深入復(fù)習(xí)CPSM考試關(guān)鍵試題與答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試的范圍？

A.采購(gòu)策略與規(guī)劃

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.財(cái)務(wù)與合同管理

D.人力資源管理

2.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)階段是確定采購(gòu)需求和制定采購(gòu)策略的關(guān)鍵？

A.供應(yīng)商選擇

B.需求識(shí)別

C.合同談判

D.驗(yàn)收

3.以下哪種采購(gòu)模式通常涉及多個(gè)供應(yīng)商參與競(jìng)標(biāo)？

A.單一來(lái)源采購(gòu)

B.競(jìng)爭(zhēng)性談判

C.邀請(qǐng)性報(bào)價(jià)

D.非競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)

4.在采購(gòu)合同中，以下哪個(gè)條款不是標(biāo)準(zhǔn)的合同條款？

A.交貨期限

B.付款條件

C.爭(zhēng)議解決

D.供應(yīng)商責(zé)任

5.以下哪個(gè)工具或技術(shù)用于評(píng)估供應(yīng)商的能力和可靠性？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.KPIs

D.BCG矩陣

6.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)階段是確定采購(gòu)需求和制定采購(gòu)策略的關(guān)鍵？

A.供應(yīng)商選擇

B.需求識(shí)別

C.合同談判

D.驗(yàn)收

7.以下哪種采購(gòu)模式通常涉及多個(gè)供應(yīng)商參與競(jìng)標(biāo)？

A.單一來(lái)源采購(gòu)

B.競(jìng)爭(zhēng)性談判

C.邀請(qǐng)性報(bào)價(jià)

D.非競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)

8.在采購(gòu)合同中，以下哪個(gè)條款不是標(biāo)準(zhǔn)的合同條款？

A.交貨期限

B.付款條件

C.爭(zhēng)議解決

D.供應(yīng)商責(zé)任

9.以下哪個(gè)工具或技術(shù)用于評(píng)估供應(yīng)商的能力和可靠性？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.KPIs

D.BCG矩陣

10.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)階段是確定采購(gòu)需求和制定采購(gòu)策略的關(guān)鍵？

A.供應(yīng)商選擇

B.需求識(shí)別

C.合同談判

D.驗(yàn)收

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.以下哪些是采購(gòu)策略的要素？

A.采購(gòu)目標(biāo)

B.采購(gòu)流程

C.供應(yīng)商管理

D.風(fēng)險(xiǎn)管理

12.以下哪些是供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)？

A.供應(yīng)商能力

B.供應(yīng)商信譽(yù)

C.供應(yīng)商價(jià)格

D.供應(yīng)商服務(wù)

13.以下哪些是合同管理的關(guān)鍵活動(dòng)？

A.合同起草

B.合同審批

C.合同執(zhí)行

D.合同終止

14.以下哪些是采購(gòu)績(jī)效的指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)周期

C.供應(yīng)商滿(mǎn)意度

D.采購(gòu)質(zhì)量

15.以下哪些是采購(gòu)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)管理策略？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.采購(gòu)策略是采購(gòu)過(guò)程中的第一步。（）

17.在采購(gòu)過(guò)程中，供應(yīng)商選擇是唯一的關(guān)鍵因素。（）

18.采購(gòu)合同中，付款條件是合同執(zhí)行的關(guān)鍵部分。（）

19.采購(gòu)績(jī)效的指標(biāo)可以用于評(píng)估采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的工作表現(xiàn)。（）

20.風(fēng)險(xiǎn)管理是采購(gòu)過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

21.簡(jiǎn)述采購(gòu)策略在組織中的作用。

答案：采購(gòu)策略在組織中的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

-確保組織獲得所需的產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足業(yè)務(wù)需求；

-優(yōu)化采購(gòu)成本，提高組織財(cái)務(wù)效益；

-增強(qiáng)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性；

-促進(jìn)與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作關(guān)系；

-提升組織在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

22.解釋供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的重要性，并列舉至少兩種SRM的關(guān)鍵實(shí)踐。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

