從試題看CPSM考試趨勢及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.下列哪個(gè)選項(xiàng)不屬于CPSM考試的范圍？

A.采購戰(zhàn)略

B.供應(yīng)鏈管理

C.財(cái)務(wù)管理

D.市場營銷

2.在采購流程中，以下哪個(gè)階段是評估供應(yīng)商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.詢價(jià)

B.預(yù)選

C.評估

D.采購合同談判

3.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試的核心知識點(diǎn)？

A.采購談判技巧

B.采購合同管理

C.采購成本控制

D.人力資源管理

4.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要目的是什么？

A.降低采購成本

B.減少采購風(fēng)險(xiǎn)

C.提高采購效率

D.優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系

5.在供應(yīng)鏈管理中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)與供應(yīng)商選擇密切相關(guān)？

A.供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)

B.供應(yīng)鏈執(zhí)行

C.供應(yīng)鏈優(yōu)化

D.供應(yīng)鏈重組

6.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購績效評估的指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.銷售額

7.在采購流程中，以下哪個(gè)階段是確保采購決策合理性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.采購計(jì)劃

B.采購談判

C.采購執(zhí)行

D.采購評估

8.以下哪個(gè)選項(xiàng)不屬于采購談判的策略？

A.強(qiáng)調(diào)合作

B.追求雙贏

C.惡意競爭

D.誠信合作

9.在采購流程中，以下哪個(gè)階段是確保采購合規(guī)性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.采購計(jì)劃

B.采購詢價(jià)

C.采購合同談判

D.采購合同執(zhí)行

10.以下哪個(gè)選項(xiàng)不屬于采購績效評估的指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.企業(yè)盈利能力

11.在采購談判中，以下哪個(gè)策略有助于提高談判效率？

A.拖延戰(zhàn)術(shù)

B.強(qiáng)調(diào)合作

C.追求雙贏

D.惡意競爭

12.以下哪個(gè)選項(xiàng)不屬于采購風(fēng)險(xiǎn)管理的策略？

A.預(yù)防措施

B.應(yīng)急措施

C.損失控制

D.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

13.在采購流程中，以下哪個(gè)階段是確保采購質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.采購計(jì)劃

B.采購詢價(jià)

C.采購評估

D.采購合同執(zhí)行

14.以下哪個(gè)選項(xiàng)不屬于采購績效評估的指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.企業(yè)市場份額

15.在采購流程中，以下哪個(gè)階段是確保采購合法性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.采購計(jì)劃

B.采購詢價(jià)

C.采購合同談判

D.采購合同執(zhí)行

16.以下哪個(gè)選項(xiàng)不屬于采購績效評估的指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.企業(yè)品牌形象

17.在采購談判中，以下哪個(gè)策略有助于提高談判成功率？

A.強(qiáng)調(diào)合作

B.追求雙贏

C.惡意競爭

D.拖延戰(zhàn)術(shù)

18.以下哪個(gè)選項(xiàng)不屬于采購風(fēng)險(xiǎn)管理的策略？

A.預(yù)防措施

B.應(yīng)急措施

C.損失控制

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

19.在采購流程中，以下哪個(gè)階段是確保采購合規(guī)性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.采購計(jì)劃

B.采購詢價(jià)

C.采購合同談判

D.采購合同執(zhí)行

20.以下哪個(gè)選項(xiàng)不屬于采購績效評估的指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.企業(yè)社會責(zé)任

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些屬于CPSM考試的核心知識點(diǎn)？

A.采購戰(zhàn)略

B.供應(yīng)鏈管理

C.財(cái)務(wù)管理

D.市場營銷

2.采購績效評估的指標(biāo)包括哪些？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.企業(yè)盈利能力

3.采購談判的策略有哪些？

A.強(qiáng)調(diào)合作

B.追求雙贏

C.惡意競爭

D.誠信合作

4.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的策略有哪些？

A.預(yù)防措施

B.應(yīng)急措施

C.損失控制

D.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

5.采購流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括哪些？

A.采購計(jì)劃

B.采購詢價(jià)

C.采購評估

D.采購合同執(zhí)行

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購談判的成功與否取決于采購人員的個(gè)人魅力。（）

2.采購績效評估的主要目的是為了提高采購效率。（）

3.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要目的是為了降低采購風(fēng)險(xiǎn)。（）

4.采購合同管理是確保采購合規(guī)性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（）

5.采購績效評估的指標(biāo)不包括供應(yīng)商滿意度。（）

6.采購談判的策略中，惡意競爭可以提高談判成功率。（）

7.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的策略中，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是最佳策略。（）

