企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略管理23三月2025企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略一、企業(yè)國際化經(jīng)營概述（一）企業(yè)國際化經(jīng)營的含義和原因

1．企業(yè)國際化經(jīng)營的含義企業(yè)國際化經(jīng)營是指企業(yè)在超越本國國界之外的地域范圍內(nèi)展開的市場經(jīng)營活動(dòng)。一般情況下，企業(yè)的初期發(fā)展首先應(yīng)滿足國內(nèi)市場需求；在國內(nèi)市場較為成熟以后，就應(yīng)該考慮走出國門，積極開拓國際市場，謀求企業(yè)更大的發(fā)展。23三月20252．企業(yè)國際化經(jīng)營的原因（1）利用技術(shù)領(lǐng)先的地位美國微軟公司、英特爾公司、IBM公司等就是利用其技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，向全球進(jìn)行技術(shù)擴(kuò)散（2）利用卓越而強(qiáng)大的商標(biāo)可口可樂公司利用其強(qiáng)大的品牌力量使其飲料產(chǎn)品遍布近200個(gè)國家和地區(qū)，成為全球最大的飲料經(jīng)銷商。（3）利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢（4）利用低成本的資源（5）擴(kuò)大銷售（6）實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營

23三月2025（二）企業(yè)國際化經(jīng)營的特征12345計(jì)劃更具有戰(zhàn)略性市場競爭激烈經(jīng)營空間廣經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜信息難度大23三月2025二、企業(yè)國際化經(jīng)營的階段（一）起步階段

起步階段是企業(yè)國際化經(jīng)營的初始階段。在該階段中，企業(yè)剛剛開始以少量產(chǎn)品出口的形式涉足國際業(yè)務(wù)，出口產(chǎn)品的比重很小，出口的國家也較為單一，企業(yè)的絕大多數(shù)業(yè)務(wù)滿足于國內(nèi)市場。同時(shí)，企業(yè)也沒有成立專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品出口的組織機(jī)構(gòu)，出口業(yè)務(wù)大多由企業(yè)的銷售部門負(fù)責(zé)。該階段中企業(yè)出口的產(chǎn)品贏利性差，出口的目的往往是賺取外匯，用于技術(shù)引進(jìn)。23三月2025（二）直接出口階段隨著出口業(yè)務(wù)的增加，企業(yè)成立了專門的組織機(jī)構(gòu)，專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的外銷。有些企業(yè)成立了貿(mào)易處，由貿(mào)易處負(fù)責(zé)外銷業(yè)務(wù)，銷售處負(fù)責(zé)國內(nèi)業(yè)務(wù)。在直接出口階段，企業(yè)開始建立海外相應(yīng)的銷售、服務(wù)機(jī)構(gòu)，并努力探索和開拓國際市場。雖然企業(yè)出口的業(yè)務(wù)比重有所增加，但企業(yè)仍是以國內(nèi)市場為主，屬于“出口企業(yè)”。23三月2025（三）國際企業(yè)階段國際企業(yè)階段又稱國際經(jīng)營階段。在該階段，企業(yè)的國際業(yè)務(wù)快速發(fā)展。在堅(jiān)持以國內(nèi)市場為基礎(chǔ)的前提下，企業(yè)開始在海外設(shè)立相應(yīng)的代理機(jī)構(gòu)或成立合資企業(yè)。企業(yè)在國際市場中有一定的知名度和影響力，在國際化經(jīng)營方面達(dá)到一定水平。在我國目前從事國際化經(jīng)營的企業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)處于這一階段。23三月2025（四）多國經(jīng)營階段

