2024年CPSM考試高效復習策略試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.在采購管理中，以下哪項不屬于供應鏈管理的核心職能？

A.供應商關系管理

B.物流與運輸管理

C.產(chǎn)品研發(fā)管理

D.庫存管理

2.采購成本分析中，以下哪種方法最適用于預測未來采購成本？

A.平均成本法

B.高低點法

C.零成本法

D.固定成本法

3.在采購流程中，以下哪個步驟是在簽訂合同之前進行的？

A.確定需求

B.選擇供應商

C.計劃采購

D.審查采購

4.以下哪種采購類型通常用于確保供應的穩(wěn)定性和長期合作關系？

A.單次采購

B.分批采購

C.簽訂長期合同

D.按需采購

5.在采購合同中，以下哪個條款不屬于非違約責任條款？

A.交貨時間

B.付款方式

C.產(chǎn)品質(zhì)量保證

D.爭議解決機制

6.采購風險管理中，以下哪種風險類型與市場變化相關？

A.操作風險

B.供應鏈風險

C.市場風險

D.法規(guī)風險

7.在采購談判中，以下哪種技巧有助于提高談判效果？

A.堅決立場

B.合作態(tài)度

C.軟弱表現(xiàn)

D.言行不一致

8.以下哪個術(shù)語描述了供應商的信譽和財務穩(wěn)定性？

A.交貨能力

B.技術(shù)能力

C.信譽評級

D.生產(chǎn)能力

9.在采購過程中，以下哪個步驟有助于確保采購決策的合理性？

A.確定需求

B.分析市場

C.評估供應商

D.審查合同

10.以下哪種采購工具可以用于優(yōu)化采購流程？

A.采購軟件

B.供應商評估系統(tǒng)

C.采購數(shù)據(jù)分析工具

D.采購決策支持系統(tǒng)

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理的主要目標包括：

A.降低采購成本

B.確保供應鏈的穩(wěn)定性

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.提升采購效率

2.采購決策應考慮的因素包括：

A.需求分析

B.市場價格

C.供應商評估

D.法規(guī)要求

3.以下哪些是采購風險管理的主要類別？

A.供應鏈風險

B.信用風險

C.運輸風險

D.操作風險

4.以下哪些采購工具可以提高采購效率？

A.采購軟件

B.供應商關系管理系統(tǒng)

C.采購數(shù)據(jù)分析工具

D.采購決策支持系統(tǒng)

5.采購合同應包括以下哪些條款？

A.交貨時間

B.付款方式

C.產(chǎn)品質(zhì)量保證

D.爭議解決機制

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理的主要目標是降低采購成本。（）

2.供應商關系管理是采購管理中最重要的職能之一。（）

3.采購成本分析可以完全消除采購風險。（）

4.采購談判中，合作態(tài)度比堅決立場更重要。（）

5.采購風險管理可以通過簽訂長期合同來避免風險。（）

參考答案：

一、1.C2.B3.A4.C5.A6.C7.B8.C9.B10.D

二、1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD

三、1.×2.√3.×4.×5.×

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購流程中的“需求分析”階段及其重要性。

答案：需求分析是采購流程的第一步，它涉及識別和量化組織內(nèi)部的采購需求。這個階段的重要性在于，它確保了采購活動與組織的戰(zhàn)略目標和運營需求保持一致。通過需求分析，采購人員可以確定所需產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量標準以及采購時間表，從而為后續(xù)的供應商選擇、談判和合同簽訂提供基礎。此外，準確的需求分析有助于避免過度采購或采購不足，降低庫存成本，提高采購效率。

2.題目：解釋什么是“供應商評估”以及為什么它在采購管理中至關重要。

答案：供應商評估是指對潛在供應商進行全面的審查，以確定其是否能夠滿足組織的采購需求。這個過程包括對供應商的財務狀況、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨能力、服務和支持等多個方面的評估。供應商評估在采購管理中的至關重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，它有助于確保供應商的可靠性和穩(wěn)定性，減少供應鏈中斷的風險；其次，通過選擇最佳的供應商，可以降低采購成本和提高產(chǎn)品或服務的質(zhì)量；最后，良好的供應商評估能夠促進長期的合作關系，提升組織的整體采購績效。

3.題目：闡述采購談判中可能遇到的挑戰(zhàn)以及應對策略。

答案：采購談判中可能遇到的挑戰(zhàn)包括價格爭議、交貨時間、質(zhì)量標準、合同條款等。以下是一些應對策略：

-準備充分：在談判前收集充分的信息，包括市場行情、供應商報價、產(chǎn)品規(guī)格等。

-建立信任：與供應商建立良好的溝通和信任關系，有助于達成共識。

-靈活變通：在談判中保持靈活性，對于一些非關鍵問題可以適當妥協(xié)。

-利用專業(yè)知識：運用采購專業(yè)知識，如成本分析、市場趨勢等，為談判提供有力支持。

-退出策略：制定備選方案，以應對談判破裂的情況。

五、論述題

題目：論述采購成本控制的重要性及其在供應鏈管理中的作用。

答案：采購成本控制是供應鏈管理中至關重要的環(huán)節(jié)，它不僅直接影響企業(yè)的盈利能力，而且對整個供應鏈的效率和穩(wěn)定性有著深遠的影響。

