2024年CPSM考試備考秘籍試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購專業(yè)人員在進行供應商選擇時，以下哪項不是考慮的因素？

A.供應商的財務穩(wěn)定性

B.供應商的質(zhì)量控制能力

C.供應商的價格競爭力

D.供應商的地理位置

2.采購生命周期管理中，以下哪個階段不涉及合同管理？

A.采購規(guī)劃

B.采購談判

C.合同簽訂

D.合同執(zhí)行

3.在進行需求分析時，以下哪種方法最有利于確定需求的優(yōu)先級？

A.費用效益分析

B.SWOT分析

C.KPI分析

D.需求調(diào)研

4.以下哪種采購方式適用于需要快速響應市場變化的采購需求？

A.競爭性談判

B.詢價

C.直接采購

D.競標

5.在采購過程中，以下哪項不屬于采購風險管理的內(nèi)容？

A.識別風險

B.評估風險

C.制定應對策略

D.采購合同簽訂

6.以下哪種采購方式適用于采購數(shù)量較大、周期較長的采購項目？

A.競爭性談判

B.詢價

C.直接采購

D.競標

7.采購專業(yè)人員在進行供應商評估時，以下哪項不是評估指標？

A.供應商的財務狀況

B.供應商的交貨能力

C.供應商的售后服務

D.供應商的產(chǎn)品質(zhì)量

8.在采購談判中，以下哪種技巧有助于提高談判效率？

A.堅持立場

B.傾聽對方

C.主動妥協(xié)

D.壓低價格

9.以下哪種采購方式適用于采購需求單一、供應商數(shù)量較少的情況？

A.競爭性談判

B.詢價

C.直接采購

D.競標

10.在采購過程中，以下哪項不是采購績效評估的內(nèi)容？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.采購質(zhì)量

11.在采購生命周期管理中，以下哪個階段不涉及采購合同管理？

A.采購規(guī)劃

B.采購談判

C.合同簽訂

D.合同執(zhí)行

12.以下哪種采購方式適用于采購數(shù)量較少、周期較短的采購需求？

A.競爭性談判

B.詢價

C.直接采購

D.競標

13.在采購過程中，以下哪種風險屬于市場風險？

A.供應商違約

B.價格波動

C.交貨延遲

D.產(chǎn)品質(zhì)量問題

14.以下哪種采購方式適用于采購需求復雜、供應商數(shù)量較多的情況？

A.競爭性談判

B.詢價

C.直接采購

D.競標

15.在采購生命周期管理中，以下哪個階段不涉及采購規(guī)劃？

A.采購需求分析

B.采購計劃制定

C.采購談判

D.采購合同簽訂

16.以下哪種采購方式適用于采購需求單一、供應商數(shù)量較少的情況？

A.競爭性談判

B.詢價

C.直接采購

D.競標

17.在采購過程中，以下哪種風險屬于供應商風險？

A.供應商違約

B.價格波動

C.交貨延遲

D.產(chǎn)品質(zhì)量問題

18.以下哪種采購方式適用于采購需求復雜、供應商數(shù)量較多的情況？

A.競爭性談判

B.詢價

C.直接采購

D.競標

19.在采購生命周期管理中，以下哪個階段不涉及采購談判？

A.采購需求分析

B.采購計劃制定

C.采購談判

D.采購合同簽訂

20.以下哪種采購方式適用于采購需求單一、供應商數(shù)量較少的情況？

A.競爭性談判

B.詢價

C.直接采購

D.競標

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購生命周期管理包括以下哪些階段？

A.采購需求分析

B.采購計劃制定

C.采購談判

D.合同簽訂

E.合同執(zhí)行

F.采購績效評估

2.以下哪些因素會影響供應商的交貨能力？

A.供應商的生產(chǎn)能力

B.供應商的物流能力

C.供應商的庫存水平

D.供應商的地理位置

E.采購需求的變化

3.以下哪些屬于采購風險管理的內(nèi)容？

A.識別風險

B.評估風險

C.制定應對策略

D.風險監(jiān)控

E.風險規(guī)避

4.以下哪些采購方式適用于采購需求單一、供應商數(shù)量較少的情況？

A.競爭性談判

B.詢價

C.直接采購

D.競標

E.緊急采購

5.以下哪些屬于采購績效評估的內(nèi)容？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.采購質(zhì)量

E.采購團隊績效

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購生命周期管理中的采購談判階段是確定采購合同內(nèi)容的關鍵環(huán)節(jié)。（）

