái)務(wù)指標(biāo)和供應(yīng)商滿意度指標(biāo)。這些指標(biāo)在采購(gòu)管理中的作用是：幫助采購(gòu)部門了解采購(gòu)活動(dòng)的實(shí)際效果，為改進(jìn)采購(gòu)策略提供依據(jù)，促進(jìn)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)提高工作效率，提升企業(yè)整體采購(gòu)績(jī)效。

4.題目：分析采購(gòu)談判中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。

答案：采購(gòu)談判中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)包括：價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、交付風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)等。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施包括：進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研以了解價(jià)格水平，設(shè)定合理的交付期限和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，明確合同條款，以及制定應(yīng)急預(yù)案等。

五、論述題

題目：論述在當(dāng)前全球供應(yīng)鏈環(huán)境下，企業(yè)如何通過采購(gòu)管理提升供應(yīng)鏈的韌性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

答案：在當(dāng)前全球供應(yīng)鏈環(huán)境下，企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，如地緣政治緊張、自然災(zāi)害頻發(fā)、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)等，這些因素都可能對(duì)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性造成影響。為了提升供應(yīng)鏈的韌性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)采購(gòu)管理：

1.供應(yīng)鏈多元化：企業(yè)應(yīng)避免過度依賴單一供應(yīng)商或單一市場(chǎng)，通過拓展供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)和分散采購(gòu)來(lái)源，降低對(duì)特定供應(yīng)商或市場(chǎng)的依賴，從而提高供應(yīng)鏈的靈活性。

2.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理：企業(yè)需要定期對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)緩解措施。這包括對(duì)供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、生產(chǎn)能力、技術(shù)水平等進(jìn)行評(píng)估，以及對(duì)自然災(zāi)害、政治沖突等外部風(fēng)險(xiǎn)因素的關(guān)注。

3.建立應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制：企業(yè)應(yīng)制定應(yīng)急預(yù)案，以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件對(duì)供應(yīng)鏈的沖擊。這包括建立備用供應(yīng)商、儲(chǔ)備關(guān)鍵原材料、優(yōu)化物流渠道等措施，確保在供應(yīng)鏈中斷時(shí)能夠迅速恢復(fù)供應(yīng)。

4.加強(qiáng)供應(yīng)鏈信息共享：企業(yè)應(yīng)與供應(yīng)商、物流提供商等合作伙伴建立高效的信息共享機(jī)制，及時(shí)溝通供應(yīng)鏈變化，共同應(yīng)對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)。

5.技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用：利用先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理技術(shù)和工具，如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)分析、云計(jì)算等，提高供應(yīng)鏈的透明度和可追溯性，從而更好地預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化和需求波動(dòng)。

6.培養(yǎng)供應(yīng)鏈管理人才：企業(yè)需要培養(yǎng)一支具備全球視野、熟悉供應(yīng)鏈管理流程的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，確保在復(fù)雜多變的供應(yīng)鏈環(huán)境下能夠做出快速有效的決策。

7.持續(xù)改進(jìn)與優(yōu)化：企業(yè)應(yīng)不斷審視和優(yōu)化采購(gòu)策略，通過持續(xù)改進(jìn)供應(yīng)鏈管理流程，提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和適應(yīng)能力。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.A

解析思路：需求分析是采購(gòu)流程的第一步，它確定采購(gòu)的具體需求，而不是供應(yīng)商選擇階段。

2.D

解析思路：談判成功的標(biāo)志應(yīng)該是雙方都滿意，價(jià)格合理，交付及時(shí)，而供應(yīng)商承諾無(wú)后續(xù)訴訟風(fēng)險(xiǎn)并不是談判成功的必要條件。

3.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）旨在通過建立和維護(hù)與供應(yīng)商的良好關(guān)系來(lái)確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率，因此目的包括降低采購(gòu)成本、確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定和提高采購(gòu)效率。

4.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)通常包括采購(gòu)成本、采購(gòu)周期、供應(yīng)商滿意度和采購(gòu)效率，而產(chǎn)品質(zhì)量是供應(yīng)商的責(zé)任，不屬于采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)。