8.采購流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，采購評估是確保采購質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（）

9.采購績效評估的主要目的是為了降低采購成本。（）

10.采購談判的成功與否取決于采購人員的談判技巧。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要步驟。

答案：

1.識別風(fēng)險(xiǎn)：通過分析采購流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，識別可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。

2.評估風(fēng)險(xiǎn)：對識別出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估，確定其發(fā)生的可能性和影響程度。

3.制定應(yīng)對策略：根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評估結(jié)果，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略，包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)減輕等。

4.實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施：將制定的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略付諸實(shí)施，確保風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。

5.監(jiān)控和調(diào)整：持續(xù)監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施，確保采購過程的順利進(jìn)行。

2.題目：闡述采購談判中如何實(shí)現(xiàn)雙贏。

答案：

1.建立良好的溝通渠道：保持雙方的溝通暢通，確保信息的準(zhǔn)確傳遞。

2.理解雙方需求：充分了解對方的采購需求和期望，以便找到雙方都能接受的解決方案。

3.誠信合作：保持誠信，尊重對方的利益，避免欺詐和不公平的行為。

4.追求雙贏：在談判過程中，尋求雙方都能獲得利益的解決方案，而不是單方面的勝利。

5.適當(dāng)妥協(xié)：在必要時(shí)，雙方都應(yīng)做出適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)，以達(dá)成共識。

6.制定明確的合同條款：確保合同條款的明確性和可執(zhí)行性，避免后續(xù)的糾紛。

3.題目：簡述采購績效評估的作用。

答案：

1.評估采購效果：通過評估采購績效，可以了解采購活動(dòng)的實(shí)際效果，為未來的采購決策提供依據(jù)。

2.識別改進(jìn)機(jī)會：通過分析采購績效評估的結(jié)果，可以發(fā)現(xiàn)采購流程中的不足，從而提出改進(jìn)措施。

3.提高采購效率：通過優(yōu)化采購流程和提升采購績效，可以提高采購效率，降低采購成本。

4.評估供應(yīng)商表現(xiàn)：采購績效評估可以用來評估供應(yīng)商的表現(xiàn)，為供應(yīng)商選擇和合作提供參考。

5.優(yōu)化采購策略：根據(jù)采購績效評估的結(jié)果，可以調(diào)整和優(yōu)化采購策略，以適應(yīng)市場變化和業(yè)務(wù)需求。

五、論述題

題目：論述采購戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的重要性及其制定原則。

答案：

采購戰(zhàn)略是企業(yè)整體戰(zhàn)略的重要組成部分，它對于企業(yè)的成本控制、供應(yīng)鏈管理、市場競爭力和長期發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響。以下是采購戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的重要性及其制定原則的論述：

1.重要性：

a.成本控制：采購是企業(yè)成本的重要組成部分，有效的采購戰(zhàn)略可以降低采購成本，提高企業(yè)的盈利能力。

b.供應(yīng)鏈管理：采購戰(zhàn)略有助于優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，提高供應(yīng)鏈的效率和靈活性，減少供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)。

c.市場競爭力：通過合理的采購戰(zhàn)略，企業(yè)可以獲取優(yōu)質(zhì)資源，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場競爭力。

d.長期發(fā)展：采購戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，確保資源的穩(wěn)定供應(yīng)和業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

2.制定原則：

a.與企業(yè)戰(zhàn)略一致：采購戰(zhàn)略應(yīng)與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致，支持企業(yè)的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)。

b.成本效益分析：在制定采購戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)進(jìn)行成本效益分析，確保采購活動(dòng)帶來的收益大于成本。

c.風(fēng)險(xiǎn)管理：采購戰(zhàn)略應(yīng)考慮潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，以降低采購風(fēng)險(xiǎn)。

d.供應(yīng)商管理：建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，通過合作共贏的方式提高供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率。

e.創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：鼓勵(lì)創(chuàng)新，通過技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新來提高采購效率和質(zhì)量。

f.靈活性：采購戰(zhàn)略應(yīng)具有一定的靈活性，能夠適應(yīng)市場變化和業(yè)務(wù)需求的變化。

g.持續(xù)改進(jìn)：采購戰(zhàn)略應(yīng)不斷進(jìn)行評估和改進(jìn)，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的新要求和外部環(huán)境的變化。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.C

解析思路：采購戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理都屬于CPSM考試的范圍，而市場營銷與采購職能關(guān)系不大，故選C。