2.采購專業(yè)人員在進行供應商選擇時，應優(yōu)先考慮供應商的價格競爭力。（）

3.在采購過程中，采購成本是衡量采購績效的唯一指標。（）

4.采購生命周期管理中的采購績效評估階段是對采購活動的總結(jié)和評價。（）

5.采購專業(yè)人員在進行供應商評估時，應重點關注供應商的財務穩(wěn)定性。（）

6.采購生命周期管理中的采購計劃制定階段是對采購活動的具體規(guī)劃。（）

7.采購生命周期管理中的采購談判階段是對供應商進行篩選的過程。（）

8.采購生命周期管理中的采購需求分析階段是對采購活動的起點。（）

9.采購生命周期管理中的采購合同簽訂階段是對采購活動的結(jié)束。（）

10.采購生命周期管理中的采購績效評估階段是對采購活動的改進和優(yōu)化。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述采購生命周期管理的五個主要階段及其各自的關鍵任務。

答案：采購生命周期管理包括以下五個主要階段：

（1）采購需求分析：確定采購需求，分析市場狀況，評估需求優(yōu)先級。

（2）采購計劃制定：制定采購策略，選擇合適的采購方式，確定采購預算。

（3）采購談判：與供應商進行溝通，協(xié)商采購條款，達成采購協(xié)議。

（4）合同簽訂：正式簽訂采購合同，明確雙方權(quán)利和義務。

（5）合同執(zhí)行：監(jiān)控供應商履約情況，確保采購過程順利進行。

2.解釋什么是供應商評估，并列舉三個評估供應商的指標。

答案：供應商評估是指對供應商的資質(zhì)、能力、信譽等方面進行綜合評價的過程。以下是三個評估供應商的指標：

（1）財務狀況：評估供應商的財務穩(wěn)定性、盈利能力等。

（2）質(zhì)量控制能力：評估供應商的產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)過程控制等。

（3）交貨能力：評估供應商的交貨速度、交貨準時性等。

3.簡述采購風險管理的主要步驟。

答案：采購風險管理的主要步驟包括：

（1）識別風險：識別采購過程中可能出現(xiàn)的各種風險。

（2）評估風險：評估風險發(fā)生的可能性和影響程度。

（3）制定應對策略：針對識別出的風險，制定相應的應對措施。

（4）風險監(jiān)控：對已識別的風險進行監(jiān)控，確保應對措施的有效性。

（5）風險規(guī)避：在必要時，采取規(guī)避風險的措施，降低風險發(fā)生的可能性。

4.簡述采購績效評估的四個關鍵指標。

答案：采購績效評估的四個關鍵指標包括：

（1）采購成本：評估采購活動的成本效益。

（2）供應商滿意度：評估供應商對采購活動的滿意程度。

（3）采購周期：評估采購活動的效率。

（4）采購質(zhì)量：評估采購產(chǎn)品的質(zhì)量水平。

五、論述題

題目：在采購過程中，如何有效進行供應商管理，以確保供應鏈的穩(wěn)定性和采購活動的成功？

答案：有效進行供應商管理是確保供應鏈穩(wěn)定性和采購活動成功的關鍵。以下是一些關鍵策略和方法：

1.供應商選擇：在供應商選擇階段，應基于嚴格的評估標準，包括財務穩(wěn)定性、生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制、交貨能力、服務和支持等。通過多輪篩選和評估，選擇最符合企業(yè)需求的供應商。

2.供應商關系建立：建立長期穩(wěn)定的合作關系，通過定期的溝通和交流，增進相互了解和信任。這有助于在供應鏈出現(xiàn)問題時能夠快速響應和解決。

3.供應商績效評估：定期對供應商進行績效評估，包括質(zhì)量、交付、成本、服務等方面。通過評估結(jié)果，對供應商進行獎懲，激勵其持續(xù)改進。

4.風險管理：識別潛在的風險，如供應鏈中斷、質(zhì)量問題、價格波動等，并制定相應的風險應對策略。這包括建立多元化的供應商網(wǎng)絡，以及制定應急計劃。

5.供應鏈透明度：提高供應鏈的透明度，通過信息共享和實時數(shù)據(jù)監(jiān)控，確保供應鏈各環(huán)節(jié)的信息暢通無阻。

6.供應商培訓和發(fā)展：投資于供應商的培訓和發(fā)展，幫助他們提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、改進交貨等。這有助于建立長期的合作伙伴關系。

7.持續(xù)改進：鼓勵供應商參與持續(xù)改進活動，通過合作開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，提高供應鏈的整體效率。