5.C

解析思路：付款方式應(yīng)與供應(yīng)商協(xié)商一致，以確保雙方對(duì)付款條款的理解和執(zhí)行無(wú)異議。

6.D

解析思路：采購(gòu)策略的類型通常包括成本領(lǐng)先、差異化、集中化等，供應(yīng)鏈創(chuàng)新策略不屬于傳統(tǒng)意義上的采購(gòu)策略類型。

7.C

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理專員負(fù)責(zé)與供應(yīng)商溝通，建立和維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系。

8.D

解析思路：合同執(zhí)行屬于合同管理的一部分，而合同起草、審批和簽訂是合同管理的前期工作。

9.A

解析思路：采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵因素是采購(gòu)價(jià)格，因?yàn)樗怯绊懣偝杀镜淖钪苯右蛩亍?/p>

10.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防，而風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防不是單獨(dú)的一種方法。

11.C

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括采購(gòu)成本、采購(gòu)周期等，供應(yīng)商滿意度屬于非財(cái)務(wù)指標(biāo)。

12.D

解析思路：采購(gòu)談判的策略應(yīng)包括主動(dòng)溝通、堅(jiān)持原則和靈活應(yīng)變，被動(dòng)等待不是有效的談判策略。

13.A

解析思路：爭(zhēng)議解決應(yīng)優(yōu)先選擇協(xié)商，因?yàn)樗亲罱?jīng)濟(jì)、最快捷的解決方式。

14.D

解析思路：采購(gòu)管理的原則包括價(jià)值最大化、誠(chéng)信原則、效率原則和客戶導(dǎo)向原則，穩(wěn)定原則不是采購(gòu)管理的原則之一。

15.D

解析思路：談判成功的標(biāo)志應(yīng)該是雙方都滿意，價(jià)格合理，交付及時(shí)，而供應(yīng)商承諾無(wú)后續(xù)訴訟風(fēng)險(xiǎn)并不是談判成功的必要條件。

16.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括采購(gòu)成本、采購(gòu)周期、供應(yīng)商滿意度和產(chǎn)品質(zhì)量，而產(chǎn)品質(zhì)量是供應(yīng)商的責(zé)任，不屬于采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)。

17.C

解析思路：付款方式應(yīng)與供應(yīng)商協(xié)商一致，以確保雙方對(duì)付款條款的理解和執(zhí)行無(wú)異議。

18.D

解析思路：采購(gòu)策略的類型通常包括成本領(lǐng)先、差異化、集中化等，供應(yīng)鏈創(chuàng)新策略不屬于傳統(tǒng)意義上的采購(gòu)策略類型。

19.C

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理專員負(fù)責(zé)與供應(yīng)商溝通，建立和維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系。

20.D

解析思路：合同執(zhí)行屬于合同管理的一部分，而合同起草、審批和簽訂是合同管理的前期工作。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購(gòu)管理的主要活動(dòng)包括供應(yīng)商選擇、合同管理、采購(gòu)談判和采購(gòu)績(jī)效評(píng)估。

2.ABCD

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括采購(gòu)成本、采購(gòu)周期、供應(yīng)商滿意度和產(chǎn)品質(zhì)量。

3.ABCD

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防。

4.ABCD

解析思路：采購(gòu)談判的策略包括主動(dòng)溝通、堅(jiān)持原則、軟硬兼施和靈活應(yīng)變。

5.ABCD

解析思路：采購(gòu)管理的原則包括價(jià)值最大化、誠(chéng)信原則、效率原則和穩(wěn)定原則。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購(gòu)談判中，雙方應(yīng)遵循平等互利的原則，以達(dá)成雙方滿意的協(xié)議。

2.×

解析思路：采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵在于優(yōu)化采購(gòu)流程和策略，而不僅僅是降低采購(gòu)價(jià)格。

3.×

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的主要目的是提高采購(gòu)效率和效果，而不僅僅是提高采購(gòu)效率。

4.×

解析思路：采購(gòu)合同中的爭(zhēng)議解決條款應(yīng)優(yōu)先選擇協(xié)商，因?yàn)樵V訟成本高且耗時(shí)。

5.√

解析思路