CPSM考試錯題集錦與解析試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.下列哪項不屬于采購職業(yè)認證？

A.ACP

B.CSCP

C.CPIM

D.CPCM

2.采購經(jīng)理在制定采購計劃時，首先需要確定的是：

A.供應商選擇

B.采購價格

C.采購數(shù)量

D.采購時間

3.在采購過程中，以下哪項不是供應商績效評估的指標？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.交貨時間

C.供應商滿意度

D.成本效益

4.采購談判中的“雙贏”策略是指：

A.一方獲得最大利益，另一方受損

B.雙方都獲得一定的利益

C.一方完全獲益，另一方完全受損

D.雙方都不獲益

5.以下哪種情況會導致采購價格上升？

A.供應商數(shù)量減少

B.市場需求減少

C.供應商產(chǎn)能過剩

D.原材料價格上漲

6.在采購合同中，關于質(zhì)量保證條款，以下哪項是錯誤的？

A.明確供應商的質(zhì)量標準

B.規(guī)定質(zhì)量檢驗程序

C.規(guī)定違約責任

D.確定交貨期限

7.采購成本分析主要包括哪些方面？

A.直接成本、間接成本

B.固定成本、變動成本

C.可控成本、不可控成本

D.財務成本、非財務成本

8.采購過程中的道德風險主要表現(xiàn)為：

A.供應商欺詐

B.采購人員受賄

C.內(nèi)部人控制

D.供應商違約

9.以下哪種采購方式適用于需求量波動較大的商品？

A.訂購采購

B.零售采購

C.期貨采購

D.臨時采購

10.采購合同中，關于交貨時間的規(guī)定，以下哪項是錯誤的？

A.明確交貨日期

B.規(guī)定提前交貨的違約責任

C.規(guī)定延遲交貨的違約責任

D.規(guī)定交貨地點

11.以下哪種采購方式適用于長期、穩(wěn)定的采購需求？

A.訂購采購

B.零售采購

C.期貨采購

D.招標采購

12.采購過程中的價格談判，以下哪項是錯誤的？

A.了解市場價格

B.確定談判策略

C.忽視供應商報價

D.確定采購價格

13.采購過程中的合同履行監(jiān)督，以下哪項是錯誤的？

A.檢查交貨質(zhì)量

B.監(jiān)督交貨進度

C.評估供應商績效

D.忽視合同條款

14.采購過程中的供應商關系管理，以下哪項是錯誤的？

A.建立長期合作關系

B.定期溝通與協(xié)調(diào)

C.忽視供應商需求

D.定期進行供應商評估

15.以下哪種采購方式適用于一次性、大額采購？

A.訂購采購

B.零售采購

C.期貨采購

D.招標采購

16.采購過程中的成本控制，以下哪項是錯誤的？

A.優(yōu)化采購流程

B.降低采購成本

C.忽視供應商成本

D.提高采購效率

17.以下哪種采購方式適用于季節(jié)性、周期性采購？

A.訂購采購

B.零售采購

C.期貨采購

D.招標采購

18.采購過程中的質(zhì)量保證，以下哪項是錯誤的？

A.確定質(zhì)量標準

B.檢查產(chǎn)品質(zhì)量

C.忽視供應商質(zhì)量

D.加強內(nèi)部質(zhì)量管理體系

19.以下哪種采購方式適用于短期、小額采購？

A.訂購采購

B.零售采購

C.期貨采購

D.招標采購

20.采購過程中的風險管理，以下哪項是錯誤的？

A.識別采購風險

B.制定風險應對措施

C.忽視風險評估

D.增加采購成本

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理的主要職能包括：

A.供應商管理

B.產(chǎn)品管理

C.成本管理

D.風險管理

E.供應鏈管理

2.采購談判的技巧包括：

A.溝通技巧

B.傾聽技巧

C.演講技巧

D.壓力技巧

E.壓力應對技巧

3.采購過程中的成本分析包括：

A.直接成本

B.間接成本

C.固定成本

D.變動成本

E.可控成本

4.采購合同的主要內(nèi)容有：

A.采購標的

B.采購數(shù)量

C.采購價格

D.交貨時間

E.違約責任

5.采購過程中的質(zhì)量保證措施包括：

A.確定質(zhì)量標準

B.質(zhì)量檢驗程序

C.供應商質(zhì)量管理體系

D.質(zhì)量培訓

E.質(zhì)量認證

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購經(jīng)理在制定采購計劃時，需要考慮市場需求、供應商情況和公司戰(zhàn)略等因素。（）