-提高供應(yīng)鏈效率，降低采購(gòu)成本；

-增強(qiáng)供應(yīng)商的協(xié)作和信任，提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度；

-優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，滿(mǎn)足客戶(hù)需求；

-促進(jìn)創(chuàng)新，推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)改進(jìn)。

SRM的關(guān)鍵實(shí)踐包括：

-建立供應(yīng)商評(píng)估和選擇流程；

-定期與供應(yīng)商進(jìn)行溝通和合作；

-制定供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系；

-實(shí)施供應(yīng)商開(kāi)發(fā)計(jì)劃，提升供應(yīng)商能力；

-建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，共享風(fēng)險(xiǎn)和收益。

23.簡(jiǎn)述合同管理的關(guān)鍵步驟，并說(shuō)明每個(gè)步驟的目的。

答案：合同管理的關(guān)鍵步驟包括：

-合同起草：明確合同條款，確保雙方權(quán)益；

-合同審批：確保合同符合組織政策和法律法規(guī)；

-合同簽訂：正式確立雙方權(quán)利和義務(wù)；

-合同執(zhí)行：監(jiān)督合同履行情況，確保合同條款得到遵守；

-合同終止：在合同到期或終止時(shí)，妥善處理合同關(guān)系。

每個(gè)步驟的目的如下：

-合同起草：確保合同條款清晰、明確，避免誤解和爭(zhēng)議；

-合同審批：確保合同符合組織利益，避免潛在風(fēng)險(xiǎn)；

-合同簽訂：正式確立雙方合作關(guān)系，明確雙方權(quán)利和義務(wù)；

-合同執(zhí)行：確保合同條款得到有效執(zhí)行，維護(hù)雙方權(quán)益；

-合同終止：妥善處理合同關(guān)系，避免潛在法律糾紛。

五、論述題

題目：探討如何平衡采購(gòu)過(guò)程中的成本與質(zhì)量，并分析可能面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略。

答案：在采購(gòu)過(guò)程中，平衡成本與質(zhì)量是采購(gòu)決策中的一個(gè)關(guān)鍵挑戰(zhàn)。以下是一些策略和方法，以及可能面臨的挑戰(zhàn)和相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略：

1.**成本與質(zhì)量的平衡策略**：

-**價(jià)值分析**：通過(guò)分析產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，識(shí)別哪些是關(guān)鍵功能，哪些可以犧牲以降低成本，而不影響整體質(zhì)量。

-**供應(yīng)商選擇**：選擇那些能夠提供高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的供應(yīng)商，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判和長(zhǎng)期合作關(guān)系來(lái)降低成本。

-**批量采購(gòu)**：通過(guò)大量采購(gòu)來(lái)獲得價(jià)格優(yōu)惠，同時(shí)確保供應(yīng)商能夠維持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

-**質(zhì)量保證**：實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量控制流程，確保即使成本有所增加，也能保持產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。

2.**可能面臨的挑戰(zhàn)**：

-**質(zhì)量下降**：在降低成本的過(guò)程中，可能會(huì)犧牲產(chǎn)品的某些質(zhì)量特性。

-**供應(yīng)商不配合**：供應(yīng)商可能不愿意在成本降低的同時(shí)維持原有的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

-**市場(chǎng)變化**：市場(chǎng)需求的變化可能會(huì)影響成本和質(zhì)量的平衡。

3.**應(yīng)對(duì)策略**：

-**建立長(zhǎng)期合作關(guān)系**：與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同制定成本和質(zhì)量控制計(jì)劃。

-**實(shí)施持續(xù)改進(jìn)**：鼓勵(lì)供應(yīng)商參與持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，共同尋找降低成本和提高質(zhì)量的方法。

-**風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)**：在合同中明確成本和質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制。