在多國經(jīng)營階段，企業(yè)開始在多個(gè)國家和地區(qū)成立子公司，這些子公司具有較大的經(jīng)營自主權(quán)，國際業(yè)務(wù)與國內(nèi)業(yè)務(wù)相當(dāng)，甚至超過國內(nèi)業(yè)務(wù)，成為一個(gè)具有國際利益的多國公司。母子公司之間相互影響決策，但子公司之間關(guān)系松散，母公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)各子公司的利益。23三月2025（五）跨國經(jīng)營階段進(jìn)入跨國經(jīng)營階段時(shí)，企業(yè)就要系統(tǒng)考慮整體戰(zhàn)略利益，要做到整個(gè)企業(yè)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，重大決策相對集中，企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)清晰，發(fā)展戰(zhàn)略明確，各子公司具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。在跨國經(jīng)營階段，企業(yè)尋求不同國家和地區(qū)資源優(yōu)化配置，注重國際品牌建設(shè)和國際競爭力的提高，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的國際化。例如，可口可樂公司、福特汽車公司、豐田汽車公司、IBM公司等一批世界知名的企業(yè)處于跨國經(jīng)營的高級階段。23三月2025（六）全球戰(zhàn)略階段全球戰(zhàn)略階段又稱“超國界經(jīng)營階段”，是企業(yè)國際化經(jīng)營的最高境界。企業(yè)以世界為工廠，以全球?yàn)槭袌?，在全球范圍進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，企業(yè)實(shí)力大大增強(qiáng)，國家約束大大降低，甚至企業(yè)的“國籍”意識(shí)逐漸淡化，達(dá)到了徹底的國際化經(jīng)營程度。全球戰(zhàn)略階段是企業(yè)國際化經(jīng)營的最高階段，目前還沒有企業(yè)真正達(dá)到這一階段，它是企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展的未來方向。23三月2025三、企業(yè)國際化經(jīng)營的內(nèi)容（一）商品貿(mào)易商品貿(mào)易是指企業(yè)跨越國界從事的商品銷售與購買活動(dòng)。這也是企業(yè)進(jìn)入國際市場，從事國際化經(jīng)營的最傳統(tǒng)和最基本的方式。企業(yè)向國外市場銷售自己的產(chǎn)品稱為出口貿(mào)易，從國外市場購買所需要的產(chǎn)品稱為進(jìn)口貿(mào)易。（二）技術(shù)貿(mào)易技術(shù)貿(mào)易是指企業(yè)在國際化經(jīng)營中所進(jìn)行的技術(shù)交易活動(dòng)。一類是硬技術(shù)，另一類是軟技術(shù)23三月2025（三）國際融資和國際投資國際融資是指企業(yè)從國外取得資金，通過更廣泛的渠道籌集資金。國際投資是指企業(yè)在國外運(yùn)用資金，旨在更廣闊的范圍內(nèi)尋求資源的優(yōu)化配置，取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。國際投資可分為間接投資和直接投資兩種形式。（四）國際生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)充分利用國際分工中的比較優(yōu)勢，把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)分散到不同的國家和地區(qū)，擺脫了過去的國內(nèi)生產(chǎn)、出口銷售的經(jīng)營方式，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合。23三月2025

四、企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境分析（一）政治法律環(huán)境

1．政局的穩(wěn)定性

2．對外政策

3．有關(guān)經(jīng)濟(jì)法律的規(guī)定（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

1．經(jīng)濟(jì)制度與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)

2．人口

3．收入

4．經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)23三月2025

（三）社會(huì)文化環(huán)境在國際化經(jīng)營中，社會(huì)文化環(huán)境較為復(fù)雜，企業(yè)應(yīng)研究不同國家、區(qū)域、民族的語言文字、教育程度、宗教信仰、價(jià)值觀念和生活習(xí)慣等，掌握不同市場消費(fèi)行為的差異，更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的適銷對路。（四）地理環(huán)境

1．氣候與地形

2．自然資源（五）國際貿(mào)易體制

1．關(guān)稅

2．非關(guān)稅壁壘

3．匯率23三月2025

五、企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式（一）出口進(jìn)入方式

1．直接出口直接出口是指企業(yè)利用目標(biāo)市場國家的中間商來出口銷售產(chǎn)品，如中國企業(yè)要出口產(chǎn)品到美國，先利用美國的中間商來銷售產(chǎn)品。直接出口又可分為直接代理商和直接經(jīng)銷商。

2．非直接出口非直接出口是指國際化經(jīng)營的企業(yè)通過本國的中間商來辦理出口業(yè)務(wù)。具體形式有國內(nèi)出口商和國內(nèi)代理商兩種。23三月20253．企業(yè)直銷企業(yè)直銷是指企業(yè)直接在海外設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)（或分店），直接負(fù)責(zé)管理企業(yè)在該國家的產(chǎn)品銷售和服務(wù)事宜。這種方式有利于培養(yǎng)企業(yè)的國際化經(jīng)營意識(shí)，提升企業(yè)的國際化經(jīng)營能力。（二）合同進(jìn)入方式

1．許可證貿(mào)易許可證貿(mào)易是指企業(yè)在規(guī)定的期限內(nèi)，將本企業(yè)的專利、技術(shù)秘密或訣竅、注冊商標(biāo)等工業(yè)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給國外的法人使用，作為接收方的國外法人必須向企業(yè)提供一定的報(bào)酬或費(fèi)用。許可證貿(mào)易是進(jìn)入國際市場的方便途徑。23三月20252．特許經(jīng)營特許經(jīng)營是指由特許授予人準(zhǔn)許被授予人使用其企業(yè)商號、商標(biāo)、管理制度與推銷方法等從事企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)。被授予人則給特許授予人一定報(bào)酬，授予人要對被授予人進(jìn)行協(xié)調(diào)、監(jiān)督和控制，以保證被授予人正常經(jīng)營。特許經(jīng)營在快餐、超市、住宿等行業(yè)較為多見。