采購成本控制的重要性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.提高企業(yè)盈利能力：通過有效控制采購成本，企業(yè)可以減少不必要的支出，增加利潤空間，從而提升整體的盈利能力。

2.優(yōu)化供應鏈效率：采購成本控制有助于減少庫存積壓和流動資金占用，提高供應鏈的流轉(zhuǎn)效率，降低運營成本。

3.提升產(chǎn)品質(zhì)量和供應商管理：通過嚴格控制采購成本，企業(yè)可以迫使供應商提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，增強供應商之間的競爭，從而實現(xiàn)供應鏈的優(yōu)化。

4.應對市場變化：采購成本控制可以幫助企業(yè)建立靈活的供應鏈，快速響應市場變化，降低市場波動帶來的風險。

在供應鏈管理中的作用包括：

1.供應鏈成本管理：采購成本控制是供應鏈成本管理的重要組成部分，它有助于企業(yè)實現(xiàn)整體成本的最優(yōu)化。

2.供應鏈穩(wěn)定性：通過有效的成本控制，企業(yè)可以減少對單一供應商的依賴，增強供應鏈的穩(wěn)定性，降低供應鏈中斷的風險。

3.供應鏈協(xié)同：采購成本控制有助于提高供應鏈各環(huán)節(jié)之間的協(xié)同效率，實現(xiàn)資源共享和風險共擔。

4.供應鏈創(chuàng)新：成本控制可以激發(fā)企業(yè)對供應鏈流程的持續(xù)改進和創(chuàng)新，推動供應鏈管理水平的提升。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.C.物品研發(fā)管理

解析思路：采購管理的主要職能包括供應商關系管理、物流與運輸管理、庫存管理等，而物品研發(fā)管理屬于產(chǎn)品開發(fā)范疇，與采購管理不直接相關。

2.B.高低點法

解析思路：高低點法是一種常用的成本預測方法，通過分析過去一段時間內(nèi)成本與業(yè)務量（如生產(chǎn)量、銷售量）的最高點和最低點，來估計未來成本的變化趨勢。

3.A.確定需求

解析思路：確定需求是采購流程的第一步，它為后續(xù)的采購活動提供依據(jù)，確保采購的準確性和及時性。

4.C.簽訂長期合同

解析思路：長期合同有助于確保供應的穩(wěn)定性和長期合作關系，降低短期價格波動帶來的風險。

5.A.交貨時間

解析思路：交貨時間是采購合同中的關鍵條款，它規(guī)定了供應商應在何時完成貨物交付，對采購活動的順利進行至關重要。

6.C.市場風險

解析思路：市場風險與市場變化相關，包括價格波動、需求變化等，可能對采購成本和供應鏈造成影響。

7.B.合作態(tài)度

解析思路：在采購談判中，合作態(tài)度有助于建立良好的關系，促進雙方達成共識，提高談判效果。

8.C.信譽評級

解析思路：信譽評級是對供應商信譽和財務穩(wěn)定性的一種評估，有助于企業(yè)選擇合適的供應商。

9.B.分析市場

解析思路：分析市場是采購決策的重要步驟，通過了解市場行情、供應商報價等，可以做出更為合理的采購決策。

10.D.采購決策支持系統(tǒng)

解析思路：采購決策支持系統(tǒng)是一種輔助工具，可以幫助采購人員收集、分析和處理信息，提高采購決策的效率和準確性。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購管理的主要目標包括降低采購成本、確保供應鏈的穩(wěn)定性、提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升采購效率。

2.ABCD

解析思路：采購決策應考慮需求分析、市場價格、供應商評估和法規(guī)要求等多個因素，以確保采購決策的合理性和合規(guī)性。

3.ABCD

解析思路：采購風險管理的主要類別包括供應鏈風險、信用風險、運輸風險和操作風險，涵蓋了采購過程中的各種潛在風險。

4.ABCD

解析思路：采購工具如采購軟件、供應商關系管理系統(tǒng)、采購數(shù)據(jù)分析工具和采購決策支持系統(tǒng)可以提高采購效率，優(yōu)化采購流程。

5.ABCD

解析思路：采購合同應包括交貨時間、付款方式、產(chǎn)品質(zhì)量保證和爭議解決機制等條款，以確保合同的有效性和執(zhí)行。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購成本分析雖然有助于預測未來采購成本，但不能完全消除采購風險，因為市場變化、供應商不確定性等因素仍然存在。

2.√

解析思路：供應商