2.采購過程中的道德風險主要表現(xiàn)為供應商欺詐。（）

3.采購合同中的質(zhì)量保證條款，應明確供應商的質(zhì)量標準。（）

4.采購過程中的成本控制，主要目的是降低采購成本。（）

5.采購過程中的風險管理，應制定風險應對措施，以降低采購風險。（）

6.采購談判中的“雙贏”策略是指雙方都獲得一定的利益。（）

7.采購過程中的合同履行監(jiān)督，主要目的是檢查交貨質(zhì)量。（）

8.采購過程中的供應商關系管理，應建立長期合作關系。（）

9.采購過程中的質(zhì)量保證，應加強內(nèi)部質(zhì)量管理體系。（）

10.采購過程中的風險管理，應增加采購成本。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購過程中供應商選擇的原則。

答案：供應商選擇的原則包括：

（1）符合公司戰(zhàn)略和業(yè)務需求；

（2）供應商資質(zhì)和信譽良好；

（3）產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠；

（4）價格合理，有競爭力；

（5）服務及時，響應迅速；

（6）具有良好的合作態(tài)度；

（7）能夠滿足公司的特殊要求。

2.題目：闡述采購合同履行監(jiān)督的重要性及其主要措施。

答案：采購合同履行監(jiān)督的重要性體現(xiàn)在：

（1）確保供應商按照合同規(guī)定履行義務；

（2）降低采購風險；

（3）維護公司利益。

主要措施包括：

（1）定期檢查供應商履約情況；

（2）及時處理合同履行過程中出現(xiàn)的問題；

（3）評估供應商績效；

（4）加強內(nèi)部溝通與協(xié)調(diào)；

（5）建立供應商評價體系。

3.題目：比較招標采購和詢價采購的優(yōu)缺點。

答案：招標采購的優(yōu)點：

（1）公開、公平、公正；

（2）有利于降低采購成本；

（3）能夠吸引更多供應商參與競爭。

招標采購的缺點：

（1）采購周期較長；

（2）對供應商的要求較高；

（3）可能存在暗箱操作的風險。

詢價采購的優(yōu)點：

（1）采購周期短；

（2）對供應商的要求較低；

（3）能夠快速確定采購價格。

詢價采購的缺點：

（1）采購過程不透明；

（2）可能存在價格虛高的情況；

（3）不利于吸引更多供應商參與競爭。

五、論述題

題目：論述采購管理在企業(yè)發(fā)展中的重要性及其對企業(yè)競爭力的影響。

答案：

采購管理在企業(yè)發(fā)展中扮演著至關重要的角色，它不僅關系到企業(yè)的成本控制，還直接影響到企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、交付效率和供應鏈穩(wěn)定性。以下是采購管理在企業(yè)發(fā)展中的重要性及其對企業(yè)競爭力的影響：

1.成本控制：采購是企業(yè)成本的重要組成部分，有效的采購管理能夠幫助企業(yè)降低原材料、零部件和服務的采購成本，從而提高企業(yè)的盈利能力。通過集中采購、批量采購、供應商談判等手段，企業(yè)可以減少采購成本，增加利潤空間。

2.產(chǎn)品質(zhì)量：采購的原材料和零部件直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量。優(yōu)秀的采購管理能夠確保供應商提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，從而提升企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。

3.交付效率：采購管理涉及到供應鏈的各個環(huán)節(jié)，高效的采購流程能夠縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高交付效率，滿足客戶需求，增強客戶滿意度。

4.供應鏈穩(wěn)定性：采購管理有助于建立穩(wěn)定的供應鏈關系，降低供應鏈中斷的風險。通過多元化的供應商選擇和風險管理，企業(yè)可以減少對單一供應商的依賴，增強供應鏈的靈活性。

5.企業(yè)競爭力：采購管理直接影響企業(yè)的成本、質(zhì)量和交付效率，這些因素共同構成了企業(yè)的核心競爭力。優(yōu)秀的采購管理能夠幫助企業(yè)提升整體競爭力，在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位。