3．合同生產(chǎn)合同生產(chǎn)是指企業(yè)與目標(biāo)市場所在國的企業(yè)簽訂供應(yīng)合同，由后者按合同規(guī)定的技術(shù)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量和時(shí)間生產(chǎn)企業(yè)所需的產(chǎn)品，而企業(yè)將生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷往不同的國家和地區(qū)。23三月20254．管理合同管理合同是指具有管理優(yōu)勢的本國企業(yè)經(jīng)由合同安排，委派其管理人員到另一國的某個(gè)企業(yè)承當(dāng)經(jīng)營管理任務(wù)，并獲取一定的管理費(fèi)。管理合同實(shí)際上是一種國際性的管理技術(shù)貿(mào)易。這種合同上的管理權(quán)，可以用于管理某個(gè)企業(yè)的全部經(jīng)營活動(dòng)，也可以只是管理該企業(yè)的某一部分活動(dòng)或某項(xiàng)職能，如生產(chǎn)或營銷。

5．交鑰匙工程交鑰匙工程是指企業(yè)為東道國建設(shè)一個(gè)工廠體系或工程體系，承擔(dān)全部設(shè)計(jì)、建造、安裝、調(diào)試、培訓(xùn)以及試生產(chǎn)運(yùn)營等活動(dòng)，等全部項(xiàng)目完成并能正常運(yùn)行后，企業(yè)把象征工廠或工程運(yùn)營權(quán)力的“鑰匙”轉(zhuǎn)交給東道國有關(guān)部門。23三月2025（三）投資方式

1．獨(dú)資經(jīng)營獨(dú)資經(jīng)營是指企業(yè)擁有被投資企業(yè)100%的股權(quán)，經(jīng)營獨(dú)管，利益單享，風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)擔(dān)。獨(dú)資經(jīng)營管理集中、效率高，有利于企業(yè)對資源、技術(shù)、管理的有效控制，有利于保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢。但獨(dú)資經(jīng)營的企業(yè)易受到東道國的限制。

2．合資經(jīng)營合資經(jīng)營是指企業(yè)與東道國企業(yè)共同出資，共同管理。這種方式使得企業(yè)與合作企業(yè)分享股權(quán)，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。23三月2025六、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的基本類型（一）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略是指企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，滿足不同國家和地區(qū)市場需求的戰(zhàn)略。企業(yè)在實(shí)施這種戰(zhàn)略時(shí)，通過大規(guī)模采購、大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模的分銷與促銷而獲得規(guī)模效益。最成功的案例就是美國可口可樂公司。（二）廣泛產(chǎn)品線戰(zhàn)略廣泛產(chǎn)品線戰(zhàn)略是指企業(yè)在行業(yè)的所有產(chǎn)品線范圍內(nèi)進(jìn)行國際化經(jīng)營的競爭戰(zhàn)略。在實(shí)施這種戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)通過多元化經(jīng)營，可以在全球范圍取得產(chǎn)品差異化或低成本優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。23三月2025

（三）國家集中化戰(zhàn)略國家集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)在國際化經(jīng)營中，針對不同國家的市場特點(diǎn)，把目標(biāo)市場僅僅集中在少數(shù)幾個(gè)特定的國家和地區(qū)，以滿足其特定需求。實(shí)施國家集中化戰(zhàn)略的企業(yè)既可以獲得產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，又能獲得低成本的優(yōu)勢，容易賺取顧客的忠誠，并獲得高額利潤。（四）國際集中化戰(zhàn)略國際集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)在國際細(xì)分市場中，僅把行業(yè)中某一特定的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，集中實(shí)力在這一特定的市場中尋求領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

23三月2025（五）受保護(hù)的空位戰(zhàn)略受保護(hù)的空位戰(zhàn)略是指企業(yè)提供的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)是東道國政府所歡迎的，也是東道國所缺少的，企業(yè)會(huì)得到東道國政府的政策支持和條件優(yōu)惠的戰(zhàn)略。七、中國企業(yè)的國際化經(jīng)營（一）中國企業(yè)國際化經(jīng)營的意義

1．有利于利用國外資源

2．有利于提升企業(yè)及國家形象

3．有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

4．有利于培養(yǎng)跨國經(jīng)營型人才23三月2025全球經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略中國企業(yè)應(yīng)充分利用全球網(wǎng)絡(luò)資源，積極培育國際競爭力，不斷壯大自己進(jìn)行國際化經(jīng)營的規(guī)模和實(shí)力。國際品牌戰(zhàn)略創(chuàng)牌戰(zhàn)略、貼牌戰(zhàn)略和創(chuàng)牌與貼牌并舉戰(zhàn)略

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