-**定期審查**：定期審查采購(gòu)流程和供應(yīng)商績(jī)效，確保成本與質(zhì)量的平衡得到維護(hù)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：A、B、C選項(xiàng)均為CPSM考試的范圍，而D選項(xiàng)“人力資源管理”不屬于采購(gòu)管理的核心范圍，因此選擇D。

2.B

解析思路：需求識(shí)別是采購(gòu)過(guò)程的起點(diǎn)，它涉及確定組織所需的產(chǎn)品或服務(wù)的具體要求，為后續(xù)的采購(gòu)策略制定奠定基礎(chǔ)。

3.B

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)性談判通常涉及多個(gè)供應(yīng)商，通過(guò)談判來(lái)達(dá)成最佳的價(jià)格和質(zhì)量平衡。

4.D

解析思路：供應(yīng)商責(zé)任通常不是合同中的標(biāo)準(zhǔn)條款，而是基于合同的具體內(nèi)容來(lái)確定的。

5.A

解析思路：SWOT分析是一種戰(zhàn)略規(guī)劃工具，用于評(píng)估供應(yīng)商的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（Strengths）和劣勢(shì)（Weaknesses），以及外部機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）。

6.B

解析思路：需求識(shí)別是確定采購(gòu)需求和制定采購(gòu)策略的關(guān)鍵階段，因?yàn)樗婕暗綄?duì)組織需求的準(zhǔn)確理解。

7.C

解析思路：邀請(qǐng)性報(bào)價(jià)通常涉及多個(gè)供應(yīng)商，通過(guò)邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ墓?yīng)商提交報(bào)價(jià)來(lái)選擇最佳供應(yīng)商。

8.D

解析思路：供應(yīng)商責(zé)任通常不是合同中的標(biāo)準(zhǔn)條款，而是基于合同的具體內(nèi)容來(lái)確定的。

9.C

解析思路：KPIs（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）是用于評(píng)估供應(yīng)商能力和可靠性的工具，通過(guò)設(shè)定具體的績(jī)效指標(biāo)來(lái)衡量供應(yīng)商的表現(xiàn)。

10.B

解析思路：需求識(shí)別是確定采購(gòu)需求和制定采購(gòu)策略的關(guān)鍵階段，因?yàn)樗婕暗綄?duì)組織需求的準(zhǔn)確理解。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.ABCD

解析思路：采購(gòu)策略的要素包括采購(gòu)目標(biāo)、采購(gòu)流程、供應(yīng)商管理和風(fēng)險(xiǎn)管理，這些都是確保采購(gòu)活動(dòng)有效進(jìn)行的必要組成部分。

12.ABD

解析思路：供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)包括供應(yīng)商能力、供應(yīng)商信譽(yù)和供應(yīng)商服務(wù)，這些都是評(píng)估供應(yīng)商是否滿(mǎn)足組織需求的關(guān)鍵因素。

13.ABCD

解析思路：合同管理的關(guān)鍵活動(dòng)包括合同起草、合同審批、合同簽訂、合同執(zhí)行和合同終止，這些步驟確保合同的順利實(shí)施和有效管理。

14.ABCD

解析思路：采購(gòu)績(jī)效的指標(biāo)包括采購(gòu)成本、采購(gòu)周期、供應(yīng)商滿(mǎn)意度和采購(gòu)質(zhì)量，這些都是衡量采購(gòu)活動(dòng)成效的重要指標(biāo)。

15.ABCD

解析思路：采購(gòu)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)管理策略包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，這些策略幫助組織預(yù)防和減輕采購(gòu)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.×

解析思路：采購(gòu)策略是采購(gòu)過(guò)程的一部分，但并非第一步，需求識(shí)別通常是采購(gòu)過(guò)程的起點(diǎn)。

17.×

解析思路：供應(yīng)商選擇是采購(gòu)過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，但并非唯一的關(guān)鍵因素，其他