8.法律和合規(guī)性：確保供應商遵守相關法律法規(guī)，如勞動法、環(huán)境保護法等，維護企業(yè)的社會責任形象。

9.供應鏈協(xié)同：與供應商建立協(xié)同工作模式，共同優(yōu)化供應鏈流程，減少浪費，提高效率。

10.定期審查和調(diào)整：定期審查供應商管理策略和流程，根據(jù)市場變化和企業(yè)需求進行調(diào)整，以保持供應鏈的靈活性。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：供應商的地理位置不是選擇供應商時考慮的主要因素，其他選項如財務穩(wěn)定性、質(zhì)量控制能力、價格競爭力都是關鍵因素。

2.D

解析思路：采購生命周期管理中的合同執(zhí)行階段涉及合同的具體履行，而合同簽訂是合同執(zhí)行的前一步。

3.A

解析思路：費用效益分析有助于評估不同需求方案的成本和效益，從而確定需求的優(yōu)先級。

4.D

解析思路：競標適用于采購需求復雜、供應商數(shù)量較多的情況，因為它允許通過公開競爭來選擇最佳供應商。

5.D

解析思路：采購風險管理包括識別、評估、應對和監(jiān)控風險，合同簽訂是采購過程的一部分，但不是風險管理的內(nèi)容。

6.A

解析思路：競爭性談判適用于采購數(shù)量較大、周期較長的采購項目，因為它允許與供應商進行詳細的談判。

7.D

解析思路：供應商的產(chǎn)品質(zhì)量、交貨能力、售后服務都是評估指標，而財務狀況不是直接評估供應商的能力。

8.B

解析思路：傾聽對方是談判中的重要技巧，有助于理解對方的立場和需求，從而提高談判效率。

9.C

解析思路：直接采購適用于采購需求單一、供應商數(shù)量較少的情況，因為它直接與供應商建立采購關系。

10.D

解析思路：采購質(zhì)量是采購績效評估的內(nèi)容之一，但采購質(zhì)量并不是唯一的評估指標。

11.D

解析思路：采購生命周期管理中的合同執(zhí)行階段不涉及合同管理，合同管理在合同簽訂階段完成。

12.B

解析思路：詢價適用于采購數(shù)量較少、周期較短的采購需求，因為它是一種快速獲取報價的方法。

13.B

解析思路：價格波動屬于市場風險，因為它可能影響采購成本和供應鏈穩(wěn)定性。

14.A

解析思路：競爭性談判適用于采購需求復雜、供應商數(shù)量較多的情況，因為它允許詳細的談判和比較。

15.C

解析思路：采購談判是采購生命周期管理中的一個獨立階段，它發(fā)生在采購計劃制定之后。

16.C

解析思路：直接采購適用于采購需求單一、供應商數(shù)量較少的情況，因為它直接與供應商建立采購關系。

17.A

解析思路：供應商違約屬于供應商風險，因為它可能影響供應鏈的穩(wěn)定性和采購活動的成功。

18.A

解析思路：競爭性談判適用于采購需求復雜、供應商數(shù)量較多的情況，因為它允許詳細的談判和比較。

19.C

解析思路：采購談判是采購生命周期管理中的一個獨立階段，它發(fā)生在采購計劃制定之后。

20.C

解析思路：直接采購適用于采購需求單一、供應商數(shù)量較少的情況，因為它直接與供應商建立采購關系。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDEF

解析思路：采購生命周期管理的五個主要階段包括采購需求分析、采購計劃制定、采購談判、合同簽訂、合同執(zhí)行和采購績效評估。

2.ABCD

解析思路：供應商的交貨能力受生產(chǎn)能力、物流能力、庫存水平和地理位置等因素影響。

3.ABCD

解析思路：采購風險管理包括識別風險、評估風險、制定應對策略和風險監(jiān)控。

4.ABC

解析思路：競爭性談判、詢價和直接采購適用于采購需求單一、供應商數(shù)量較少的情況。

5.ABCD

解析思路：采購績效評估的關鍵指標包括采購成本、供應商滿意度、采購周期和采購質(zhì)量。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購談判是確定采購合同內(nèi)容的關鍵環(huán)節(jié)，因此該說法正確。

2.×

解析思路：供應商的選擇應綜合考慮多種因素，價格競爭力是其中之一，但不是唯一考慮的因素。

3.×

解析思路：采購績效評估包括多個指標，采購成本只是其中之一，不能作為唯一指標。

4.√

解析思路：采購績效評估是對采購活動的總結(jié)和評價，包括對采購過程的回顧和改進。

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