2.C

解析思路：在采購流程中，評估供應(yīng)商是確保采購質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@一階段需要綜合考量供應(yīng)商的資質(zhì)、生產(chǎn)能力、服務(wù)能力等因素。

3.D

解析思路：采購談判技巧、采購合同管理、采購成本控制都是采購職能的核心知識點(diǎn)，而人力資源管理屬于人力資源管理的范疇，故選D。

4.B

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要目的是減少采購風(fēng)險(xiǎn)，確保采購活動(dòng)的順利進(jìn)行，而非降低采購成本、提高采購效率或優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系。

5.A

解析思路：在供應(yīng)鏈管理中，供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)是確定供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其中供應(yīng)商選擇是供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的重要組成部分。

6.D

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)通常包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度等，而銷售額屬于銷售領(lǐng)域的指標(biāo)。

7.B

解析思路：在采購流程中，采購談判是確保采購決策合理性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因?yàn)檎勁羞^程中需要權(quán)衡雙方的利益，達(dá)成共識。

8.C

解析思路：采購談判的策略應(yīng)強(qiáng)調(diào)合作、追求雙贏、誠信合作，而惡意競爭是不利于談判成功的策略。

9.D

解析思路：在采購流程中，確保采購合規(guī)性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是采購合同執(zhí)行，因?yàn)楹贤瑘?zhí)行過程中需要遵守相關(guān)法律法規(guī)和合同條款。

10.D

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)通常包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度等，而企業(yè)盈利能力屬于財(cái)務(wù)領(lǐng)域的指標(biāo)。

11.B

解析思路：在采購談判中，強(qiáng)調(diào)合作有助于建立良好的合作關(guān)系，提高談判效率。

12.D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的策略包括預(yù)防措施、應(yīng)急措施、損失控制等，而風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是保險(xiǎn)領(lǐng)域的概念。

13.D

解析思路：在采購流程中，確保采購質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是采購合同執(zhí)行，因?yàn)楹贤瑘?zhí)行過程中需要檢查產(chǎn)品的質(zhì)量。

14.D

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)通常包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度等，而企業(yè)市場份額屬于市場領(lǐng)域的指標(biāo)。

15.D

解析思路：在采購流程中，確保采購合法性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是采購合同執(zhí)行，因?yàn)楹贤瑘?zhí)行過程中需要遵守相關(guān)法律法規(guī)。

16.D

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)通常包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度等，而企業(yè)品牌形象屬于品牌管理領(lǐng)域的指標(biāo)。

17.B

解析思路：在采購談判中，追求雙贏有助于實(shí)現(xiàn)雙方的共同利益，提高談判成功率。

18.D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的策略包括預(yù)防措施、應(yīng)急措施、損失控制等，而風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是保險(xiǎn)領(lǐng)域的概念。

19.D

解析思路：在采購流程中，確保采購合規(guī)性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是采購合同執(zhí)行，因?yàn)楹贤瑘?zhí)行過程中需要遵守相關(guān)法律法規(guī)。

20.D

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)通常包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度等，而企業(yè)社會責(zé)任屬于企業(yè)社會責(zé)任管理領(lǐng)域的指標(biāo)。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABC

解析思路：采購戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理都是CPSM考試的核心知識點(diǎn)，而市場營銷與采購職能關(guān)系不大。

2.ABC

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)通常包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度等，而企業(yè)盈利能力屬于財(cái)務(wù)領(lǐng)域的指標(biāo)。

3.AB

解析思路：采購談判的策略應(yīng)強(qiáng)調(diào)合作、追求雙贏，而惡意競爭和誠信合作是相互補(bǔ)充的策略。

4.ABC

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的策略包括預(yù)防措施、應(yīng)急措施、損失控制等，而風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是保險(xiǎn)領(lǐng)域的概念。

5.ABCD

解析思路：采購流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括采購計(jì)劃、采購詢價(jià)、采購評估、采購合同執(zhí)行等。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購談判的成功與否不僅取決于采購人員的個(gè)人魅力，還取決于談判技巧、溝通能力等因素。

2.×

解析思路：采購績效評估的主要目的是為了提高采購效率和效果，而非僅僅提高采購效率。

3.×

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要目的是為了降低采購風(fēng)險(xiǎn)，而非僅僅減少采購風(fēng)險(xiǎn)。

4.×

解析思路：采購合同管理是確保采購合規(guī)性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，但并非唯一環(huán)節(jié)。

5.