6.創(chuàng)新能力：采購管理不僅僅是簡單的交易，更是一個信息交流的平臺。通過與供應商的合作，企業(yè)可以獲取最新的市場信息、技術動態(tài)和行業(yè)趨勢，從而推動企業(yè)的技術創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。

7.企業(yè)形象：采購管理是企業(yè)對外展示的一個窗口。高效的采購流程和良好的供應商關系能夠提升企業(yè)的整體形象，增強合作伙伴和客戶的信任。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：ACP、CSCP、CPIM均為采購與供應鏈管理領域的認證，而CPCM屬于采購職業(yè)認證。

2.D

解析思路：在制定采購計劃時，首先需要確定的是采購時間，以便合理安排采購流程和供應商資源。

3.C

解析思路：供應商績效評估的指標通常包括產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時間、成本效益、服務滿意度等，不包括供應商滿意度。

4.B

解析思路：“雙贏”策略是指雙方在交易中都能獲得一定的利益，實現(xiàn)合作共贏。

5.D

解析思路：原材料價格上漲會導致采購成本上升，從而影響采購價格。

6.D

解析思路：交貨地點屬于采購合同中的交貨條款，不屬于質(zhì)量保證條款。

7.A

解析思路：采購成本分析主要包括直接成本和間接成本，直接成本與采購直接相關，間接成本與采購間接相關。

8.B

解析思路：采購過程中的道德風險主要表現(xiàn)為采購人員受賄，而非供應商欺詐。

9.C

解析思路：期貨采購適用于需求量波動較大的商品，通過提前鎖定價格和數(shù)量，降低價格波動風險。

10.D

解析思路：采購合同中應明確規(guī)定交貨地點，以確保貨物能夠順利送達。

11.D

解析思路：招標采購適用于長期、穩(wěn)定的采購需求，通過公開招標，選擇最合適的供應商。

12.C

解析思路：采購談判中應充分考慮供應商報價，并結合市場價格和自身需求進行合理談判。

13.D

解析思路：采購合同履行監(jiān)督應關注合同條款的執(zhí)行情況，而非忽視合同條款。

14.C

解析思路：采購過程中的供應商關系管理應關注供應商需求，建立長期穩(wěn)定的合作關系。

15.D

解析思路：招標采購適用于一次性、大額采購，通過公開招標，確保采購過程的公平、公正。

16.C

解析思路：采購過程中的成本控制應關注供應商成本，通過優(yōu)化采購流程，降低采購成本。

17.C

解析思路：期貨采購適用于季節(jié)性、周期性采購，通過提前鎖定價格和數(shù)量，降低價格波動風險。

18.C

解析思路：采購過程中的質(zhì)量保證應加強內(nèi)部質(zhì)量管理體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合標準。

19.A

解析思路：訂購采購適用于短期、小額采購，通過定期訂購，滿足企業(yè)需求。

20.D

解析思路：采購過程中的風險管理應制定風險應對措施，降低采購風險，而非增加采購成本。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ACD

解析思路：供應商管理、成本管理和風險管理是采購管理的主要職能，而產(chǎn)品管理和供應鏈管理屬于更廣泛的范疇。

2.ABCDE

解析思路：溝通技巧、傾聽技巧、演講技巧、壓力技巧和壓力應對技巧都是采購談判中常用的技巧。

3.ABCD

解析思路：直接成本、間接成本、固定成本和變動成本都是采購成本分析的主要方面。

4.ABCDE

解析思路：采購合同的主要內(nèi)容應包括采購標的、采購數(shù)量、采購價格、交貨時間和違約責任。

5.ABCDE

解析思路：確定質(zhì)量標準、質(zhì)量檢驗程序、供應商質(zhì)量管理體系、質(zhì)量培訓和質(zhì)量管理認證都是采購過程中的質(zhì)量保證措施。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購經(jīng)理在制定采購計劃時，需要考慮市場需求、供應商情況和公司戰(zhàn)略等因素，以確保采購計劃的有效性。

2.×

解析思路：采購過程中的道德風險主要表現(xiàn)為采購人員受賄，而非供應商欺詐。

3.√

解析思路：采購合同中的質(zhì)量保證條款，應明確供應商的質(zhì)量標準，以確保產(chǎn)品質(zhì)量符合要求。

4.√

解析思路：采購過程中的成本控制，主要目的是降低采購成本，提高企業(yè)的盈利能力。

5.√

解析思路：采購過程中的風險管理，應制定風險應對措施